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【热点】乌镇酒业峰会:酒类营销的五种非常规方法

Posted on2016年6月17日2016年6月17日 By会议指南服务

中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会主办的中国千商大会·乌镇酒业峰会于6月16日举行,峰会以“互联互为,汇商兴邦”为主题。一千多位酒业大佬、行业专家、营销专家、酒业大商和经销商与会,共同探讨了互联网+模式下中国酒业发展新思维,中国酒业新常态下的新趋势、新未来、新发展。

中国千商大会乌镇酒业峰会牛永革

四川大学商学院教授 牛永革

非常规营销,可破解当下困局。非常规营销来自游击战,致力于低成本非常规的手段,让自己的市场份额扩大。具体的特点是,本质上是一种广告,更多是利用草根人群和使用想象力高能量的手段,引起顾客参与感,注意、记忆然后引起他们购买的冲动。

酒类经销商可从5种方法入手:

第一, 环境媒体营销。将产品属性和环境特征联系在一起,形成创意性和想象性。
第二, 埋伏营销。典型的搭便车行为。
第三, 秘密营销。让人不能觉察的行为,努力掩饰自己的行为从事相关活动。
第四, 病毒营销。可以借计算机和人体病毒原理推送信息,这种信息在人与人之间的传播免费扩大。
第五, 街头营销。游击营销有一些风险要注意,比如一些信息被大家误解,或者在错误的地点举办营销,或者法律风险或者变成病毒。

中国千商大会乌镇酒业峰会吴向东

华泽集团董事长、酒业英雄联盟“盟主” 吴向东

酒业互联网+的改造,足以表达国家对互联网的重视,所以酒业传统产业怎么跟互联网嫁接,不做肯定会死,做错了死的快。

我们做快销品B2B,未来的目标是服务好1200万家零售终端网点,中国有600万家餐饮、酒楼,600万家零售网点。未来,我们主要是为1200个零售网点做O2O业务,酒业消费是一个临时性很强的行业,现在酒消费为什么网购不到3%,因为喝酒主要是应酬,应酬不确定的时候太多,这个时候B2C解决不了。

现在的80后、90后,比60后喜欢白酒多一些。因为他们接受酒精性饮料比我们那个时候强,他们现在有啤酒、白酒、洋酒加冰加饮料,天生对酒精适应程度比我们强。中国白酒不仅是没有影响中国粮食的安全,更加促进了农民种粮,白酒企业收购粮食的价格比一般高,这样农民种粮的积极性提高了。

中国千商大会乌镇酒业峰会现场

中国副食流通协会会长 何继红

当前中国正处在一个“创时代”,“大众创业、万众创新”是提升中国经济转型和保增长的“双引擎”之一。处在行业调整期的酒类行业也迎来了“创时代”,酒企创业创新热情空前高涨,我们应主动融入“创时代”,从双创的创业精神中,找到创业转型升级的智慧,应对新的经济挑战。

商务部互联网和移动购物联合认证办公室主任 陈放

6亿电商在国务院推出互联网+以外,在互联网各个领域比如互联网乡村搞淘宝、互联网小镇、互联网旅游等,连接互联网后对传统产业产生了变化。互联网可能只是一个工具,但未必见得未来互联网的发展将会如何落实到生活本身,比如互联网、物联网等。未来互联网五十年、一百年还是会发展,十年二十年后是不是BAT未必见得。

以上是中国千商大会乌镇酒业峰会上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑,转载请注明出处://m.catawbaoil.com/35869.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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