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【回顾】China Joy2015之世界移动游戏大会上关于游戏营销,他们这样说

Posted on2016年6月27日 By会议指南服务

全球数码互动娱乐领域最具影响力的盛会,2016中国国际数码互动娱乐展览会(China Joy 2016)将于7月28日~31日在上海举行。CJ同期活动世界移动游戏大会及展览会2016(WMGC)也将于7月29日~30日举行。

china joy 2015-世界移动游戏大会及展览会(WMGC)-WMGC峰会市场营销论坛1

China Joy 2016 七月底火爆来袭,China Joy 2015 -世界移动游戏大会(WMGC 2015)又有哪些内容值得回顾?

WMGC 2015于7月30日~8月1日举行,以“移应万变,动见兴衰”为主题,由WMGC峰会、市场营销论坛、海外合作发展论坛、投融资论坛四部分组成。在8月1日举行的WMGC市场营销论坛上,来自游戏相关行业企业高管与核心业务负责人与会,就游戏营销相关内容进行了探讨。

以下为WMGC2015市场营销分论坛部分嘉宾主题演讲:

搞趣网VP 徐冬望

2010-2012年,对于ios正版游戏的营销,最直接有效的方法就是对榜单的营销,包括刷榜、积分墙以及限免产品的推荐。目前看来,只剩下积分墙的形式被小范围使用。

2012年下半年到2014年期间,开始了现在的手游上线标配,IP营销。最初的IP营销大多属于盗版IP(比如火影忍者IP)、擦边球IP(比如刀塔IP)、大众免费IP(三国,西游IP等)。2013年开始,正版授权IP的价值慢慢提升,IP慢慢走入正式化、规范化,整个手游营销也进入新篇章,IP营销也开启了得好IP者得天下的时代。

早期IP,核心竞争力是人无我有;后期IP,核心竞争力是A级与S级IP的等级之差。但随着玩家对游戏要求的挑剔,以及国内游戏对IP的过度开发,一些新营销方式诞生了,从一个线性的营销变成了二维的平面营销。

正是在2014-2015年期间,游戏不再仅仅是只是游戏,可以连接生活中的点点滴滴,比如电影、动漫、电视剧、综艺、小说等娱乐活动,也就是泛娱乐化营销。用户有一个共同的需求,那就是娱乐,而所有的整合刚好打中用户需要娱乐来打发时间的刚需。所以营销方式2.0时代,应该整合的是生活包括人的吃穿住行,如游戏和餐饮业的营销等。

飞流CMO 李勍

市场营销应回归原点,以用户需求为核心,理解和提升投入产出的效率。

面对国内竞争日益激烈的移动游戏市场,业内应对的第一个趋势是走向全球,寻找蓝海市场。第二选择是以IP为核心,以影视剧、网络剧、舞台剧、小说、漫画、手游及更多衍生品为载体联动,创造更大的内容影响力。但无论哪个方向,整个行业都需要营销人通过系统化的营销手段,提升作业水平的平均值。从消费者需求出发,挖掘产品买点,做更精确的整合营销。

作为产生消费者行为数据最多的行业之一,手游行业也许可以适当关注,通过技术和算法实现客户关系管理和程序化营销。统计用户过去喜欢什么,有过什么样的行为,有什么样的表现等,管理好这类客户关系,进行程序化营销,就可以精准推送给他们喜欢的游戏,让营销更有效果。

咸鱼游戏联合创始人 沈曌

想免费让苹果推荐你的游戏?获得苹果免费推荐是很有可能的:

核心玩法有趣、有新意;
画面精美细致、知名IP独树一帜;
游戏中可体现苹果最新的软硬件特性;
有配套的市场宣传计划、权威媒体良性评价与视频截图等详尽游戏介绍;
上线时间、语言支持、覆盖区域、iOS首发等计划适合苹果推广。

china-joy-2015-世界移动游戏大会及展览会(WMGC)

豌豆荚游戏商务VP 洪绯

手游细分领域竞争愈演愈烈,细分人群市场存在的竞争壁垒也由此诞生。面对游戏数量少、玩家消费潜力未充分释放的细分市场蓝海,游戏营销更适合从核心人群入手再扩散的策略。

随着手游市场的发展,越来越多端游营销思路移植到手游上。如何防御价格战?如何面对游戏生命周期缩短?这就需要更充分的运营计划,与更稳定的经济系统来即时应对。现今手游业内的一些企业纷纷成立联盟,行业内产业链条结合,促成共赢态势抵制恶意竞争。

做游戏营销,要从玩家需求出发选择游戏,而不要从机会出发,机会的洞察往往慢于市场。游戏内容方面,要从玩家出发将游戏本身尽量简单化,避免玩法的过度混搭;同时要避免不同追求的玩家在一款游戏中共同出现。总之就是结合用户,准确定位产品,做减法。

畅思广告总经理 李健

如今单纯的效果广告,远不能满足手游推广的需要。2014年底,游戏行业已经占据网络服务业广告主的半壁江山,随着手游的进一步发展,这一比例将迅速扩大。未来的手游推广方式,将是以数据和技术为基础、以创意为先导、以营销品牌化为目的全案立体营销推广。

圣耀互动CEO 刘皓雷

要做好游戏市场营销,有以下四种可能:

1、大手大脚以我为主,用大量投入开展推广,换来用户与关注度;
2、四两拨千斤出奇制胜,例如圣耀互动与雪碧及浙江卫视三方合作,成功营造爆点;
3、关于产品AARRR模型—从用户获取、提高留存率活跃度、获取收入到病毒式传播;
4、营销背后的方法论:结合当下热点展开创意事件营销、撕逼营销、牛皮癣营销等创意模式。

以上是china joy 2015 -世界移动游戏大会及展览会(WMGC 2015)-WMGC市场营销分论坛上部分嘉宾主题演讲。 更多china joy 2015同期会议内容请点击:【回顾】China Joy同期活动WMGC将举行,看去年大会15位大咖谈移动游戏【回顾】China Joy2016将火爆来袭,看去年CDEC上13个演讲干货【回顾】China Joy 2016 七月底来袭,去年CDEC两个专场干货回看

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