易加油创始人 苏曦

竞争对手不一定是竞品，而是传统体验本身。如果能够真正有效的刷新传统体验的本身，才可能成为我们很重要产品的动力。很多时候我们并不是死在竞争对手手下，而是我们活不过环境，活不过对于产业真正的理解。

关于创业团队建设的建议 ：一个团队的持续成长、流动率高，加人没法真正解决问题；一个团队如果成员都在想办法在考勤上找平衡，这个团队并不是考勤出了问题，而是管理其他方面出了问题；建立基础结构环境，让信息民主化；办公环境彻底的开放；采取激励的方式给员工涨工资；拒绝设置部门。

迭代资本创始人 周响东

对资本寒冬的思考：如果我们上半年不过度乐观，下半年也就不会过度悲观。下半年在O2O领域，投的机率会更多，但投项目时大家会相对理性。为什么不要过度悲观，互联网+是长期的趋势，3-5年之内最好的投资机会是互联网+，长期趋势来看，这个趋势没有被改变。

创业需要理解商业本质，不要被表象所迷惑，不同领域模式不同，所以差异很大，不要一味跟风。创业是发展独特的机会，不要扎堆。上半年创业过于扎堆，创业好之后，一个切入点被人发现，你会发现一堆跟风的，最后发现谁也跑不出来。能发现独特商业机会的人，更多是在某些领域有很长经验积累的人。对某些领域有长期观察思考的人发现的商业机会更独特，同时也会做出未来3-5年格局的思考。

车生活创始人 郑锐斌

创业最先做的准备有三个点，思想、资金、人才，其中思想是创业者的方向。创业必须要明确目标，充分了解这个行业，接下来是筹备资金，然后有承担风险的准备。并不是每个创业者都能成功，成功的机率都非常低，要做好承担失败的风险，越走到后期，压力会更大，成功是没有铁律的。

创业不应该有赌心理，要踏实看好这件事，不能想着把数据做多5倍，10倍摆在VC面前。现在VC非常专业，千万不要做这件事，只要一曝光，基本上你这辈子都不要想拿到任何的投资。

云鸟配送联合创始人兼COO 何晓东

互联网+物流有一个最大的特点，它的信息纬度非常广，通过我的平台可以知道什么信息？比如这个司机曾经服务过哪个卖场超市，服务过的企业评价怎么样，以及车的证件等所有记录。所有这些数据在这个平台都可以留存。这在过去的物流行业里是不存在的，但今天通过信息化，一切都可以实现。

过去在社会最底层的蓝领，过去是打工，今天在这个平台，他成为了个体英雄，成为自己的主人和老板。当劳动关系改变后，内在的能量激发了起来，这是互联网+在共享经济里扮演的非常重要的角色。

七洲网联合创始人 朱善文

七洲网做这个事的目的是什么？是将来赚大钱吗？我们真正目的是玩我们最想玩的东西。

当我们从梦想开始走到底就会面临一系列的阻力，我们要做的是砸烂这堵墙，成长就是和自己博弈的过程，创业就是在绝望中再去寻找希望。

以上是亿欧网广州越界沙龙第1期上，易加油、迭代资本、车生活、七洲网、云鸟配送的创始人的分享。

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敢于创业、追求未来本身就是一种伟大的价值观

卢刚：徐老师每次上台都激情四射，第一个问题，徐老师你有忧伤的时候吗？
徐小平：此时此刻不忧伤，一直都挺兴奋的，这么多创业者，来自全世界的创业者，深感中国的创业氛围真的非常好，创业者是不孤独的。

卢刚：现在鼓励大众创业，很多年轻人都想创业。大众创业之后年轻人是不是变得浮躁了，声音越大，大家好像越失去价值观了。
徐小平：敢于创业，相信自己，追求未来本身就是一个伟大的价值观。当年俞敏洪创业的时候没有人看好。陈胜吴广说了，帝王将相宁有种乎，马云、俞敏洪他们必将老去，这个时代还是年轻人的时代。当你创业的时候没有什么问题，因为不创业你的工作也是拿别人的钱，反正是拿别人的钱，还不如拿来自己花。如果你能创业，并且能找到钱，为什么不呢？

一个创业者在创业的时候要认真做事，好好做人，赢得市场的认同、合伙人的尊敬、客户的赞扬，哪怕这个事业不成功，你一定能够在整个中国创业生态体系中找到你独一无二的位置。所以创业者不存在失败，除非你不敢。

创业的终极是实现个人价值，所以要尊重人才、鼓励人才

卢刚：创业者怕员工跑掉，员工都很好，他们也想创业，创业者该怎么解决这个矛盾？
徐小平：老板应该鼓励年轻人最大的发挥他的个人价值，这样你才能得到最伟大的员工，最伟大的合伙人。如果这个合伙人真的在你那干了一段时间，因为你的桥梁通向了他的未来，通向了他梦想的那个平台，他会感谢你，你就创造了一个商业平台。

老板要尊重人才、帮助人才、鼓励人才自我成功，因为创业本身就是实现个人价值的终极事情。你有一个创业团队，无论是合伙人还是员工，就是鼓励他们发挥他们的终极潜力。至于是不是留在你的团队里不重要，这种结果就是中国的创业环境得到了极大的提升。

卢刚：这也是创业者胸怀的问题，胸怀要宽阔。
徐小平：我觉得不要称作胸怀，是一种价值观，有这种价值观的人的公司会做到非常大。当未来有人为你打工的时候，你要鼓励他们追求他们的梦想、实现他们的梦想，把他们的个人价值通过你的帮助和他自己的努力达到极限。

敢于成功—小公司也要有大梦想、大格局、大野心

卢刚：现在都在说国际化，觉得国际化是一个大浪潮，觉得创业者的梦要做的很伟大才有前途，当然也有人说大的梦让BAT去做，创业者找一个小的点就可以了。
徐小平：这是两个问题，一个是要不要国际化的问题，二是要不要做大的问题。

国际化，中国的BAT都没有国际化，他们的生意还都在中国的家里，但是在中国出现了另外一批公司，比如说大疆，他们一开始的目标就是国际市场。他们也许还没有成为世界最大的公司，但是他们的国际化带来的是一开始的质量就是世界第一的。Facebook一个小小的工具就成为了一家国际化的公司，中国的市场够大，不论你做什么，螺丝钉、打火机、领带、鞋子还是做机器人，还是高大上的东西，说实话你一开始就是在全球竞争。

做大这件事，最小的公司也要想怎么做大，你应该有做大的野心、梦想和布局。真正好的创业者一开始的布局就是按照人才布局，整个思路格局。一开始真格基金只有3000万美元，但是我们有一个口号，真格基金要做什么？世界最大的小基金。大在梦想，大在对创业者的热爱，大在对行业的颠覆。

卢刚：说的具体一点，现在的O2O，大家都觉得格局要做大，按摩的、敲背的也都是O2O，您觉得格局大吗？
徐小平：任何一个行业中国都奇大无比。无论你做什么，一定要在这个领域做到最好，能做到最好，坚持下去，你就一定能做到最大。

资本寒冬和创业者无关

卢刚：都说资本寒冬，明年资本就不行了，您给大家指条明路吧。
徐小平：对于创业者来说不要担心资本的问题，在天使阶段钱很多。有的时候你要1亿美元估值，打个对折5000万，也足以让你往前走。所以大家不要在乎估值，我们投资一家公司，给他1、2亿美元的投资，他嫌估值少不要，结果其他的公司投资了他的竞争对手。所以，只要你的产品好，你最接近商业本质，有客户、能赚钱，我相信再寒冷的冬天都会过去。我是过来的投资人，中国许多伟大的公司在08年、09年诞生，资本的寒冬跟创业者无关，你只要低头做好你的事，资本自然会狂热的来找你。

人才，是敢于成功的基础

卢刚：之前聊天的时候，您也提到去年、前年出了很多公司是很有潜力的，但是慢慢的很多公司就没有身影了，您觉得关键的问题在哪？
徐小平：如果你真的会颠覆这个产业的话，你一定要使公司的各个主张部分要齐头并进。有的电商发展极快，营销做的好，但是仓储跟不上，当然这些公司往往都能度过难关。也许你创业的第一天不一定说非要做一个一百亿美元的公司，但我要把这个事做起来，一旦把这个事做起来，市场上得到证明的时候你得准备好，为滚滚而来的成功、荣誉和财富储备人才。要敢于成功，敢于成功的方法就是楼越高地基越深，楼越高结构必须越强。对公司来说，那些地基或者结构主要是人才结构。

卢刚：创始人是不是要相对平衡这个点。
徐小平：这是所有创业者共同的问题，你一定要提前储备人才，我们工资高、股份多，NO，创业者什么都没有，有的是股份。你只要敢于给，你就让他在那待着。创业者要有一个胸怀，要有预见性，人才储备一定要先于你公司的需求，等到公司急需要人的时候，顶级的人才起码需要三个月，三个月就能离职的人一定不是什么好人，不是什么牛人。公司朝着几十亿美元、几百亿美元目标走的时候，那个时候再储备人才就晚了，你要储备影子人才，起码让这个机会有可能出现。

卢刚：说到人才，您投资了很多硅谷公司，您能评价一下中国国内的人才跟硅谷人才差距大吗？
徐小平：这个差距越来越接近，中国的创业者整体素质从差距较大到差距较小，还有差距，但是正在各个领域里一点一滴的赶上，甚至超过硅谷的那些创业者。过去几年中国有很多创业的公司，中国有人才，甚至越来越多的中国创业者就在美国创业，在美国没有读过研究生的人直接在美国创业。这证明中国创业者的素质越来越高了，正在赶上世界最优秀的创业者。

由于中国的机会，中国市场的巨大，中国发展的不足，所以中国的这一批创业者恰到好处的，恰逢其时的赶上中国机会。从这个意义上讲，就凭你现在的素质你就能创造真正伟大的创业的故事，实现你自己终极的奋斗的梦想。

以上是徐小平关于创业、人才、资本寒冬的精彩观点，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。

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朱波：天使投资发展趋势、投资理念要看重三样东西

互联网思维在天使投资、投资行业中发生了哪些变化？天使投资有三个趋势：

1、 天使投资机构化。机构化的目的主要是整合资源。
2、 天使投资开始抱团。今天的创业，互联网创业、移动互联网创业有一个特点，马太效应赢家通吃，很多时候大树底下不长草。大众点评跟美团为什么合并？长那么大了还要合并，因为有更大的巨头要进来，所以大家只能抱团取暖。
3、 天使投资众筹化。

寒冬中是优秀创业者的机会，也是天使投资人的机会。现在基本上一个好的想法、好的创意都能拿到钱，这对投资人其实是有好处的，可以静下心来挑挑拣拣，能够在寒冬潮退后看谁在游泳，真正找到优秀的创业者。

天使投资人不敢投的事情：纯粹的O2O，泛O2O，因为行业中的巨头已经形成，你几乎很难有机会再和这些巨头抗衡；“共享经济”；智能硬件、可穿戴设备。2C业务中大部分是靠烧钱买用户的话，在寒冬很难活下去。这个时候2B业务能在公司成立最短的时间产生收入，会被很多天使投资机构所追捧。

投资理念要看重三个东西：

1、 势。看这个项目的时候，要看它的本质是不是在一个朝阳行业，在一个风口上。我们说要顺势而为，不要逆势而做。
2、 事。你做的这个事情，提供的服务和产品是不是刚需。如果是刚需，那么是不是高频，高频的黏性有多大。
3、 人。事情也对，势也对，人跟你所做的事情不匹配的话，只能是空想。

王胜江：资本寒冬伴随每一个创业者的每一天 、“双创”时代创客空间新玩法

资本寒冬只是大家给它的一个符号，“寒冬”每一天都陪伴着创业者。如果一个好的创业者没有一个“寒冬”的如履薄冰的创业心态，很难做好创业。

创业者天天围着投资人转是对的，但应该把70%-80%的精力放在创业上，创业创的好的时候，投资人会追着你跑。中国的钱永远都是非常多的，所以讲“资本寒冬”我不太认可，现代这个社会大家不能谈资本寒冬，现在是最好的创业的时候，最好的投资的时候，要明白自己干什么是最重要的。

这个时代最重要的是分享经济，分享经济的基本特征是：1、资源整合。分享经济让所有的资源变得更合理，闲置的资源变成合理化；2、解决收入分配的合理性。分享经济的本质是共同拥有而不占有，其很大的一个特征是合作，所有的人都在寻找合伙人。现在这个时代，就是合作的时代。

分享经济怎么跟众创空间结合？分享经济中有创业者、投资人、创业服务机构、市场上下游，是一个现代的、进入新时代的创业生态，企业生态的聚集地。打造众创空间，首先要把资源对接到创客空间，让投资人经常来你的创客空间，这样才可能成为一个有生态，有产业的地方。

创业服务最重要的是要达到一种狼性的创业文化，要让创业者明白到你的创客空间是解决什么问题，可能是解决投资、对接资源，也可能是找合伙人、一个产业的生态，让创业者能在这长大，能够从1.0版长到4.0。

以上内容为朱波、王胜江在2015中国（宁波）天使投资高峰论坛上发表的精彩言论。

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