12月29日，2015年度中国商业模式高峰论坛在北京举行，论坛围绕“创新，汇聚商业变革力”的主题，探讨了万众创新的时代，不断催生的新商业物种、新商业模式。

以下是部分嘉宾言论：

如家酒店集团CEO 孙坚

更重要的能做到用互联网+产业升级，本质其实还是一样，守正出新，不断寻求你的本质、顾客的需求。本质一定需要有一定的工具、产品或服务去捕捉，去把它建立、凝聚。凝聚过程中如何创新和升级，利用互联网+这个平台，把价值通过社会资源整合，通过共享经济新的商业模式得以实现。

乐视网内容高级副总裁兼总编辑 李黎

说起颠覆，改变人的行为习惯可能是颠覆的一种行为。未来，互联网连接可以改变组织，未来包括社群生态种种其实主要靠连接，这种连接从内容角度来理解，就是通过内容连接所有硬件，内容作为软性的连接点发挥更大的作用。无论是颠覆、创新、还是互联网，一切都应服务于生活。

1919酒类直供CEO 杨陵江

互联网是一个订单入口而非商业模式，很多互联网在烧钱但总有结束的一天，好的商业模式一定要符合生产力发展规律即效率提高成本下降。

FIIL耳机CEO 彭锦洲

我们要顺应这个时代，用互联网的方法做传播，跟消费者做沟通，此外更要适应这个时代供给侧的改革，消费升级。

赶上消费升级这个时期，大家更注重产品的品质，注重设计，在这种宏大的背景下，中国有这么庞大的中产阶层的崛起，导致我们有可能在中国消费品领域里杀出来一张品牌，这个品牌过去我们看到，在很多领域已经发生这样的故事，中国的制造走向全球，中国的品牌走向全球。

浙商实业集团董事长 俞凌雄

所谓“颠覆与创新”，首先是选行业的问题，能成大事者一定要踏上时代的节拍；其次，资源放到不同的行业，投资回报率是完全不一样的，明白这两点，“产业颠覆与创新”才有落脚点和发展基础。未来一定是属于传统产业里懂金融和互联网的人，而不是懂互联网或金融却不懂传统产业的人。

未来，无论是传统产业还是新兴产业，真正的创新一定是从企业根本和骨子里入手的，敢从骨子里创新的人就是时代英雄。企业唯有在关键问题上下“狠手”，才能找到出路，赢得生机，而商业模式就是关键。

喜马拉雅FM CEO 余建军

移动互联时代有这样一个机会，我们的眼睛已经被利用过度了，但耳朵空着没人照顾它。移动互联时代需要伴随性媒体，一边做事情的时候一边不会受影响，获取信息，这可以填补很多移动互联的场景。

《21世纪商业评论》发行人 吴伯凡

创业的时候一定不要认定眼下的现实是不变的，真正的创新应该是方向不变，方法要不断改变。这个方法就是技术，方向就是客户的需求，需求一直在那，我们有没有能力去发现这种需求，识别这种需求。在众多看似真实的需求里找到唯一的，真正达到痛点的需求是一个非常重要的技能。

以上是2015年度中国商业模式高峰论坛上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/16282.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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蜜芽创始人兼CEO 刘楠

全球每天新生儿数量100个人当中就有12个是中国的小孩，中国每年有1800万新生儿，二胎开放之后1800万很快就会变成2100万到2200万之间，所以中国母婴电商做到别人规模的10倍很正常。同时，80后育儿观发生改变，信息来源全球化，这就决定了育儿方式全球化，同时他们对全球化商品有更大的需求。

京东集团副总裁 邓天卓

之前大家都觉得我这个行业不一样，我有地域性的原因和品类原因不会一家独大。但是今天市场上发生着什么？是不是原来非常分裂的品牌都在高度集中化？我们看到太多超大的并购了，零售领域更是这样，未来的零售集中度会越来越高。即使今天中国零售渠道的集中度远远不够，中国TOP100零售商占涉零总额比例不到10%，而美国是50%到60%，所以我们的集中度就是不够，效率就是低，这就是为什么线上发展更快的原因。

唯品会副总裁 冯佳路

中国女性更有钱更有权，因此得女性者得天下。首先，由于中国女性的独立，在金钱和家庭购买方面更有决定权；其次，三、四线女性虽然工作饱和度不比一、二线城市女性，但更多地时间让她们更多地了解品牌，激发更多购买兴趣，因此一、二、三、四线女性区别在消费层面的差异基本已经消失。

极享科技创始人 陈育新

微商在过去两年经历了一个过山车的发展，从之前的萌芽到2014年的疯狂再到今年2015年的断崖式下滑，其实都是行业的进化和进步必经之路。但为什么很多人认为微商渐渐不行呢，这是一个心态问题。

实际上，微商的春天还没到来。微商一直倡导的理念是可以卖任何商品，而不局限于韩束化妆品等品类，所以微商的使命绝不止于零售。

顺丰仓储事业群副总裁 涂鸣中

生产流通消费中，有几大诉求是顺丰的创新和开发服务的原点和思考点。比如说能够支持柔性生产、个性化定制，未来的生产一定会用小规模快速、个性化的生产，甚至可以在发起预售，根据预售的订单来做敏捷生产，能够提升供应链的敏捷度。

好邻居总经理 陶冶

便利店不是卖东西的产业，而是卖服务。面对互联网带来的机会，好邻居计划做三件事：导入流量和导入用户、做好服务以及进行交叉销售。好邻居一直在尝试线下门店、网上店铺和微信服务号、App以及后台的云版ERP和O2O营销系统构成的全渠道服务。

1919酒类直供董事长杨陵江

将来的销售一定是扁平化的，一定不是每一级经销商都要去做资金流、信息流和物流、服务流和商品流，会有一些改变，比如信息流（下订单）可能在天猫，物流可能找顺丰，直接到消费者了，不需要再通过一级二级经销商。

微盟创始人孙涛勇

以前的销售是信息不对称的，消费者很难参与到品牌整个商业环节中，但是在移动时代，消费者的身份已经发生了很大的改变，完全可以参与到品牌的设计、制造和传播中来，所以买卖一体将成为一个很自然的方式。虽然人人卖货在未来式很难形成的，但借助社群，达人零售是可以实现的。

海尔日日顺商城CEO邱玉栋

未来电商会有三个颠覆：其一，现在的互联网是分布式、去中心化的，每一个人都是一个商业主体；其二，大规模制造向大规模制定转变；其三，消费模式从产品经济到体验经济的变化。

国家电子商务示范城市专家咨询委组长、清华大学教授柴跃廷

一，今年电子商务高速发展的时代确确实实已经到来了；二，按照目前电商增长的规模和速度简单推算，下一个转折点一定会在2020年左右出；三，网络零售将是电商发展的主流形态，也就是说B2B交易主要的表现形式也将是网络零售，批发这个概念将永远消失。

汇通天下董事长孙剑巍

电商尤其是跨境电商的物流跟传统物流有着很大的区别，因为贸易的碎片化导致了电商物流的碎片化。从过去一批批经过分销方式购买的消费模式转变成一件一件货去购买的模式已经颠覆了这个贸易体系。在这个被颠覆的贸易体系下，跨境物流必须要横向纵向两维度来进行布局。在横向方面，其必须在国内和国外不同物流关键枢纽节点拥有自己的仓库和转运中心、分拣中心。在纵向方面，商户必须管好自己的产品。

车易拍CEO杨雪剑

2010年到2020年将是二手车产业快速发展的10年，其间，二手车交易量会从2010年的400万辆，发展到2020年的2000万辆。而在这个过程中，车况保障、信息透明，提升交易效率三点都将是至关重要的。

老板电器电商CEO蒋凌伟

传统企业尤其是传统制造业想卡位家庭消费升级，不能只改变价格、供应链形式和销售方式，而是应该迎合消费者的需求，通过创造家庭设施、生活环境、使用方式等方面的“轻奢”体验，真正改变家庭生活品质。

大朴网创始人兼CEO王治全

未来所有的商品都应该是智能化的，应与使用者之间建立联系，而目前的商品对人类并不能起到科技代偿作用。消费者并不关心商品是否真的智能化，只关心能否解决其实际需求，并不需要人的过多干预。这在未来也会是一个趋势，并非单体品牌之力所能干预。

亚洲鱼港亚食联董事长陈焕新

目前很多创业者的想法：别人生鲜类食材类产品从产地到一批商、种植商或者厂商会加价20%，一批商到二批商再加价20% ，二批商到农贸市场加价20%，农贸市场到终端零售店或者饭店还会加价50%以上，因此如果创业者把规模做大了可以向上倒推到源头去，把中间这一段利润全部拿过来。虽然现在在疯狂亏损和补贴，但是将来一定会盈利的。

但是，这是完全错误的数据模型，因为很多的食材经销商全链条的毛利率都不超过10%，比如说鸡肉从出厂到饭店毛利率可能只有7%。这样的一个情况下，创业者用这种逻辑来说等规模做大了以后，可以获得50%乃至100%的毛利，这根本不可能，这是商业逻辑的错误。

中国物品编码中心应用推广部主任孔洪亮

对于供应链通常说的资金流、信息流、商流“三流合一”，其中信息流至关重要。信息的流通离不开标识，当订货和发货的时候都有商品信息的传递，如果不采用一个统一的标准，将会造成很多的信息孤岛，无法进行信息的有效传递，因此，给商品一个独一无二的编码，就成为了商品信息流的基础。

经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武

中国经济需要去杠杆，需要减轻债务负担，不断靠投资拉动增长的游戏已经没有办法玩下去了。电子商务公司上市，应该看得更长远。如果希望自己的公司100年以后或者至少是30年以后还能够健康地发展，健康地存在的话，创业者应该到能够区分好坏的资本市场上市。

上海证券交易所首席经济学家胡汝银

消费是一切的出发点和归属点，是生产全部价值所在，消费是整个生产活动的目的所在，也是中国梦的根基。所以如果中国不管消费只管生产，粗制滥造，生产过剩，最终会让生产失去意义。在宏观结构上，过去的“高出口、高投资、低消费”阶段将终结，消费开始超越投资和出口，成为整个社会经济增长的第一驱动力。

商派软件COO李治银

一个企业的客户会以多种渠道与其完成交易，而渠道增加后，企业更需要从用户视角来设计企业的业务和商业流程，并更加注重全渠道用户体验的一致性。即以C2B的模式，以消费者为中心，所有终端的体验必须高度一致，这样才能完整的覆盖自身的用户。

澳佳宝Blackmores中国区总经理张祖军

中国市场不能再停留在海淘的时代，作为国外品牌，要进入中国市场，需要面对中国的消费者，需要直面中国复杂的市场环境。就目前来看，作为国外保健品品牌，进军中国市场需要面对的挑战有以下几点：一是多元化的销售渠道；二是中国消费者对于保健品行业的发展还存在着很多误区；三是法律法规的监管；四是中国消费者需求的多样化。

高捷物流副总经理魏泳涛

海外品牌分为两类，第一类，已经在中国有一个完整销售体系和销售网络的品牌；第二类，对中国市场还处在观望和观察的品牌。这种情况下，跨境电商是未进入中国海外品牌的最佳选择，而在中国有销售体系的海外品牌也必须考虑和尝试。

亿玛高级副总裁秦令今

电商扩大了用户覆盖面，就要求能够你与消费者直接接触，产品营销从以渠道为核心开始向消费者为核心转变，即现在要求“找对人卖对货”。

图说美物创始人兼CEO黄斌

前置交易是当前网络购物模式的根本缺陷（用户没有看到或者没有摸到商品的时候，就要支付）。买来的东西不好的时候，有60%到80%的人选择弃用，这造成了大量的浪费。可以通过门店作为一种体验店来弥补电商的短板，通过电商的有效传播来解决门店信息不对称的问题。

旺店通CEO肖彬

做全渠道之前一定要做一些基础的准备工作。除了线上线下同款外，信息流、商品流、订单、仓储、物流包括会员等环节打通才有意义。

天天果园创始人兼CEO王伟

生鲜如何在保证商品品质上创新？从根本上解决这个问题，一定要改变供应链。

汽车超人CEO邓超

今年上半年有800多家拿到A轮融资的O2O公司已经面临倒闭，其中，汽车后市场是重灾区，前几个月有一些知名度的易洗车倒闭了，昨天上门保养号称最大规模的公司也宣布停止营业了。汽车后市场在中国有8000亿的市场容量，但是对于平台来说最大痛点就是供应链效率非常低。

千米网CEO石正川

电商一点都不复杂，它的本质就是CRM加上成交系统，成交系统又包括了订单的归集，把客户订单收过来，把客户钱收过来，再加上门店系统，这些都是电商系统，所以未来的电商系统应该是这么建的。总结起来一句话：围绕客户，以电商系统为核心，慢慢的从单品走向解决方案。

以上是第十届中国网上零售年会嘉宾发言精选，更多内容，请点击：
【趋势】京东副总裁：现在懒人经济和共享经济盛行，未来属于“赢者通吃”

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米未传媒创始人、CEO 马东

我们正在进入万众传播时代，任何一个独立个体有能力做到一鸣惊人，有能力引起关注，他的传播速度都是以前在大众传播时代无法想像。我们希望做一个垂直内容的互联网公司，就是依托技术背景，在寻找传播领域发生的变化，以及我们的相对位置。

中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠

我觉得不要去试图说服用户，要跟他们沟通。你只要跟用户一起玩，你就会有意想不到的收获。

Dmall多点创始人、CEO刘江峰

营销的创新的创新也是商业模式的创新。Dmall绕过了生鲜O2O源头货源和损耗的“重”，将超市拓展成自己的“仓库”，以轻模式快速攻城略地。

宝宝树创始人兼CEO王怀南

电商不是呼唤打压的战争，而是把情感关进去，把用户的关爱关进去，建立在社区的电商，今年会是元年，明年会爆发得更加猛烈一些。

1919酒类直供CEO杨陵江

营销就是让消费者接受。如果我们不能扩张就不能跟消费者这么近，最快捷送到。说到线下的连锁店，不是有了门店 ，有了酒就是零售业。他们以前做的都是零售，做的是关系的门店，是一个展厅，他们本身店的分成要靠关系，背后的销售关系去形成。这样门店是不容易生存。而我们目前国内唯一一家线下门店靠线下的零售就能盈利的店。

58赶集集团联席董事长瓜子二手车CEO杨浩涌

营销是让用户可接受抓住痛点和需要。我们一直在强调广告后面一定要有数据支撑。用数据化的平台做广告，是我们在坚持的。

国美在线CEO，国美电器智能家电总裁 李俊涛

90后是一支潜力股。对内注重他们，因为他们比较接地气，他们的想法可能会给你的经验加分。对外在增加交互，要把所有能建立起来的沟通桥梁，包括粉丝，包括微博，包括微信，他得到尊重也成为你忠实的客户，才可以把社会未来这些年轻的客户群，黏性度可以增加。

世纪佳缘执行副总裁张亚红

营销就是读懂需求，解决需求。怎样让大家在自媒体的时代分享？我们自媒体有自己的团队，我们做了分析，叫做红娘经济。在这个目前我们运行了三个月，还是比较旺。

洛阳杜康控股CEO、思念食品CEO王鹏

自黑就是分享自己不好的一面，你要坦诚地沟通。这点对企业来说需要很大的突破。你怎样跟80后和90后，你要做企业融合，千万不能端着，一定要走到他们中间去，了解大家喜欢什么。把架子放下来，走到他们中间去，跟他们一起二。

志高空调董事局主席兼总裁 李兴浩

我认为营销的最难点，就是，最快的速度最有效的时间来满足消费者的心理需求、最低的成本最快速度满足消费者需求。

以上是第十六届中国品牌营销盛典中马东、杨浩涌、张亚红等嘉宾观点。内容来自于i玩不玩，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/13478.html 如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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