愉悦资本创始合伙人 戴汨

做投资还是看长期，我们很少做两三年，三四年的投资，我们一般做十年。今天都说我们投汽车行业，我们在2003年左右就在汽车里投公司，我们现在已经不投汽车了，我们在投下一代智能汽车，新的产业结构。所以，很多事情还是要长期看。

未来机会有四个维度：社会（城市化、老龄化、全球化等因素）、行业（行业新兴、兼并、开放等）和技术（IoT、VR、大数据、AI等）、创新商业模式（C2B、众包、订阅等）。

从技术角度，数据会变为越来越重要的资产。刚开始我们都是拼流量，包括现在我们已经有两年左右投电商，大部分电商还是流量和运营。我们在美国一定程度是投数据，我们的转化率全球达到10%，就是你用数据作为驱动，能够提供很重要的个性化、高转化率的服务。现在很多领域都存在个性化，重新去构建定价和服务机会。

圆桌对话 - “十字路口”之上的创投之道

华兴资本创始人兼CEO 包凡：现在是创业和投资最好的时候，也是最坏的时候，回到自己的原点，不要忘记自己的初衷，动机对了，成功的概率也就大了。

万通控股董事长 冯仑：随着互联网产业的发展，互联网本身已经越来越像电灯一样成为一种基础设施，因此在度过了红利期后，要把互联网看作是标配，考虑在同一个新起点上大家怎么竞争。

信中利资本集团创始人兼董事长 汪潮涌：我们这些做创业的人每天都是如履薄冰，所以不考虑什么寒冬，关键在于坚持自己的商业模式，像滚雪球一样，慢慢把企业价值的雪球滚大。现在是创业的好时机，双创政策战略支持力度大，社会对创新创业资本的投入和来源也多了，社会对创业者失败的容忍度也大，唯一的问题就是希望资本市场能够给创业者和创投更通畅的退出通道。

红杉资本中国基金合伙人 郑庆生：今天之所以有寒冬的感觉，是因为我们在整个过去的十年、二十年中，其实中国社会的发展非常迅速，这个过程里互联网起到了非常大的作用。下个时代，商业模式和需要效率的同时，还会继续往前演进，材料、生命科学这些领域会真正成为一个大国，这些领域还会再继续开花结果。

圆桌对话 - 新时代的投资升级

华晟资本合伙人 杜永波：整体上讲，我觉得当下VC这个市场可能是一个过渡态。这几年因为中国很多人有钱了，原来股市也不好，房地产觉得也到底了，追求所谓另类投资，把钱放在VC、PE里让大家试一试，而且媒体的渲染下，觉得钱都非常好赚，有很多人愿意来做投资的事。两三年后发现这玩意投进去，五年、七年、八年钱都出不来，出来后发现每年的回报率就百分之几，百分之十几，这个时候行业理性，发现投资还是回归比较专业的投资办法，专业事交给专业人去打理。

DCM董事合伙人 曾振宇：我们自己用了各种工具，一类是生产效率的工具，一类是行业数据库或者财务数据库，还有一类是市场数据监控的数据，我们掌握开发过对社交媒体各种各样监控的工具。但回到VC生意的实质，其实是一个小概率事件驱动的生意，基本上一些项目会产生十倍，一百倍，可能在一个典型美元早中期基金里，有两三个项目至少带来1亿美金以上的回报，这样的项目有很大偶然性，也很难在早期被数据给监控到。

IDG资本合伙人 李骁军：VC行业一直是有机会的行业，今天肯定是竞争更激烈，钱更多了。现在行业一万多人，这个时候不管拼体力、智力还是运气，随机可能性都更大一点。

达晨创投合伙人 傅仲宏：从参与的人来说，国内投资人跟美国差距很大，量比较少，未来整个基数会放大。未来不是每轮都投资，包括天使要求也越来越高，可能利用自己的优势，有产业的背景，也有资本市场的一些积累，这样的话比较好。

以上是2016 影响力投资峰会上部分嘉宾关于“投资”的言论。更多会议内容请点击：
【热议】消费升级黄金时代来临，他们是这么做的
【热点】大咖谈内容创业模式，实现闭环要先分两个阶段做减法

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理想是对美好未来的描述。我们用最朴素的表达方式来描述它，就是「以后要干什么」。

▲《百鸟朝凤》｜可能小孩子的愿望会更明确、更具体我在读商学院的时候，老师总让我们把愿景、规划和理想分清楚。老师说，「愿景」是没有时间概念的，也没有具体的行动目标和计划，就是一个梦，很虚；「理想」可以稍微画出一张蓝图；「计划」则可以有更具体的路线图。所以做学术的人喜欢用「愿景」这个词。

但在我看来，这其实是分不清楚的。几十年的生活经历让我深刻体会到，「理想」实际上就是未来某一件很具体的事情，用来每天激励自己，让自己有干劲。

我记得法国有一位哲学家，夏尔•傅立叶，他的理想是要创造一个未来新社会。他怕自己睡懒觉，就让仆人每天在他该起床的时候说：「该起床了，伟大的理想正在召唤你！」于是他每天起来都特兴奋。这个故事给我的印象太深了，所以我每天一睁眼也老想这句话。

▲《少林足球》｜做人如果没有梦想，那和咸鱼有什么区别？心中有理想，还需要一个促使你开始行动的契机。

2011年5月，我中学时的班主任苏老师去世了，我给她写了副挽联。上联是「一日可为师，况曾苦雨凄风下，孤灯残喘，诉说兴亡，托孤大义，七尺男儿要报国」，下联是「三生难唤回，只求劫波渡尽时，拾家重聚，教鞭再握，含饴弄孙，六旬慈颜又重生」。

这位苏老师，是在我十几岁形成理想的关键期带我的老师，她对我影响很大，当时我说要「改造中国」，实际上就跟这位老师有关。挽联中说「苦雨凄风下」，是在一个雨天昏黄的灯光下，苏老师因为心脏问题，躺在床上，气息微弱地给我讲家国，讲她的家族历史。这对我触动很大，从那以后，我决定要折腾。

▲《老男孩》｜用一瞬间去做梦，用一辈子去实现我的理想，就是要「创造有价值的空间」。我每天多工作一点，就能让我们的写字楼做得更好一点，收益更高一点，那我做的事情就有价值。

后来决定做立体城市，是因为我觉得如果能在地球上建立起这样的城市，让住在里面的人更方便、更环保、更幸福，那我的生命就挺有意义。虽然立体城市还不能马上矗立在我眼前，可它老在前面吸引我，于是我就特有干劲。偶尔回头看，发现自己已经在寻梦的路上走出了相当远的距离。

这个实现理想的过程通常比较苦，很多人问过我该怎么办，对此我有两个看法。

第一，我不太把压力和辛苦当回事。每个世界冠军都说自己训练很辛苦，但这其实本来就是该做的事情，老跟别人说苦有什么用，哪个人不苦？另外，「苦」这事没法借鉴，就算知道别人是怎么苦过来的，当自己遇到同样的事情，还得再苦一遍。

▲《一九四二》｜别人的苦，没法感同身受

第二，理想在还没有实现之前，离现实总是有距离的，所以这会推动你学习。有理想的人，学习能力特别强，而且不会拒绝任何新东西。这样一看，理想这件事也挺实用的。

我在十几岁时，曾有过很多奇怪的想法，比如想成为一个思想家，于是我就天天看书、琢磨。家长不让我通宵达旦地看书，我就在台灯上罩张报纸，偷偷地看。有一次困得睡着了，报纸差点被点着。而且十三四岁那会儿，我还不懂文言文，就逼着自己硬着头皮往下啃。

我把「立体城市」当成理想后，发现自己什么都不懂，就买了一堆书回来看，又不断召集团队开会研究；觉得这样还不够，还到国外去考察。

要是没理想，我哪来那么大干劲呢？心里头那盏灯一旦点亮，剩下的事我们自然就都会做了。

作者：冯仑

艾瑞集团董事长 杨伟庆

未来的时代是认知，使机器人能够更加有自主的行为，能够采取更加主动包括辅助驾驶应该叫感知智能，自动驾驶就是认知智能，现在自动驾驶还不是特别成熟，但很多公司会往这个方向发展。

移动互联网的智能手机的普及率开始下降，互联网前半场中它最本质的一个商业特征来自于，在新的智能平台上低成本的用户获取，通过一个社交工具，把一些商品掺在一起，让整个自身快速扩充自身的用户基础。现在，互联网进入了下半场，上半场产生越来越多的数据，下半场是来自于更多性价比更高的新产品。

万通控股董事长 冯仑

找到未来的方法：预见未来、投资未来的一个简单方法就是研究历史，把过去的历史、别人做过的事当成自己的未来；第二个办法叫逻辑的方法，大量的采集信息数据以及微小的一些变化，用逻辑的方法去思考、推演；第三种方法是情感、经验、感知。

艾瑞咨询合伙人兼研究院院长 曹军波

现在，我们已经进入到后移动时代，就是移动互联网之后，我们期盼下一个巨大的成长空间在哪里。未来的市场空间、新的领域，依赖于技术的相互支撑，比如5G技术，5G连接速度，电池改进，高智能计算改进，云计算技术效率的提升，当它们分别按照自己领域进化的时候，达到三到五年后会实现一个爆发的创新点，这个判断、假设是对未来一个逻辑上的前提支撑。在这个情况下，最近两年和未来三年中国应该会出现双跨界，联网公司开始向新领域进行跨界融合发展，传统互联网企业跨界互联网、跨界新媒体，双向整合，

悠易互通CEO 周文彪

现在很多互联网营销跟VR已经结合到一起。移动不是未来，跨屏才是未来，移动虽然占据了我们60%、70%的时间，但还不是我们的全部，你还是会把时间花在其他屏幕上，尤其智能电视是未来千亿级的市场。未来数字营销对跨屏的出现，必然是未来所有屏整合在一起，通过程序化购买把不同设备、渠道整合起来，去实现百分之百的程序化购买，对企业来讲是高效并且减少浪费。

易车公司总裁 邵京宁

互联网经济处于一个改革和转型的关键节点，国民经济转变过程中所面临的问题互联网也应该遵循，遵循消费者刚性需求和国民经济社会发展的整体趋势，建立以服务为导向的商业模式。智能时代的核心就是大数据，但大数据只有使用人工智能才能发挥威力。

互动通华北区总经理 杨俏梅

移动广告数字结构变化下，品牌已经进入到程序化购买时代。2011年到2016年，品牌广告主在程序化购买上所占比例从41%上升到74%，越来越多的广告主，越来越重视移动端DST的增长，移动端2016年我们预计将达到130亿。

快友股份CMO 马娜

2010年国内移动端开始兴起，这个过程中国内智能终端数据不停兴起，智能终端包括手机、平板、智能电视、智能家居、智能汽车以及PC、VR、智能支付、智能手环，VR数量将达到150亿，将有20亿移动互联网用户每天通过互联网进行日常生活和交流，这也使得我们有数据获取从个体到群体、从整个行业从垂直到纵向领域的一个发展机会。

搜狐大数据中心总经理 魏谦屹

我们想要测量的东西其实是人们脑子里的念头，那些关于品牌印象、购买意愿等主观的东西。但我们实际测量的却是点击和曝光，这种比较客观的、用户相对来说比较微弱的行为。如果我们用曝光来衡量品牌广告效果的话，可能会有很大的注水或者泡沫出现，因为相当多的曝光并没有对用户形成任何影响。

瑞恩传媒创始人兼CEO 米磊

整体视频程序化购买的发展速度，还是未来发展非常好的增长态势。智能电视重新回到大的屏幕抢占客厅，视频可以让我们受众形成更好的黏性，让广告更好的催生出来。

爱卡汽车商业运营部总经理 李小鸥

站在一个汽车营销从业者或者参与者视角看，现在中国汽车市场的潜在消费用户，他们在去做消费决策的时候，除了最基本的价格配置、最基础的判断以外，还有理性认知、感性认知和体验以及增值三个方面。

美数科技创始人 范昂

程序化是不可逆的趋势，不管是PC、移动、banner、信息流、原生还是视频，最终所有媒体都将数字化，所有数字媒体都将程序化。但程序化带来的要求是技术和产品，这个背景下所有广告公司都有成为技术公司的冲动。如果这样，这些公司都要搭建自己的DSP，DMP ADSERVER这样的平台，在我们看来所有的技术平台工作有80%以上都是重复性的，这样带来的后果就是人力和资源的大量浪费。所以，可以使用Saas服务。

点米科技副总裁 焦学宁

企业应用市场，Saas市场今年是大年，这个大年会从人力资源领域撬开风口，而不是很多人已经关注的CRM或者OA方面的领域。做企业TO B的产品，Saas软件应用服务，产品非常难运营，我们目前看到已经有很多产品在市场上，但大家都在怎么收费、怎么考虑搞定这个企业，没有考虑怎么运营这个用户，而C端考虑怎么运营这个用户。

全景网创始人兼CEO 吕辰

这个时代，我们的工作、生活离不开手机，我们的手机里每天产生大批量信息内容，在里面可能最重要的是信息图片、视频、文字。但今天这个时代，图片已经远远超过了文字的输入和视频的使用，图片是最大的一种在手机端的一个应用。

易到用车联合创始人兼CTO 汤鹏

现在是出行行业的2.0，大家的诉求不仅是满足从A点到B点位移的需求，而是提出更多高品质化的服务要求。现在3.0马上到了，我们看到今天专车、顺风车等都是共享交通的组成部分，在未来私人交通、共享交通和公共交通3：3：4的比例，会构成未来新的出行方式。

艾瑞资本COO兼合伙人 杨华

未来的2020年，大家的机会在于万物互联，万物互联是下一个大的风口。它能摆脱流量红利，一切都可以建立连接，你接触消费者不需要通过BAT，只需通过设备进行连接。

乐变CEO黄杲

运营就是热更新，无更新不运营，更新对于运营产品来说，如果不是最重要的能力，也是重要的支撑能力之一。热更新是什么？热更新怎么提升运营能力？要做到升级，第二是做到全程无感知的更新，不需要再做安装，不需要对用户有参与的感觉。安装是，一旦用户参与一步，会有12%的用户流失。

瓜子二手车直卖网CTO 张小沛

现在是资本寒冬不容易拿钱，评估任何一个创业机会，有三个重要的维度需要去看。第一，PMF；第二，创业的机会在资本市场怎么看，这个窗口期还是要很好的切入口去抓住；第三，中国什么行业都会成为红海，所有的用户都会涌进去。

搜易贷创始人兼CTO 周霖

互联网金融在众筹、支付、虚拟货币有很多方向，不同的方向主要就是在合规，在坚持规范和透明的风险核心基础上发展。

阿里妈妈电商事业部总经理 薛思源

以前消费者在互联网上购买消费，都是基于一些生存和实用型的商品，但接下来五到十年里，会有很多服务型商品在整个电商产生很大环节。

真正做营销很简单，我们希望营销其实理论上来讲就是，最简单的营销就是等于一个好的产品加一个突出的事件，再加一个最正确的信息传递给消费者，而所有别的事情都交给系统。我们希望在创意上做很多商家互融的东西，希望开放商家的双手，让营销回归内容、回归创作。智能营销是打破边界，把我们碎片化需求、碎片化流量、碎片化时间聚集成大的商品，爆发成很重要的核心点。

酷划副总裁侯 雪微

场景时代就是，用户根据我的行为、我的时间、我的地点，你应该能够判断预测出我的需求。场景时代对于互联网人最大的挑战是说它出现了三个特征：IN PLACE、IN TIME、IN SIGHT。

卷皮联合创始人兼总裁 夏里峰

短暂的促销不是长久的，我们希望长久的平价、长久的去品牌溢价的方式是我们的人生存之道。

云联传媒总裁兼首席技术官 曾庆荣

过去十几年媒体营销环境发生了极大变化，商业模式复杂化，场景化成为新发展趋势。现今的场景营销是做如何的变化？第一，以真实的、以人为契机的情节；第二，营销方式的改变，现今的场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态，包括VR、无人机、微信打赏等；然后还有无限空间的延伸，现今整个场景营销已经不能单独着眼于某一个特定环境，而是更全面的去思考，包括从时间、地点、人物和时间方式的变化。

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中国房地产业协会会长 刘志峰

中国房地产市场经过十几年高速发展后供需关系发生了变化，一些有实力的房地产企业积极应对，向海外布局和拓展市场，既符合我国坚持开放发展、融入世界经济的要求，也体现了房地产企业在更大范围、更广领域、更高层次参与国际竞争的发展趋势。

2015年，预计中国房企海外投资总额或超250亿美元。绿地、万科、万达等企业都加快了海外投资步伐，但随之而来也出现了政策、市场、利率、汇率、法律、环境要求等方面所带来的风险。

万通控股董事长 冯仑

中国房地产企业海外投资的黄金时期已经到来。除了住宅、成熟物业、土地等投资标的外，未来可选择的投资重点是国外发达市场的运营机构，包括资产管理公司和特殊投行。

房地产企业“走出去”要先破除国内房地产开发的思维枷锁。海外不动产市场发展时间早、成熟度较高，产品与服务的理念更为深入，中国房地产企业必须抛掉固有思维模式，积极寻求转变和转型。

亨瑞集团董事会主席 邹亨瑞

当前国际国内多重因素作用下，中国房地产企业的海外拓展需求和中国投资者进行全球资产管理配置的需求互相叠加，形成一股强大的“出海”合力，由此带动中国资本向境外教育、移民、金融、基金、债券等更广阔领域不断延伸。

目前海外地产投资是不错的资产配置选择。对于房企来说，“走出去”不仅是分散投资风险的一种选择，同时可以获得相较于国内更高的收益率，这也是房企扎堆“出海”的重要原因之一。

很多投资美国地产的企业，今年尤其是去年、前年，投资回报率超了 10%，有的甚至达到20%，比中国国内要高。但无论国内还是国外房地产的开发，其核心和盈利点都是如何利用金融杠杆，从而获得相对低成本的融资。不少赴美开发项目的中国房地产企业，因为缺少美国式的管理模式和经验，缺乏美国政策法规的知识和背景，造成了各种水土不服的问题。

原首创集团董事长 刘晓光

2015年，中国企业投资海外出现了一些新特点：中国人海外买房置业人数增多；由于国内土地市场竞争压力大，拿地无望的中小企业走向海外；专业组织中国企业走出去的平台出现；中国人海外投资物业结构发生变化，从住宅转向商业及旅游。

谁率先实现了国际化，谁就将在市场竞争中占有更加主动的地位。要实现国际化，企业首要的是要有国际化的品牌意识。

以上是第二届中国地产全球化暨海外投资高峰论坛上，刘志峰、冯仑等嘉宾关于中国地产海外投资的精彩言论。

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中国房地产业协会副会长 冯仑：房地产转型的三个方式以及互联网对房地产的影响

房地产公司转型的三个方式:

1、微转型。在传统的住宅领域里做细分市场，往深度发展，做细分市场，然后在区域市场、细分市场上做一些深化。

2、小转型，转型不转行。还是房地产公司，除了住宅以外增加商业不动产，包括工业地产、物流、健康养老，除了开发以外也做资产管理，进入资产管理、基金、房地产金融等。

3、大转型，转型等于转行。比如说万达提出来去房地产化。

这三种转型方式对风险和治理要求不一样，转型越大动作幅度越大，风险越大。大体上来看，微转型的成功概率非常高，小转型必然导致业绩在短期内比传统业绩下滑；大转型风险最大，不仅影响到公司治理上的振荡，这种跳跃性的转型短时间内取得成效风险是非常大的，目前看这种成功率相对比较少。

互联网对房地产的影响，就是通常看到的O2O的生活电商。过去物业管理公司在社区服务方面扮演着重要的角色，目前来看只要有一部手机，各方面垂直的O2O电商都可以帮你解决，看病可以挂号，所有生活类的事情都跟传统的物业公司没有太大关系。

中国房地产业协会会长 刘志峰：用互联网思维和手段创新房地产业发展

互联网的兴起，给房地产业的研发设计、投融资、施工建造、材料供应、市场销售、后期服务等整个产业链带来了新的变化，大家在这个开放平台上整合资源、跨界合作，推动了房地产业创新发展。

房地产行业要高度重视互联网革命，积极拥抱互联网，努力融入互联网，还要拓宽互联网。

1、 从房地产业所处的新阶段，认识互联网、拥抱互联网。房地产业适应市场变化、促进转型升级、创新业态和模式、激发企业和企业家活力都需要互联网。

2、 从房地产业所现的新特征，连接互联网、融入互联网。互联网在+产业融合、+众筹、+营销、+家装、+社区方面都可以与房地产业全面融合。

3、 房地产业要在与互联网的融合中发挥优势、创新拓展。通过互联网+住宅产业化提高群众居住质量，通过百年住宅的建造塑造房地产的品牌形象。

美国经济趋势基金会会长、《第三次工业革命》作者 杰里米·里夫金（JeremyRifkin）：房地产业和建筑业需要接入三个平台

在房地产和建筑产业中，我们所做的所有生产工作就是不断的将一种产品集中到另一种产品当中，把能源和原材料合成变成一种产品，这种转化的效率叫做总体能效。

作为房地产业，需要将房地产和建筑产业接入到这样一个新的通讯、能源和交通平台中。我们现在讲的第三次工业革命的三大平台已经有了第一个，就是互联网的通讯，通讯这个平台已经比较成熟了。互联网化的由新能源、可再生能源、智能电网调配的第二个平台，第三个平台就是无人驾驶的由互联网调配的、新能源驱动的第三个平台即汽车交通平台，这三大平台加在一起才会形成中国未来的第三次工业革命的平台，这个新的交通信息和能源网络结合在一起，形成一个凌驾于所有产业上的物联网的平台。

绿地集团京津冀事业部总经理 欧阳兵：房地产必须运用新的思维和新手段推动企业的转型发展

当前，中国的房地产企业都在遣返变化，不断求新，从而使房地产有更多的内涵。房地产+商业、+创业孵化、+互联网、+金融等，房地产行业与其他行业的跨界协同越来越紧密。

面对全新市场形势，房地产必须运用新的思维和新手段推动企业的转型发展。两个房地产企业必须予以关注并开展创新实践的长期趋势是：房地产的互联网+；房地产的金融化。

中国房地产业协会副会长、长沙远大住工总裁 唐芬：住宅产业化

住宅产业化有一个核心的关键，就是把房子放到工厂造成，用工业化的方法生产房屋。在我们看来，工业化建造房子只是手段、是工具，而不是最终目的。最终目是通过把传统、粗放的落后的手工工业的方式，转变成为集约、高效的工业化的生产制造，而让我们的房屋、建设变得越好、更好、更快，而且能够更加便宜。

以上是嘉宾在第七届中国房地产科学发展（梅江）论坛上的精彩言论，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。

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