以“疯狂创新力”为主题，第十一届艾瑞年度高峰会议（深圳）于8月25日举行，众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与会。会上，全景创始人兼CEO吕辰，发表了题为“读图时代下的图片全生态”的演讲。
吕辰讲到，希望用图片给大家建立一种新的社交方式，图片、社交，或者是以图会友。图片更多的解决了我们的生活方式，为什么在今天会成功？它等于手机版的杂志+手机搜索，Instagram取代了Twitter，当然全景也是一样的。我们目前有三大社交软件，微信、微博、陌陌，全景的竞标对手今天不敢提微信，但我们最起码要用图片的方式干掉微博、陌陌。
以下为吕辰演讲实录：
大家上午好。全景是国内最大的一家图片公司，但是今天我不是卖图片的。我今天演讲的主题是全景有一个新的战略定位，我们希望用图片连接起世界。十几年前，我是做出版的，后来我发现全球出现了图片交易的平台，因为做广告、媒体是需要大量图片的，所以全景在那个情况下做了图片。全景做了20年的时间，我基本上没有做过效果、也没有做过演讲。
全景新的战略定位是，从纸制的读图时代到了PC的读图时代，到了今天移动的读图时代，而且这10年的发展变化很快。我们刚刚喜欢一些时尚类特别好的杂志的时候，移动时代来了。有想法的人很多，但是我还是想从我公司的战略来做这件事。
我们人类的5000年都在做这么一件事，就是不断的推进物质文明的进步和精神文明的进步。我们发现世界上很多伟大的企业，其实它不是一个新三板公司，也不是一个上市公司，但是更多的提供的是衣食住行，为老百姓提供的是一种物质产品的进步。中国的很多企业，包括BAT，我觉得都不伟大。可能刚才有淘宝的人在做推广，但是淘宝失去了一次最大的商机，前年、大前年在美国上市的时候，淘宝的市值是3000亿美金，亚马逊好像是1000亿美金。但在2、3年后我们发现，美国很多投资者，老百姓期待的阿里进入美国没有实现。在这个情况下，一个不如他价格的公司，亚马逊，在这个时候变成了一个3400亿的公司。当然我们觉得淘宝是一家特别牛的公司，但是我们从来不觉得淘宝是一家特别伟大的公司。在这种情况下，我相信只有这样的公司，在不断创造物质文明、精神文明进步的情况下，用这样的手段去完成企业的使命才可以做的很大。
100年企业的发展都是这样一个进程，要不断推动人类先进生产力的进步。从今天的通用电器，或者说今天我们觉得IBM是一个智慧的地球，这样的公司，包括今天的谷歌为人类提供信息服务、Facebook为人类提供一种人类虚拟的社区，它都在不断的推进人的进步。另外我觉得一些企业也非常伟大，这样的企业就像宝洁、星巴克一样，它们为我们创造了最美好的生活方式，这样才是对于企业真正有意义的。
全景在这种情况下特别希望来玩一票，是不是可以用移动、图片的方式为老百姓提供一种最美好的生活方式。但后来我们发现，我们跟很多客户都在说，我们的企业在你们全景怎么做广告？我们发现，真正的核心是不断提供物质文明、精神文明的进步，或者说一些企业掌握了核心科技，创造了好的生活方式，他才能够在精准营销方面让企业真正的做强、做大，而不是纯粹的在销售环节。
我觉得企业不但要考虑今天的电子商务如何发展，其实更多的还是品牌的营销。其实我觉得在中国的互联网公司里，有特别多的电商，但后来我们发现，多数电商是不赚钱的，为什么？他就是一个搬运工。但我们会发现特别遗憾的是什么？有两个电商还是赚钱的，一个是唯品会，一个是聚美，为什么他们赚钱，多数企业是不赚钱的？实际上发现他们不是电商，他们卖的还是品牌的产品，卖的产品虽然便宜，但本质上还是国际产品的奥特赖斯，当然也有可能是香港的莎莎。电商现在也是在生死边缘上生存的，当然更重要的还是创造了一个伟大产品的公司，才有可能真正赚钱，或者是创造了伟大平台的公司。所以，在这种情况下，我们也想参与进来。
我是北大毕业的，我一帮兄弟都是哥们，大家经常聚的时候就说，你这卖图片也没有什么意思，可不可以干点别的事？在这种情况下，尤其是侯军跟我是差不多30年的同学，他在前年的时候觉得说，这个地图卖就卖了吧，但是我们哥儿俩觉得要把图片当做一种入口，而不是一种工具。
后面的人大家也都知道，希望全景可以做到什么地步？你可不可以用图片告诉大家哈佛大学什么样，在什么地方？我说这个东西我一定要做好，不光是哈佛大学，斯坦福，不一定是美国的大学，那欧洲的大学大家是不是都可以用图片找到它。
蓝标的赵文权，他从来不缺客户，他缺的是中国的客户，他最不愿意做的事就是拿着可口可乐、拿着耐克的钱让他去做一个你去干掉中国的非常可乐，你去干掉中国的李宁，在这种情况下也许我们收获了几百万、几千万的广告费，但是我们发现一个工厂倒闭了。我们可不可以让中国的互联网公司大家一起团结起来去赚海外的钱、一起走向世界呢？
另外一个是李斌，今天他又去生产汽车了。但在这种情况下，我觉得我个人创业还缺一次经历，就是从来没有跟资本结缘。我们在20年前做了出版、IT，在这种情况下我觉得我们还是需要做一些事，我提出了全景的第三次战略，我们做过出版行业，我们用知识、生活方式去满足老百姓的需求，我们用图片去满足中国广告行业和中国出版媒体行业的需求。在这种情况下我也许想了很多，但是我觉得也许不可以用图片去交易，或者是用图片分享去描述我们的战略。
所以，我们提出来以“图片+”为中心的互联网生态圈，在这里面也许是图片云、图片管理、图片交易，但我们对图片社区、图片新媒体、图片导购，或者图片的搜索感兴趣。
我们全景网有大量用户，我们本来希望他们是来买照片的，但后来发现，99%的用户不是买照片的，他是来看照片的，他在搜索家居，他希望他的装修是什么样的，我说为什么你不去百度？他说百度太烂了。你为什么经常来全景？他说我希望在购物之前看看什么样的装修更合适。在这块，我觉得图片完全比我们想象的更大。
现在有6.3亿的手机用户，这6.3亿用户每天都在产生大批量的照片，在中国不但个人在产生大量的照片，中国有3000万的中小企业，他们同时也产生了大量的照片。在这种情况下，我们希望可以进入全景的数据库，在这个情况下无论是搜索、分享、关键字，或者是时间的方式都可以去找到它。我希望从今天开始，或者说未来对全景的理解，应该去做一次战略升级，不但可以去买一张照片，尤其是全景的移动端，它更希望用图片给你一种分享，这种分享不仅是男女之间照片的分享，可能更是一种生活方式的分享。
另外产生照片的人可能要建立一种社交关系，这种社交关系我们觉得用图片，或者是用内容社交可能是一种更健康、更美好的社交方式。当然了，我觉得每一张照片，从我们来看，全是一个产品。也许淘宝我们认为它不是卖产品的，它就是卖照片的，那全景也一样可以去做。在这种情况下，我们也希望可以站在一个更高的高度上去看。
全景感谢去年的团队提出这么一个概念，叫“图片+，终于满足了我们的想法。我们说来说去，全景到底想干什么？干图片导购、图片社交？最终我们的决策是希望做“图片+”。
这个是一个基于海量图片的大数据。
互联网后我从来就没有相信过互联网的大数据，因为传统媒体的大数据，就像前一段时间Facebook放弃了DSP。全世界还没有出现用垃圾媒体去进行广告售卖的企业一样，就像传统的电视没有出现、传统的杂志没有出现。在未来来讲，还是一个真正有资源的公司，就像BAT、谷歌，它是传播的手段，当然我们也希望可以跟力美达成合作。
这种情况下我们希望用图片搜索、检索，发生社交的内容。在这种情况下发生了什么问题？我觉得首先解决了人和信息的东西，完全可以想象信息是什么？信息是一种知识，是一种咨询、生活方式，在这种情况下图片是不是可以解决呢？后来我们经过了充分的验证，100%的内容都是可以通过图片来显示的，你也许关心的是毕加索的一幅画，也许是一辆汽车，它都可以显示出来。
图片是可以连接人跟商品的关系，或者是连接人和人的关系。综上所述，它的潜台词是什么？图片可以去做BAT，或者是我们想自己玩出一个用图片方式做出的BAT。后来我们发现，其实人类历史就是一种用图片沟通的历史。从美术的产生到绘画时代，到上一个世纪以印刷为主的时代，到今天的PC，到今天的移动。其实我们发现，读图时代一直贯穿着人类的历史。
在这种情况下，为什么读图时代在今天的移动刚刚出现的时候，或者说今天中国为什么晚于美国？我想解释一下读图，读图时代，我们希望大家不要从狭义的图片去看图片。其实文字、视频、图片、声音，是我们获取信息最重要的载体。而且，在移动时代我们相信，图片是最重要的信息载体和传播工具。一张好的照片真的胜过千言万语。读图时代从纸媒到PC，到今天的移动时代，我们也要告诉大家，全景的营业额在不断的提高。我们以前有两类客户，第一是广告行业，第二是媒体。但是我们发现这几年，我们的收入虽然在不断的增长，但是我们发现另外一个市场没有了，杂志、图书没有了，我们很伤心。
我十几年前大学毕业的时候做过一个生意，而且做得非常好，我是做出版的。那时候的出版行业竞争非常激烈，但是最终我们发现了什么样的书好卖，什么样的书可以赚钱？最终我们发现了，不是男女之间的书，也可能男女之间的书曾经风靡一阵，但是很快就过去了。我们最终发现这样的书好卖了，为人类解决知识的书好卖了，或者说我们为人类提供美好生活方式的书好卖的，我们今天也许看到的，也许在10年前最好卖的国家地理，实际上是满足了我们对知识的苛求。或者说我们看到的汽车、家居、杂志，满足了我们的生活方式。今天是什么样的？我觉得今天一定是这样的。
十几年前、二十几年前的生意，现在的图书倒闭了，但是全景不可以倒闭。
从去年开始，全景所有的图片以信息咨询方式的图片，或者说以社交为主的这种方式，我们现在全景提出来，对大众全部免费，让图片变成一种信息、变成一种知识，或者说变成一种商品，让大家来检索，让大家来查询，去获取信息、知识，或者是一种方式。
这种情况下我最崇尚的公司就是360，我们让图片提供信息的最重要的载体就像杀毒软件一样，让它去免费，或者我们希望每人都是摄影师，每个人都有自由获取信息、知识的条件。这种情况下，我们产生了大量流量或者日活。这种情况下，相信我们一定能增加我们图片交易的收入，但是我们更感兴趣的是后面的收入，我们更感兴趣的是企业广告的收入。因为我们有大批量的人群，我们在PC时代不允许全景投广告，今天是否可以考虑呢？
另外，我们也希望场景营销。什么是场景营销？传统时代的门户不适合场景营销、上一阶段的视频也不适合场景营销，唯有图片是最适合场景营销的。我们在跟海尔沟通，我们的一个冰箱不仅要在淘宝上进行展示，我们是不是应该在一套别墅、小资的生活里去展示这个冰箱、彩电？这样就更加会产生用户购买的欲望。
全景本身就是一个图片的百度，在这种情况下，旅行、家居、汽车、美食是不是都可以用全景营销？我投资全景将近2年，或者是我同学将近投资几个亿的情况下，我们问所有投资商，大家不知道的一件事是什么？Instagram在美国为什么这么大？它的对标是什么？而且重大的翻译也出现了问题，它可以翻译成社交，也可以翻译成社会化。但我们从来都不认为它是一家社交软件，我们认为它是一个社会化的媒体。为什么？近期，其他对标企业是Twitter，文字的时代在PC时代升起。
在今天，在智能手机的拍照功能下，图片就变成了社区、博客。所以我觉得Instagram不是一个社交媒体，而是一个社会化媒体，是让90%的人看到10%的内容，它是一家媒体，绝对不是一个社交媒体。他为什么不去做社交？他为什么不像陌陌一样去做即时通讯呢？当我们所有人问到的时候，我们也调查了上万人，他为什么不做即时通讯？它没有做，但我们发现我们必须做，因为中国人不一定会全部去学美国的生活方式，我们看到我们的客户，他看到我们产品的时候，他还想进一步的点击，我问他你为什么要点击？他说我觉得下一步还可以去买。因为他看到一个家居、一个服装，他还想进行下一步的点击，他绝对不是在PC时代的欣赏。他看到人头之后就想去跟他说话，后来我们也很纠结，我们要不要做聊天？但是我们是没有的，但是那个时候Instagram没有，所以我们做了这个聊天。
我们希望用图片给大家建立一种新的社交方式，图片、社交，或者是以图会友。这种情况下我们又回到了我们的主题，我们用图片的方式，给大家的一种生活方式是用图片去连接世界。我们现在还没有正式推广，我说的推广是还没有在高铁、电视上进行。大家应该记住可能会做得非常巨大的客户端，这就是全景图片，我们在还没有发力的情况下，我们自然的流量达到了100名。
图片更多的解决了我们的生活方式，在这儿还是想强调两点，为什么在今天会成功？它等于是手机版的杂志+手机搜索，Instagram取代了Twitter，当然全景也是一样的。我们目前有三大社交软件，微信、微博、陌陌，全景的竞标对手今天不敢提微信，但我们最起码要用图片的方式干掉微博、陌陌。
今天在座的有七八百人，我也做一个广告，我希望从今天开始都去下载全景的客户端。如果是投资者也可以找我，是否可以把图片卖到全世界，或者是用图片做一个基础的社交工具。如果是用户帮我传播100个客户，我的要求也不多。如果您是客户，我今天也在这儿等着，大家跟我谈谈是否可以在全景网投放广告。谢谢大家！
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