8月15日~16日，以“变革驱动中国”为主题的2016中国投资年会在深圳举行，会议由投中信息举办。会上，策源创投管理合伙人元野、爱学贷科技有限公司董事长钱志龙、加华伟业资本合伙人王嘉来、天图投资董事总经理魏国兴、长石资本创始合伙人汪恭彬、元璟资本创始合伙人王琦，分别分享了对于当下消费升级行业投资的看法。
元璟资本创始合伙人 王琦
中国整体的低端消费呈现下降趋势，比如可口可乐、康师傅这些增量很小甚至负增长；相比下，一些新兴品牌借助线上快速成长为细分行业的龙头企业。这个现象背后是，大量年轻的消费群体崛起，他们对品牌观念和消费特点有了很大变化，随着网络的崛起，线上渠道越来越多，京东、淘宝之外，微信与微博都成为新的消费流量入口。
80后、90后划分人群还是很粗暴的，每一代都有很多变化，尤其是不同城市、不同区域，消费观念、消费差异也很大。我们会花时间到差异，找到里面有意思的点，这个点是整个人群的消费关键在发生变化，包括80后、85后、渠道变化的影响。
长石资本创始合伙人 汪恭彬
消费升级，这次奥运会我有很深的感受，就是享乐的价值。享乐的价值和人群是非常相关的，80后和90后在享乐价值上，更喜欢个性化的表达，更喜欢推崇自己，喜欢装逼、炫、酷，这些标签和50后、60后完全不一样。
核心还是商业本质，线上流量越来越贵，线上流量基本被BAT垄断，前20个DAU500万的APP，90%都是BAT控制的。另一个现象值得思考，像OPPO为代表的企业，线上没有卖手机，线下有20万个零售帮他卖手机，今年已经是全球第四，他只有线下没有线上。商业本质是不是比所谓的互联网更重要？
天图投资董事总经理 魏国兴
消费升级是一个永恒的话题。之前我们国家的经济，分母是价格，分子是性能或所谓的体验。现在大家消费力起来后，价格这个分母没那么重要了，分子这个体验、价值、品质开始非常重要，这也是很多创业都会关注的对象。
消费升级有三个趋势：产品、渠道、导购。第一，产品。首先是品类，原来没有品类可以创出一个品类，没有一个比较老的品类能演化出一个新的品类；其次是品牌，有了品牌，通过正规的运作给消费者带来非常好的体验；最后是文化，你的产品在被人消费的时候，能产生一些使用价值之外的价值，我们叫彰显价值，有一些可以炫耀或是实现自己内心认同的东西。第二，渠道。我们比较关注的方向有三块，第一是社区，第二是服务类的渠道。第三，导购。有了好的东西，好的渠道，再告诉大家去哪里找，这时候就出现了导购的渠道，这块也是消费升级路上非常好的投资标的。
新的人群出来，老的机构一定会不适应，对机构来讲有三点：一是心态的调整；二是要去做事先准备，做一些研究，研究工作要做在前面，事先发觉人群变了，不变的东西是什么？把不变的东西抓出来，再看不变之外有哪些变量在变；三是决策机制，不要沿袭原来一层一层向上汇报的机制。
加华伟业资本合伙人 王嘉来
我们将来比较看好两个大的领域，一个是大健康，一个是大娱乐。以前比较看中吃和穿的消费，现在人均收入增长很多后，新的消费服务领域像健康领域、体育消费、娱乐消费，这个金额上升比较快，从投资回报来说，这些领域的投资回报更高一些。
一般把消费分成两类，传统消费品一般比较看重产品、品牌影响力、渠道能力，以及市场口碑，包括对消费者的理解，现金流也很重要。新经济的企业，最重要的是否能解决传统消费企业的痛点。当新的消费群体快速发展的时候，我们要主动了解消费群体、消费习惯、消费方式。现在投资有些项目的时候，估值方式越来越多，最早我们比较熟悉的PE，按利润去估值还有PS，互联网起来以后的UV，还有新型的企业。现在新的消费企业估值非常另类，这个时候要主动改变自己，主动了解这个领域。
爱学贷科技有限公司董事长 钱志龙
消费升级有三个变化，一是用户需求变了，二是沟通渠道变了，三是共赢的方式变了。商品和服务，运营能力和如何制造商品和服务稀缺性，人永远会为稀缺性而买单，稀缺性就是利润，作为好的经营者平衡好这三点后面就会有机会。
无论是传统消费，还是新互联网消费，所有第一次获客的时候都要有成本，第一次获客的时候没有传统之分和新的之分，能不能维系老的客户，运营的角度能长期让他获得服务，获客解决了，后面的运营成本是获客的5%都不到，公司就可以大规模的产生相应的利润，这是投资非常重要的逻辑。
以上是2016中国投资年会消费及升级服务专场上嘉宾的部分言论。更多会议内容请点击：【热议】中国投资年会主会场上，投资大咖分享了什么
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