创业邦CEO兼出版人 南立新

在我们10年创新中国的观察中，目睹了1000家创业公司的成败兴衰，结论是创业公司不能仅有情怀，一个伟大的创新公司需要建立开放的文化、科学的管理系统。开放的文化是吸引人才与创新的基础，科学的系统是保证创新得以执行和持续出现的基础，这对创业者尤为重要，大量公司是始于想法，死于执行。

赛富亚洲基金创始管理合伙人 阎焱

现如今，中国创业公司的升值远远超过房地产的升值，造成这种现象的根源在三个方面：钱多、人傻、政策偏。

如果说纯粹的互联网公司是2万亿的市场，在中国互联网+和+互联网公司是20万亿的市场。比如潜力巨大的滴滴打车，出租车的行业解决的是衣食住行的“行”中，滴滴的横空出世，有可能会成为和BAT进行PK的下一个独角兽。

洪泰基金创始人 盛希泰

中国人疯狂跑到日本买马桶盖、菜刀和电饭煲等产品，这是中国商家的耻辱，并不是中国顾客崇洋媚外，而是在中国人经济水平提升后中国的商品并没有满足他们的个性化需求。什么是消费升级？第一，消费升级并不是贵；第二，有逼格，有性价比，代表一定价值观的精神追求；第三，把精英产品卖给大众。

消费升级有四个方向（创业机会）：第一，品质升级；第二，品牌升级；第三，生活方式升级；第四，物质需求向体验需求的升级。

光速中国创业投资基金联合创始人兼合伙人 韩彦

未来最大的事情无外乎满足人刚需的衣食住行，以及促成这些行业发展后面B端的一些事情。所谓互联网+，就是用一个新的技术（现在可能是移动，未来可能是人工智能，再后来可能是一个新的平台，不一定是手机，也不一定是VR/AR），使得我们身边的这些需求达到一个新的高度。每过5-10年，一代代人群对产品的需求，对产品交互的需求变化后面，会有很多大的机会。对创业者来说，首先要做有价值、有用、正能量的产品，其次学会放空自己。

风和资本董事长 吴炯

做天使投资，我们宁可错投一个糟糕的公司，也不能错过一个伟大的公司。所以如果遇到一个项目你特别的纠结，你就该投。天使投资的项目，失败是大概率事件，成功是小概率事件，但一个项目成功，可以一俊遮百丑。选择好你聚焦的领域，形成覆盖布局，独立思考，提前到达。

晨兴资本合伙人 刘芹

下半场的创业机会是什么？第一，效率，未来纯粹将数量增量作为创业机会的会越来越困难，消费升级是典型的差异化策略，人们不再满足于数量，而是寻找差异化，从“有”和“没有”的需求，变成“好”和“更好”的需求；第二，科技；第三，出海，新的增长机会是中国经济的2.0时代，也就是“大航海时代”，越来越多创业公司把市场放到海外。

BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人 龙宇

企业出海三重要：精准、速度、运营。我们谈出海的时候，精准非常重要，那么多精准的应用，一定要准确的分析；速度非常重要，要速战速决，攻城略地；运营，我们总是过度强调技术的优异或者产品本身的灵巧，中国在过去十年像“丛林法则”一样，和对手互相厮杀中最重要的是运营，只要在合理、合情、合法运用的情况下，强运营的手段非常有效。

愉悦资本创始及执行合伙人 刘二海

实现诗和远方，需要什么？首先，待在自己的长处；其次，形成雪球效应，积累、探索；第三，需要选择一个突破口，人往往希望最后惊险一跃，你做一个产品也罢，离开原来的地方也好，不可能都会设计好的，这时候勇气就会比较重要。

创享投资创始合伙人 易丽君

泛娱乐为什么会发展起来？第一是互联网大环境的变迁；第二是资本的迁移；第三是政策的原因。

新生代内容产业的四大标准：第一，所有内容和二次元都是一种文化氛围的沉淀，不管是做文学、动漫、小说，都要有自己的文化氛围；第二，有很好的内容沉淀和品牌的沉淀；第三，要有综合性的、有效果的变现方式；第四，能够向主流文化扩散。

阳光印网创始人兼CEO 张红梅

没有一个公司是靠投资人或者客户管理好的，一定是公司制定出商业规则来，供应商像在天体轨迹上完美运行。传统的思维是生产什么就卖什么，互联网公司的理念应当是客户需要什么就提供什么。2B的平台如果只是一个信息平台，那么价值并不大，2B的平台应该是一个交易闭环的平台，将产品、流程、服务进行标准化能产生巨大的价值，即使花费大量时间来进行梳理也是值得的。

青松基金创始合伙人 刘晓松

社交网络可能在哪些方面有戏？最大的一个机会是代际；其次是技术，映客就是因为技术的驱动而崛起；第三是平台，我真正看好的是社交性的电商平台，这件事情其实还没有人做好，还有很多机会。第四是垂直领域；第五是分群；第六是行业应用。

怎么做社交产品？创业者一定要搞清楚自己产品和服务的价值在什么地方。每个企业都有使命，我们太多人去干what、how，很少人去想why。why是什么？是一个企业的灵魂，就是使命，使命是一个产品的价值痛点，一个企业的使命就是它提供的产品和服务的价值痛点的累积。

凯鹏华盈主管合伙人 周炜

消费升级并不是去改造或者改善人们的生活水准，而是要关注新成长起来的新人口。不要指望老家伙们来升级，他们升不动，要盯准年轻一代。目前来说，我们非常看好的就是精准地抓住人群，了解下一代人或者说每隔10年会有不同的一代人，他们到底要的是什么。而不是在现有的生活水准基础上，不停地去拔高他们，我认为这个方向上会面临巨大的压力。

太库科技CEO 黄海燕

用工业4.0的思路进行大健康产业创业：第一，商业模式，创业企业一定要注意是怎样赚钱的，怎样找到一个有钱的主买你的产品和服务，让你的企业去生存、发展？第二，精准医疗，我们应该在标准化平台上提供定制化的服务，根据每个人的特点，不仅进行初期的诊疗，而且在过程当中不断监控，最终提出好的治疗方案。第三，产业融合，未来大健康的领域需要更多产业融合，智能医疗、大健康，前景非常看好。

真格基金创始合伙人 徐小平

中国创投今年的趋势有：第一，共享经济正在深入衣食住行；第二：信息中心由机构持续向个人转移，个人媒体的影响力越来越大，信息传播的中心持续由机构向个人转移，直播就让每个人都成为信息发布中心；第三，高黑科技真切地来到我们身边，大数据、云计算、AR、VR这些领域都开始出现更广泛、多元、贴近我们生活的应用，基于新一代技术平台的创业创新将迎来大爆发。

以上是2016创新中国总决赛暨秋季峰会上，部分嘉宾的分享。文章内容来自创业邦，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/57311.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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【深度】体育产业黄金时代已到，但仍需解决IP和专业人才问题

光大体育基金总裁 范南

一、对金融投资角度来说，创业投资都应该是理性行为，但其实所有参与体育行业的，不管是创业还是投资的，一定是有情怀的，至少喜欢。

二、体育产业在这个阶段很像一个成语“盲人摸象”。可能每个人有自己的路径依赖，媒体出来的一定重视版权，体制内运动员出来的一定会强调赛事，制造业出身的一定强调需求。我们是金融机构，可能更愿意从上市、资本结合度考虑问题。

三、体育产业对人的要求其实挺高，体育产业一个最有魅力和最刺激的地方在于它有很强的时效性。这个行业里的管理人员，在规定的时间内完成某些动作，拍电影、电视不规范可以重来，但做体育要求非常高。

四、中国资本市场随着这几年的发展，盈利和资本输出模式都发生了很大变化，这些年围绕上市公司的并购，不光是体育行业，可能是整个大的文化行业，甚至大的TMT行业更需要的。

五、中国体育产业的潜力来自两个方面：第一，中国体育的消费真正意义上从to B慢慢转向to C，包括很多健身器、鞋服，买单者是政府，这个过程中还会有大量传媒改革。第二，体育产业强大的引擎可能还在于，从第二产业向第三产业转移，不管是AR/VR，还是传感器、跑步机智能的改善，不光是体育产业面对的，其他产业都会面对。

晨兴资本董事总经理 刘芹

一、体育逐步成为我们关注的主流投资方向，主要是因为越来越多意识到，体育在很早以前我们都把它当成一个全民健身运动，政府把它作为一个社会型运动。但90后、00后不这么理解体育，新一代的年轻人会把体育当成主流的一种价值观和生活方式，这个东西既有底层健康基础的东西，更多的还有消费升级的诉求。

二、国外的体育产业是一个非常成熟的产业，中国现在的核心问题是大家对IP的理解和经营意识缺少系统化的框架和专业人才，这是中国体育产业化碰到的最大困难。

三、国外比较成熟，一方面是赛事运营，因为门票包括比赛本身场地上的很多赛事；另外一个是赞助；还有传播性价值，就是版权，尤其像很多足球奥运会转播权的价值；还有就是延伸性的，比如明星，明星经济、球员经济这些都有一定关联。

四、体育产业大家说所谓的黄金十年，我看可能它的生命周期会远远超过这个时间。

真格基金合伙人 王强

一、体育为什么是令人兴奋的投资产业？商业形态上的四个层次都和它直接相关：

1、体育本身具有娱乐性。无论是国际性还是观赏性，体育是泛娱乐中最有号召力的方式，无论从传播、观赏还是娱乐性，没有第二个东西比它更加吸引荷尔蒙的东西。

2、强大的互动性和参与性。本质上来说，体育最符合社交群体的属性。

3、体育与商品属性直接相关。从事体育和技术不一样，它必须有设备，即便走路也得要一双鞋，这个鞋也是很有讲究，走五个小时和走五分钟的鞋是不一样的；还包括头盔、攀岩、飞行等直接和商业挂钩，因此这些的必然性和商品属性钩在一起，围绕制造、硬件也是非常有益的。

4、体育两个字本身。体，左边是人，这边是本，也就是体育健康成为人作为生命根本的东西；育，我们是培养这样一个健康的心态。

二、体育产业的黄金时代开始了，中国体育产业只有3100亿的收入，如果那样真有5万亿，在这个基础上翻十倍也是很可观的东西。我们期待的是十年，最好能到5万亿，3万亿。对其它产业来说，中国的体育产业才刚刚起步，不是成熟。

以上是2016体育产业跨界峰会上嘉宾的对话。更多内容请点击：
【对话】万达、腾讯、阿里、乐视、华人文化这样看体育产业
【热点】15个月里体育创业融资174亿；未来2-3年体育创业投资机会有这些

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以下是演讲实录：

让我分享VC的未来，我和徐小平老师在办公室在想真格的未来在哪儿。做企业、做基金、做投资万变不离其宗的两个东西，第一坚韧不拔，第二持续忍耐。掌握这两点，最后可能会跑出不同的东西。

今天跟大家谈几点，这几年中国投资界在发生什么变化？围绕投资，世界简单分两面，一方面需要钱的，一方面提供钱，供需两侧，创始人需要钱，基金可以给出钱，这个东西千百年来没变。

现在变的什么东西？由于移动互联网让创业平台或创业门槛变得极低，变得几乎零成本。什么叫零成本？最近大家体验比较深的网红诞生，网红就是零成本。拿个手机在自己的家里或租的房子里，吃完饭以后闲着没事说一段，最后突然一千万人来了，不需要推广费、广告，不需要任何东西，这样零成本的降低，使得商业各个层次产生前所未有各种新的形式。

从投资角度来讲，要回答这样一个或者呼应这样一个变化，VC从几个方面正在发生非常重要的变化。

第一个，从资金的聚集方式来说，VC第一个方式叫募集资金，不管自己出还是从别人拿，得有钱才能投出去。从募集资金这些年看各种尝试都诞生了，无论我们称之为众筹还是P2P，最后聚集一批资金池再去投，还是私募还是个人拿出钱来，资金汇集的方式已经发生多元化的转变。

但是回到资本机构的未来，让我来说无疑是，中国正在发生非常好的变化，这个变化在硅谷我也没有体验到，就是由于大量的资本汇聚，由于大量创业项目或者是我们的“大众创业，万众创新”，每个人都想做一个公司，对于持有基金者的考量就变得异常严苛。

必须撕开资本傲慢的面纱，和创始人站在同一起跑线

什么意思？再回到三四年前，任何一个基金面对一个创业者都是强势对弱势的状态，换句话说那个时候投资者少，要钱的人也不多，但要想得到匹配也不容易。所以那个时候基本上资本是非常傲慢的，无论是什么层次的资本，个人资本还是机构资本都是比较傲慢的，因为他们认为我是非常重要的，我是稀缺资源，我才能决定你的命运。

但这三四年来，我们认为资本现在面对风起云涌创业大的氛围，千变万化商业形态天天在诞生，任何一个资本最后要活下去，要让我谈VC的未来，他必须发生本质的内部的变革。

这个变革不仅仅是自己思维方式的变革，作为一个投资者，面对创业者的服务方式，也要真正的从本质上产生真正的变革。这个变革最核心的东西就是，必须撕开资本傲慢的面纱，必须至少站在和创始人同一个起跑线上。真格我们宣称我们要成为创业者的垫脚石，不是口号，是我们真正非常卑微企及的一件事情。

从服务态度上做到这一点，真正现在在所有项目资源里，可能有些优质资源才会逐渐向你倾斜。随着资本膨胀，资金池的扩大，创业者他们获得的启蒙越来越快。以前任何一个创始人，只要谁给钱就允许他进入，现在创始人正在走入比较成熟的状态，他们必须通过理性分析谁的钱我才需要拿。在我看来资本，虽然一块等于一块，但从对创始人最后把他引向一个目标甚至终点来说，这个一块和一块不是等值的，这里背后有价值观的匹配，有经验的匹配，有资源的整合的匹配，还有一些思维方式启发的匹配等等。

所以回到了VC另一个东西，在如此众多资金汇聚的时候，大家千万别忘了一点，投资的本质是要追求回报的，为什么到回报？因为你投资企业，最后做的无论终极成功还是阶段性成功，无论被并购或做上市的，或至少不死，靠自由有机的成长能够赚钱的，就这三种形态，否则死掉无所回报了。

独角兽的诞生和死亡的速度超过历史任一阶段

要想回报，资金在企业发展中，它只是一个重要的环节，但不是唯一重要的环节。我们知道，从一个想法，靠一点资本的滚动，最后能够真正交出比较合格的答卷它靠的是什么呢？靠的深深扎入企业经营的本质里，真的呼应市场真实的需求，如果没有这两点，资本金汇聚的越多，你栽跟头的机会越多。

所以投资资本我可以想象，在未来若干年几何级数的膨胀，钱会越来越多。但越来越多这些钱真正能不能汇到市场上，真正扎扎实实抚育出来独角兽，独角兽已经很正常了。因为在去年全球出现的独角兽大概有120多家，我觉得这个数据不太确切，但中国已经诞生了40多家，我们仅次于美国硅谷，成为世界上第二个产独角兽的地方。

但是我们现在看看，独角兽在三五年前，从投资者角度理解什么叫独角兽？不仅仅是十亿美元的硬仗，你达到这个市值或估值或价值十亿美元，而且对独角兽的期待像微软、IBM一样，能存续20年、30年、50年。

但是最近的一些令人忧郁的现象也在出现，虽然独角兽诞生的速度超过历史上任何一个阶段，独角兽死亡的时间也超过历史上任何一个阶段。独角兽快速的诞生，如果省略过任何一个生命体必然经历的那些过程，那这个独角兽它实际上吹起来的独角兽，无论是市场吹起来的还是资本吹起来的还是其他原因吹起来的，这个东西当资本的动态一变，它的原形必然会曝露，因此它的生命力会展现出非常弱势的东西，它会哄然倒地。

VC必须成为一个品牌型的VC平台

任何一个VC无论是机构还是个人，他们必须回答一个问题。无论你的钱有多少，第一个你所投入的，无论方法是什么，第一个时间能不能真正有效获得真正值得投的这些项目？不是所有市场出来任何项目都值得投。但是所有的VC首先面临一个问题，你能不能把市场上尽可能优秀项目，都在你的雷达上来展现？

所以VC必须成为一个品牌型的VC平台，只有这样大量优质的创业项目才会在第一时间里，会得到你优先的筛选。因为这个是对后面你能不能投中，能不能回报非常大，直接相关的。

任何一个VC如果在现在这种情况下，还只是闭门造车，还是用非常传统的生产方式，一个一个去寻找这个项目来源的，首先在这个雷达上你所能看到的就非常非常少。

投资跟二级市场一样是零和游戏

第二点，我始终认为投资如果从出资者心理来说，每个人都希望我出点钱最后得到很大的回报，但是如果你这个出资投的不是二级市场不是买股票，是投一个企业，期望企业最后给你带来回报。千百年来，从人类有了商业活动以来，一个没变的东西就是说这个企业它必须活着，必须带来有效性和提供真实价值，最后市场才会给它一个资本的定价，换句话说它才能带来回报，这个没有变。

你可以一夜之间爆红，如果你红不了十天，红不了一年，红不了五年，红不了十年，最后结局和你不红是一样的，利用弯路的时间烧了钱善终而已或不善终而已，从尘土最后归于尘土，做了一场空梦。企业最终能不能生存是最关键的，对VC来说，VC所有未来在于无论前面方式怎么变，你怎获得资本，你怎么获得项目源都不重要。关键在于你投入了以后，是不是能够和创业团体或创业者，真正的就这个企业在这个市场上运营，你的方案有足够有质量的时间来跟他们分享。

所以在这点，前一段我看在圈里包凡发了一篇文章估计会得罪很多要投资的人，他说投资不是一般的人能玩的，这个话说的好像很霸气，为什么不让我玩？投资真正赚钱其实不多，跟二级市场一样。二级市场是零和游戏。股票市场能量不变就那么多，有赚的就有亏的，赚的是赚亏的人的钱，亏的把钱给了赚的人，不产生任何价值。股市大家亏的一塌糊涂肯定有人赚，钱到哪儿去了？

美国市场一样，香港市场仍然一样，资本市场不产生额外价值，不是大家进场赚钱越来越多，所有人赚钱概率越来越大，就那么几个。投资接近这样一个玩法，不是因为你投的越来越多，就能回报越来越大。因为独角兽首先就那么多，如果在全中国，去年你衡量你基金的表现，它跟这40家独角兽你投了多少？真格基金我非常骄傲给大家分享一个数字我们投了其中7个，这个概率非常大。四年内如果这7个还能活，在不同时间退出，真格基金四年全部基金全部回来，不仅回来有极大回报。

所谓的靠众筹那点钱就能诞生企业持保留态度

我始终对所谓靠众筹拿点钱这个企业能诞生，持非常保留的态度。因为我知道企业最后经营来说钱很重要，但不是唯一重要的。如果是这样的话马云就做不成，马云他的话当年到纽交所借二百万美金没人给，他现在借了多点十五年以后，如果马云有那个钱呢？不可能的。回到VC的本质来说，未来看能不能。

真格怎么做到这点？

真正爱创始人。这个不是说的，所有基金都说我爱你们。但他爱什么？我和小平有一点，我们对人充满着盲爱。

资本从投资角度看，它是非常反人性的。街上走来一个人陈述点东西我决定掏一百万美金他走了，三年以后过来说玩完了，或三年以后说上市或被并购了皆大欢喜。但这个你给你老婆她两天不回来你就担心了，更不用说投资人，真的视金钱如粪土。

当创业者离开办公室时我们就忘掉他，除非他来找我们需要我们帮助。任何事任何层次上的帮助，我们无条件帮助他，直到把接力棒交到A轮、B轮，即便交到A轮、B轮，仍然需要真格提供帮助，我们仍然提供帮助。

VC要有创业者心态

VC未来除了撕掉傲慢的面纱，能不能有创业者心态，自己也在创业，将心比心，同呼吸共命运，作为资本才有存活的概率，否则优质的VC会逐渐成为品牌。像现在网红一样，虽然资本金非常大，但最后创始人会非常理性的知道他选择什么调性、什么价值观和什么经验的资本，这个是完全不同的。

比如说为了达到这个，怎么对创始人好？真格基金我们做了几件很好的事，等于把中国投资市场做了几件事，也算搅了点局。

第一个几年前，一开始投资意向最简化，简到三段不足一页。这是在整个世界投资界，我们做的第一件伟大的事，我们认为。连律师都看不懂的东西我们为什么要让它在那？以前光谈这个好几页，两个律师都没法去沟通。

真格基金第一次把所有不利于创始人的条目全都扔掉。我们有个基本的人性判断，如果这个创始人都没了，保护你什么东西呢？你最好保护了他，就保护了你了，这是人性最好的，他都死了，你还要清算什么？尸体也不属于你。你最好期待他怎么好好的活着，所有东西你想吃什么吃什么，想玩什么玩什么，咱们把它做起来，这是前提。想到这，我们把这个投资意向变成不足一页。

一年前，把真正投资意向书非常厚，从几十页缩短到两页，这个都引起华尔街和硅谷的敬佩，因为他们不敢做。美国人说大家相信法律，但他做不到投资意向书不足两页。这个对创始人没有信仰甚至信念不可能做的，所有清算条款都扔掉了。这样创始人心态得到释放得到解放，才能把全部精力用在经营他应该经营的东西。

在我看到VC他唯一的未来就是不仅要撕掉自己傲慢面纱，一定要跟创始人同呼吸共命运。同时，真正从自己投资行为和投资后的管理行为上，真正做到展示你价值观的东西。这样的话你会在众多的VC机构中，众多的投资者迅速脱颖而出。

如果让我再谈一下东西，就是VC

我现在感觉国内有两类。一类有主导性思维，他们该投不该投，面对资本市场波动有理性距离，不受资本市场波动。拿真格来比，如果说今年是创业者的冬天，或资本冬天，从真格投资频率我们没有讲过，真格资本金也在扩大。说明什么？不是因为我们敢逆潮流而动，大家不投我们敢投，No。我们保证越来越高质量项目融汇到我们这里，投不是无理性做一件事，而是更理性的推进。

这种情况下任何一个VC是跟风的，比如现在很多项目大家抢，别人第一个人他决定投时，往往出现第二个基金、第三个基金把这个人拦截了，甚至堵到家门口，现在创始人有这样的体验。一回家楼底下坐好几个人，吓一跳说干什么，说给你钱，大家比着给。这时作为创始人要非常理性，这个钱一旦拿进来，它稀释了你的股权，最后能不能达到你经营成长的目的这很难说。

如果这个VC他不能形成自己独立的风格、独立的判断，独特的思考方式和独特的服务方式，我觉得在越来越多的投资者入场之后，我们会除了看到创业者其实是优币驱逐良币，另外在投资者也会很快看到优币驱逐良币。

最后，衡量VC一个最重要的东西看你每年帐面的回报，更重要看你投资存续期究竟表现怎么样。甚至投资存续期结束真正开始退出你的真正表现，只有这些数据才是你作为一个VC生存全部的生命特征，其他都没有用，一点用都没有。因为如果没有真正的生命特征，意味着你作为一个VC，将来融钱也融不到了，你投资接续不了，因为你自己的生命不能够健康的存续。

阶段性退出也算一种成功

所以我觉得回到这个东西，如果让我跟大家分享，面对创始人和投资人，其实分享同样一个东西，就是做事一定要做最本质那件事，而不要为任何表面的东西所诱惑掉。因为人的精力、金钱和所有的能量其实是不变的，是守恒的。你在哪方面削弱了一点，你再去做那件事的时候，就是减去了那一块，你就不能全力以赴专注做你最大的目标了。

最后给大家展示一些光明的前景或者告诉大家一个心态，前天我在清华大学参加了硅谷浦东银行报告发布会，它有个数字非常有意思，它对比了中国、美国、英国三个国家的创业者的心态，发现中国的创业者80%或者少一点70%多认为，做个企业IPO上市是唯一追求的目标，或者最想追求的目标。

20%左右的人，或10%几的人认为被并购了，在不同阶段并购了，实际上是完成我创业一个阶段性的成果。而英美正好和我们数据相反，在美国这个非常成熟的创业环境里，或者在英国这个非常成熟的创业环境里，60%、70%的创业者认为并购是我应该追求最高的状态，因为偶然性才能使我上市。

所以我觉得如果哪天，当然我也期待着，当中国的创始人能够进入这样一个正常的心态，把创业当成实现终极目标不断尝试的阶段性，阶段性退出也算一种成功概率时，中国的创业质量会大大的提高。对投资的人来说也是一个利好的消息，因为你假如都跟着上市，最后要么上市要么死掉，作为投资人来说他的回报也会风险极大。

但是我觉得随着大家创业的热情越来越多，参与的人越来越多，大家越来越懂得商业规则，越来越知道竞争的本质和残酷性的话，你们就会自己选择，原来我不断阶段性的退出也是一个好事，这包括涵盖了任何一个VC对于阶段性退出的期待。

因为，中国VC以前的状态是：我要投你，一定要上市。在这种情况下，这个生态如果能和创始人同呼吸共命运的话，不同阶段退出也算是将来VC成活的东西。当你把资本金流动性加快的时候，你有更多的子弹会投到新的东西，不断的加快这就成一个正向的循环。

由于时间关系跟大家分享这么多，真格基金是个小基金年轻的基金才做了四年，很多东西我和小平以前没做过专业的投资者，虽然我们误投了几个公司上市了。我们天天思考的和大家思考的一样，真格基金不是做四年、四十年，甚至我们不在时它作为遗产继续推下去，靠什么？

我们不断的学习、不断的体悟、不断的改变，敢于做出别人不敢改变的东西，这是真格基金对我们的定位。当年我和小平做真格基金时，我问徐老师一句话，我说小平为什么需要咱们一个真格基金呢？全世界不缺这么多钱，为什么我们做？你的梦想是什么？

徐小平说了两句话，我说，好咱们一起做。

他说第一，我们成立基金是带着价值观的基金，不是光有价值我们要有价值观，今天不是分享我的价值观。

第二他说我的梦想是，在有生之年把真格做成世界上最大的小基金。“大”意味着你的思维方式、你的创造力、你的眼光，一定要超过你所有的对手，这个大你还真得有一个像我刚才说的真正热爱创业者，真正把你的腰恭下来和他们一起成长的，不仅是姿态还是时间。任何一个要想得天下，你的胸怀比要想得天下的胸怀要大一点。

最后以我最喜欢西班牙的一首诗的诗句结束。

“我的心只比宇宙大一点点，你要想征服一个东西，你的心只比它大一点点，就构成了征服它的概率和逻辑。”

以上是真格基金创始合伙人王强在2016北京「链」大会——链接创业，坚固未来的演讲实录，内容来自亿欧网，活动家整理编辑，转载请注明出处//m.catawbaoil.com/26139.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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创业趋势判断

1、中国天使会主席团成员、隆领投资创始人 蔡文胜：

未来创业方向集中在：1、能够把闲置资源重新优先分配；2、能够把复杂事情简易化，功能单一明确；3、能够改造传统流程颠覆固有模式。

社交产品很难成功，在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。这样我们创业不是不行了吗？不会，还有很多其他很大的行业，比如说旅游，你会说旅游已经有去哪儿、携程，但是旅游下面还有很多垂直类，你可以做海外游，海外游已经有驴妈妈或其他人做得好，怎么办？那就主攻欧洲游、美洲游或非洲游。只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。

2、艾瑞集团CEO 杨伟庆：

现在创业公司很多，但每年获A轮的企业只有一千多个，广义来讲，差不多两千个左右。但真正到D轮、E轮，每年也只有几百个。

通过艾瑞的研究发现，这些（独角兽）企业有很多来自于本地生活，其中，互联网金融，电商导购，文化娱乐这四类占比超过60%，中国跟互联网相关的独角兽也分布在北京、上海、广东以及浙江杭州这样的地方。

一个好公司的要素是什么？要素之一就是在什么样的赛道上解决什么样的用户痛点。其中，大家比较统一的认知，就是在互联网+的领域当中，消费升级、金融、文化、旅游、教育、企业服务这些领域。这些也都是艾瑞资本现在主要的投资方向，也都是用户需求比较旺盛，未来增长性较好的领域。

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投资者谈投资环境

1、清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东：现在不是资本寒冬。15年前，VC/PE行业还是一片“荒漠”，现在放眼望去已经是一片森林；15年前整个VC/PE行业规模是400亿人民币，今天的VC/PE行业规模是4万亿人民币；今年VC/PE行业新募集的资金有望超过5000亿，投出去的钱也差不多这个数字。所以这个行业并不差钱。

2、洪泰基金创始人盛希泰：今天所谓的创业的“寒冬”、资本的“寒冬”会形成自然的过滤。从今年开始，今年和明年两三年之后有可能会埋下诞生伟大BAT公司的基因。未来一定是属于90后、85后，我也尽量使我的心态将来和90后、屌丝一样，我才有可能投出BAT。

3、真格基金创始人徐小平：对于创业者来说不要担心资本的问题，在天使阶段钱很多。有的时候你要1亿美元估值，打个对折5000万，也足以让你往前走。只要你的产品好，你最接近商业本质，有客户、能赚钱，我相信再寒冷的冬天都会过去。我是过来的投资人，中国许多伟大的公司在08年、09年诞生，资本的寒冬跟创业者无关，你只要低头做好你的事，资本自然会狂热的来找你。

4、知卓资本董事长 陶闯：美国天使投资每年规模在300亿美金，而中国目前仅10亿美金。2014年中国机构天使投资共发生1463起，涉及投资金额59.57亿元人民币，投资案例数和投资金额分别同比增长458.40%和490.39%。2014年大量互联网高管开始进入市场，全面带动天使投资和创业，中国天使投资正处于井喷前夜，发展空间巨大。

5、FreeS基金创始合伙人李丰：我一直不觉得这算是一个寒冬，这确实是算是比较跌宕起伏的几个月。从中国的经济状况来看，对于我刚才讲的以美元来考虑人民币计价资产的…投资和欲望，如果以相对合理的态度来讲，大概在一到三年的范畴里会保持偏谨慎的态度。中国的经济转型一定会让比较充裕的钱，透过更多的直接融资的形式进入到面向新经济的中小企业。

6、华创资本合伙人熊伟铭：现在这个“市场寒冬”是不是一个冬天可能是见仁见智的问题。作为VC来讲，其实这个冬天或者说现在的市场对我们来说是一个正常的市场调整，并不觉得在一级市场里真的处于人人自危，所有的投资者都不再投资的市场里。

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来自创业者的思考

1、美柚创始人CEO  陈方毅：我看到最多被并购或者最后卖掉的企业，最严重的问题是没有看到自己的商业边界，有可能被别的公司商业边界拿过去，有的公司可能只是小的环节，更适合的是被更大的公司并购，形成一个更好的商业模式。如果你只有逻辑，如果用逻辑来判断，一个公司三年后99%几乎会死掉。真正能够实现梦想的人，一定是他可以利用逻辑这个工具，但很多地方很可能是超越逻辑的，需要很强的信念。

2、楚楚街创始人兼董事长吕晋杰：其实最重要的是，老百姓常说男怕选错行，女怕嫁错郎，也永远成为不了独角兽。其实做到了B轮、C轮、D轮有很大的改变，行业在压着你，有时候感到我的方向比努力重要很多。

3、易加油创始人 苏曦：竞争对手不一定是竞品，而是传统体验本身。如果能够真正有效的刷新传统体验的本身，才可能成为我们很重要产品的动力。很多时候我们并不是死在竞争对手手下，而是我们活不过环境，活不过对于产业真正的理解。

4、车生活创始人 郑锐斌：创业不应该有赌心理，要踏实看好这件事，不能想着把数据做多5倍，10倍摆在VC面前。现在VC非常专业，千万不要做这件事，只要一曝光，基本上你这辈子都不要想拿到任何的投资。

5、住百家创始人兼首席执行官张亨德：关于创业公司融资从A轮到C轮死亡率较高的观点，是公开的事情，从A轮到B轮之间有60%几的公司会挂掉，B轮到C轮差不多接近70%的公司都挂掉了。A轮能活到C轮的其实会死亡88%。到C轮公司都会面临一个问题，新老人交替的问题，老的人怎么去接着保留，怎么培养，新人空降过来大幅的高管怎么融合到现有的团队。

6、八爪鱼CEO 袁栋：B2B行业一定是做重的，B2B平台到最后赚钱的永远是两个东西，大数据+金融，一定不是产品本身。制造产品可能会纠结于产品本身产生很多，但做平台未来的方向一定不在这里。平台要做深，下游的下游帮助它获取客源，上游的上游帮它采购资源，这是平台最极致的东西。

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给创业者，创业公司的建议

1、LinkedIn全球副总裁沈博阳：创业并不一定是要砸锅卖铁执泥于打造一个独角兽公司，这是狭隘的创业观，实际对于很多的年轻人，加入一个创业公司去观察去学习，实际上是在为未来独立创业打基础。创业是一个小概率事件，创业的成功率不会超过1%，尽管媒体上存在着许多成功的案例，但是背后失败的是大多数。

2、红杉资本中国基金合伙人郑庆生：不要迷信大佬预测 要相信自己的研究判断：你不仅问我，你问其他的BAT的大佬们，或者问一些行业的意见领袖，下一个风口在哪里，下一个商业模式在哪里，实际上我认为大家本质上都是不能够回答的，如果他能够回答他就是超人、他就是英雄。

一个好的商业模式，实际上你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开，你很明确的告诉投资人，让投资人知道，我们作为风险投资人，我们的风险到底冒的什么样的风险，我认为这一点是非常重要的。

3、IDG资本合伙人 闫怡勝：我们也投了很多A轮企业，甚至一些天使轮的企业，这些企业成长过程中每年都在做转型、摸索、变化，没有企业是一成不变的，也没有企业是不遇到困难的。万变不离其宗，怎么找到最终要落的那个点，解决什么样的用户痛点，通过快速迭代、快速的调整去找到这个点，然后捅破。

4、清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东：天下武功不分快和慢，只要你有绝招，能够坚持，这是非常重要创业品质。我希望创业者们更多去关心你的客户，关心你的产品，关心你的员工，而不是认为融完资就成功了。

大的独角兽我们非常期待，小而美也是我们整个创业中的一部分。

5、创业黑马集团董事长、黑马学院院长 牛文文：创业要认识它是怎么回事，首先要赚钱活下来，为周围的人创造一个机会，这是创业的本质。我们希望做一点事，告诉创业者，尤其是第一次创业的人，首先要知道会赚钱，活下来才能赢得投资。

开始创业的人一开始就是无限终身承担责任，这个世界上最难有三变：第一，你拿到投资人的一百万；第二，这一百万是你公司的收入；第三，一百万的收入变成一百万的利润，但是大部分人走不完这一段路。一个创业者首先要活下来，会赚钱才能赢得未来。

6、真格基金创始人徐小平：人人都可以创业，但需要条件：首先你得有一点技术、产品、服务，别人没有的东西；另外要有创业的能力，这个能力跟你可以提供的东西不一样，它是管理、经营、团队建设等。

7、戈壁创投合伙人徐晨：创新不在于你到底花了多少精力建一个APP，或是把原来的产业链结构重新调整，更多地在于有没有因为这个事情，让自己的定位与众不同。创新不需要做得更好，但是需要做得和别人不一样，这才是创新的真谛。

8、以色列经济部首席科学家Avi Hasson：只有通过创新才能得到解决方案，解决全球的挑战，这样才能成为更加强劲和更加稳健的经济体，我们不能预测未来，但是如果是未来的创造者不需要预测未来，我们齐聚一堂，创造未来，想象未来，我们不断被科技驱动创造未来繁荣。我说创新不止说3次，要说3000次！

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创业的行业和方向

1、土巴兔副总裁刘荃：选行业这个问题，第一，你想进到这个行业的目前服务状态是什么样的，你个人的体验是不是满意的，如果你自己体验都满意，对你的机会不是特别大，如果不满意的地方很多，这个行业值得你去做。其次是这个行业的价值到底有多大。装修这个行业是四万亿的空间，唯一上市的一家家装公司一年不到20个亿，这个空间是非常大的。

2、唱吧创始人、CEO 陈华：唱吧这个方向是筛出来的，筛有四个原则：这个领域有没有巨大的市场规模；这个竞争领域里有没有非常强劲的竞争对手；做这件事情能不能做出耳目一新的创新，这个创新能不能有尖叫的产品做出来；未来能不能赚到钱，赚谁的钱。

3、大街网董事兼CEO 王秀娟：人力资源行业很多人没有去了解过，中国互联网的规模在今年是2千亿，在三五年后是达到八千亿的盘子。大家做社交招聘，包括招聘后续的培训，人力资源服务正处在一个极其需要被互联网+、需要被互联网整个重构，去产生新的生态链的阶段。

4、布丁移动兼微车创始人兼CEO 徐磊：汽车领域是10万亿的市场。传统的新车和二手车市场各有一万亿的规模；车后市场是7千亿市场；保险市场是1万亿；加油市场是大概2万亿的交易额；车主服务相关的领域包括上游O2O交易的领域，整体加起来10万只是一个基础数。

5、贝贝网联合创始人 柯尊尧：二胎政策放开了，母婴的风口还在延续，未来母婴这个行业有可能成就百亿级和千亿级的企业。不管做电商还是母婴电商，核心还是把握好的商品、好的性价比、好的服务，在母婴电商这个领域，这三个概念尤其深刻。

6、西子联合控股集团创始人王水福：根据一项调查显示，全球15%的航空供应商愿意加大对新产能的投资，但西方制造商人工成本较高，仍然处于向东南亚地方转移的过程中。许多老牌制造商都希望合资、合作的方式进行发展，这对中国、乃至亚洲来说是一个千载难逢的机会。

7、车生活创始人郑锐斌：汽车互联网的水非常深，涉及的领域非常多，像做平台式的做法，没有面对终端店做，目前的环境下这种烧钱模式已经不被看好。如果一个纯粹的烧钱，VC是不会投你的，去年很多一元洗车和保养，这种企业也没有什么声音了。

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在11月25日举行的2015中国天使投资人峰会暨第二届黄浦江论坛上，真格基金创始人徐小平作为首位演讲嘉宾上台，分享了其关于创业的一些观点。

以下为徐小平演讲内容：

人人都可以创业，但需要条件：首先你得有一点技术、产品、服务，别人没有的东西；另外要有创业的能力，这个能力跟你可以提供的东西不一样，它是管理、经营、团队建设等。

人人都可以创业，你得有两个条件，一是你有东西可以提供；二是你得有一定的创业方面的知识，这方面的知识是中国最缺乏的。我1993年在加拿大拿到硕士学位后就回来创业，当时想做一个创业公司，在国内干了一年，我总结这个经历，很痛苦，为什么我没有成功，一句话，我缺少创业能力，这个能力包括找钱、找人，包括把想法迅速变成产品，这些都不行，更不要说商业计划等，这些东西都不懂。在目前大众创业的热潮之下，我觉得社会需要鼓励人们创业，但更要启蒙人们、教育人们创业。这样我们创业的环境生态才能真正的优化，大众创业万众创新，这个口号才不会流于形式，流于一种泡沫。

整个生态环境在变化，各种各样的孵化器、加速器像共享办公等模式，整个生态环境在完善，这种情况下越来越多的人可以投入创业的大潮中去，可以得到社会的支持，他的知识、才能变成商品变成公司，最终完成创业的梦想。李克强总理在苏州参加中国和欧洲的对话，他说社会的繁荣进步靠什么？靠全体人民的聪明才智的释放，聪明才智的实现。原文不是这样的，但是大体意思是这样。创业就是你的能力得到实现，你的个人价值可以无数倍地放大，所以创业这件事，应该说它属于每个人。

如果再补充一下的话，确实有许多条件，比如说人人都可以创业，甚至人人都可以上大学，但你必须要上过高中。人人都可以唱歌，我也可以唱歌，虽然嗓子比较嘶哑，一生都比较嘶哑，但是你得有伴奏，有歌曲。所以这个问题我觉得，主要是人们对创业的去神秘化的一个过程。我想真的强调一下，创业真的是一个属于每一个人的事，每个人都能够创业，但是你得有一定的基本的条件。

关于创业这个事，我在五年前去各个高校演讲的时候，觉得那些人明明可以去高盛去麦肯锡去五百强，但却要创业。他们觉得有点紧张，有点误人子弟，但现在去高校演讲不鼓励他们创业，就是误人子弟了。所以我提出三不三要，不要去五百强企业，不要去外企，不要去大企也不要去国企，去什么？民营企业，去小企业，微小企业，三五个人、七八个人，或者去高速成长的企业，几十个人、百十个人的时候加入他们，是最好的时机。

创业还有一个概念，并不是你一个人领头创业叫创业，我当年开始创业的时候，俞敏洪新东方已经做起来了，所以我们要加盟创业，联合创始人，这也是一个非常好的方式。一个创业企业早期，你是员工，那么你加入进去，也是一种创业。新东方早期有十个下岗女工，五十来岁，跟着俞敏洪上市以后，全都成了千万富翁。所以创业的途径很多很多，不一定是你们几个兄弟落草为王，你也可以加盟。

中国古代最著名的创业故事，林冲、晁盖，他们也是加盟了王伦，加盟进去把CEO干掉自己做了董事长。创业的路径很多，我们要做的事就是去神秘化，启蒙创业者，给他们更多的创业的经验、创业的智慧，也有创业的教训，最终能够让创业者整体的质量提高。

要在创业领域里找到自己的位置

我们从来不鼓励某一个具体的人去创业，这一点非常重要。创业是一种生活方式、一种价值观念，要知道人类财富，财富怎么来的？都是公司来的，都是创业者来的。公司怎么来的？都是最早有一个零的开头，总有一个起点。今天最伟大的公司，都是在最近一二十年诞生的。开了特斯拉，我别的车不开了，这真是人类未来，这样就不会有雾霾了。

政府的财政收入都是从企业来的，企业都是创业来的，从这个角度讲，创业是永恒的真理。但有些人适合创业，有些人适合领头创业，有的人适合做二把手。我这个人一辈子就想做个二把手，管市场营销忽悠，但是你让我管人管钱管事，跟各个部门打交道，可能并不合适。

各位一定要在创业领域里找到自己的位置，在这个创业时代实现自己的价值。如何实现、怎么做、做什么，说实话这是一个非常需要整个社会创业的氛围、环境、教育体系要相关的东西。每个人做生意做创业，要知道生意的本质，就是我的时间、金钱进去，然后利润出来，一定要有这个概念，而不是寄希望于投资人，寄希望于某种大笔资金的到来才能赚钱，这个有一点点偏离了创业的原则。

从小店做起是创业的本质

投资人在这个世界上，要么是创业者成功了去做投资人，要么是投行里的精英出来，他们在这个世界上见的人最多、见的事也最多，最聪明的人。他们会有选择地把大规模的资金送给他们信任的那些人，所以大家要知道，如果一般的人来，你能找到钱，在这个时代足够了，因为钱很多。

天使会成立的时候我们深感孤独，然后青年天使会成立的时候，我记得一二十个人大家还觉得没意思，但现在已经蔚为壮观，成为这个时代真正引领的力量。所以这样一个时代你找钱还这么难的话，证明你没有找钱的能力。找钱的能力也是一种创业的能力，包括你的关系，通过互联网会产生千丝万缕的联系。我讲人人都可以创业，一个重要的点在于如果在这个时代你觉得没有机会，你觉得没有资源的话，你回归创业的本质。美国最牛的星巴克、麦当劳都是从一个小店做起的，你干嘛一开始就要占领北上广深呢？你可以从一个小店做起，这是创业的本质。

一个领域从烧钱到烧利润，用你的激情、用你的时间、精力做好生意，这是真正的商业的本质。即使在今天的中国，找钱还是比较难的事情，整个中国的创业环境还不够好，但我们已经相当好了，创业者的素质还没有真正达到应有的水平，但大家正在急速地进步。我想讲的是，这和成败没有关系，创业失败者经过一番努力，失败了又怎么样？只要不放弃，总有机会。

很多人，比如说我创业没有找到钱，失败了，但另外的创业者吸纳了他们，你换一个思路，既然我自己不能赚钱，我加入这个团队，干一段时间再出来寻找机会。创业没有失败，这个不行再换一个。

当红军长征的时候，他们的未来是解放全中国，那么长征路上的千难万险就不管了？长征绝对是九死一生。创业也是人生的长征，如果你要实现自己的终极价值，一路过关斩将，有各种困难，一路去解决它。创业最惨的是什么？不是再去创业，而是不创业，去找工作。创业就像汹涌澎湃的大海，你知道的只是锻炼，失去的只是无能。

以上是徐小平在2015中国天使投资人峰会暨第二届黄浦江论坛上的精彩演讲，更多会议内容请点击：
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敢于创业、追求未来本身就是一种伟大的价值观

卢刚：徐老师每次上台都激情四射，第一个问题，徐老师你有忧伤的时候吗？
徐小平：此时此刻不忧伤，一直都挺兴奋的，这么多创业者，来自全世界的创业者，深感中国的创业氛围真的非常好，创业者是不孤独的。

卢刚：现在鼓励大众创业，很多年轻人都想创业。大众创业之后年轻人是不是变得浮躁了，声音越大，大家好像越失去价值观了。
徐小平：敢于创业，相信自己，追求未来本身就是一个伟大的价值观。当年俞敏洪创业的时候没有人看好。陈胜吴广说了，帝王将相宁有种乎，马云、俞敏洪他们必将老去，这个时代还是年轻人的时代。当你创业的时候没有什么问题，因为不创业你的工作也是拿别人的钱，反正是拿别人的钱，还不如拿来自己花。如果你能创业，并且能找到钱，为什么不呢？

一个创业者在创业的时候要认真做事，好好做人，赢得市场的认同、合伙人的尊敬、客户的赞扬，哪怕这个事业不成功，你一定能够在整个中国创业生态体系中找到你独一无二的位置。所以创业者不存在失败，除非你不敢。

创业的终极是实现个人价值，所以要尊重人才、鼓励人才

卢刚：创业者怕员工跑掉，员工都很好，他们也想创业，创业者该怎么解决这个矛盾？
徐小平：老板应该鼓励年轻人最大的发挥他的个人价值，这样你才能得到最伟大的员工，最伟大的合伙人。如果这个合伙人真的在你那干了一段时间，因为你的桥梁通向了他的未来，通向了他梦想的那个平台，他会感谢你，你就创造了一个商业平台。

老板要尊重人才、帮助人才、鼓励人才自我成功，因为创业本身就是实现个人价值的终极事情。你有一个创业团队，无论是合伙人还是员工，就是鼓励他们发挥他们的终极潜力。至于是不是留在你的团队里不重要，这种结果就是中国的创业环境得到了极大的提升。

卢刚：这也是创业者胸怀的问题，胸怀要宽阔。
徐小平：我觉得不要称作胸怀，是一种价值观，有这种价值观的人的公司会做到非常大。当未来有人为你打工的时候，你要鼓励他们追求他们的梦想、实现他们的梦想，把他们的个人价值通过你的帮助和他自己的努力达到极限。

敢于成功—小公司也要有大梦想、大格局、大野心

卢刚：现在都在说国际化，觉得国际化是一个大浪潮，觉得创业者的梦要做的很伟大才有前途，当然也有人说大的梦让BAT去做，创业者找一个小的点就可以了。
徐小平：这是两个问题，一个是要不要国际化的问题，二是要不要做大的问题。

国际化，中国的BAT都没有国际化，他们的生意还都在中国的家里，但是在中国出现了另外一批公司，比如说大疆，他们一开始的目标就是国际市场。他们也许还没有成为世界最大的公司，但是他们的国际化带来的是一开始的质量就是世界第一的。Facebook一个小小的工具就成为了一家国际化的公司，中国的市场够大，不论你做什么，螺丝钉、打火机、领带、鞋子还是做机器人，还是高大上的东西，说实话你一开始就是在全球竞争。

做大这件事，最小的公司也要想怎么做大，你应该有做大的野心、梦想和布局。真正好的创业者一开始的布局就是按照人才布局，整个思路格局。一开始真格基金只有3000万美元，但是我们有一个口号，真格基金要做什么？世界最大的小基金。大在梦想，大在对创业者的热爱，大在对行业的颠覆。

卢刚：说的具体一点，现在的O2O，大家都觉得格局要做大，按摩的、敲背的也都是O2O，您觉得格局大吗？
徐小平：任何一个行业中国都奇大无比。无论你做什么，一定要在这个领域做到最好，能做到最好，坚持下去，你就一定能做到最大。

资本寒冬和创业者无关

卢刚：都说资本寒冬，明年资本就不行了，您给大家指条明路吧。
徐小平：对于创业者来说不要担心资本的问题，在天使阶段钱很多。有的时候你要1亿美元估值，打个对折5000万，也足以让你往前走。所以大家不要在乎估值，我们投资一家公司，给他1、2亿美元的投资，他嫌估值少不要，结果其他的公司投资了他的竞争对手。所以，只要你的产品好，你最接近商业本质，有客户、能赚钱，我相信再寒冷的冬天都会过去。我是过来的投资人，中国许多伟大的公司在08年、09年诞生，资本的寒冬跟创业者无关，你只要低头做好你的事，资本自然会狂热的来找你。

人才，是敢于成功的基础

卢刚：之前聊天的时候，您也提到去年、前年出了很多公司是很有潜力的，但是慢慢的很多公司就没有身影了，您觉得关键的问题在哪？
徐小平：如果你真的会颠覆这个产业的话，你一定要使公司的各个主张部分要齐头并进。有的电商发展极快，营销做的好，但是仓储跟不上，当然这些公司往往都能度过难关。也许你创业的第一天不一定说非要做一个一百亿美元的公司，但我要把这个事做起来，一旦把这个事做起来，市场上得到证明的时候你得准备好，为滚滚而来的成功、荣誉和财富储备人才。要敢于成功，敢于成功的方法就是楼越高地基越深，楼越高结构必须越强。对公司来说，那些地基或者结构主要是人才结构。

卢刚：创始人是不是要相对平衡这个点。
徐小平：这是所有创业者共同的问题，你一定要提前储备人才，我们工资高、股份多，NO，创业者什么都没有，有的是股份。你只要敢于给，你就让他在那待着。创业者要有一个胸怀，要有预见性，人才储备一定要先于你公司的需求，等到公司急需要人的时候，顶级的人才起码需要三个月，三个月就能离职的人一定不是什么好人，不是什么牛人。公司朝着几十亿美元、几百亿美元目标走的时候，那个时候再储备人才就晚了，你要储备影子人才，起码让这个机会有可能出现。

卢刚：说到人才，您投资了很多硅谷公司，您能评价一下中国国内的人才跟硅谷人才差距大吗？
徐小平：这个差距越来越接近，中国的创业者整体素质从差距较大到差距较小，还有差距，但是正在各个领域里一点一滴的赶上，甚至超过硅谷的那些创业者。过去几年中国有很多创业的公司，中国有人才，甚至越来越多的中国创业者就在美国创业，在美国没有读过研究生的人直接在美国创业。这证明中国创业者的素质越来越高了，正在赶上世界最优秀的创业者。

由于中国的机会，中国市场的巨大，中国发展的不足，所以中国的这一批创业者恰到好处的，恰逢其时的赶上中国机会。从这个意义上讲，就凭你现在的素质你就能创造真正伟大的创业的故事，实现你自己终极的奋斗的梦想。

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一、创业者

1、聚美优品创始人陈欧：当你高额的、不理性地完成你的融资的时候，你要随时小心后面的陷阱：1、所有的资本家都是非常聪明的，虽然给你的估值是按照市场的估值，但给你估值的时候他们总是有一些保护性条款，当你的公司没法一直保持估值上升并在二级市场退出的时候，当你必须被并购或者卖出的时候，保护条款可能就会发生。2、所有的企业当开始有估值之后，员工回报就会大量减少。3、当资本疯狂的时候，高估值也意味着给你的对手背了书。

寒冬是最好的时间、最好的春天：1、在真正在寒冬里才能让你开始做理性的事。2、高估值很大程度上会导致你的团队越来越浮躁。3、这个时候如果遇到寒冬，意味着恶性竞争会降低。

2、大疆创新副总裁 王帆：创新是企业的根本，得益于信息革命时代，每个人每天可以看到很多新奇的产品。我们现在所属的时代和上一代相比，完全生活在不同的世界，但中国很多企业还在走拷贝、复制、模仿的路子，因为创新很难。但山寨这条路终究会走到死胡同。

3、YOU+青年公寓联合创始人 刘昕：现在是社区和社群经济时代、共享的时代，把闲置的东西给需要的人使用，共享经济形成一种社群的联系。连接比拥有还重要，每种创新要考虑是不是跟互联网连上，跟人连上。

4、唱吧CEO陈华: 现在的创业环境变好了，变好主要体现在：产业的成熟性，十几年前互联网创业融资相对比今天难很多;互联网产业分工清晰，每一个专业领域都可以找到大量优秀人才，找人比以前容易多了。

5、玖富网CEO孙雷:从业者不要盲目地被A股的热情冲昏头脑，还是要坚定走自己公司的路线，把用户的数据价值和财务数据相关的东西经营好。

6、美菜网创始人刘传军:创业公司烧钱是很正常的，烧钱就是投资，只不过是看投资买回来的东西是否有新对应的价值。在速度和估值上，速度是第一要位。在融资上一定要快，有好的估值其实一切都是零，钱到了之后服务好顾客才是刚刚开始。

7、e袋洗创始人张荣耀：创业者应该大胆烧钱，你想改变世界，要改变所有的行业，就必须要烧钱。但前提是，创业者不能用来给自己买别墅，把钱花在用户身上，给用户带来更好的体验，烧钱就有价值。

8、团车网创始人闻伟：烧钱是否合理要看具体的行业，如果是培养高频的用户行为习惯，比如滴滴，烧钱是值得的。但如果是低频的，比如二手车交易，烧钱的价值就会低很多

9、Fittime创始人董煜：如果创业者有一个清晰的商业模式，为了吸引用户而烧钱，是有价值的。但是如果没有清晰的商业模式，通过把名气给烧出来，再通过这个名气拿更多的资本的钱，这是有问题的。

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二、投资人，投资公司

真格基金创始人徐小平：泡沫和冬天挤去了华而不实的、虚幻的东西，留下的是坚实的创业者。资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。 在寒冬之后，创业者的素质会更加健壮，会给创业者每个人产生一种作为创业家的能力的提升。我曾经说过一句话，做事可以失败，做人不能失败。很多的项目创业者认真地做事，资金流周转不过来，只要不是因为做人的品格导致的，我们总是会支持他。

真格基金创始人王强：人文背景，让我们敢想别人不敢想的东西，敢尝试别人不敢尝试的东西。因为，当我们身上一无所有的时候，整个世界其实就是我们拥有的东西。因为，凭借了人文的基础，所谓“界限”，在我们的思维里，没有这个词汇存在的可能。

腾讯投资并购部总经理 李朝晖:后移动互联网时代APP是最关键的工具，但从移动互联网初到行业趋于饱和，其中的玩法发生了巨大转变，新增的APP数量和用户行为也出现了明显变化。三年前有30%的用户没有时时下载新APP，今年的数据已经上涨到60%，就是说大量用户没有更新APP的需求。满足用户核心需求的APP更是少之又少，在几百个装机APP中，这样的APP仅有27个。

IDG资本合伙人 牛奎光：中国一直没有世界级ToB企业出现，而现在开始重新看这个事，是因为中国之前人力成本很低，但现在中国的人口红利已过去，意味着效率变得重要，效率变得重要意味着软件变得重要。

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三、专家观点，业界人士

1、清科集团创始人、董事长兼CEO 倪正东：创业公司将迎“倒闭潮”，未来一年到2016年年底，2014年融资成功的公司将有50%会消失。进入2015年7月后，创投圈整个气候已经发生“巨变”，上市公司的市值因为二级市场行情变化平均蒸发掉50%-70%。一级市场暴跌导致他们的资产缩水，从而影响一级市场基金投资，进而影响一级市场VC/PE投资节奏。很多之前依靠VC输血的公司，将在未来一年内很难再拿到钱。

控股董事长徐景宏：企业和创业者一定要做最擅长的事，而不是做时髦的事；一定要做有价值的事，而不是跟风的事，这样成功率就会提高。

1、中国豪宅研究院院长朱晓红：地位的变化，人们看你眼光的变化，都会影响到创业者的情绪。此外，资金的准备、人才的准备都要考虑周到，做好这些准备后就可以大胆往前走了。对于创新创业的项目要加以选择，要学会辨识，在形形色色的创业形态中，找到适合自己的，才能增大创业成功几率。

2、商界杂志社总编周忠华：中国创业人口占总人口的6%，发达国家的比例占到10%，中国创业者算上个体户也只有8000万；中国现在的专利数占全球第一30%；天使等完整的投资体系，过去十年就搭建好了，以前创业投资渠道只有自己积蓄、朋友借钱，如今投资体系已非常完善；市场主体也是多层次的，包括四板、三板、二板、主板市场。这些都为“大众创业，万众创新”提供了重要的支撑，如今可能已经进入了我们整个中国改革开放几十年来，最好的创新创业的黄金时间。

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遇到寒冬，去拥抱寒冬，会带来无数价值。

最近最火热的刷爆朋友圈的文章就是“寒冬来了，创业者死亡了，创业者的冬天到了”，冬天到了吗？未必，我觉得是最好的春天到了。

咱们都知道，前一段时间的资本市场是疯狂得让人没法思考的，任何一个外面的公司会迅速拿到1亿美金到2亿美金的估值，充斥着疯狂的资金、疯狂的故事。很多年轻创始人在创业第一天就能身家上亿，甚至有朋友说，来到酒吧碰到姑娘，跟她交换名片和微信的时候，发现她是某个公司的CEO，而且比你有名。到2015年的时候这种疯狂基本达到了极致，在当时，美股还算最好的时候，我很多在美国中概股公司的朋友都觉得有一个问题，他们觉得A股非常疯狂，不可理喻，所谓几百倍的市盈率让他们没法理解，但是他们非常害怕，希望可以尽快私有化，因为他们觉得如果不私有化他们就会在资本上一败涂地。我问他们，你们觉得正常吗？他们说我们都知道，这并不是很正常，但是如果最后自己的才华输给了资本，那到时候所有后悔都来不及。

但是5000点的盛宴只持续两个月，突然间我们A轮跌了3000点，中概股下滑，所有的VC开始谨慎，所有的文章炒作说“现在需要谨慎”、“现在是寒冬”。你问我现在寒冬已经到来了吗？我认为还没有，如果现在看所有的现象级综艺，在广告时间仍然至少有十几个APP的广告，融了几年资，钱还没有消化掉，广告还不错。寒冬会来吗？肯定会来，资本永远是有周期的，这点已经在过去无数次展现过。另一方面，如果仔细看一下，市场充斥着很多不赚钱的企业，这些企业的增长很多是靠刷单，常规的企业增长早已完毕，而且也有巨头慢慢侵蚀了他们的市场。同时更明显的标尺是，在二级市场上因为股市滑坡，无数的人亏钱了，这亏钱的股东有可能成为下一轮资金的LP，至少会导致市场的资金减少。

我们会问，如果资金减少、融不到资我怎么去创业？聚美优品的企业始建于2009年，我们真实的启动时间是2010年，当时是2008年次贷危机之后的一个寒冬。我们上市之前，一共融了1300万美金，就是说整个聚美优品是在寒冬中成长起来的。寒冬成长给了我们很多价值，而且正是因为寒冬我们才拥有今天的聚美。后来我回想，如果当时市场是疯狂的，可能今天我也没法站在这里。

遇到寒冬，去拥抱寒冬，会带来无数价值。

当你高额的、不理性地完成你的融资的时候，你要随时小心后面的陷阱。

在拥抱之前我要说的是，为什么高估值、大融资并非像VC说的那么重要，反而会给我们带来很大的问题。

很多人刚融到资非常开心，觉得自己估值越来越高、有无数的现金储备，然而实际上，所有的资本都是有代价的，当你高额的、不理性地完成你的融资的时候，你要随时小心后面的陷阱。

第一，所有的资本家都是非常聪明的，虽然给你的估值是按照市场的估值，但给你估值的时候他们总是有一些保护性条款，当你的公司没法一直保持估值上升并在二级市场退出的时候，当你必须被并购或者卖出的时候，保护条款可能就会发生。比如我是一个VC投了一两个亿美金，最后卖出的时候我不但会拿回我的2亿美金，可能还要拿100%或者150%的收益，最后才按照比例分成，这是常见的后期VC的条款。所有人都不希望这种事情发生，但是一旦真的发生就是灾难。跟聚美同期成长的公司，很多很早估值就达到三亿四亿五亿的美金，但一旦市场寒冷的时候，他们就会出现融不到资的情况。

一些发展很好的企业，之前就是几亿美金，他们对自己控制是非常好的，你可能觉得如果我很强势、我企业很好，我融资的时候不给优先股、给普通股不就解决了嘛。然而实际上据我们了解，当一个企业想上市接触资本市场的时候，他的很多投资人在后面也会跟对应的投行说，千万不要做这样的事情，因为一旦这样做了，意味着后期投资人面临账面的亏损，会有很大的压力。所以资本家投资你是希望有回报的，当你融了很大一笔资，估值很高的时候，如果这个企业发展过程中遇到了一些问题，后续可能就会带来无穷尽的烦恼。

第二，所有的企业当开始有估值之后，员工回报就会大量减少。我们都知道，公司给员工最大的价值是期权，而期权说白了其实就是差价，所以其实你给员工高管期权，估值越低对他们的收入越有保障，很多公司上市之后因为估值太高了，反而更难把自己的期权作为招聘优秀人才的武器。聚美上市之前我对公司的估值控制的非常非常紧，对融资也控制的非常紧，所以我在2013年底的时候我仍然可以以1亿美金的估值给公司的高管期权，而这1亿美金在5个月之后变成了30亿美金，也就是通过这种方式，我可以非常轻松地把很多财富分配给我的公司高管，这些高管在公司股价波动的时候就不会快速流失。而有的企业当你以很高的估值完成私募，最后上市的时候，一旦资本下滑，有很多核心管理层就会流失掉，而这对企业来说则是更大的风险。

第三，当资本疯狂的时候，高估值也意味着给你的对手背了书。当你融到几亿美金的时候，你的对手也很有可能拿到很多钱，这个时候你发现，整个场面完全不由你控制，而是完全被绑架，你唯一能做的就是烧钱、融资、烧钱，你不知道什么时候才能烧到未来，你也不知道什么时候会来到寒冬，这个时候无止境的消耗战只会让未来的退出风险更大。想象一下，如果团队和创始人奋斗三五年之后完完全全得不到收益，是一个多么多么可悲的事情。

以上就是在寒冬来临前泡沫期高估值融资的三个风险。

寒冬是最好的时间、最好的春天

那么既然说寒冬会来了，为什么我说寒冬是最好的时间、最好的春天呢？我认为，对于一个真正的创业者，一个真正想成为优秀企业家的创业者，现在无疑是最好的时机，为什么呢？

第一，在真正在寒冬里才能让你开始做理性的事。很多企业家明明知道资本市场疯狂，但是迫于资本的压力必须做一些短视的资本短期看好的事情，这个时候你放弃了盈利，放弃了公司发展，放弃了一些事情，因为你需要一个短期好看的估值。但当资本市场一旦开始收缩的时候，你会发现你的估值、你的融资都是问题，如果公司的基本面并不能支撑你进行下一步融资，这会变成非常大的风险。一个企业如果没有增长能力、也没有赚钱的能力的时候，只是依赖于资本，那资本撤资就是你的灭顶之灾。

第二，高估值很大程度上会导致你的团队越来越浮躁。我们发现，在聚美上市之后资本泡沫期，有很多竞争对手拼命挖聚美的人，很多人把聚美作为一个跳板，只要你加入一个上市公司，你可以迅速地被对手以三倍、四倍的薪水挖走，这在当前行业非常非常常见。

可以说在我们那个时代还有艰苦创业的说法，而现在这个时代作为一个新的创业者，当你希望一个人加入团队的时候，你不但要给他跟大公司的等值甚至更高的薪水，还得给股份，这意味着你花了很多钱必须招到对的人，而实际上，这群人未必是你真正的创业伙伴，他们很可能有投机心理，他们加入只是因为你短期的估值，或是短期内上市的甜头。在寒冬中，你可以筛选出真正好的优秀的伙伴，他们跟你共同打拼，建立起团队的友情，这样未来遇到任何问题他们都会和你并肩奋战。任何团队融合，没有三五年时间是不可能做到的，所谓的八国联军永远是最不稳定的。

第三，这个时候如果遇到寒冬，意味着恶性竞争会降低。大家看，在资本最好的时候也是广告公司最好的时候，前文中我提到了，在一个线上综艺节目里会看到十几个公司拼命地做APP广告，而之前做APP广告，又很少有互联网公司会冠名，这就是恶性竞争的表现。包括恶性挖人也是恶性竞争的表现，当你作为一个公司的CEO，你没有精力去做公司发展、去思考怎么赚钱盈利和未来，而必须花很多很多精力去思考怎么挖人的时候，我估计你的公司发展就出问题了。

可以说，现在是所有优秀的创业者真正可以沉下心来好好发展的时候，也是真正的企业家发展的时候。投资创业很像红酒的年份，有的年份就是更稳定，因为他面临更优秀的、更好磨合的团队，资本变得更加理性，这正是真正理性的优秀创业者、优秀企业家们开始涌现出来的时候。

我相信，2015年，从真格论坛开始，会涌现更多优秀的企业家，他们发挥自己的才华，而不是纯粹靠资本打造自己的天下，相信未来会有更多的给投资人带来更多回报的优秀企业家涌现，而他们必定会取胜。

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欢迎大家来到真格论坛，我代表王强老师以及真格基金所有同事，对各位的到来表示真挚的欢迎，由衷的感谢。今天是个特殊的日子，是习大大访美的日子，各位不跟习大大去美国，而留下来参加真格论坛， 可见各位对我们的支持和喜爱。再次感谢各位的光临！

不会跳舞的投资人就不是好的论坛组织者。刚才大家都看到了我那说实话不怎么好看的舞姿。公鸡下蛋，熊猫习武，徐小平跳芭蕾，一切皆有可能！

这个舞剧，是几个月来最让我激动的一个秘密。人生不能没有梦，我从小的梦想就是做一个芭蕾舞演员，这是骗人的。在排练时，我第一次听到了五环之歌，立即就感到热血沸腾。啊，五环！你见证了我创业的青涩岁月！1996年，我在新东方跟俞敏洪老师、王强老师一起创业时，就住在啊五环边上。而现在，真格基金搬到了三环。找真格，你不用跋山涉水去五环。啊真格，你比五环少两环，你离创业者心更近、路更短。

四年前，2011年的金秋时节，我和王强，离开新东方，牵手红杉资本，创办了真格基金。我们宣告真格成立的第一个行动，没有召开新闻发布会，也没有搞什么高端酒会，在尚未找到办公室的情况下，就迫不及待地扑向了中国创业人才聚集地之一美国东部高校，启动了一场创业演讲活动。我们将这次活动称之为“彩虹之旅”。

叫它“彩虹之旅”，是为了了却我和王强心中一份未竟的事业梦想。在新东方，我们跟俞敏洪老师一起，为一代青年架起了一座出国深造的桥梁；而真格基金，则要为海外学子铺设一道回国创业的彩虹。我们要把真格基金的创业理念、经验、资源和投资，送到创业者的身边。

在2011年的那个秋天，我和王强创办真格基金，就像所有创业者一样，也面临着无数的风险和挑战。如果要说我们和其他创业者有什么不同，那就是我们属于高龄创业组合。新东方是中国最著名的培训机构，红杉是世界很伟大的VC，真格基金要超越他们、或者起码无愧于他们的光环，真不知道越过了三环还有多少环——啊，真格之路，你比三环多一万环，你比四环多九九九九环！

我们开着一辆租来的福特大越野车，在哥大、宾大、普林斯顿、耶鲁、布朗、达特茅斯、哈佛、MIT这些著名大学之间穿梭奔驰。北美十月的天空纯净无暇、大地色彩斑斓，正是一年里最美的季节。我观赏着车外迅速掠过的瑰丽秋色，看着一路上为大家专职开车的司机王强，我心里忽然涌起一阵感动，也许还有一丝感伤——我们参与创建的新东方，当时正处在它的巅峰状态。它拥有三四万员工、培训过上千万学生、市值起伏在三四百亿人民币之间——我用人民币说它的市值，是为了显得多一些——确实，我们在新东方实现了自己的奋斗目标，但新东方之后，还有什么事情能够点燃我们的热情、能够唤回我们的青春，我们的人生还有什么价值？离开这个我们倾注了全部心血的地方，我和王强，带着七八个新同事再次创业、从头来起。秋风穿过树林，漫天金叶飘摇。一时间，我怀疑那些装点着美丽大地的缤纷秋叶，它们到底象征的是昨日辉煌的陨落，还是来年生命的循环？

沉默半晌，我忽然对着曾经的新东方口语教父王强提出一个问题。我说：王强，英语中有没有“难兄难弟”这个说法？

王强专注开车，他想了想，摇摇头，说想不起来，也许就没有。

我追问：那如果把“难兄难弟”翻成英文的话，该怎么翻？

我的问题引发了车里真格同事们的兴趣。大家七嘴八舌地开始试译起来，什么：brothers that failed，failure brothers，brothers who are all losers，Loser brothers……张亚哲，新东方著名的雅思老师，也就是今天这位高富帅主持人，当时也在车上，他是个不可救药的文学中年，居然用他那英式英语冒出一句非常奇葩的翻译：Brothers of Desperado，亡命天涯的哥们。

我觉得这些都不够好，都没有说出我想借这句话表达的心境。我看看王强，王强思考着说：小平，我觉得难兄难弟四个字，有一种落难兄弟相濡以沫、相依为命的意思。翻译的信达雅，不能仅限于字面意思，必须直达语义的本质。

王强说完，我心里就闪电般来了灵感。我说：有了！大家听着。难兄难弟，最好的翻译应该是这样：Yes，we are losers, BUT we are brothers!

We are losers，BUT we are brothers！

全车的同事爆发出热烈的掌声与喝彩，王强也按响了鼓励我的汽车喇叭声。我沉浸在一种复杂的感受中。因为我知道，这与其说是对一个成语的翻译，不如说是对我此时此刻心境的解读。它表达了我心灵深处的某种情感与人生感悟。

马克思说，人生是一场搏斗。度尽劫难，也许你会两手空空，一无所有。

但只要你有一个相濡以沫的兄弟，有一个不离不弃的伙伴，你信赖他，他信赖你，你需要他，他也需要，和你一起重新上路，再次结伴出征，你就是成功的，你就是富有的，因为你拥有了这个时代最令人想往、羡慕的一份财富——中国合伙人！

我深情地看了一眼正在聚精会神开车的王强，心想：有王强同行，真好，否则，谁来替我开车呢？一瞬间，我连扑上去吻他的心都有。我和brother王强，已经合作三十年。从80年初的北京大学开始，他是北大艺术团团长，我是被他架空的艺术团老师； 80年代末我和王强赴美留学，打工挣学费，但即使打工，他也比我高贵，我在一间中餐店扫地洗碗，他在一家西餐馆收银端盘。1996年，我们一前一后回到了新东方，成为新东方三驾马车。经常有许多女生都来找我，要王强的电话号码。现在，当我们从事业的巅峰回到原点，我和王强能再次联手创业，这份友谊与信任，成了真格基金超越人民币、美元、黄金最重要的核心资产。

We are Not losers，BUT we need brothers！有王强、亚哲、Anna这样的brothers and sisters，即使它的初创团队是如此的小，起步资金是相当的少，真格基金，它依然让我看到了前方无比瑰丽的风景，依然让我听到了未来无比激动的召唤……前方的路，在北美金秋碧蓝如洗的晴空下，变得如此的平坦、如此的宽广、如此的令人心醉神往。

翻译的话题，打开了王强的知识储备，他就接着跟我们讲了另外一个关于翻译的故事。当年国家组织专家翻译毛泽东选集，钱钟书先生也在其中。毛选里有一句话：吃一堑，长一智，钱钟书先生翻译为A fall in pit，a gain in wit，被大家叹为神译、绝译。Pit，就是沟堑的意思，wit，是智慧。钱钟书先生的翻译确实奇绝。

我把这句话发到了微博上，立即引来几百个点赞，大家纷纷表示佩服。但也有一位朋友不以为然，他说：这个翻译不好，他有更绝的，这句话应该翻译为：no rain，no rainbow！

No rain，no rainbow，显然是一个很烂的翻译，我却无法说清楚它到底烂在哪里？我再次求教王强。王强说：“钱钟书的翻译之所以好，因为它符合语言艺术的因素：押韵与对仗。”中外成语，是千锤百炼的语言珍珠，一般都有音韵之美。比如：no pain，no gain；no money，no honey，well begun，half done……而no rain，no rainbow，不对仗，不押韵，尽管意思到了，却不具备语言的魅力。

王强的讲述，听得我心悦诚服，神清气爽。在那一瞬间，我前所未有地感到自己的智商很高，前所未有地感到拥有知识的自豪，获得了一种久违的学习的幸福感。

啊，王强，我的难兄难弟，who is knowledgeable and fun, who knows 押韵和对仗，who和我在五十岁高龄一起努力来把业创，把业创！

车轮滚滚，在我们的欢声笑语中呼啸前进，把一片片山林，一座座城镇甩在了身后。新东方，是我们身后美丽的彩虹，而真格基金，则是我们眼前激情的暴雨，我们要把这场暴雨，这场创业的暴风雨，倾注到每一位中国青年创业者的心里。

彩虹之旅的终点与高潮，是在哈佛大学举办的真格创业大赛活动。在哈佛的科学礼堂，从早晨九点到晚上十点，将近十三个小时，近千名中国同学聚集在那里，看着四十个创业团队展示他们的智慧与风采，度过了充满笑声和掌声的一天。前十名胜出者，每个团队都得到了真格基金一万美元的现金奖励。

关于这笔奖金，当时有人建议我们要占创业者一个百分点。并说：股份还是要有的，万一他们成功了呢？但是我坚决不同意。因为，真格组织这个大奖赛的目的，就是要在留学生中间创造一种信念，播下一个希望：想法是宝贵的，创意是值钱的，创业是一个最酷的奋斗目标，回国创业有真格基金在等你。

在四十位参赛选手中，有一位叫陈郢的哈佛商学院学生。他的项目得了第三名，但他并没有拿到那一万美元的奖金，因为他是倒数第三名，总排名三十八。会后聊天，我对给了他那么低的排名表示抱歉，陈郢说：他的名次已经很高了，比起现场那上千名观众，比起全美几十万还没有启动创业的留学生，他已经是一个front runner，是一个winner，是一位champion。

一年后，陈郢毕业。作为哈佛顶级荣誉获得者贝克学者的他，可以找到地球上任何最好的工作。但他没有去找工作而是找到了真格。他想做一个农村电商，让中国的农民获得和城里人一样优质的电商服务和生活质量，实现他从小就形成的社会理想。尽管我觉得他的模式有问题，但被他的理想主义打动，成为他的一个联合投资人。

带着团队，陈郢在江苏一个农村艰苦地摸索了两三年。在他遇到困难看上去走不下去的日子里，我会经常跟他深聊，甚至为他特别组织过一次创业模式研讨会，这个研讨会，成了今日真格微型商学院真驿站的前身。创业不易，陈郢创业更难。但每次跟他交流，他总是给我带来理想、自信和乐观的正能量。我对他充满信心。

去年春天，在摸索了三年之后，陈郢告诉我他找到一个新的方向，再次转型。听完他说的模式，我觉得他的机会来了。当时我在纽约， 当即打电话给Anna，让她给陈郢追加十几倍于我们天使额度的投资。今年春天，他得到一家著名互联网企业的战略投资，估值几亿人民币。陈郢的事业，还不能说已经成功，公司增长也不算很快。但他以不懈的努力，正在一步步接近他的理想王国。

为了准备这个演讲，我特地给陈郢电话，问他几年来的创业感受。他说：如果从头再来，他还会再次选择创业。三年下来，他的人生阅历之丰富，生命体验之多样，是就业的人永远无法想象的。我说：“那你就不怕再次经历那么多艰难和绝望吗？”陈郢哈哈大笑说：“Well，徐老师你不是说过吗，no rain，no rainbow！”

陈郢的创业历程以及他和真格基金互动的故事，最生动地复活了真格在2011年秋天所放飞的那个梦想：鼓励并帮助中国最勇敢、最有理想的青年人，改变他们父辈为他们设计好的名校、名企、名牌、死后进入名人公墓的人生轨迹，鼓励他们投身到创业创新的伟大事业中，在“可下五洋捉鳖、可上九天揽月”的宏大自信中，放大自己青春的光芒，抒写自己此生的辉煌。

是的，创业维艰，路上布满了pit ，fall and rain，沟堑、摔倒和风雨。真格基金愿做你创业pit里的铺路石，愿做你创业fall时的扶持者，愿做你在创业的rain中那把挡雨的伞。作为创业先行者和投资合伙人，我们会在你山雨欲来风满楼、黑云压城城欲摧的艰难时刻，大笑着告诉你坚持就是胜利，鼓着掌提醒你，no rain，no rainbow。

如果要让我把这句话反过来译成中文的话，我有一个钱钟书先生也会自叹不如的神译：

冬天已经来了，春天还会远吗？

陈郢今天从他创业所在地江苏盱眙县城来到了我们现场。他带来了自己的创业故事来和你分享。参加真格论坛的发言者，基本上都是陈郢这样依然在路上狂奔的创业者。罗辑思维罗振宇也是创业者，陈欧已经上市了，已经获得成功，但你们要知道，陈欧的压力超过所有刚刚起步的、正在追赶的那部分创业者，我们刻意没有请任何大佬、巨头、名人，因为，我们想向广大创业者表达真格基金的哲学。

要不要让大佬上台讲话，这是在真格论坛的筹备过程中，我和王强反复讨论的问题：榜样的力量是无穷的，如果有偶像、有企业大佬来现场，大家一定会很high。我们前后纠结了三四个月，最后还是决定，这次，我们不请任何大佬级企业家。大佬都很忙，即使请了他们，我也并没有把握他们能来——但是我确实没有向他们发出过邀请。除了不向著名的企业领袖发出邀请，真格基金向正在奋斗的企业创业者发出了邀请：我邀请你们，今日的创业者们，在中国未来企业领袖的椅子上对号入座。

我们要虚位以待，把专题演讲留给未来的马云、马化腾、李彦宏、雷军、刘强东、俞敏洪。真格要把眼光投在你——未来企业领袖的身上，为你的今天，和你的未来欢呼喝彩。未来有多久？在真格创业历史上，未来就在你开始行动的第一天、未来就在你十倍增长的明年、未来就在彩虹之旅的创业大赛上、未来就在聚美、小米、京东、阿里这些公司崛起的路上。相信不久的未来，在参与今天真格论坛的创业者中间，一定会诞生引领时代的未来的企业领袖。因为，这不是你敢不敢、能不能的问题，这是中国经济发展的必然，这是历史车轮前进的必然，这是企业家精神之花春华秋实、瓜熟蒂落收获的时节。

正是出于这样的信念，正是有了这样的梦想，正是为了这样的未来，真格基金通过今天的论坛，再次向创业者敞开我们的灵魂，献上我们的真情，昭示我们存在并努力的理由，传递我们对你——未来的企业领袖——那份如同四年前彩虹之旅时，北美十月的蓝天那样碧蓝如洗、纯净无暇的奉献与信心。让我们一起，与青春作伴，与歌舞同行，为创业者喝彩，向奋斗者礼赞。啊，真格，你和创业者心最近，你离创业者路最短，你身处北京三环，但你就是创业创新的奥运五环。

We are all founders, we are all brothers!

我们都是创业者，我们都是好兄弟！

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人文背景，让我们敢想别人不敢想的东西，敢尝试别人不敢尝试的东西。

为什么今年真格基金大会没请大佬，而是以这样一种文艺的、科技的、甚至哲学的思考作为大会主调？大家知道真格投过一些含金量极高的科技公司的时候，人们自然会问一个问题：徐小平来自中央音乐学院；我来自北大。我们俩人的本行都是人文。

既无高科技的细胞，也没有互联网的体验。以前做的新东方，虽说有O2O，但主要只认线下，不认线上。现在，我们真格做的却是引领未来的事业，甚至有些和极近的现在毫不相关的事情。今年的10月，真格基金将经历它成长的四年。当我们为我们自己的投资表现深感自豪的时候，我们发现，我们俩正是凭了与高科技毫不相干的背景，带领着优秀的团队，四年里投到越来越多的不仅改变现在，更多的甚至是改变未来；不仅在改变中国的生活现实，甚至将引领世界某些领域的极有潜力的公司。

我们靠的是运气吗？不是。至少不全是。我们知道，我们就是靠着一个东西，那就是我们的人文背景。人文背景，让我们敢想别人不敢想的东西，敢尝试别人不敢尝试的东西。因为，当我们身上一无所有的时候，整个世界其实就是我们拥有的东西。因为，凭借了人文的基础，所谓“界限”，在我们的思维里，没有这个词汇存在的可能。

哲学是一种诘问的艺术，是一种诘问的习惯和思考方式。

因此，我今天想用亚洲获得第一个“雨果奖”的《三体》，涵盖今天会议的主题——“科学、 艺术、 哲学”。为什么把这六个似乎有些陈旧的字眼摆在这里，而我们却要畅想未来呢？

科学，从它诞生的那一刹那，就是去发现事实，或者去推翻事实。这是科学全部的使命所在。艺术干什么呢？艺术要“无中生有”。它用人们想象不到的可能性，不断地创造“事实”。当解剖学完全清晰地解剖了人的全部容貌的时候，毕加索的横空出世，让人对人的物理属性／生理属性产生了崭新的理解和视角。当年毕加索给他的朋友格特鲁德·斯坦，如果大家看过《午夜巴黎》就知道，一个女同性恋者，她是现代主义文学鼻祖之一，海明威膜拜的创作导师。毕加索画了一幅她的肖像。当毕加索完成这幅画作，她展示给所有朋友，包括各个行业的优秀的先锋艺术家看的时候，这些艺术家无一例外嘲笑毕加索这幅画，并且问他，说你怎么会去找毕加索，把你画成这个样子，根本不像你。毕加索给出了一个非常经典的回答。大家现在到纽约的MOMA去看，它成了这幅画的说明。毕加索说：她会像这样的（She Will.）。未来会长成这样。这就是引领未来的艺术创造事实的艺术状态。 哲学是什么呢？哲学是超越科学，或者是超越艺术创造现实之上的，对于现实或者事实背后最后事实或现实的诘问。换句话说，哲学是一种诘问的艺术，是一种诘问的习惯和思考方式。因为真正的发现，真正的颠覆，真正的创造只来自一个东西。这个东西不是“答案”，而是“问题”。

1946年7月巴黎酷暑中，格特鲁德·斯坦躺在弥留之际的病床上，神志不清楚的时候，对伺候她很久的人们问了一句话：“答案是什么？”所有人不知道该怎么回答她。她再问：“那问题是什么？” 意思是，如果你们不能告诉我答案是什么，你们能告诉我当时我最初的问题是什么吗？问完这两个问题，她无憾地合上眼睛。能够改变世界的，原来，是“问题”，而不是“答案”。

真正历练成明日的大佬，必然经历焦虑的阶段

为什么真格基金今天没有请那些成功的大佬们？因为我们坚信今天在座的你们才是成功的大佬，虽然，那将会是在不太近的未来。但是，真正历练成明日的大佬，你们必然得经历这样的生命阶段。

首先是“影响的焦虑”阶段。这个概念，我是从文学上引来的。他说，所有即将诞生的诗人，他们如果不能完成自己生命中第一次脱胎换骨，他们永远成不了他们心目中想成为的那个诗人。为什么？因为他们有“大的焦虑”。比如中国人，当你提笔写诗的时候，你想到的全是北岛，海子。你焦虑着怎么也不会超过他们的时候，你的生命不可能存在绽放的可能性。因此要想成为一个诗人，第一步要做到的，就是让你心目中的那个诗人自己活出来。同样，当你决定创业，成为创业者那一刹那，如果你的心目中只有面前的成功者，只有BAT小米, 他们日以继夜占住了你全部的注意力的时候，你已经可以清零了。你永远不可能超过他们。你想想，15年前的马云他前面想的是谁？13年前的俞敏洪和我们前面想的是谁？当年，李彦宏住进北大地下室，淌着雨水找合伙人的时候，他前面想的是谁？他们只可能“目中无人”地想到成功者是自己。毫无疑问，一个独立生命诞生的必然前提是，忘掉前面所有的“古人”，因为后面只有一个来者，那才可能是你。从心智上要迅速丢掉自己被前面影响笼罩的“焦虑”。真格从来不会问这样愚蠢的问题：如果BAT小米做这个该怎么办？如果问出这样的问题，说明还没有挣脱掉阻挡你挺立起来的“影响的焦虑”。

其次，当你生命真正站立起来的时候，你会进入另一个焦虑。我把它称之为“非影响的焦虑”。为什么你对周围，你对现实，你对过去，你对未来，你对身边的团队，你对整个的行业，还没有展现出影响力？为什么让他们觉得你无足轻重？如果你能体验到这一层的时候，这就说明，你不仅成熟了，而且你已经成长了。

漫漫的创业道路会给人生带来两种巨大的财富，这两种财富是使你保持创造力，一直看到你实现梦想的可能性的保证或引路的明灯。

失败带来的额外益处与想象力的重要

J.K.罗琳，大家知道，写《哈利·波特》的那位女作者。她父母移民到英国，一辈子受穷，坚决拒绝她继续受穷，希望她千万不要从事赚不来现实利益的东西，就是千万别玩文字，千万别写小说，千万别进入文学。这些东西带不来物质世界最诱人的回报。但她是为写作而生的人，连地下室都没的住的时候，她也要抓住纸片写几行字，因为她觉得那是她来到这个世界的全部原因。当《哈利·波特》以几亿套的量在全世界传播开来的时候，她成为了历史上最富有的，可能未来很难有人超越的一个作家。当2008年，哈佛大学毕业典礼邀请她演讲的时候，这就是她演讲的题目：“失败带来的额外益处与想象力的重要”。她想告诉哈佛学生，你们是幸运的，“失败”在你们的字典上从来没有存在过，你们将冲着成功，冲着幸运去拥抱你们离开哈佛后的世界。但是她想告诉大家，真正有价值的生活是由两个重要因素支起来的。这篇篇幅不大的08年毕业典礼演讲，她点了副标题的那两个两个思想。第一，“失败”能够给人生带来的最大惊喜或者价值，就是你不断体验失败的过程，正是让你不断去泡沫化的过程，不断让你清零的过程，不断让你似乎进入到死胡同彻底无望的过程。这本书今年刚出，大家可以找来看看。

第二，她谈到的跟我现在的主题有关。一个人失败，重复失败，都应该是命运非常正常的四季景色。但是如果一个人，从最初的时候，基因中没有养成对于想象力的想象，那这个生命只会是一个非常平庸的生命。要敢于逆潮流而动。什么意思呢？大家一谈现时代的状态，就是碎片化的时代。大家都用碎片的速度和碎片化的状态吸收信息的时候，如果你的思维状态也是这样的话，我坦率告诉你，你一定产生不出超越现实碎片化，而真正引领未来，改变未来的东西。因为时代的表面虽然是碎片，可它的深层却不是。就像我们到了波涛汹涌的大海中，你不知道再往下一百米的时候它是静止不动的。因为那个东西才是未来，那个东西才是引领。而全部表面的东西，风平浪静之后会归于平实。人生也一样。为什么要有想象力？想象力能让你回到“科学 、艺术 、哲学”的本质，学会不断地追问。如果一个碎片化的时代，大家都沉浸在获得“答案”而不是去追问“问题”，那根本获得不到人生最需要的东西。格特鲁德·斯坦追问是从“答案”开始到“问题”结束。“问题”而不是“答案”让她安心地合上眼睛。这是人生最深刻的含义。我们来到这个世界上，是为“问题”而不是为“答案”而诞生的。整个人生从生到死，最后就“解决”一个问题，这个“解决”，它不是“答案”而还是“问题”。我们为什么会生？我们为什么会死？

“无意义”才能驱动“创造力”

艺术、哲学、科学。想象力最后会给我们什么呢？它会在“意义”之后，让我们拥抱“无意义”，因为“无意义”才能驱动“创造力”，因为教育或者文化，它们是把鲜活的生活本身逐渐狭窄化，变得“有意义”。所谓“意义”，就是用大家全都能懂的语言来描述大家“公认的”某种东西。而“无意义”，是只有天才才能进入的领地，它既没有办法用大家懂得的语言描述清楚，甚至根本无法描述；同时，这个东西对一般人而言，看似好像“毫无意义”。而这个，恰就是我所理解的创造、引领和颠覆。

阅读是培养想象力的重要载体。

我读书为什么越读越走向久远的过去？我认为，未来的东西都是没有经过验证的事实，或迟早会被科学证伪的事实。畅销书我从来不看，读它们大部分是浪费生命，因为畅销书的意思，就是现在热闹但明年不不一定再热闹的东西。如果十年以后，它还是畅销书，我再来读读，也不晚，因为它还存在。

我喜欢的英国散文家兰姆说过这样一番话：“久远的往昔，你的魔力究竟为何物？它一无所是，却又无所不是！你在的时候，并不是什么往昔，那时，你一无所是，因为在你之前还有（你称之为的）更久远的往昔。回望它时，你带着盲目的崇拜，你自己看看自己，却觉得不过是乏味稚嫩的 “现在”。而那强健的未来，为什么无所不是却又一无所是。而那逝去的“过往”一无所是却又无所不是？

因为只有真正沉浸于经典，而不是碎片化的浅尝辄止，这样才会发生一个裂变，就是当想象力变成你生命中的一部分，穿透你的生命和灵魂的时候，真正的智慧才属于你。

为什么要读经典？因为只有真正沉浸于经典，而不是碎片化的浅尝辄止，这样才会发生一个裂变，就是当想象力变成你生命中的一部分，穿透你的生命和灵魂的时候，真正的智慧才属于你。除此，任何东西都是过眼云烟似的信息，对你生命一点意义都没有。

这是我最喜爱的葡萄牙诗人佩索阿一首诗里我翻译的一句话。他说：“塔古斯河美过那条流经我村庄的小河，但塔古斯河却又美不过流经我村庄的小河，因为塔古斯河不是流经我村庄的小河。”别人看起来再壮观的波浪，它如果与你生命毫无瓜葛，其实根本谈不上任何壮美。

如何保持创造力，如何既能真正判断现在又能引领未来呢？

如何保持创造力，如何既能真正判断现在又能引领未来呢？我想最后跟大家介绍这个人。他是哥伦比亚大学的一位神经生物学家，获得过哥大优秀教授奖。2006年，他在哥大生物系开了一门非常独特的课，这门课叫“无知”。这位研究神经生物学的教授开一门好像与生物完全无关的课，而且这个课叫“无知”。第一次开课的时候，这教授非常有意思。他向选修他的课的所有学生发出一封信，信上说：你期待这门课结束时我怎么给你成绩？你想得A、B、C还是D？“无知”达到A，还是“无知”达到B？这本著作就是他讲课的一个结晶。我认为所有的人都应该去读一读，或者上网找他的课看看，非常有意思。后来很多系，甚至一些著名的数学家、物理学家、生物学家都去听这个课。因为他们忽然发现，重新理解科学的本质和未来，以至于了解世界、了解自己思维习惯的方法，原来来自于一个很新的概念。因为教育的目的难道不是“知识”？教育使我们“有知”嘛，我们去掉“有知”，不就是“无知”？为什么要“无知”，而且要创造“无知”的学问呢？这是他提出的非常重要的东西。他书的副标题：“无知是怎么驱动科学的”。“无知”，而不是我们自认为理解了的“事实”和“有知”，是怎么驱动发现，怎么驱动发明的。

我回到《三体》。在《三体》的描述中，宇宙的一种新的文明将会有三个星球碰撞在一起，形成一个巨大的东西，这就是未来。

由于作为群众演员我参演了《三体》，我就以《三体”》作结。有了科学、有了艺术、有了哲学，当你把生命全部的能量从“获得答案”变成“学会提问”的时候，你们实际上才踏入到了追求智慧、推开智慧之门的可能性面前。而只有推开智慧之门，你才可能像Peter Thiel 说的，才会从平庸的竞争中脱颖而出，那时候你们才能脱胎为真正属于你们自己的自己，成为改变世界甚至引领世界的真正企业家。所以最后，让我感谢大家，创业宇宙的“三体”人，在座的你们，真格基金向你们致敬。谢谢！

以上内容为真格基金王强的演讲，来源于真格基金。活动家略有删减。

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