夏磊：我们论坛的主题是，如何利用新技术挖掘媒介的价值，每个人根据自己研究的领域和专业特长，对这个议题做一个阐释。

国家广告研究院 马旗戟：谈到户外广告，基本上在传统思路上是把它作为一个投放媒介运营的。谈到新技术，最大的变化或者最显著的变化是，随着TMT、IOT等思路的引进，就是把每一个传统户外媒介的节点，变成一种信息的增加和流动率加快的节点，可以看到受众在相关户外广告屏或广告面前产生新的互动行为，而这些互动行为可以被分享，这嗾使技术的造成。技术的造成既包括我们通常理解的互联网技术或信息技术，或者数据采集技术，也包括电子技术和材料技术，这三个技术是造成新媒介的价值挖掘或者价值生成最关键的。

IDG TechNetwork中国区 王健：我们也会对户外广告行业做出自己的内部分析。首先从它的资源角度，我们认为在过去很长一段时间，甚至未来很长一段时间，在中国户外广告还是资源性的广告模式，在于你是否能够有效的或者在一段固定时间内去垄断性的获取某种资源，不管是高速路、楼宇还是小区等。它是玩资源的，之前的投放方式其实更多的是野蛮粗暴的硬性展示。从技术角度讲，由于之前的资源和商业模式一定能够为户外广告的从业者带来丰厚利益，所以大家在技术投入角度并不是特别用心。未来竞争激烈、行业成本提升、广告主需求不断加深，用户所能获取信息的渠道不断碎片化，这些都会影响户外广告打破原有游戏规则和游戏玩法。谁能够更早看到这个趋势，谁就能够更早嗅到商业机会。

IMON 胡华滨：中国户外媒体特别多，无论是LED屏还是户外灯箱的牌子，好的位置会卖的很高，但大部分的屏是不挣钱的。这样就带来一个问题，现在我们用新技术促进媒体，作为行业运营媒体的人，我们主要考虑的是如何使这些高价值媒体切切实实的实现高价值，低价值的媒体也能实现高价值。如果我们结合互联网的想法，把户外媒体的人或者它的关注、观看、播放变成一种流量的概念，它的价值可能就出来了，这就是户外广告最大的问题，无法衡量单位的标准。我们在卖一个牌子多少钱，但我不知道到底有多少人看，是不是有一定时间的观看达到了效果。作为媒体的运营商，我们要考虑更多的是技术系统或平台，能够容纳这些技术，并且能让客户的创意在媒体上实现。

非凡互联 吕小非： 现在广告形式非常多，比如移动视频媒体、新闻客户端。现在比较火的像网红资源、直播平台，这种流量其实很有特点，还有公众号，这些资源其实都是一些新的尝试。传统的户外广告跟新媒体应该是不冲突的模式，而是相融合的模式。我们碎片化的时间，用户追踪、用户画像是在有好的创意，好的营销策略的前提下，更精准的做用户的触达，更精准的把广告推给目标用户。我们跟广告主合作比较多，积累的经验是做精准营销，一般会把广告效果提升到20%到30%。移动互联网趋势变化很快，大家要拥抱变化，如果用户习惯发生了变化，用户所有流量、行为都往移动端或PC端迁移，我们的广告也是跟着用户走。

夏磊：哪些新技术包括新的模式，对现有户外媒介资源的拓展和提升最有帮助的？

国家广告研究院 马旗戟：VR、AR这些东西，如果往外进行延伸的话，包括图象识别、语音识别等，会有非常多的技术，甚至包括人工智能、一些数据算法，比如大屏播了后如何进行有效计算，用算法来确定曝光，甚至确定30秒内广告有效的版本选择等。VR公司也希望自己的VR产品能够进入到广义的户外，进入到百货公司、购物中心、写字楼等更多地方。但发现，所谓新技术在应用户外的广告或者营销触达中有两个问题很难解决，或者叫只解决了部分，第一个核心问题是内容问题，比如我们进到购物中心或者景区门口，进去后如何确保足够多的内容。中国的户外广告公司小乱，而新技术应用到户外有非常重要的一点，它有大量前期的软硬件投资，软硬件投资的边际化效应，软硬件的规模化效应，这是互联网进入到传统户外后，对你的转型或者合作，一般公司很难完成。

IDG TechNetwork中国区 王健：我们从五个点来看整个行业的发展。第一，技术创新能力，简单来说无论是AR、VR、MR包括未来的黑科技、人工智能等要大胆尝试，本身这种技术成本也不高，其实能够给整个传统户外行业或公司带来新的生命力或新方向或者测试，起码是没有大的风险或者成本。第二，提升自己全媒体资源掌控能力，包括跨地域性的、跨屏的、从线上到线下的，甚至从中国到全球。第三，互联网让户外广告可以把用户体验做的更好。第四，商业模式的改变或者是对广告主服务能力的加强。第五，以现在信息的传播和大家的智慧水平，很难做到只有一家独享，但是你可以做到迅速构建行业的竞争壁垒。

IMON 胡华滨：技术对于户外媒体的促进来讲，在很短时间内可能更多的体现在提升传播力这一块。如果能够拿出标准化的易用简单的方式，能够放到目前媒体上，它可能是很好的机会，可能很快的挣钱。稍微长远一点看，最终能够对这个行业产生大的变化的，还是在受众这一端能够改变目前的价值评估的方式。

非凡互联 吕小非：通过WiFi探针和户外屏，AR、VR这样的技术更多的是提高用户黏度，更多是把用户的停留时间延长一些。如果只是做到这一点，并没有太多创新性，用户离开广告牌了，这些用户就丢失了。我觉得是不是可以做一个，比如我放了上海迪斯尼的广告，里面有一些VR技术，有的用户比较感兴趣可能停留时间比较长，是不是可以用WiFi探针把停留时间超过一分钟的用户收集上来，再通过互联网、PC端追踪用户，追踪到用户后可以持续的再投放。相当于我要把户外屏和移动互联网通过新技术结合起来，这样我觉得是一套整体的解决方案，把VR、AR各种各样的技术做融合，出一整套的解决方案，这样可能效果更好一些，也是一套新的解决方案。

以上是2016中国户外广告业大会上，嘉宾关于“如何用新技术来挖掘媒体价值”的对话。更多会议内容请点击：
【对话】技术和营销谁更重要？他们是怎么看怎么做的
【行业】未来的户外广告内容主要集中在两点：创意和平台

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会上，周大福珠宝集团的陈宇航担任主持，北京北光传媒城市电视有限公司董事长罗艳、四川金达诺科技有限公司董事长罗歌、北京新潮文化传媒有限公司总经理汪兴娣、上海迈外迪网络科技有限公司城市渠道总经理淦万里，围绕户外广告技术革新和营销创新的主题进行了一场讨论。

陈宇航：今天的主题是各个革新和营销创新，各位嘉宾先介绍一下。

四川金达诺 罗歌：主持人说到到底是技术重要，还是营销重要，我的观点是技术更重要。媒体主关心屏幕的盈利、屏幕的客户数量问题，经营亏本，二次招商难、客户流失大等，可以通过技术改变。广告主关心媒体的受众问题、传播的效果问题和广大的到达率问题。在技术方面，我们同样可以实现。所以，我个人的观点是技术比营销更重要。

北京北光传媒城市电视 罗艳：我觉得所有的技术都是为营销服务的，就是当我们有什么样的营销需求的时候，我们才会带来什么样的技术创新。当今社会作为户外媒体来讲，大家都在讲互联网+，所以我们在想有更多的技术是现在户外媒体发展最主要的出入。

北京新潮文化 汪兴娣：技术很重要，尤其是户外媒体现在正面临一些困境，它需要通过技术带来一些互动和交流，包括传播形态的变化。

上海迈外迪网络 淦万里：我认为技术更多的仍然是一个工具，它要通过营销和更多手段来实现。

陈宇航：这次的主题针对户外广告，相对于平面广告、电视广告，甚至现在最火的互联网广告，户外广告的优势和痛点分别在哪里?

上海迈外迪网络 淦万里：从户外角度讲，现在发生了很多情况，比如说大量户外广告牌被拆除。另外如果说跟互联网相关的东西，户外大牌从数据角度包括广告主对这种广告形式，对某一个地方广告牌实际效果可能更多是通过乙方宣传，实际上并没有很严格、很完整有公信力的平台或机构做相应的事情。所以，优势冲击力肯定有，劣势更多从效果部分，很多人会有很多的疑虑。

北京新潮文化 汪兴娣：户外媒体看得见摸得着，大家的第一印象代表真实和精准。但户外媒体有一个痛点，比如有些东西我不认同，比如户外大牌一直高高在上，在那里呆着，等着消费者和顾客路过，我通过有多少人浏览来评测效果，这的确是落后了。我们认为户外首先它捕捉的是人，人是很重要的一个流量入口。我们可以走进社区，走进人的生活场景，跟人做无缝对接。

北京北光传媒城市电视 罗艳：我觉得户外广告最大的优势在于看的见、摸得着。在创意上来讲户外有先天优势，当今社会，就是碎片化信息向我们席卷而来的社会，其实很多东西我们已经视而不见，虽然是广而告之，但通过发布创意，不够那么吸引眼球的话，还有可能是视而不见的，因为我觉得未来的创意也是非常重要的。户外的短板就是这几年兴起的互联网的长板，他们能够把客户描述的非常清楚，利用后台大数据。

四川金达诺 罗歌：户外广告确实在品牌传播和品牌塑造这一块，有不可替代的优势。户外广告的痛点在哪里？平面广告不能互动，表现形式比较单一，再一个它是静态的。我们做广告忽略了一点，广告就是广而告之，广告的目的是为了让人家记住有生命的东西，能动的东西。因此，媒体和广告公司应该多下一点工夫，研究创新的产品，通过技术的创新推动经营方式的创新，传播模式的创新。

陈宇航：户外广告还是具备很多优势的；技术也是很重要的，在实际案例中，我们怎样才能用好现在的技术，走出一条不断创新的广告之路？

上海迈外迪网络 淦万里：我们在向各个消费和商业场景提供WiFi的同时，我们给用户提供免费上网认证的功能外，我们的设备本身包含了WiFi探针。我们从07年成立到现在，我们最早把路由器装到星巴克，大家登录的时候看到一两个广告就结束了。随着发展，我们的产品也在发生变化，我刚才提到基于WiFi探针后，我为什么要扫你的二维码，为什么手机要摇一摇，我为什么要下载你的APP？

从我们的角度讲，这个更多的是跟传统户外大屏互动的事情。比如我们有一个户外的大屏最好是LED，装一台我们的设备，设备含了探针以及上网功能，装了这台设备后，我能够探测到周边75米所有的用户。怎么探测？基于用户手机绝大多数的蓝牙是关掉的，但它的WiFi是开的，我基于这个原理，避免了什么事情？以前我们有很多公司为了宣传自己的牌子有多好，每天有20万双眼睛关注着你或者每天有多少人从这里经过。现在通过探针这样的原理，可以告诉你此时此刻这个地方有多少人，30米周边有多少人，70米半径有多少人。我们可以通过信号的强度来判断，当然会有一定的偏差，但这个不是重要的。我们真的能够告诉广告主，这个广告牌周边有多少人。第二个我们可以做一些互动，比如夏天我们做冰激凌，引导大家通过一个活动来摇一摇，把冰激凌摇融化了，每个人可以获得一块钱的肯德基甜筒抵扣券。

北京新潮文化 汪兴娣：我们作为媒体平台资源，也希望通过技术能够更好的跟消费者和顾客互动。我们一直做传媒，认为传媒第一个功能是品牌曝光，其实户外有着品牌曝光先天优势。但我们同时也在思考，不是说品牌曝光就不考虑流量转化。现在我们公司打造的是中国电梯电视流量平台，我们做了两个工作，一是给企业做品牌曝光，二是我们为企业做流量转化。现在我们的电子屏分为A屏和B屏，B屏考虑通过NFC技术研发，怎么给消费者以体验的方式和游戏的方式互动。

北京北光传媒城市电视 罗艳：在我看来作为户外媒体，无论是刚才嘉宾提到NFC等这样新技术的应用，我认为将来它都将成为绝大多数户外媒体的标配。我们城市电视有两大户外平台，一个是楼宇品牌，一个是户外LED大屏电视，我们一直在思考并且在探讨如何用新技术服务我们的平台。在这个过程中，我们也做了很多类似互动的技术，但我觉得所有的技术都是为营销服务的，就是为营销、创新、创意服务的，你必须拿出很好的创意，你怎么把你的技术应用到这次的广告投放上。

四川金达诺 罗歌：我觉得户外更多是媒体的创新，还有就是结构的创意，这是户外广告未来的一个方向。

陈宇航： 甲方在投放广告时，最关注的是这个KPI应该怎么设，我怎么考核广告投放是成功，还是失败了，你们是怎么评判的？

上海迈外迪网络 淦万里：相对来说，互联网广告或者WiFi广告，确实有一些可度量的东西，有一些数据可以给出来。但作为甲方，大家都知道这些数据可以刷，可以通过各种平台做一些小动作，甲方最终还是要看，一个是对品牌是不是在合适的场所做到了合理的曝光，另外一个如果是基于某一个特定产品，最终要锁定效果或者产生拉动的销售，但实际上不同的广告主关注的点略有差异。

四川金达诺 罗歌：我认为广告主在投放广告的时候，更看重的是媒体的亮点。从我个人来讲，像我的两面翻显示屏，不管是品牌的塑造，在产品上我能够全方位的为它宣传。到现在为止，我们的媒体能够吸引广告主的，广告主很少有流失的，它投放了我这款设备，我这个媒体后，不管是在产品或者品牌上，它能够完全满足它的需求。户外媒体这一块要经营好，就是要能够把客户留得住，媒体的亮点是广告主所关注的焦点。

北京北光传媒城市电视 罗艳：作为户外媒体主而言，数据可能就是我们最痛的短板，产品的转化率或者KPI并不是一个因素导致直接的结果，尤其是在现在这个社会，如果说十年前、二十年前你在中央电视台投一个广告，我觉得那个转化率可能真的比较明显。我真的想不起来，现在还有哪一种媒体可以做到绝对覆盖、绝对转化，真的是很难的。所以我觉得不光是户外，你在投别的媒体的时候，现在大家一定都会有这样一个困惑，到底能有多少转化成你的KPI。作为户外来讲，可能就是根据它检测的数据，包括展现的形式、创意等，可能都会跟转化和KPI有直接的关联。

北京新潮文化 汪兴娣：我们每天会面临各行各业可能几百、上千家客户的客户问我们，你们做了以后能达到什么效果，我们也是根据现有情况给出几个纬度的数据：第一个纬度的数据，我们会准确的告诉他，我们覆盖了多少群，通过这次传播覆盖了多少人；第二个纬度的数据，就是曝光的频次，我们准确的测算你投放一个月、三个月能曝光多少个频次，然后也会给到可能或者预计达到的转化。

陈宇航：最后大家用一句话，总结一下将来户外广告的趋势，创新的趋势或者技术的趋势。

四川金达诺 罗歌：创新赢未来，户外广告大有可为，在座的各位要做好媒体的创新，广告的创意。

北京北光传媒城市电视 罗艳：我相信通过引进新技术、拥抱互联网，户外媒体与移动终端的深度结合，户外媒体会迎来更美好的春天。

北京新潮文化 汪兴娣：我们一直在探索，户外+新媒体移动端的合作方式，也发出一个邀请如果媒体同仁有这个兴趣愿意一起探索，欢迎通过主办方跟我们一起合作。

上海迈外迪网络 淦万里：五六年前我认为分众是新媒体，现在大家也把它界定为偏传统媒体的范畴了。所以说，任何一种现在我们认为的新媒体，到后面可能都会变成一个传统媒体。所以，大家可能更多的不要拒绝它，拥抱它就好。

以上是2016中国户外广告业大会上，嘉宾关于“户外广告技术革新和营销创新”的对话。更多会议内容请点击：
【行业】未来的户外广告内容主要集中在两点：创意和平台

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周大福珠宝集团电商中心副总经理 陈宇航

广告一定要有一个载体，户外广告的发展就是从推到拉的发展过程，从简单的文字推送发展到平面广告，用图形进行品牌传递，到最后液晶屏是可以动的，变成图像融合的传递，再到后面到地铁经过把头发吹起来创意型的传递。

上海师范大学博导 金定海

未来媒体只有数字和非数字，不再有户外和户内之分，我不太同意。如果这样，场景就被取消了，户外媒体是置身于人们生活空间的场景媒体，因此户外场景、移动场景的融合，可以让户外媒体产生新的价值空间，户外媒体应该赋予自己基于场景的数据采集能力。户外媒体存在于消费和生活空间，可以互动和体验，可以与数字营销进行融合，创意一些可被社交媒体扩散的营销活动，激发用户的场景性分享。

场景传媒总裁 祁勇淇

大品牌需要的是对大众的传播，因为大品牌无法通过精准营销增加市场份额。所以，经济学家研究发现，在所有成功的品牌中，大量销售来自轻客户，轻客户就是不常购买你品牌的那些客户。所以无论是牙刷或电脑，品牌依靠的是大规模的人口，就是大众。广告主投放趋势的变化，广告主需要终端的广告，因为和距离用户相对比较远的其他媒体相比，商业中心是消费终端，是天然的消费场景，是商业综合体的价值，我们认为是最高的，户外广告是一种真实的广告。

金达诺董事长 罗歌

近年LED显示屏作为新兴户外媒体，发展迅猛，但也带来一系列问题。媒体主关心的是LED大屏的数量和利润，广告主关心的是受众群体、传播效果以及广告到达率。不管是媒体主或广告主，都违背了一个基本常识，媒体主和广告主各算各的帐户，LED大屏的经营灾难就从这里开始。看LED大屏有哪些痛点？LED传统显示屏在全国市场真正赚钱的仅占1/3，还有2/3大屏媒体处于持平和亏损状态；二是营销成本，一个LED显示屏，一个客户和十个客户所产生的经营成本不变，屏幕里一个客户要播，十个客户也要播，十个客户和一个客户的成本是不变的。

清华美院城市视觉规划设计研究所副所长 夏磊

户外广告非常好的渲染了城市商业气氛，也是城市视觉空间中非常重要的组成部分，城市也需要让广告来塑造它的地标。城市成就了户外广告，户外广告也会为城市赋予它自己个性的活力和魅力。

北京北广传媒城市电视有限公司总监 郭凡

未来的户外内容主要集中在两点，一个是创意，创意绝对是转化的重点；另一个是平台。还有就是数据，数据是户外行业的痛点。

中国传媒大学广告学院 马涛

大数据能带来户外媒体发展最新的趋势，能够让户外媒体具有以前不具备的能力。户外媒体从始至终都是资源性的媒体，也是我们生存的根基，我们要做的是通过大数据技术，在这些资源的基础上找到新空间，找到新的机遇，求新、求变和求强。

央视市场研究股份有限公司资深研究顾问 姚林

根据权威CPR广告检测数据，传统户外和户外新媒体加起来，今年上半年增长了15.8%，户外广告的日到达率已经增长到了88.3%。中国户外广告在近五年的时间中，随着整个广告环境、传播环境的变化，发生着一种结构性的调整和变化，新旧户外媒体的交替和变化或者说新的户外媒体作为新兴户外媒体在逐渐替代传统户外媒体。

国家广告研究院研究员、上海虎啸文化传媒集团CSO 马旗戟

如果对中国的户外广告进行抽取和归纳，包括广告公司本身的产品或者本身掌握资源的发展轨迹，简单来讲就是以把路牌平面化，下一步是媒介电子化，然后就是内容的视频化，再往后就是网络化。

厦门强力巨彩光电科技有限公司 王兆江

户外广告是品牌和广告产品的传播方式。户外显示屏它是一种动静，可以让你充分思考的载体，打破了常规喷绘广告的一种静态束缚。同时也能打破数量的束缚，不但有直播，还可以有重播，是一种创新模式。

上海迈外迪网络科技有限公司城市渠道总经理 淦万里

户外大牌正在减少，平面媒体大量停刊，新媒体入场，市场格局加速分化。万达集团内部PPT两周前在圈内大量流传，万达集团董事长王健林明确批示，整个万达投放新媒体的占比不得低于70%。

IMON网络有限公司销售总监 胡华滨

最近一两年，我们看到了后台播控的管控系统，以及一些户外媒体购买平台，这两样东西的出现让我们看到了科技的影子。但仔细分析发现，这些科技的应用基本上集中在户外媒体广告的投放效率上，而不是广告投放的效果上。随着移动互联和大数据的发展，现在的科技可能第一次出现跟户外媒体深入融合的机会，并且是在广告效果上的融合，怎么融合?从传播角度讲，就是传播效果的两个核心点，第一是受众，第二是广告传播的形式。

IAI国际广告奖执行主席 刘广飞

说到户外广告，其实我们讲到的是一个品牌，户外广告是如今企业或者产品品牌化很重要的表现方式。品牌的体验还有一个就是动态广告，动态的广告并不是一则广告，相当于现在说的整合营销。可口可乐系列广告的引发点就是户外的广告牌，这个户外广告牌直接把可口可乐的酿制、饮用过程通过形式激发出来，然后利用社会化的传播方式，通过杂志和其他一些广告形式，把它拿出来，当杯子饮，引发了一系列社会活动，这是整合营销的案例。

奥美整合行销传媒集团创意合伙人 连祐升

户外广告也在慢慢改变，最明显的就是数字新媒体和移动互联网终端，它们已经在快速成长，可以很明显看到国内预估的成长是21.7%，它的快速造成带来了很多商业机会和行为。个性化的跨渠道的发展，你可以发现这些户外广告已经可以跨渠道，借助移动终端可以在很多地方出现，户外数字广告已经开始爆炸性的发展，广告模式已经透过科技的变化变的更加精彩。

易合博略品牌咨询机构总经理 赵一鹤

经营户外媒体，经营单一的牌子、单一的灯箱，这是不对的。我们需要看在现有媒体形态下，怎么能够形成一个关联，媒体的变化改变了消费者决策模式，这样一个形态就带来了数字化时代的两个变化，第一是准，第二是体验，怎么能够在大的层面上做到精准，在体验和互动上做到体验式营销，这是未来品牌传播和企业传播很重要的核心。

以上是2016中国户外广告业大会上部分嘉宾的主旨演讲。文章内容来自广告买卖网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/55421.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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中国互联网协会副理事长 高新民

从技术方面说网络营销有两个方向，场景营销和智能营销。场景营销即为移动互联网（VR，AR）；智能营销也属于当下众多公司目前发展方向。这两个发面的发展，必将是未来五年电子商务发展的主流，存在巨大发展空间。

雪领新媒体营销机构创始人CEO 宋鹏

人人都是自媒体时代，新媒体的发展火热异常，然而在实施新媒体营销时要谨记二个要素，第一要有好内容，第二还要有好渠道。从2009年到微博再到微信，很多流量在不断转换平台。从数据来说，今日头条远远超出其他平台，究其原因，首先是偏大众、娱乐、泛咨询；其次是不封闭，开放性的价值得到了最佳体现。新媒体营销的流量呈现向塔尖聚拢的趋势，无论是电商平台还是微博、微信大号，会发现流量正在逐渐向塔尖聚合，这对未来营销投放、渠道将产生深刻影响。

小米杨品牌创始人 杨亚天

营销无非两点，即满足需求和获取信任，继而围绕购买意愿和交易动力对用户进行细分。杨亚天还向嘉宾分享了社交网络的28字真经：广结善缘、现场活动、节点粉丝、圈众传播、信任代理、口碑认证、广众传播，这28字真经之间是流通、互补和持续的关系。将来可能是生态化的营销系统，即感恩、包容、分享和结缘。

资深网络营销专家 冯英健

网络营销已进入思维导向时代。随着互联网的发展，工具愈发多样，沿袭工具体系将不足以把握网络营销的思想核心，而且体系会逐渐庞大到无法梳理和学习。对此，需要以思维模式来构筑新体系，内容营销、网络广告、社会化营销、生态型营销以及合作分享营销将成为下一代网络营销的核心。

知名互联网专家 王冠雄

网红+直播+自媒体，正是内容红利的好时代，内容营销将是网络营销的下一个风口，有望成为网络营销杀手级武器。未来，内容营销将更加综合，竞争也将进一步加剧，社会化与社群营销也进一步升级。

贵农网执行副总裁 张建设

不忘初心，就是我不太相信穿皮鞋的人讲营销，我很相信穿草鞋的甚至光脚丫人讲的营销。为什么这样讲，这是农民思维，不是互联网思维，而“农民思维”即为农民提供一个简易操作的应用工具。分享经济已成为农产品电商的典型模式，即利用现有资源，帮助现有业务做一个细分，增加客单价，最终获得应该创造的价值。

优物库联合创始人 郭海涛

运营可以理解为对营销的一种承接，也可以理解为一种时间轴上长期存在的一门技术，是在时间轴上和人员上合理的安排，运营的终点就是标准化。移动营销的未来，第一就是创建团队，第二就是构建模式，第三就是形成标准化。

Netconcepts创始人兼CEO 渠成

网络营销最大趋势是单一渠道到多渠道。当单一渠道已经明显不能达成营销目标的时候，通过多种渠道捕获用户数据，了解消费者真实需求，就成了必然选择。但我们不能等到这个时候才开始行动，而应该用全网、整合营销的思路积极应对，渠道多元将是网络营销发展中常态。

未来十年是大数据应用时代，再加上人工智能，未来十年至少有一半一定会被AR、VR取代，发展一定非常快速，随后十年营销一定会被重新定义。在今天整个所处的营销碎片化时代下，只有让企业通过全网营销，通过多渠道整合，最后才能真正做到营销价值体现。

号外内容与运营总监 腾继川

自媒体营销最重要的还是内容营销，具体生活化的原创内容已成自媒体用户关注重点。内容营销有三点：详细的用户需求分析、精准的市场定位、建立良好的社群目标人群。自媒体整合运营，无论从选择内容载体，还是打造高品质内容及塑造强有力品牌影响力，都不能忽略内容的可传播性。

东华大学IBM电子商务学科发展中心主任 汤兵勇

随着互联网+的到来，营销已迈入3.0阶段（网络营销2.0时代），以人文精神为导向，注重互联网环境下的口碑传播。新时代网络营销人才培养有4个创新路径，更新教学内容、改进教学方式、提升教师素质、创新培养流程。在培养流程上，通过联合培养、孵化培训、调研咨询、人事管理、猎聘测评等，创建电商政产学研一体化的创新人才服务平台，形成电商人才特区。

北京博导前程信息技术股份有限公司营销中心总监 冯冰

消费者提出不同需求点，会影响到包括客户服务、营销推广方式、销售模式，渠道和物流、产品和服务整体设计、商品生产和原料采购等方面的变化，由此带动了移动时代网络营销工作岗位的变化，衍生出移动时代网络营销专业建设的新思路。预测APP的营销或移动WEB营销、微信营销，这些营销需求岗位在未来会呈现急剧增加态势，PC端和移动端的协同岗位会成为主流。

北京思拓合众科技有限公司副总裁 高翔

人人皆媒体时代，在反派繁荣景象下蕴藏着哪些危机？首先是体验，比如微信订阅号重叠；其次是数据，依附于第三方平台，各平台数据独立；再者是风险和命运，众多知名大号被临时或永久关闭，受第三方平台掌握。把第三方平台作为自己的阵地显然不可取，应该自建新媒体阵地，建立自己的APP，包括PC网站，把微博、微信、今日头条等第三方平台作为我们聚集用户的传播渠道，从而增强抵抗风险的能力。

武汉职业技术学院商学院副院长 席波

职业教育电商类专业的设置，最终落脚点应该是职业领域，不应该按照学科架构去构建专业和体系。互联网+背景下，各专业间应该打破部门藩篱，资源共享、优势互补、形成合力、共同培养专业人才。在海量企业需求数据中做抽样性调研，不是研究专业教学目标的可靠办法；通过同步行业发展的大量数据收集和分析，才是令人信服和真正可靠的路径，这样才能真正把人才培养与行业深度对接起来，支撑区域经济发展。

北京博导前程信息技术股份有限公司总裁 段建

互联网+热潮下，当前正是加速网络营销校企合作好时机。经过十余年的行业和教育发展，校企合作热情和愿望已经非常高涨，内容选择合适，建立互惠机制，合作伙伴志同道合，一定能够构建起稳定并取得长期效果的深度合作。校企在科研课题、教材共建、专家资源、人才对接等方面要深度合作，并利用互联网平台进行匹配和对接。

安徽蚌埠机电技师学院电子信息系主任 洪奎

“互联网+”学生创新创业实战项目，应当以工程项目为借鉴，以贴近学生真实项目来做。创新创业教育是专业教学改革的重要部分，应该进行一体化教学，打造理念先进、改革创新、运营管理经验和技术技能娴熟的师资队伍，是做好创新创业教育的核心。在创新创业过程中，除了要培养学生，还要培养老师。

以上是2016第九届中国网络营销大会（CIMC）上部分嘉宾的言论。文章内容来自中国网络营销，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/51091.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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7月16日至7月18日，以“整合营销新趋势”为主题的CMF第十三届中国保险精英圆桌大会在南京举行，逾8000名保险精英与会，50多位讲师对保险营销进一步为客户服务、为客户创造价值形成了共识，演讲内容涵盖高端开拓、财富管理、组织发展、客户经营、新媒体微营销等。大会由华丽转型·整合营销、群星璀璨·异彩纷呈、辉宏永继·启程远航三大篇章构成。

以下是部分嘉宾的言论：

江苏省保险行业协会秘书长 翟家峰

翟家峰在做开幕致词时指出，江苏是保险大省，江苏人身险保费及其增长大约50%都来自于寿险营销。在新的时期，寿险营销的可持续发展是保险业应当思考的问题。江苏寿险营销发展转型，要充分结合“两开展一推动”工作，通过严格治理销售误导问题，不断加强和改进消费者权益保护工作，实现公司寿险营销业务的转型发展。

中国保险学会会长 姚庆海

姚庆海致辞中指出，在供给侧结构性改革理念的指导下，整合营销要从传统营销转向以客户为主、以社会为主，保险要坚守国家至上、人民至上的理念，为人民服务、为客户服务、为客户创造价值。

江苏省保险学会副会长、中国人寿江苏省分公司副总经理 俞德本

经历了二十余年国外营销模式的洗礼和沉淀，有理由相信，适应民族文化、适应国情需要的，有中国特色的保险营销模式将诞生并将长期发展。

以客户为中心的全价值链营销模式：就是保险公司着眼于客户全生命周期，以客户需求为导向组织营销活动，在产品开发、宣传展业、售后服务等保险营销各环节，均注重为客户提供高价值的服务，不断优化客户消费体验，建立公司与客户之间相互信赖、相互依存的利益关系，实现公司和客户的可持续发展。

为此，要坚持“1245”：一个中心、两个基本点、四轮驱动、五大抓手，即以客户为中心，以打造客户价值链闭环和成为“赋能”企业为基本点，以提升获客能力、改善客户服务、深耕客户资源、为客户创造价值为驱动，以创新理念、创新渠道、创新方式、创新服务、创新机制为抓手，构建以客户为中心价值链营销模式。

CMF大会副秘书长、《保险之星》杂志总编辑 林海川

寿险千万明星时代已经开启，5年之内在中国一定会实现亿元明星。保险的核心价值可以用“爱与责任”四个字概括，保险销售应该是情感的认知和升华，建议锁定目标客户，整合多种渠道构建信任关系。在寿险营销4.0时代，批量开发客户、批量寻找增员、批量生产保费、批量赚取财富。

平安人寿江苏分公司总经理 郭钢锋

郭钢锋就“互联网+”趋势下寿险未来的发展、养老保险等话题发表了看法。郭钢锋指出，在“互联网+”的模式下，传统寿险企业应全力实现以客户体验为中心的创新，让更多消费者能够简单便捷的购买产品，能够轻松的享受由保险公司带去的服务。只有通过线上线下并重的服务举措，才能更好的做到以服务促进销售，用销售带动服务。

以上是CMF第十三届中国保险精英圆桌大会上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/49689.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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以下是部分嘉宾的言论：

周大福珠宝集团执行董事 廖振为

对于企业简单来说就是做销售，销售额等于客单价乘以成交件数，成交件数等于客流量乘以转化率。营销创新在这个部分做的是，想办法加大客流量×转化率。

营销创新需要做两件事，第一是工具创新，第二是模式创新。工具创新就是把渠道、产品、服务这三个基础做好，模式创新就是通过最新最好玩的方法，把产品服务展现给消费者。

营销创新的核心理念：

第一， 必须量力而为。我们做一个品牌营销的推动，不会花大量预算在没有意义的事情上，我们最重要的是要做好产品的合作。
第二， 拒绝盲目追随。现在最火的营销方法是网红、直播，但直播不是每个企业都要去做的，首先你要清楚如果你没有这个能力、想法，而且想不清楚怎么做就不要做。因为专业团队会了解，怎样利用直播和网红帮助企业发展，所以不要盲目追随。
第三， 数据驱动。数据是可以启发自己，每一次看过有效数据后，都会给自己一些很好的提示、启发，告诉自己下一步应该做什么。

搜狗移动搜索广告产品部总经理 钱自强

现在越来越多广告主将预算投放到，以搜索广告为代表的各种网络广告上，背后有三个原因：一是精准；二是可监控，互联网广告上，可以精确地监控每一次广告展示、每一次用户点击，并与进入落地页后的用户行为数据无缝整合，从而评估出广告投放的整体效果；三是海量，据统计中国每天的搜索请求达到25亿次的量级。

搜索广告要怎么样突破边界，为广告主去创造更多价值，节约投放成本：

首先，搜索推广的内容边界。在推送的时候，要从众多广告库中精选，经过质量度、信誉度和价格的排序，整个逻辑就是通过长期的博弈来获得平衡。

其次，搜索推广的投放边界。一是产品库对接，节省广告主的操作；二是客户落地页的挖掘；三是基础数据的投放。

Y型文案方法论创始人 李叫兽（李靖）

流量之外，存在被忽略的价值，营销人可以通过唤起人的不同心理状态，改变他们对某产品的态度。唤起以下3种心理态度，可能促使人们买更好的东西：

第一，权力类理由。我们发现，营销人可以告诉受众，你已经成功了，你已经很努力了，你坐在这里就可以月收入10万了……这时，受众可能想要去买一些好的产品。

第二，成本类理由。我们发现，虽然有些好产品比同类产品贵很多，但我们仍然会买，这是因为不经常打折的产品好不容易有了折扣价，或限量的产品终于公开发售，这些更容易说服自己去买一些好的。

第三，特殊情境理由。特殊场合、特殊人物、特殊时间，为消费高端产品提供了理由。

心理唤起如何提高转化：一，刺激恐惧感，从众需求增加，恐怖小说公众号应该打从众需求的广告，恐怖片中更适合推广能调动起从众心理的产品；二，做投放时需考虑这个变量，当心理距离远的时候，我们更关注质量信息，心理距离近的时候更关注成本类信息；三，不同心理下，营销人可以在公众号里投一些美食、游乐、奢侈品相关广告，更容易起到效果。

未来，市场可能不会按照人群进行细分，也不会按照行业产品进行划分，而是按照当前消费者所处场景下被唤起的心理状态进行划分。营销人最应该关心的不是你的消费者是谁，而是你的消费者在看广告内容时，他是谁、有着怎样的心理。

有米科技联合创始人、副总裁 叶文胜

从手机短信、WAP网站、In-Apps广告、程序化购买广告，到大数据场景营销+社媒营销，移动营销的载体发生了多次转移。内容不再仅从广告主的产品卖点宣传，主打“低价格”等，而是挖掘用户需求，契合用户心理。

广告形式和内容的发展，顺应着四种趋势：简单的广告内容逐渐丰满，粗放的传达逐渐个性化，原生广告盛行，曾经被动的信息受传者如今已主动地接收营销讯息。

移动互联网流量成为主导后，使用场景更多元，传播媒介更分化，用户也变得更加“有迹可循”，营销信息的传播性也得到增强。随着这些变化发生，营销主动权逐渐从营销者手里转移到用户手里。因此，广告主要准确把握营销切入点，移动营销必须利于用户，做到有用、有趣、有回报、可分享，才会被用户所喜爱与传播。

以上是2016第六届梅花网传播业大展(Mexpo)上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/40481.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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网红时代的到来，对于新媒体营销意味着什么？怎么把网红经济利用起来进行传播?

俏猫 张铭恒：网红，我们对他的定义，他不是明星，而是符号，是某一个人代表自己心中的一个符号。

我们现在也在打造自己的网红，主要目的是让我们服务的客户，就是我们的用户群体在精神层面有一个认知，就是你可以到达这样一个高度，你能够根据他们的脚步来达到这样子。

网红对俏猫发展最终起两个效果：第一，他替我们在传播的效率上提升很多。第二，在费用支出方面，远低于我们正常的媒体传播费用。正常我们一次的媒体传播按预算来说是上百万的投放，通过网红，这样的费用够我们分开很多次去做。在这块，我们今年也会朝着网红在新媒体方面怎么更有效传播来进行学习和研究。

新媒矿 施鹏：我们不直接去做这些网红，但会掌握这些资源。对于网红，很多人把他理解为一种渠道，其实我觉得，网红红的是他这个人，而这个人是一个内容，不是一个渠道，他可能借助于微信、直播平台或其他媒介聚集大量粉丝。这个人有没有内容生产能力，是这个网红能否持续成长的关键。

在做品牌营销的时候，我们选择网红也要考虑他跟我们品牌有一个切合度，最主要的是定位问题。网红的定位的内涵，要跟品牌有一个调性匹配，这样才能达到一个比较好的效果。

新媒矿现在也在涉足这方面，比如我们平台上有些微信帐号是网红，他是以微信的形式表现出来，我们会邀请或者掌握这些资源放到我们平台上，广告主也可以跟他做一些相关资源交易，而未来可能会有更深入的合作机会。

如何看待新媒体营销？未来是否会借助网红效应做新媒体营销？

深圳腾跃 谭勇：我们在做一个视频互动的广告平台，主要为内容制作公司、制作团队提供服务。这个过程中，我们现在的网红实际上分成几个阶段，我们还是在一个很初级的阶段，网红在未来的发展会往品牌和IP方面转，就会涉及到我们目前的网红，中间会有一个为网红提供专业的策划，包括网红经济、网红品牌化及相关一系列的服务。这个过程中，我们本身是做视频互动环节的一些工作，因此在未来阶段，我们会帮助内容制作团队与网红进行对接，包括网红经济公司，我们可以提供的是为他们做专业的内容制作及营销方面的策划。

深圳普华 伊雨坤：网红时代，目前相对来说是一个大家关注的热门话题，但至于每个项目后面的逻辑是不是真的围绕网红这个核心，或者延伸出来一些东西，这不一定。我们要看它里面有没有有效的资源，或者自己投的一些项目进行资源互动，这是投资人的逻辑。

网红在投资圈子很普遍，投资人里也有网红，他们很擅长各种网络或宣传手段推广自己的品牌或者增强个人影响力，获取别人认同。这个认同可能是他亮相的出路，我们叫出镜路，但更多是靠投资回报，它就形成了这个领域的网红，大家更容易关注他，更多项目容易聚集在他那里。

网红经济现在真的很火，但未来是不是还这么火，这个环节、这个板块在未来是不是一个很有效的热点或者会不会延伸很高的价值，大家还在持观望状态。我们就看他具体在哪个点延伸出价值，而且辐射的项目在未来是否能够带来足够回报。如果他内容非常棒，而且持续能产生内容，它很容易接地气，跟其他板块对接，产生持续价值，这个网红经济就是有价值的，这种项目我们认为是值得投资的。

如何看待当下网红时代的新媒体营销的？未来的新媒体营销有哪些趋势？

深圳普华 伊雨坤：说到类似的趋势，早年的图文、文字图片，到现在的视频，形式真不重要，问题是呈现出来的内容是什么，他要引领一个什么样的价值东西，承载什么样的价值，这是最关键的。

网红最终出现的不外乎是广告、游戏和电商，这是整个中国互联网行业真正能有效表现的行业。结合到这几点，我们看它的天花板在哪，它的体量有多大，如果做到足够体量的时候能够形成一个链条，把体量做起来或者类似于某种形式，投资机会就会主动来操盘，布局这样的链条，非常清楚每个阶段上下游是什么样子、变现如何，最后它的价值就呈现在上市公司的报表里面。这是我们的逻辑，我相信这也是网红经济必须遵循的逻辑。

俏猫 张铭恒：网红这个词，是未来对我们新媒体投放趋势的风向标。网红概念出来后，越来越多企业尤其是电商企业尝到甜头后，网红就会偏向于往自媒体及社交媒体来做。网红从我们现在投放的情况看，已经成为可以尝试加大投入的媒体。

新媒矿 施鹏：网红经济时代，只是给我们的品牌工作或品牌投放提供了更多选择。现在有一个现象是，很多企业在打造自己的网红，比如雷军小米自己玩直播，董明珠在各种广告出现，这是培养她自己成为网红的模式。未来在新媒体上，视频是一个比较大的趋势，这种形式更加容易被大家接受，因为大家看起来更轻松，而且我们的植入更加轻巧，不容易让人反感，所以视频的形式是一个比较确定的潮流。

以上是2016中国第五届大数据与移动广告营销大会上嘉宾关于“网红时代的新媒体营销”的对话。更多会议内容请点击：
【对话】效果&效率，移动广告怎么玩？

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会上，唯品会精准营销团队负责人张嘉欣、科大讯飞云平台事业部总经理于继栋、华南理工大学品牌传播系副教授高辉、力美科技华南区总经理苏翠云围绕“效果 效率，移动广告怎么玩？”进行了一场对话。

新的移动互联网里，如何看大数据营销？

科大讯飞 于继栋：从技术层面讲，科大讯飞搞大数据蛮多年了，一直想把大数据用起来，但现在没有真正用起来，主要原因在于数据量看起来非常大，但非常稀疏。我们会一天搜集几百亿的数据，然后经过多次处理，一次处理肯定不够，一次只会得到简单的性别信息，一些我们称之为比较粗放的信息。通过这些信息，我们还要跟其他信息进行整合做到十级，这样的一些丰富的纬度，然后再做一些标签的扩展，人群的扩展后才能达到要求。现在这样的情况下，我们做这么多事情，成本就太高，就是你的投入产出比会有问题，所以我们还要做很多优化，让这些事情更加常态化。

我认为这是一个积累的过程，成为突破后才能获得比较大的收益。我们现在通过这样的方法指导，很快就能做到、实现比较好的去使用大数据的能力。

唯品会 张嘉欣：对我们来说最头疼的是数据，电商拥有的是站内标签，但我们没有站外各种信息的数据。

这个时候带给我们的困扰是什么？很多时候我们站外拉回来的广告是基于第三方粗犷的人群标签，站内站外数据没有打通。我们现在跟很多家DSP合作的情况是，更多DSP会基于唯品会第一方数据投放，他们跟我们说第一方数据是最好的，也是最精准的。但对于我们来说，我们投放量级很大，只是基于我们站内的用户做营销，远不能满足广告主的要求。利用一些资源手段把流量进行更加精准的扩展，这是我们困扰的问题，数据是有的，数据孤岛的存在是一直困扰我们的问题，因为数据孤岛必然导致你不能进行全利润的跟踪跟影响。

华南理工大学 高辉：技术的迭代有新的产品，数据非常多，可数据没有什么用，因为这个数据存在孤岛，就是说我们所谓的大数据其实不是在讲一个量，是讲一个多样性。对于消费者洞察的点到底有多少？你了解消费者有多少？我们现在存在很多问题是，这些数据是片面的，而且有的时候缺乏一个时效性。刚才我提到一个问题，现在对于企业来说，你要有数据分析观，每个企业的品牌要真的了解你的消费者。你通过购买各种数据，要把数据整合起来，当然现在我们也有数据，也在发展。但在产业链上不是那么完全，所以是一个初级阶段，对于厂商和品牌企业来说是比较困难。所以，谁在这方面首先掌握了真正的大数据，这个数据是足以描述你的消费者的，谁就占领了优势。

大数据营销最终还是回归到营销这个层面，就是说对于消费者的洞察、把握上面。营销也好，消费者行为也好，心理学也好，社会学这些其实对人的研究已经有很多年了，我们所有原来了解到的人的特点、特质，也可以应用到移动互联网时代。当然可能会有一些改变，大数据营销实际上是数据和技术的快速发展，然后给营销和品牌实际上危和机并存，给你带来了更好的效果，这是我们未来注定实现的目标。

力美科技 苏翠云：广告主和消费者的营销价值在哪里？我们日常在投放过程中，有大数据和没有大数据是什么样的区别？

打一个比方，像传统投放并项，我们之前帮路虎做了一个大数据整合的投放，路虎相对来说人群蛮高端，基于场景定项和人群定项帮他定项了29个高尔夫球场，然后后期转化以及购买都比常规投放提升了3到5位以上，这是大数据在投放行业的相关。

再说一下行业内，比如日常生活中遇到的大数据对于我们自己的帮助。我基本上所有东西都是在网上购买，我上淘宝或者天猫，只要搜索过什么东西，我上移动端看到的是全部相关类别的广告或者流量转化，这个是非常方便。

O2O现在非常火，尤其是分享经济的到来，滴滴、优步带来了很多便利，在DSP也有一些结合。用O2O数据检测到这个用户几点钟到太阳城广场？他刚进来就给他推送商场相关逛街信息。对于消费者来说满足到他多方位的需求，也让广告覆盖全部是他的受众，理论上可以达到百分百精准。这对广告主还是消费者，都有非常大的价值。

最近在移动广告或者是移动营销这一块，有一些什么新玩法？

科大讯飞 于继栋：科大讯飞最近做的一些变化就是，我们在移动端推出了互动式广告平台，在媒体广告实现语音互动能力，也是希望通过这样一个新的人工智能的基础，让移动端的广告更加好玩，让用户深入更高，让广告主跟用户进行交流，这样的反馈更好。

唯品会 张嘉欣：我们更加希望怎么样把用户跟我们的场景结合起来。数据的打通、用户的交流，我们希望各个APP里，包括信息流、插件，对于用户弹出都不是一个简单的广告，而是实际的信息资讯，让用户更好的接受唯品会。

华南理工大学 高辉：电视跨屏，消费者的心理和层面的深入洞察，是研究因果关系。驱动消费者去接受移动广告的动机是什么？他为什么喜欢？为什么不喜欢？最后会引发哪些消费者行为？

力美科技 苏翠云：大数据的整合平台，是以受众和人群为基准的购买，常规购买是以受众人群的购买，每个看这个广告不同的人弹出都是对应内容的广告，千人千面。我们今天的发展方向有两块，一是场景化营销，基于广告主、第三方、媒体方以及无场景不营销；二是PDP+广告主的模式，针对优质和稀缺的广告资源和流量，把这些整合成一个圈子，通过程序化的方式进行跨平台的整合。

以上是2016中国第五届大数据与移动广告营销大会上，嘉宾关于“移动广告怎么玩？”的对话。更多会议内容请点击：
【行业】数字广告，是未来三年广告主抢占市场的最好手段

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6月25日，2016中国第五届大数据与移动广告营销大会在广州举行，大会以“数据为王·颠覆营销”为主题，4000余位来自大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体的代表与会，探讨了移动营销市场最新发展趋势动态。大会由2场高端峰会、3场高峰论坛组成。

艾媒咨询集团CEO 张毅

数据+营销，是未来十几年或者更长时间的主流，尤其是基于移动端的。2016年上半年，在几个移动广告的投入分布这一块，品牌广告大概是31.3%，本地广告是26.5%。

未来，包括场景化营销、移动端的营销，尤其是APP的营销，还有数据的协同整合以及全渠道的金融营销，社会化媒体的营销，实际上都会结合到我们每一位朋友里，因为它的确是综合的工程。

艾媒咨询资深分析师 梁硕祁

新媒体营销已经成为一个主流趋势。内容在新媒体传播过程中是非常关键的一点，另外就是互动即我们所说的参与感，最后一点是整合。整合有三个方面：技术，如果脱离了技术想做好移动端营销基本不可能；平台，跨平台的一种营销，除了用微信、微博可能还会用到知乎、百度贴吧等，但平台的整合不是简单的叠加，而是要有一定策略；模式的整合，现在做移动广告营销，像H5、软文、聊天等都要用到。

尽管越来越多广告主把广告资源都投入到移动广告或新媒体营销市场里，但整个新媒体营销存在一定的误区，比如定位不清、过度推销、贪图数据、沉溺于自嗨的情况屡见不鲜。

艾媒咨询广告&事业部总监 丁荣华

整个中国广告市场及投放渠道预测，从2015年开始，数字广告也就是大家手机上的移动广告已经占了最高数额，在未来三年也是广告主抢占市场的最好一个手段。

整个移动技术关注的程度，排行第一的是大数据营销，衡量移动营销效果最重要的指标是，销售成绩、点击量、流量、转化率提升。

目前，大部分企业在做移动营销的时候都会遇到非常多困扰，排行最高的是缺乏有效的效果评估工具或者监测，第二块是如何对效果进行提升。

科大讯飞云平台事业部总经理 于继栋

人工智能有三个阶段，一是计算智能就是能存会算，二是感知智能，到现在第三阶段，学会能理解会思考的能力。

未来的时代，人工智能技术将会为移动下面的数字营销带来非常大的变化。变化就是通过人工智能技术实现视频互动广告、语音互动广告、人脸互动广告、场景互动广告。新的形式可以提升广告体验，加深用户对广告的印象，也可以提升用户和广告时间节点的平衡问题。

浪潮集团广东分公司副总经理 许国彬

大数据时代，基于移动端、手机时代下，我们形成全民记录，记录全民，各类信息、文字、图片，包括视频数据都被记录下来了，也为我们营销带来丰富的放大。

华南理工大学品牌传播系副教授 高辉

场景的本质在于体验，在于体验的价值。移动互联网时代是场景为王的时代，移动场景营销对移动营销来说，颠覆了营销里面所有要素。

移动场景营销的表现有，产品即场景，分享即获取，跨界即连接，流行即流量。产品不是企业主思考我能做什么，而是以消费者的体验价值以及消费者消费场景的价值来想，我能给消费者哪些更好的体验价值，这种价值最终的目的是一个社会化，是一个更大的传播效果。

移动场景营销最主要的特点是通过洞察消费者内心，不是单一从数据层面，是从消费者心理层面，适时适当提出契合特定时光的内容，这个内容对于消费者是有用、有趣和流行的。

网易有道全国大客户销售总经理 李政

大数据的价值，不是简单发挖掘出消费者是谁，更需要通过大数据来了解消费者们的所思所想所需，营销也是要由物及人，如今的营销已成为研究人心的传播科学。

在品牌营销过程中，媒体方经常会遇到产品单一功能无法满足不同消费者多种需求这一问题，通过大数据找出用户在同一行为轨迹中，不同动机是解决这一问题的核心方法。

中国广告网董事长 毕玉强

基本上以新媒体为手段，内容为王，跟随消费者心理发展和消费习惯进行改变，就是最新的社会化媒体的发展变化。当然要有技术支撑，所有这些，技术是新媒体发展最关键的。

新媒矿执行董事 施鹏

新媒体传播中的数据，首先是用户数据，第二是渠道数据，第三是执行过程中的数据，第四是效果评估数据。

新媒体营销时代，营销渠道由之前可以轻松掌控的数家渠道，变成千万级别的量级，单单是微信公众号这一种类型的渠道就高达1000多万个，寻找、使用及管理这些渠道，成为一件令人头疼的事情。

移动广告，更多是以原生广告形式出现，这种广告形式不同于传统时代的硬广，它要求广告内容与渠道特性完美融合，这就要求在做品牌投放时，对渠道的内容偏好要有深入理解。

王老吉数字运营总监 黄良水

流动的数据是未来企业最大资产，尤其对快消品来说，数据在未来是最大的需求。未来十年是属于传统制造业的智造期，因为中国制造2025是制造业提出来的，仅仅满足顾客并不够，还要取悦顾客。

共生营销的精髓是从“人”的需求出发，利用最合适的连接手段，联合有共同营销目的的伙伴，提供共创的内容，产品或服务最大化满足并服务于消费者。

环信营销总经理 申斌

Gartner预测，60%客户服务请求将来自移动端，客户服务移动化是未来趋势。有研究机构预测，近70%的O2O和电商等业务将发生在移动端，而O2O业务流量最关键的是移动端服务营销。如果做不好包括移动端的全渠道客户服务，90%通过各种渠道引流到自己APP、网站、平台、账号的客户都会流失掉。

营销的重要性，在新时代移动互联网时代尤为凸显，全民时代要解决多渠道、成本高、效率低、弱网络、转化低这五大客服挑战。

以上是2016中国第五届大数据与移动广告营销大会上部分嘉宾的主题演讲。文章内容来自艾媒网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/37165.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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以下为部分嘉宾的主题演讲：

亿欧网创始人 黄渊普

很多线下企业和传统手工艺一样，坚持的是封闭式工匠精神，对变化了的世界无动于衷，离用户越来越远，这才是它们被时代抛弃的最重要原因。工匠精神需要有开放心态，随着时代的变迁而进步，用先进的思维和技术拉近和用户的距离，根据用户反馈不断改进产品本身，只有这样，才能坚持品质的同时与时俱进。

阿里健康CEO 王磊

医疗数据，有机会让医疗过程更加标准化。很多国外互联网模式讲医保的控费、医疗大数据，今天在中国只是一个刚开始沉淀数据、收集数据的过程。今天是一个困难的时候，医疗健康、创业会比其他行业要难，这个领域不仅仅是有多少钱的事情，还要沉得住寂寞慢慢去做，但今天也是最好的时代。

美团大众点评高级副总裁 王慧文

O2O除了到店服务之外的战场格局仍存变数，未来O2O有四大方向：

一、商家不动消费者动，消费者去商家那里，就是到店服务；
二、消费者不动商家动，商家到消费者那里，就是上门或到家服务；
三、消费者和商家都动，就是打车，打车的供给方和消费者两边都在动；
四、异地情况，异地是比较特殊的场景，就是酒店旅游这个行业。

分众传媒董事长 江南春

移动互联网带来资讯模式的巨大变革，以前看电视后来看视频，再到看手机视频，原来微博到现在的微信、钉钉，这是移动互联网带来资讯方式的巨大变革。这种变革速度将会越来越快，替代能力越来越强。同时，移动互联网带来资讯模式变革，使消费者随时随地取得各种信息，获取成本趋于零。按这个模式发展下去，未来取得资讯模式还会变。

很早以前我在创业时很多人问我什么是媒体，媒体是内容为王，好的内容吸引别人的注意力，一不小心撞上广告，说你们家媒体没有内容，都放广告谁看？当一个人处在比广告更无聊的空间时，广告就被看了。

滴滴出行副总裁 王欣

分享经济：第一需要一个很大的平台，覆盖全国，覆盖很大的一个范围；第二需要信用机制，以前很小范围内换物品是OK，但像淘宝，如果卖家在很远的地方，你相信他吗？如果没有支付宝，我相信信誉度会下降；第三需要技术，分享经济平台最重要是以低成本、快速匹配供需双方。

齐家网CEO 邓华金

互联网家装需要翻过三座大山：设计、施工、供应链。

翻过三座大山的解决方案： VR在家装应用中，通过生成效果图并进行现场交互，提高效率，以设计驱动来与家装痛点作对抗；ERP系统的核心是每个工序都可以量化，有效的工地管理，标准化工艺，保证施工质量；所有建材家居产品采用F2C，并且自己建仓，仓储、物流、配送、安装，通过材料及时配送，以缩短装修时间。

找钢网高级副总裁 郎永淳

今天所做的B2B平台是从交易入手，逐渐构建一个全产业链的生态，未来的风口如何吹？我的判断是，很多传统行业和传统产业需要通过互联网思维、互联网技术、互联网模式，进行升级和改造。在这个时代，未来的风口不仅在于B2B风口，最重要的是当消费互联网已经完成了它的历史任务后，接下来的机会在传统产业结构调整和转型升级中，我们要进入到产业中，进入到产业互联网领域，用互联网方式促进中国产业的转型升级。

穷游网CEO 肖异

我们其实真的已经进入到“定制”的时代，定制旅游服务将会兴起，在大家越来越认可人的价值的同时，出境游将会迎来新一轮增长。旅行肯定是一个低频的事情，你为低频而且特别复杂的事情做消费决策的时候，往往就会考虑更多客观因素。

清流资本董事总经理 王梦秋

中国第一阶段的人口红利已经过去，新生儿大量出生，年轻的廉价劳动力的人口红利已经结束了，但中国一直以来要拉动内需，我们才刚刚开始。

消费升级中间产生的机会：消费升级可用三个新来定义：新观念、新行为、新趋势。

1、除了消费物质外，新一代年轻消费者和以前不一样，愿意为消费时间买单，以至于泛文化娱乐消费兴起。

2、碎片化、更个性化的方式更受推崇。人的时间是碎片的，传递的信息也是碎片的，今日头条、罗辑思维，越来越多这样的东西会出现。

3、自我认同，找寻组织群体更重要。所有人在寻找自己应该属于某一个组织，对于这种寻找和发现的过程是一个自我认同的过程，这个过程中所谓的消费决策过程中，发现本身比性价比更加重要。

4、新生代消费，愿意付出更多感情溢价。我喜欢比有用更重要，品牌以及文化含义的溢价被更广泛接受，愿意付出更多感情溢价。

5、年轻一代对多元文化更具包容性。现在中国社会更加多元和包容，有非常庞大的群体，这些群体寻找他们自身代表人物、代言人或者代言品牌，年轻一代对自己的信心远比父辈更强烈。

盛景网联董事长 彭志强

对传统企业来说，创新有三个途径：一是自己创新；二是整合全球资源；三是投资资源，用原始财富投资创新领域。创新的原点，要从用户定位和用户需求挖掘出发。

易果生鲜创始人 金光磊

DT时代，连接是根本，数据是核心。DT时代我们所从事的生鲜业务，跟原来垂直电商时代或者1.0时代完全不一样，一个橙子从产地到消费者手里，它不是一个偶然因素，我们通过长期的数据积累知道，什么样的客户有什么样的特定需求，有的客户买橙子需要大的漂亮的，因为他的主要诉求是送人；有的客户买橙子只需要甜度，不需要大甚至不需要漂亮，甚至能接受斑驳，因为他是榨汁的。在这样的情况下，我们运营整个生鲜全产业链条是不一样的。

千机团创始人兼CEO 王泽旭

这个社会没有增量市场。我们做3C智能贸易平台时发现，行业有三大渠道：第一，电信连通移动的运营商渠道；第二，国美、苏宁迪信通的连锁渠道；第三，百老汇中关村的贸易渠道，前两者撼动不了，所以商业逻辑判断时选择最后者。越落后的地方越有改造的机会，核心在存量战争。

高榕资本创始合伙人 高翔

站在互联网+的大方向上看，站在资本的角度看，无论是寒冬还是春天，都只是投资的一个上下波动，对互联网+创业本身不会有特别大的影响。因为互联网+不仅只是一个赛道，它是一个赛场。

互联网+方向上有三个方式可以进入：信息撮合、管理架构、产品体验。互联网让信息撮合更高效；将相对分散的小B通过平台把它们管理起来，形成更大的势能；利用互联网特性改造更好的产品体验。

大部分时候你的服务质量是被空闲的，因为你是按照波峰去准备你的服务体验的。通过共享经济的方式，可以抹平用户需求的波峰，你在中间值往上的部分，可以通过用户相互之间的共享去解决需求的问题的，这也是一种方式。

耶鲁大学教授 陈志武

做企业必须关注宏观经济目前的状况和未来走势，因为有时候即便你不感兴趣，不对宏观经济或者政治感兴趣，但宏观经济和政治抓着你不放。

互联网并不一定是在原来的意义上让生产力直接的提升，让我们在制造东西方面有太大的变化，但是对于人的生活内容、人的一辈子的体验，不管是感情领域，还是其他的领域，都发生了很大的变化。

链家网副总裁 闫觅

在文化品质建设、交互体验建设、内容数据建设，这些都是能力的建设，一点一滴的形成能力壁垒，是长期的、持续投入的，可能要花很多钱的投入，最终会形成一个很强的壁垒。

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