在10月16日~17日举行的第八届中国钢铁高峰论坛上，钢钢网总经理张凯、上海钢银电子商务股份有限公司总经理白睿、中国联合钢铁网总经理杨永亮、唐宋产业大数据股份有限公司董事长兼中国钢铁产业网CEO宋雷、中钢网联合创始人李玉良，就“钢铁电商”这一话题进行了一场对话。以下为对话内容：
互联网+钢铁电商的契机在哪里？
杨永亮：互联网改变了思维，必将改变钢铁产业链。
李玉良：无论是钢铁行业的未来，还是钢铁电商的未来，全部掌握在用户手中，谁为用户足够尽心，提供足够好的体验，未来就掌握在谁的手中。
宋雷：互联网+钢铁的核心价值在于服务。
白睿：21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是工业和工业体系的竞争，工业和工业体系要求企业抱团取暖，而架起企业和企业之间桥梁的一定是互联网+。
张凯：钢铁电商一定是连接一切，合作共赢的。
竞争中电商之间如何合作共赢？如何保持整体实力？以解决钢铁行业存在的问题
杨永亮：去产能化导致整个钢铁行业的低迷，是一个长期的过程，因此在未来几年，再难看到钢铁电商遍地而起的现象。目前全国钢铁电商中，没有哪一家能梳理出一种真正的盈利模式，在盈利模式没有探索出之前，这种合作是苍白的。
因此，只有通过竞争，通过深度思考、挖掘，才能找到一种适合中国特色的电商盈利模式，以及各自的特色。只有企业有盈利模式才能胜出，只有企业有特色才能谈到被兼并、被合作的问题。在模式和特色产生出之前，真正意义上的合作是不存在的。
张凯：钢铁电商是一个垂直领域，而且是一个产业的电商。钢铁虽说整体实力、整体产能包括综合实力在全世界都已占到靠前地位，但还不能完全占领市场。每家钢铁电商都有自己的特色，擅长运营、资讯、现货交易、资金的要抱团形成一个产业链，这样给客户的服务才是比较全面、完善的。
李玉良：钢铁电商之间一定不是竞争的关系，是竞合的关系。第一个合作就是共同培育这个行业，共同让这个行业去转变或优化，各自想尽符合自己优势或有特殊资源的办法，尽一切可能满足客户需求。
钢铁电商为钢铁行业带来了哪些改变？
张凯：钢铁电商对钢铁领域的推动表现在四个方面：
1、 现货交易板块，现货交易从2010年左右开始兴起，到现在通过平台交易的总量已占全国销售总量的20%；
2、 仓储加工板块，确保了钢铁在存储和加工过程中的高效，质量更有保证；
3、 生产角度，是一个品牌化的推动；
4、 信息流方面，现在全中国乃至全世界，任何地方要知道钢铁价格，登录电商平台都可以看到这些信息。
白睿：大宗商品在整个交易端的链条比较长，整个线下服务端比较重，如何利用钢铁电商平台，解决工业交易端的不对称，是钢铁电商带来的最大的改变。
杨永亮：电子商务要解决便宜、便利和安全三个问题。目前，消费电商领域解决便宜和电商两个问题，钢铁电商解决的是便利问题，也就是效率问题。哪怕只解决了一个效率问题，就足以对整个行业起到一种革命性的作用，这是目前钢铁电商对整个产业链所起到的主要作用，应该倡导。
钢铁电商发展过程中遇到的困难和阻力来自哪里？
宋雷：目前为止，钢铁电商可能只解决了一个中小贸易商层面的问题。去中介化不等于去中介，任何电子商务的核心是商务，只是互联网提供了工具和载体，并没有说改变原有规律。钢铁经过这么多年的发展，中间贸易商是有存在价值的。
电商如果想把中间商全部干掉，我们的角度是有问题的。我们不要简单的颠覆一切，或打倒一切。钢铁产能严重过剩，给电商提出的巨大挑战是什么?电商一定是通过创造价值获取价值，而整个产业点都是往下走，每一个环节都没有盈利的时候，我们不知道怎么去挣，我们在各种往实了走的过程中发现，看起来很美好的东西，并非我们想象的那么好。
白睿：行业的真正阻力来自于行业传统的意识形态。在整个钢铁电商领域，其阻力是梯度型的，到今天为止，可能还没有办法解决过程中复杂繁琐的线下服务端问题。
以上内容为对话嘉宾在第八届中国钢铁高峰论坛上关于钢铁电商的对话。文章来源：中钢网，活动家整理发布。
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