7月16日至7月18日，以“整合营销新趋势”为主题的CMF第十三届中国保险精英圆桌大会在南京举行，逾8000名保险精英与会，50多位讲师对保险营销进一步为客户服务、为客户创造价值形成了共识，演讲内容涵盖高端开拓、财富管理、组织发展、客户经营、新媒体微营销等。大会由华丽转型·整合营销、群星璀璨·异彩纷呈、辉宏永继·启程远航三大篇章构成。

以下是部分嘉宾的言论：

江苏省保险行业协会秘书长 翟家峰

翟家峰在做开幕致词时指出，江苏是保险大省，江苏人身险保费及其增长大约50%都来自于寿险营销。在新的时期，寿险营销的可持续发展是保险业应当思考的问题。江苏寿险营销发展转型，要充分结合“两开展一推动”工作，通过严格治理销售误导问题，不断加强和改进消费者权益保护工作，实现公司寿险营销业务的转型发展。

中国保险学会会长 姚庆海

姚庆海致辞中指出，在供给侧结构性改革理念的指导下，整合营销要从传统营销转向以客户为主、以社会为主，保险要坚守国家至上、人民至上的理念，为人民服务、为客户服务、为客户创造价值。

江苏省保险学会副会长、中国人寿江苏省分公司副总经理 俞德本

经历了二十余年国外营销模式的洗礼和沉淀，有理由相信，适应民族文化、适应国情需要的，有中国特色的保险营销模式将诞生并将长期发展。

以客户为中心的全价值链营销模式：就是保险公司着眼于客户全生命周期，以客户需求为导向组织营销活动，在产品开发、宣传展业、售后服务等保险营销各环节，均注重为客户提供高价值的服务，不断优化客户消费体验，建立公司与客户之间相互信赖、相互依存的利益关系，实现公司和客户的可持续发展。

为此，要坚持“1245”：一个中心、两个基本点、四轮驱动、五大抓手，即以客户为中心，以打造客户价值链闭环和成为“赋能”企业为基本点，以提升获客能力、改善客户服务、深耕客户资源、为客户创造价值为驱动，以创新理念、创新渠道、创新方式、创新服务、创新机制为抓手，构建以客户为中心价值链营销模式。

CMF大会副秘书长、《保险之星》杂志总编辑 林海川

寿险千万明星时代已经开启，5年之内在中国一定会实现亿元明星。保险的核心价值可以用“爱与责任”四个字概括，保险销售应该是情感的认知和升华，建议锁定目标客户，整合多种渠道构建信任关系。在寿险营销4.0时代，批量开发客户、批量寻找增员、批量生产保费、批量赚取财富。

平安人寿江苏分公司总经理 郭钢锋

郭钢锋就“互联网+”趋势下寿险未来的发展、养老保险等话题发表了看法。郭钢锋指出，在“互联网+”的模式下，传统寿险企业应全力实现以客户体验为中心的创新，让更多消费者能够简单便捷的购买产品，能够轻松的享受由保险公司带去的服务。只有通过线上线下并重的服务举措，才能更好的做到以服务促进销售，用销售带动服务。

以上是CMF第十三届中国保险精英圆桌大会上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/49689.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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