刘强东：中国电商要告别那些年追过的低价，走品牌之路

中国电商未来的出路，包括中国经济未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路，要把质量放在第一位。过去30年，全世界50%以上的产品来自中国，但在中国能叫出名字的牌子少之又少，这一切都是因为消费者为了图便宜而放弃品质，造成企业的恶性价格竞争。

只有扶持了我们本土大量的品牌，有了好的品牌，有了高溢价，企业才能得到利润。有了利润，企业就可以不断地给员工增加薪水，员工有了收入就可以买有品牌、高品质的产品，这样国家经济就会走向正常的发展路子。

如果大家都追求便宜的，商家没有利润，牺牲品质，没有能力为员工提供更好的待遇和福利。当员工收入低的时候，没有能力去消费这种有品位的产品，这就是一种恶性循环。

陈欧：跨境电商意味着什么？

中国是一个13亿的超大市场，一个开放的中国、开放的电商中国，意味着我们完全有机会重新去制定贸易规则，让中国在新的电商时代实实在在去引领、制定和颠覆规则。电商通过跨境让中国成为了世界文化中心、世界教育中心，全球商品能够通过新的规则、渠道进入中国。

跨境电商对中国来说就是中国梦向世界梦的一个转变。跨境电商让更多更好的产品进入我们的视野，中国国内需求会被进一步激活。跨境电商还提高了中国消费者幸福指数，帮助中国产业升级，打破国外企业对行业的垄断。

孙为民：未来大型企业、平台企业盈利的主要立足点

未来大型企业、平台企业盈利的主要立足点：

1、 数据经营。未来的电子商务企业，一定是通过大数据进行反向定制，通过小数据进行个性化营销。
2、 零售的业态升级，基于物流的现代化和社会化。通过企业物流的现代化投资，以及把企业物流的社会化转移，最后形成全社会物流现代化的升级，是未来中国流通现代化的一个必由之路。
3、 金融服务。

不只是客群和销售的分流，中国电子商务的崛起很大程度是由大量海外资本助推的。互联网时代，电子商务是对实体商业的一次革命，这个革命不是消灭，而是一个格式化。格式化就是所有的线下企业，必须依托于在互联网时代的消费者需求和互联网时代企业的运作方式去运行。

唐倚智：引导消费，让中国品牌走向世界

中国人民海外消费额：2014年出国购物人数（旅游人数）达到1.1亿人次，按照人均消费1000美金看贡献了1100亿美金，这还不包括旅程消费、餐饮及一些其他消费。2015年底，我国海淘市场规模将达2400亿，同比增速将达60%。

互联网环境下，国与国之间的界限已经模糊了，中国国门已被互联网冲开，现在全球电商在同一个平台上竞争，中国电商面对的是全球的竞争者，全球的消费者也在同一个平台上。

我们要考虑怎么引导消费加强监管，打开的市场一定要拿回一些东西才对。跨境电商不仅要把国外的东西卖到中国，还要加强国内产品质量，提高科技含量和创新能力，让我们的品牌走向全世界。

李国庆：互联网创业的三个新起点

互联网创业新起点在于三方面：一定要差异化、特色化，做自己懂的，不要扎堆；一定要跟上游双赢，让他们零积压，而不是等他们积压再贱买；一定要先强后大，别相信拿资本可以砸出来。

著名经济学家许小年先生说“互联网只是工具”，这个观点个人认为肯定是错的。互联网这场技术革命带来的不仅仅是工具，还有很多重大的颠覆性的革命性的变革。

以上内容为刘强东、陈欧等大咖在2015中国（四川）电子商务发展峰会上的精彩言论。文章来源亿邦动力网，活动家整理发布。

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【深度】聚美优品陈欧：拥抱寒冬

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一、创业者

1、聚美优品创始人陈欧：当你高额的、不理性地完成你的融资的时候，你要随时小心后面的陷阱：1、所有的资本家都是非常聪明的，虽然给你的估值是按照市场的估值，但给你估值的时候他们总是有一些保护性条款，当你的公司没法一直保持估值上升并在二级市场退出的时候，当你必须被并购或者卖出的时候，保护条款可能就会发生。2、所有的企业当开始有估值之后，员工回报就会大量减少。3、当资本疯狂的时候，高估值也意味着给你的对手背了书。

寒冬是最好的时间、最好的春天：1、在真正在寒冬里才能让你开始做理性的事。2、高估值很大程度上会导致你的团队越来越浮躁。3、这个时候如果遇到寒冬，意味着恶性竞争会降低。

2、大疆创新副总裁 王帆：创新是企业的根本，得益于信息革命时代，每个人每天可以看到很多新奇的产品。我们现在所属的时代和上一代相比，完全生活在不同的世界，但中国很多企业还在走拷贝、复制、模仿的路子，因为创新很难。但山寨这条路终究会走到死胡同。

3、YOU+青年公寓联合创始人 刘昕：现在是社区和社群经济时代、共享的时代，把闲置的东西给需要的人使用，共享经济形成一种社群的联系。连接比拥有还重要，每种创新要考虑是不是跟互联网连上，跟人连上。

4、唱吧CEO陈华: 现在的创业环境变好了，变好主要体现在：产业的成熟性，十几年前互联网创业融资相对比今天难很多;互联网产业分工清晰，每一个专业领域都可以找到大量优秀人才，找人比以前容易多了。

5、玖富网CEO孙雷:从业者不要盲目地被A股的热情冲昏头脑，还是要坚定走自己公司的路线，把用户的数据价值和财务数据相关的东西经营好。

6、美菜网创始人刘传军:创业公司烧钱是很正常的，烧钱就是投资，只不过是看投资买回来的东西是否有新对应的价值。在速度和估值上，速度是第一要位。在融资上一定要快，有好的估值其实一切都是零，钱到了之后服务好顾客才是刚刚开始。

7、e袋洗创始人张荣耀：创业者应该大胆烧钱，你想改变世界，要改变所有的行业，就必须要烧钱。但前提是，创业者不能用来给自己买别墅，把钱花在用户身上，给用户带来更好的体验，烧钱就有价值。

8、团车网创始人闻伟：烧钱是否合理要看具体的行业，如果是培养高频的用户行为习惯，比如滴滴，烧钱是值得的。但如果是低频的，比如二手车交易，烧钱的价值就会低很多

9、Fittime创始人董煜：如果创业者有一个清晰的商业模式，为了吸引用户而烧钱，是有价值的。但是如果没有清晰的商业模式，通过把名气给烧出来，再通过这个名气拿更多的资本的钱，这是有问题的。

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二、投资人，投资公司

真格基金创始人徐小平：泡沫和冬天挤去了华而不实的、虚幻的东西，留下的是坚实的创业者。资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。 在寒冬之后，创业者的素质会更加健壮，会给创业者每个人产生一种作为创业家的能力的提升。我曾经说过一句话，做事可以失败，做人不能失败。很多的项目创业者认真地做事，资金流周转不过来，只要不是因为做人的品格导致的，我们总是会支持他。

真格基金创始人王强：人文背景，让我们敢想别人不敢想的东西，敢尝试别人不敢尝试的东西。因为，当我们身上一无所有的时候，整个世界其实就是我们拥有的东西。因为，凭借了人文的基础，所谓“界限”，在我们的思维里，没有这个词汇存在的可能。

腾讯投资并购部总经理 李朝晖:后移动互联网时代APP是最关键的工具，但从移动互联网初到行业趋于饱和，其中的玩法发生了巨大转变，新增的APP数量和用户行为也出现了明显变化。三年前有30%的用户没有时时下载新APP，今年的数据已经上涨到60%，就是说大量用户没有更新APP的需求。满足用户核心需求的APP更是少之又少，在几百个装机APP中，这样的APP仅有27个。

IDG资本合伙人 牛奎光：中国一直没有世界级ToB企业出现，而现在开始重新看这个事，是因为中国之前人力成本很低，但现在中国的人口红利已过去，意味着效率变得重要，效率变得重要意味着软件变得重要。

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三、专家观点，业界人士

1、清科集团创始人、董事长兼CEO 倪正东：创业公司将迎“倒闭潮”，未来一年到2016年年底，2014年融资成功的公司将有50%会消失。进入2015年7月后，创投圈整个气候已经发生“巨变”，上市公司的市值因为二级市场行情变化平均蒸发掉50%-70%。一级市场暴跌导致他们的资产缩水，从而影响一级市场基金投资，进而影响一级市场VC/PE投资节奏。很多之前依靠VC输血的公司，将在未来一年内很难再拿到钱。

控股董事长徐景宏：企业和创业者一定要做最擅长的事，而不是做时髦的事；一定要做有价值的事，而不是跟风的事，这样成功率就会提高。

1、中国豪宅研究院院长朱晓红：地位的变化，人们看你眼光的变化，都会影响到创业者的情绪。此外，资金的准备、人才的准备都要考虑周到，做好这些准备后就可以大胆往前走了。对于创新创业的项目要加以选择，要学会辨识，在形形色色的创业形态中，找到适合自己的，才能增大创业成功几率。

2、商界杂志社总编周忠华：中国创业人口占总人口的6%，发达国家的比例占到10%，中国创业者算上个体户也只有8000万；中国现在的专利数占全球第一30%；天使等完整的投资体系，过去十年就搭建好了，以前创业投资渠道只有自己积蓄、朋友借钱，如今投资体系已非常完善；市场主体也是多层次的，包括四板、三板、二板、主板市场。这些都为“大众创业，万众创新”提供了重要的支撑，如今可能已经进入了我们整个中国改革开放几十年来，最好的创新创业的黄金时间。

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以上就是9月份创业相关会议中的部分精彩言论。

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遇到寒冬，去拥抱寒冬，会带来无数价值。

最近最火热的刷爆朋友圈的文章就是“寒冬来了，创业者死亡了，创业者的冬天到了”，冬天到了吗？未必，我觉得是最好的春天到了。

咱们都知道，前一段时间的资本市场是疯狂得让人没法思考的，任何一个外面的公司会迅速拿到1亿美金到2亿美金的估值，充斥着疯狂的资金、疯狂的故事。很多年轻创始人在创业第一天就能身家上亿，甚至有朋友说，来到酒吧碰到姑娘，跟她交换名片和微信的时候，发现她是某个公司的CEO，而且比你有名。到2015年的时候这种疯狂基本达到了极致，在当时，美股还算最好的时候，我很多在美国中概股公司的朋友都觉得有一个问题，他们觉得A股非常疯狂，不可理喻，所谓几百倍的市盈率让他们没法理解，但是他们非常害怕，希望可以尽快私有化，因为他们觉得如果不私有化他们就会在资本上一败涂地。我问他们，你们觉得正常吗？他们说我们都知道，这并不是很正常，但是如果最后自己的才华输给了资本，那到时候所有后悔都来不及。

但是5000点的盛宴只持续两个月，突然间我们A轮跌了3000点，中概股下滑，所有的VC开始谨慎，所有的文章炒作说“现在需要谨慎”、“现在是寒冬”。你问我现在寒冬已经到来了吗？我认为还没有，如果现在看所有的现象级综艺，在广告时间仍然至少有十几个APP的广告，融了几年资，钱还没有消化掉，广告还不错。寒冬会来吗？肯定会来，资本永远是有周期的，这点已经在过去无数次展现过。另一方面，如果仔细看一下，市场充斥着很多不赚钱的企业，这些企业的增长很多是靠刷单，常规的企业增长早已完毕，而且也有巨头慢慢侵蚀了他们的市场。同时更明显的标尺是，在二级市场上因为股市滑坡，无数的人亏钱了，这亏钱的股东有可能成为下一轮资金的LP，至少会导致市场的资金减少。

我们会问，如果资金减少、融不到资我怎么去创业？聚美优品的企业始建于2009年，我们真实的启动时间是2010年，当时是2008年次贷危机之后的一个寒冬。我们上市之前，一共融了1300万美金，就是说整个聚美优品是在寒冬中成长起来的。寒冬成长给了我们很多价值，而且正是因为寒冬我们才拥有今天的聚美。后来我回想，如果当时市场是疯狂的，可能今天我也没法站在这里。

遇到寒冬，去拥抱寒冬，会带来无数价值。

当你高额的、不理性地完成你的融资的时候，你要随时小心后面的陷阱。

在拥抱之前我要说的是，为什么高估值、大融资并非像VC说的那么重要，反而会给我们带来很大的问题。

很多人刚融到资非常开心，觉得自己估值越来越高、有无数的现金储备，然而实际上，所有的资本都是有代价的，当你高额的、不理性地完成你的融资的时候，你要随时小心后面的陷阱。

第一，所有的资本家都是非常聪明的，虽然给你的估值是按照市场的估值，但给你估值的时候他们总是有一些保护性条款，当你的公司没法一直保持估值上升并在二级市场退出的时候，当你必须被并购或者卖出的时候，保护条款可能就会发生。比如我是一个VC投了一两个亿美金，最后卖出的时候我不但会拿回我的2亿美金，可能还要拿100%或者150%的收益，最后才按照比例分成，这是常见的后期VC的条款。所有人都不希望这种事情发生，但是一旦真的发生就是灾难。跟聚美同期成长的公司，很多很早估值就达到三亿四亿五亿的美金，但一旦市场寒冷的时候，他们就会出现融不到资的情况。

一些发展很好的企业，之前就是几亿美金，他们对自己控制是非常好的，你可能觉得如果我很强势、我企业很好，我融资的时候不给优先股、给普通股不就解决了嘛。然而实际上据我们了解，当一个企业想上市接触资本市场的时候，他的很多投资人在后面也会跟对应的投行说，千万不要做这样的事情，因为一旦这样做了，意味着后期投资人面临账面的亏损，会有很大的压力。所以资本家投资你是希望有回报的，当你融了很大一笔资，估值很高的时候，如果这个企业发展过程中遇到了一些问题，后续可能就会带来无穷尽的烦恼。

第二，所有的企业当开始有估值之后，员工回报就会大量减少。我们都知道，公司给员工最大的价值是期权，而期权说白了其实就是差价，所以其实你给员工高管期权，估值越低对他们的收入越有保障，很多公司上市之后因为估值太高了，反而更难把自己的期权作为招聘优秀人才的武器。聚美上市之前我对公司的估值控制的非常非常紧，对融资也控制的非常紧，所以我在2013年底的时候我仍然可以以1亿美金的估值给公司的高管期权，而这1亿美金在5个月之后变成了30亿美金，也就是通过这种方式，我可以非常轻松地把很多财富分配给我的公司高管，这些高管在公司股价波动的时候就不会快速流失。而有的企业当你以很高的估值完成私募，最后上市的时候，一旦资本下滑，有很多核心管理层就会流失掉，而这对企业来说则是更大的风险。

第三，当资本疯狂的时候，高估值也意味着给你的对手背了书。当你融到几亿美金的时候，你的对手也很有可能拿到很多钱，这个时候你发现，整个场面完全不由你控制，而是完全被绑架，你唯一能做的就是烧钱、融资、烧钱，你不知道什么时候才能烧到未来，你也不知道什么时候会来到寒冬，这个时候无止境的消耗战只会让未来的退出风险更大。想象一下，如果团队和创始人奋斗三五年之后完完全全得不到收益，是一个多么多么可悲的事情。

以上就是在寒冬来临前泡沫期高估值融资的三个风险。

寒冬是最好的时间、最好的春天

那么既然说寒冬会来了，为什么我说寒冬是最好的时间、最好的春天呢？我认为，对于一个真正的创业者，一个真正想成为优秀企业家的创业者，现在无疑是最好的时机，为什么呢？

第一，在真正在寒冬里才能让你开始做理性的事。很多企业家明明知道资本市场疯狂，但是迫于资本的压力必须做一些短视的资本短期看好的事情，这个时候你放弃了盈利，放弃了公司发展，放弃了一些事情，因为你需要一个短期好看的估值。但当资本市场一旦开始收缩的时候，你会发现你的估值、你的融资都是问题，如果公司的基本面并不能支撑你进行下一步融资，这会变成非常大的风险。一个企业如果没有增长能力、也没有赚钱的能力的时候，只是依赖于资本，那资本撤资就是你的灭顶之灾。

第二，高估值很大程度上会导致你的团队越来越浮躁。我们发现，在聚美上市之后资本泡沫期，有很多竞争对手拼命挖聚美的人，很多人把聚美作为一个跳板，只要你加入一个上市公司，你可以迅速地被对手以三倍、四倍的薪水挖走，这在当前行业非常非常常见。

可以说在我们那个时代还有艰苦创业的说法，而现在这个时代作为一个新的创业者，当你希望一个人加入团队的时候，你不但要给他跟大公司的等值甚至更高的薪水，还得给股份，这意味着你花了很多钱必须招到对的人，而实际上，这群人未必是你真正的创业伙伴，他们很可能有投机心理，他们加入只是因为你短期的估值，或是短期内上市的甜头。在寒冬中，你可以筛选出真正好的优秀的伙伴，他们跟你共同打拼，建立起团队的友情，这样未来遇到任何问题他们都会和你并肩奋战。任何团队融合，没有三五年时间是不可能做到的，所谓的八国联军永远是最不稳定的。

第三，这个时候如果遇到寒冬，意味着恶性竞争会降低。大家看，在资本最好的时候也是广告公司最好的时候，前文中我提到了，在一个线上综艺节目里会看到十几个公司拼命地做APP广告，而之前做APP广告，又很少有互联网公司会冠名，这就是恶性竞争的表现。包括恶性挖人也是恶性竞争的表现，当你作为一个公司的CEO，你没有精力去做公司发展、去思考怎么赚钱盈利和未来，而必须花很多很多精力去思考怎么挖人的时候，我估计你的公司发展就出问题了。

可以说，现在是所有优秀的创业者真正可以沉下心来好好发展的时候，也是真正的企业家发展的时候。投资创业很像红酒的年份，有的年份就是更稳定，因为他面临更优秀的、更好磨合的团队，资本变得更加理性，这正是真正理性的优秀创业者、优秀企业家们开始涌现出来的时候。

我相信，2015年，从真格论坛开始，会涌现更多优秀的企业家，他们发挥自己的才华，而不是纯粹靠资本打造自己的天下，相信未来会有更多的给投资人带来更多回报的优秀企业家涌现，而他们必定会取胜。

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