【对话】解决痛点、让人尖叫的产品、超越逻辑的判断…关于创业的那些事

以“变”为主题的第六届中国高成长企业CEO峰会于12月2日在北京举行，“创业那点事儿”讨论环节，会议邀请了一批成功企业家与具有代表性的活跃创客，分享其各自的成长经验与行业见解。

IDG资本合伙人闫怡勝

我们也投了很多A轮企业，甚至一些天使轮的企业，这些企业成长过程中每年都在做转型、摸索、变化，没有企业是一成不变的，也没有企业是不遇到困难的。万变不离其宗，怎么找到最终要落的那个点，解决什么样的用户痛点，通过快速迭代、快速的调整去找到这个点，然后捅破。

唱吧创始人、CEO 陈华

唱吧这个方向是筛出来的，筛有四个原则：这个领域有没有巨大的市场规模；这个竞争领域里有没有非常强劲的竞争对手；做这件事情能不能做出耳目一新的创新，这个创新能不能有尖叫的产品做出来；未来能不能赚到钱，赚谁的钱。

对我们来说解决困难的办法，一方面用用户的声音、更专业的声音，另一方面挖掘用户非常底层次潜在的需求，才能让我们的产品持续有旺盛的生命力。每个创业者的困难都是各种各样的，总是能找到解决的办法，车到山前必有路。

美柚创始人、CEO 陈方毅

我看到最多被并购或者最后卖掉的企业，最严重的问题是没有看到自己的商业边界，有可能被别的公司商业边界拿过去，有的公司可能只是小的环节，更适合的是被更大的公司并购，形成一个更好的商业模式。

如果你只有逻辑，如果用逻辑来判断，一个公司三年后99%几乎会死掉。真正能够实现梦想的人，一定是他可以利用逻辑这个工具，但很多地方很可能是超越逻辑的，需要很强的信念。

土巴兔副总裁刘荃

每个创业者决定去创业的时候，实际上相当于心里已经做好孤独的准备。

“痛点”这个词我们是分两个来看的：

一、什么是痛？如果不去解决，消费者会感觉到很难过、很不爽，你解决了他心里会很舒服，马上有感觉
二、从哪些方面去切入？整个装修里面的痛点，服务流程是不是规范？报价是不是合理？是不是一个非常标准的服务态度？这些可能都是痛。

选行业这个问题，第一，你想进到这个行业的目前服务状态是什么样的，你个人的体验是不是满意的，如果你自己体验都满意，对你的机会不是特别大，如果不满意的地方很多，这个行业值得你去做。其次是这个行业的价值到底有多大。装修这个行业是四万亿的空间，唯一上市的一家家装公司一年不到20个亿，这个空间是非常大的。