罗旭
纷享销客创始人兼CEO
创业经历被新华网、光明网、凤凰网、环球网、网易、新浪、腾讯、21世纪经济报道、商业周刊等几十家媒体及门户报道，所创立的移动销售管理平台“纷享销客”被百余家媒体争相报道。
从天使到创业者
38岁，即将进入不惑之年，这样的人，也算是见过了世面。正是在这样一个年纪，罗旭开始了他的创业之路。
他经历了《新京报》从创立到发展壮大的整个过程，而这也为他后来创业积累了不少经验。2008年，或许也是由于某种情怀，38岁的罗旭放弃了高薪的工作，义无返顾地投身到了创业的大潮之中。
当时，前同事出来创业做了一款软件。由于公司创立之初需要大量投入，两人没有足够资金，便找到了罗旭。罗投资了60多万元，不幸地是，2年后，公司把钱彻底花完了，走到了破产的边缘，60万打了水漂。
按照正常的故事逻辑，三人应该是分道扬镳、作鸟兽散了。但是，一次深入的聊天改变了命运轨迹，三人对于移动办公软件的潜力，达成了惊人一致，决定共同创立一家公司，这便是后来的纷享平台。如此一来，罗旭的角色也从之前的天使投资人变成了公司CEO。后来公司最早的天使投资人、前网易副总裁杨斌也加入公司，这就是公司最初的创始人团队。
从被拒两次到抓住机会腾飞
回顾起当时拉到第一批客户的情形，罗旭仍记忆犹新。“最早我们的第一批用户有100多家，当时是请别人用，让他们给我们提意见，根本不好意思收钱，几乎都是免费用的。”
其中有件事令罗旭至今难忘。一次他去见个跟他私交不错的投资人，投资人说只要通过了投资决策委员会就可以投资他们，但是在投委会上罗旭讲了不到十分钟就被一分析师打断了，他说这个东西在中国太早太新锐了，很多用户接受不了，最后罗旭只能失望而归。过了两个月，他去见另外一个投资者，并告知他是做企业移动办公方向时，这位投资者对此挺感兴趣，并介绍说认识一个国内这方面最好的专家，可以让他帮他们公司看看。隔了几天，投资者将罗旭和这位分析师一起约出来吃饭，结果一吃饭发现那个“最好的专家”就是上次见过的分析师。分析师当时也很惊讶，“怎么又是你，你还在做啊！我都说没戏了！”
那是2012年的春天，“当我们做很多事情的时候，别人是看不懂的，遇到最大的困难是别人不知道你要干什么，或者压根觉得不靠谱。那个时候感觉很孤独无助，压力很大，一方面公司要不断花钱，另外一方面又得不到别人的支持和信任。”忆起当时的情形，罗旭有点激动地说。
事情往往是这样，第一个吃螃蟹的人往往有机会先占领市场，但是同时他们也必须付出极大努力去教育一个尚未成熟的市场。“如果说有一个时间点的话，我们相当于三点钟就起来走，那时候天是一团黑的，但一个好的创业者，他真正的本事一定不是七点钟起来干事情，因为那时都没有机会了。”
罗旭在校时曾经是体育特长生，获得过贵州省大学生运动会800米和1500米第四名，还破了学校400米、800米、1500米纪录。他不会想到，在这之后许多年，他带着他的团队同样以猎豹的速度奔跑在创业这条道路上，并与身后的第二名、第三名竞争对手迅速拉开差距。纷享销客对外公布的数据显示，其一年时间内利润增长了近12倍，用户数也突破了10万人，其中付费用户将近1万，活跃用户累计付费转化率为47.7%。
“特别拼”成就了如今的罗旭
2013年初，公司所有的管理层都无心过年，针对公司转型问题，讨论了整整两个月。
和其投资人牛奎光讨论时，牛奎光特别坚决地告诉他，一定要做中小企业，做大型企业会因为定制化而陷进去，导致公司的发展速度慢。
于是罗旭明确了一个原则，只做中小企业，只做标准化产品。后来公司规模快速扩张也证明了这种标准化可复制的路线是正确的。“当这个市场接受度起来了之后，做中小企业软件的速度是最快的，因为他们决策流程会更加简单。”牛奎光对于纷享销客的成长并不感到意外。
作为纷享销客最早的投资人，牛奎光对罗旭的印象深刻。“他特别拼，自己出差不是坐最早的飞机，就是晚上最晚的一班飞机，就是把这个事情当事业去干。人在这样的高度仍然很勤奋是很难得的。”
很顺利地，纷享销客获得了IDG数百万美元A轮投资，此后B轮获得了由北极光领投的数千万美元融资，2014年12月，又成功获得了DCM领投的5000万美元融资，最近一次的融资则获得了前三家机构共同投资的1亿美元。
