2016中国户外广告业大会于8月18日~19日在北京举行，来自全国的户外广告行业专家、媒体领导、广告主代表，以4A公司、技术设备公司、产业链企业的代表与会。
会上，周大福珠宝集团的陈宇航担任主持，北京北光传媒城市电视有限公司董事长罗艳、四川金达诺科技有限公司董事长罗歌、北京新潮文化传媒有限公司总经理汪兴娣、上海迈外迪网络科技有限公司城市渠道总经理淦万里，围绕户外广告技术革新和营销创新的主题进行了一场讨论。
陈宇航：今天的主题是各个革新和营销创新，各位嘉宾先介绍一下。
四川金达诺 罗歌：主持人说到到底是技术重要，还是营销重要，我的观点是技术更重要。媒体主关心屏幕的盈利、屏幕的客户数量问题，经营亏本，二次招商难、客户流失大等，可以通过技术改变。广告主关心媒体的受众问题、传播的效果问题和广大的到达率问题。在技术方面，我们同样可以实现。所以，我个人的观点是技术比营销更重要。
北京北光传媒城市电视 罗艳：我觉得所有的技术都是为营销服务的，就是当我们有什么样的营销需求的时候，我们才会带来什么样的技术创新。当今社会作为户外媒体来讲，大家都在讲互联网+，所以我们在想有更多的技术是现在户外媒体发展最主要的出入。
北京新潮文化 汪兴娣：技术很重要，尤其是户外媒体现在正面临一些困境，它需要通过技术带来一些互动和交流，包括传播形态的变化。
上海迈外迪网络 淦万里：我认为技术更多的仍然是一个工具，它要通过营销和更多手段来实现。
陈宇航：这次的主题针对户外广告，相对于平面广告、电视广告，甚至现在最火的互联网广告，户外广告的优势和痛点分别在哪里?
上海迈外迪网络 淦万里：从户外角度讲，现在发生了很多情况，比如说大量户外广告牌被拆除。另外如果说跟互联网相关的东西，户外大牌从数据角度包括广告主对这种广告形式，对某一个地方广告牌实际效果可能更多是通过乙方宣传，实际上并没有很严格、很完整有公信力的平台或机构做相应的事情。所以，优势冲击力肯定有，劣势更多从效果部分，很多人会有很多的疑虑。
北京新潮文化 汪兴娣：户外媒体看得见摸得着，大家的第一印象代表真实和精准。但户外媒体有一个痛点，比如有些东西我不认同，比如户外大牌一直高高在上，在那里呆着，等着消费者和顾客路过，我通过有多少人浏览来评测效果，这的确是落后了。我们认为户外首先它捕捉的是人，人是很重要的一个流量入口。我们可以走进社区，走进人的生活场景，跟人做无缝对接。
北京北光传媒城市电视 罗艳：我觉得户外广告最大的优势在于看的见、摸得着。在创意上来讲户外有先天优势，当今社会，就是碎片化信息向我们席卷而来的社会，其实很多东西我们已经视而不见，虽然是广而告之，但通过发布创意，不够那么吸引眼球的话，还有可能是视而不见的，因为我觉得未来的创意也是非常重要的。户外的短板就是这几年兴起的互联网的长板，他们能够把客户描述的非常清楚，利用后台大数据。
四川金达诺 罗歌：户外广告确实在品牌传播和品牌塑造这一块，有不可替代的优势。户外广告的痛点在哪里？平面广告不能互动，表现形式比较单一，再一个它是静态的。我们做广告忽略了一点，广告就是广而告之，广告的目的是为了让人家记住有生命的东西，能动的东西。因此，媒体和广告公司应该多下一点工夫，研究创新的产品，通过技术的创新推动经营方式的创新，传播模式的创新。
陈宇航：户外广告还是具备很多优势的；技术也是很重要的，在实际案例中，我们怎样才能用好现在的技术，走出一条不断创新的广告之路？
上海迈外迪网络 淦万里：我们在向各个消费和商业场景提供WiFi的同时，我们给用户提供免费上网认证的功能外，我们的设备本身包含了WiFi探针。我们从07年成立到现在，我们最早把路由器装到星巴克，大家登录的时候看到一两个广告就结束了。随着发展，我们的产品也在发生变化，我刚才提到基于WiFi探针后，我为什么要扫你的二维码，为什么手机要摇一摇，我为什么要下载你的APP？
从我们的角度讲，这个更多的是跟传统户外大屏互动的事情。比如我们有一个户外的大屏最好是LED，装一台我们的设备，设备含了探针以及上网功能，装了这台设备后，我能够探测到周边75米所有的用户。怎么探测？基于用户手机绝大多数的蓝牙是关掉的，但它的WiFi是开的，我基于这个原理，避免了什么事情？以前我们有很多公司为了宣传自己的牌子有多好，每天有20万双眼睛关注着你或者每天有多少人从这里经过。现在通过探针这样的原理，可以告诉你此时此刻这个地方有多少人，30米周边有多少人，70米半径有多少人。我们可以通过信号的强度来判断，当然会有一定的偏差，但这个不是重要的。我们真的能够告诉广告主，这个广告牌周边有多少人。第二个我们可以做一些互动，比如夏天我们做冰激凌，引导大家通过一个活动来摇一摇，把冰激凌摇融化了，每个人可以获得一块钱的肯德基甜筒抵扣券。
北京新潮文化 汪兴娣：我们作为媒体平台资源，也希望通过技术能够更好的跟消费者和顾客互动。我们一直做传媒，认为传媒第一个功能是品牌曝光，其实户外有着品牌曝光先天优势。但我们同时也在思考，不是说品牌曝光就不考虑流量转化。现在我们公司打造的是中国电梯电视流量平台，我们做了两个工作，一是给企业做品牌曝光，二是我们为企业做流量转化。现在我们的电子屏分为A屏和B屏，B屏考虑通过NFC技术研发，怎么给消费者以体验的方式和游戏的方式互动。
北京北光传媒城市电视 罗艳：在我看来作为户外媒体，无论是刚才嘉宾提到NFC等这样新技术的应用，我认为将来它都将成为绝大多数户外媒体的标配。我们城市电视有两大户外平台，一个是楼宇品牌，一个是户外LED大屏电视，我们一直在思考并且在探讨如何用新技术服务我们的平台。在这个过程中，我们也做了很多类似互动的技术，但我觉得所有的技术都是为营销服务的，就是为营销、创新、创意服务的，你必须拿出很好的创意，你怎么把你的技术应用到这次的广告投放上。
四川金达诺 罗歌：我觉得户外更多是媒体的创新，还有就是结构的创意，这是户外广告未来的一个方向。
陈宇航： 甲方在投放广告时，最关注的是这个KPI应该怎么设，我怎么考核广告投放是成功，还是失败了，你们是怎么评判的？
上海迈外迪网络 淦万里：相对来说，互联网广告或者WiFi广告，确实有一些可度量的东西，有一些数据可以给出来。但作为甲方，大家都知道这些数据可以刷，可以通过各种平台做一些小动作，甲方最终还是要看，一个是对品牌是不是在合适的场所做到了合理的曝光，另外一个如果是基于某一个特定产品，最终要锁定效果或者产生拉动的销售，但实际上不同的广告主关注的点略有差异。
四川金达诺 罗歌：我认为广告主在投放广告的时候，更看重的是媒体的亮点。从我个人来讲，像我的两面翻显示屏，不管是品牌的塑造，在产品上我能够全方位的为它宣传。到现在为止，我们的媒体能够吸引广告主的，广告主很少有流失的，它投放了我这款设备，我这个媒体后，不管是在产品或者品牌上，它能够完全满足它的需求。户外媒体这一块要经营好，就是要能够把客户留得住，媒体的亮点是广告主所关注的焦点。
北京北光传媒城市电视 罗艳：作为户外媒体主而言，数据可能就是我们最痛的短板，产品的转化率或者KPI并不是一个因素导致直接的结果，尤其是在现在这个社会，如果说十年前、二十年前你在中央电视台投一个广告，我觉得那个转化率可能真的比较明显。我真的想不起来，现在还有哪一种媒体可以做到绝对覆盖、绝对转化，真的是很难的。所以我觉得不光是户外，你在投别的媒体的时候，现在大家一定都会有这样一个困惑，到底能有多少转化成你的KPI。作为户外来讲，可能就是根据它检测的数据，包括展现的形式、创意等，可能都会跟转化和KPI有直接的关联。
北京新潮文化 汪兴娣：我们每天会面临各行各业可能几百、上千家客户的客户问我们，你们做了以后能达到什么效果，我们也是根据现有情况给出几个纬度的数据：第一个纬度的数据，我们会准确的告诉他，我们覆盖了多少群，通过这次传播覆盖了多少人；第二个纬度的数据，就是曝光的频次，我们准确的测算你投放一个月、三个月能曝光多少个频次，然后也会给到可能或者预计达到的转化。
陈宇航：最后大家用一句话，总结一下将来户外广告的趋势，创新的趋势或者技术的趋势。
四川金达诺 罗歌：创新赢未来，户外广告大有可为，在座的各位要做好媒体的创新，广告的创意。
北京北光传媒城市电视 罗艳：我相信通过引进新技术、拥抱互联网，户外媒体与移动终端的深度结合，户外媒体会迎来更美好的春天。
北京新潮文化 汪兴娣：我们一直在探索，户外+新媒体移动端的合作方式，也发出一个邀请如果媒体同仁有这个兴趣愿意一起探索，欢迎通过主办方跟我们一起合作。
上海迈外迪网络 淦万里：五六年前我认为分众是新媒体，现在大家也把它界定为偏传统媒体的范畴了。所以说，任何一种现在我们认为的新媒体，到后面可能都会变成一个传统媒体。所以，大家可能更多的不要拒绝它，拥抱它就好。
以上是2016中国户外广告业大会上，嘉宾关于“户外广告技术革新和营销创新”的对话。更多会议内容请点击：【行业】未来的户外广告内容主要集中在两点：创意和平台
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