创业趋势判断

1、中国天使会主席团成员、隆领投资创始人 蔡文胜：

未来创业方向集中在：1、能够把闲置资源重新优先分配；2、能够把复杂事情简易化，功能单一明确；3、能够改造传统流程颠覆固有模式。

社交产品很难成功，在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。这样我们创业不是不行了吗？不会，还有很多其他很大的行业，比如说旅游，你会说旅游已经有去哪儿、携程，但是旅游下面还有很多垂直类，你可以做海外游，海外游已经有驴妈妈或其他人做得好，怎么办？那就主攻欧洲游、美洲游或非洲游。只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。

2、艾瑞集团CEO 杨伟庆：

现在创业公司很多，但每年获A轮的企业只有一千多个，广义来讲，差不多两千个左右。但真正到D轮、E轮，每年也只有几百个。

通过艾瑞的研究发现，这些（独角兽）企业有很多来自于本地生活，其中，互联网金融，电商导购，文化娱乐这四类占比超过60%，中国跟互联网相关的独角兽也分布在北京、上海、广东以及浙江杭州这样的地方。

一个好公司的要素是什么？要素之一就是在什么样的赛道上解决什么样的用户痛点。其中，大家比较统一的认知，就是在互联网+的领域当中，消费升级、金融、文化、旅游、教育、企业服务这些领域。这些也都是艾瑞资本现在主要的投资方向，也都是用户需求比较旺盛，未来增长性较好的领域。

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投资者谈投资环境

1、清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东：现在不是资本寒冬。15年前，VC/PE行业还是一片“荒漠”，现在放眼望去已经是一片森林；15年前整个VC/PE行业规模是400亿人民币，今天的VC/PE行业规模是4万亿人民币；今年VC/PE行业新募集的资金有望超过5000亿，投出去的钱也差不多这个数字。所以这个行业并不差钱。

2、洪泰基金创始人盛希泰：今天所谓的创业的“寒冬”、资本的“寒冬”会形成自然的过滤。从今年开始，今年和明年两三年之后有可能会埋下诞生伟大BAT公司的基因。未来一定是属于90后、85后，我也尽量使我的心态将来和90后、屌丝一样，我才有可能投出BAT。

3、真格基金创始人徐小平：对于创业者来说不要担心资本的问题，在天使阶段钱很多。有的时候你要1亿美元估值，打个对折5000万，也足以让你往前走。只要你的产品好，你最接近商业本质，有客户、能赚钱，我相信再寒冷的冬天都会过去。我是过来的投资人，中国许多伟大的公司在08年、09年诞生，资本的寒冬跟创业者无关，你只要低头做好你的事，资本自然会狂热的来找你。

4、知卓资本董事长 陶闯：美国天使投资每年规模在300亿美金，而中国目前仅10亿美金。2014年中国机构天使投资共发生1463起，涉及投资金额59.57亿元人民币，投资案例数和投资金额分别同比增长458.40%和490.39%。2014年大量互联网高管开始进入市场，全面带动天使投资和创业，中国天使投资正处于井喷前夜，发展空间巨大。

5、FreeS基金创始合伙人李丰：我一直不觉得这算是一个寒冬，这确实是算是比较跌宕起伏的几个月。从中国的经济状况来看，对于我刚才讲的以美元来考虑人民币计价资产的…投资和欲望，如果以相对合理的态度来讲，大概在一到三年的范畴里会保持偏谨慎的态度。中国的经济转型一定会让比较充裕的钱，透过更多的直接融资的形式进入到面向新经济的中小企业。

6、华创资本合伙人熊伟铭：现在这个“市场寒冬”是不是一个冬天可能是见仁见智的问题。作为VC来讲，其实这个冬天或者说现在的市场对我们来说是一个正常的市场调整，并不觉得在一级市场里真的处于人人自危，所有的投资者都不再投资的市场里。

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来自创业者的思考

1、美柚创始人CEO  陈方毅：我看到最多被并购或者最后卖掉的企业，最严重的问题是没有看到自己的商业边界，有可能被别的公司商业边界拿过去，有的公司可能只是小的环节，更适合的是被更大的公司并购，形成一个更好的商业模式。如果你只有逻辑，如果用逻辑来判断，一个公司三年后99%几乎会死掉。真正能够实现梦想的人，一定是他可以利用逻辑这个工具，但很多地方很可能是超越逻辑的，需要很强的信念。

2、楚楚街创始人兼董事长吕晋杰：其实最重要的是，老百姓常说男怕选错行，女怕嫁错郎，也永远成为不了独角兽。其实做到了B轮、C轮、D轮有很大的改变，行业在压着你，有时候感到我的方向比努力重要很多。

3、易加油创始人 苏曦：竞争对手不一定是竞品，而是传统体验本身。如果能够真正有效的刷新传统体验的本身，才可能成为我们很重要产品的动力。很多时候我们并不是死在竞争对手手下，而是我们活不过环境，活不过对于产业真正的理解。

4、车生活创始人 郑锐斌：创业不应该有赌心理，要踏实看好这件事，不能想着把数据做多5倍，10倍摆在VC面前。现在VC非常专业，千万不要做这件事，只要一曝光，基本上你这辈子都不要想拿到任何的投资。

5、住百家创始人兼首席执行官张亨德：关于创业公司融资从A轮到C轮死亡率较高的观点，是公开的事情，从A轮到B轮之间有60%几的公司会挂掉，B轮到C轮差不多接近70%的公司都挂掉了。A轮能活到C轮的其实会死亡88%。到C轮公司都会面临一个问题，新老人交替的问题，老的人怎么去接着保留，怎么培养，新人空降过来大幅的高管怎么融合到现有的团队。

6、八爪鱼CEO 袁栋：B2B行业一定是做重的，B2B平台到最后赚钱的永远是两个东西，大数据+金融，一定不是产品本身。制造产品可能会纠结于产品本身产生很多，但做平台未来的方向一定不在这里。平台要做深，下游的下游帮助它获取客源，上游的上游帮它采购资源，这是平台最极致的东西。

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给创业者，创业公司的建议

1、LinkedIn全球副总裁沈博阳：创业并不一定是要砸锅卖铁执泥于打造一个独角兽公司，这是狭隘的创业观，实际对于很多的年轻人，加入一个创业公司去观察去学习，实际上是在为未来独立创业打基础。创业是一个小概率事件，创业的成功率不会超过1%，尽管媒体上存在着许多成功的案例，但是背后失败的是大多数。

2、红杉资本中国基金合伙人郑庆生：不要迷信大佬预测 要相信自己的研究判断：你不仅问我，你问其他的BAT的大佬们，或者问一些行业的意见领袖，下一个风口在哪里，下一个商业模式在哪里，实际上我认为大家本质上都是不能够回答的，如果他能够回答他就是超人、他就是英雄。

一个好的商业模式，实际上你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开，你很明确的告诉投资人，让投资人知道，我们作为风险投资人，我们的风险到底冒的什么样的风险，我认为这一点是非常重要的。

3、IDG资本合伙人 闫怡勝：我们也投了很多A轮企业，甚至一些天使轮的企业，这些企业成长过程中每年都在做转型、摸索、变化，没有企业是一成不变的，也没有企业是不遇到困难的。万变不离其宗，怎么找到最终要落的那个点，解决什么样的用户痛点，通过快速迭代、快速的调整去找到这个点，然后捅破。

4、清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东：天下武功不分快和慢，只要你有绝招，能够坚持，这是非常重要创业品质。我希望创业者们更多去关心你的客户，关心你的产品，关心你的员工，而不是认为融完资就成功了。

大的独角兽我们非常期待，小而美也是我们整个创业中的一部分。

5、创业黑马集团董事长、黑马学院院长 牛文文：创业要认识它是怎么回事，首先要赚钱活下来，为周围的人创造一个机会，这是创业的本质。我们希望做一点事，告诉创业者，尤其是第一次创业的人，首先要知道会赚钱，活下来才能赢得投资。

开始创业的人一开始就是无限终身承担责任，这个世界上最难有三变：第一，你拿到投资人的一百万；第二，这一百万是你公司的收入；第三，一百万的收入变成一百万的利润，但是大部分人走不完这一段路。一个创业者首先要活下来，会赚钱才能赢得未来。

6、真格基金创始人徐小平：人人都可以创业，但需要条件：首先你得有一点技术、产品、服务，别人没有的东西；另外要有创业的能力，这个能力跟你可以提供的东西不一样，它是管理、经营、团队建设等。

7、戈壁创投合伙人徐晨：创新不在于你到底花了多少精力建一个APP，或是把原来的产业链结构重新调整，更多地在于有没有因为这个事情，让自己的定位与众不同。创新不需要做得更好，但是需要做得和别人不一样，这才是创新的真谛。

8、以色列经济部首席科学家Avi Hasson：只有通过创新才能得到解决方案，解决全球的挑战，这样才能成为更加强劲和更加稳健的经济体，我们不能预测未来，但是如果是未来的创造者不需要预测未来，我们齐聚一堂，创造未来，想象未来，我们不断被科技驱动创造未来繁荣。我说创新不止说3次，要说3000次！

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创业的行业和方向

1、土巴兔副总裁刘荃：选行业这个问题，第一，你想进到这个行业的目前服务状态是什么样的，你个人的体验是不是满意的，如果你自己体验都满意，对你的机会不是特别大，如果不满意的地方很多，这个行业值得你去做。其次是这个行业的价值到底有多大。装修这个行业是四万亿的空间，唯一上市的一家家装公司一年不到20个亿，这个空间是非常大的。

2、唱吧创始人、CEO 陈华：唱吧这个方向是筛出来的，筛有四个原则：这个领域有没有巨大的市场规模；这个竞争领域里有没有非常强劲的竞争对手；做这件事情能不能做出耳目一新的创新，这个创新能不能有尖叫的产品做出来；未来能不能赚到钱，赚谁的钱。

3、大街网董事兼CEO 王秀娟：人力资源行业很多人没有去了解过，中国互联网的规模在今年是2千亿，在三五年后是达到八千亿的盘子。大家做社交招聘，包括招聘后续的培训，人力资源服务正处在一个极其需要被互联网+、需要被互联网整个重构，去产生新的生态链的阶段。

4、布丁移动兼微车创始人兼CEO 徐磊：汽车领域是10万亿的市场。传统的新车和二手车市场各有一万亿的规模；车后市场是7千亿市场；保险市场是1万亿；加油市场是大概2万亿的交易额；车主服务相关的领域包括上游O2O交易的领域，整体加起来10万只是一个基础数。

5、贝贝网联合创始人 柯尊尧：二胎政策放开了，母婴的风口还在延续，未来母婴这个行业有可能成就百亿级和千亿级的企业。不管做电商还是母婴电商，核心还是把握好的商品、好的性价比、好的服务，在母婴电商这个领域，这三个概念尤其深刻。

6、西子联合控股集团创始人王水福：根据一项调查显示，全球15%的航空供应商愿意加大对新产能的投资，但西方制造商人工成本较高，仍然处于向东南亚地方转移的过程中。许多老牌制造商都希望合资、合作的方式进行发展，这对中国、乃至亚洲来说是一个千载难逢的机会。

7、车生活创始人郑锐斌：汽车互联网的水非常深，涉及的领域非常多，像做平台式的做法，没有面对终端店做，目前的环境下这种烧钱模式已经不被看好。如果一个纯粹的烧钱，VC是不会投你的，去年很多一元洗车和保养，这种企业也没有什么声音了。

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IDG资本合伙人 闫怡勝

我们也投了很多A轮企业，甚至一些天使轮的企业，这些企业成长过程中每年都在做转型、摸索、变化，没有企业是一成不变的，也没有企业是不遇到困难的。万变不离其宗，怎么找到最终要落的那个点，解决什么样的用户痛点，通过快速迭代、快速的调整去找到这个点，然后捅破。

唱吧创始人、CEO 陈华

唱吧这个方向是筛出来的，筛有四个原则：这个领域有没有巨大的市场规模；这个竞争领域里有没有非常强劲的竞争对手；做这件事情能不能做出耳目一新的创新，这个创新能不能有尖叫的产品做出来；未来能不能赚到钱，赚谁的钱。

对我们来说解决困难的办法，一方面用用户的声音、更专业的声音，另一方面挖掘用户非常底层次潜在的需求，才能让我们的产品持续有旺盛的生命力。每个创业者的困难都是各种各样的，总是能找到解决的办法，车到山前必有路。

美柚创始人、CEO  陈方毅

我看到最多被并购或者最后卖掉的企业，最严重的问题是没有看到自己的商业边界，有可能被别的公司商业边界拿过去，有的公司可能只是小的环节，更适合的是被更大的公司并购，形成一个更好的商业模式。

如果你只有逻辑，如果用逻辑来判断，一个公司三年后99%几乎会死掉。真正能够实现梦想的人，一定是他可以利用逻辑这个工具，但很多地方很可能是超越逻辑的，需要很强的信念。

土巴兔副总裁 刘荃

每个创业者决定去创业的时候，实际上相当于心里已经做好孤独的准备。

“痛点”这个词我们是分两个来看的：

一、 什么是痛？如果不去解决，消费者会感觉到很难过、很不爽，你解决了他心里会很舒服，马上有感觉
二、 从哪些方面去切入？整个装修里面的痛点，服务流程是不是规范？报价是不是合理？是不是一个非常标准的服务态度？这些可能都是痛。

选行业这个问题，第一，你想进到这个行业的目前服务状态是什么样的，你个人的体验是不是满意的，如果你自己体验都满意，对你的机会不是特别大，如果不满意的地方很多，这个行业值得你去做。其次是这个行业的价值到底有多大。装修这个行业是四万亿的空间，唯一上市的一家家装公司一年不到20个亿，这个空间是非常大的。

昆仑星河董事长 欧阳昕

大家现在也到了一个时代，需要静下心来，认真、踏实做五年、十年，把一个企业、一个产品做好，而不是用三年跟投资机构一起来忽悠，来上市。

以上是第六届中国高成长企业CEO峰会上嘉宾的部分讨论内容。文章内容来自投资界，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/12428.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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