2016中国智能硬件投资峰会于6月29日在深圳举行，“投资界说”环节，亚商资本郭锐、联想之星星云加速器洪申、云启资本黄榆镔、国科投资李海斐、德同资本田立新、软银中国周晔，围绕“千亿智能市场，理性回归，大有可为？”进行了一场对话。
亚商资本合伙人 郭锐
初期大家做加法，首先拿到智能硬件会觉得功能很多，基本上想到的功能都会放在这个设备上。现在，很多做减法，把非核心的功能、卖点、产品线全部砍掉，集中力量做一到两款自己核心的产品，突出一到两个核心卖点。
从行业角度讲，Jawbone会给大家一些启示，他作为市场先行者切入点非常好，后期有没有找到一些方法能让你的产品在这个领域里保持领先？ 这个话题不仅针对智能硬件创业团队，其他领域也适用，智能硬件会突出一点。智能硬件同质化确实突出，手环、手表一窝蜂，很多原来看起来高端的东西现在很多，无人机看起来很高端，以前很少人做，现在已经很多人做了。创业团队的创业出发点在哪里？不要总是采取一些跟随策略，还是得拿出能找到自己卖点的地方，这是最重要的。
什么样的智能硬件企业可以长远存在下去？两种企业，一是踏踏实实一直做一个产品；二是你能不断创新，不断的拿出一些符合市场需求的产品。
云启资本创始合伙人 黄榆镔
关于智能硬件创业，我讲三点:
一是创业地点。深圳的企业，很有优势把智能硬件做好，全部的零部件、模块、无线、CNC都在这里。可是，不要局限于深圳市场、中国市场，而是把眼光放到全球市场去看。
二是创业时间。现在是最好的创业时间，现在说寒冬，寒冬就是钱少了，钱少意味着你做智能硬件竞争对手也少了。
三是要考虑到平台战略、生意模式。做一个产品，最重要的是让客户爱上它，让一个人三个月后、半年、一年后还买你的产品，从整个产品、营销、设计有一批用户、一批粉丝会帮助你，这是最关键的一点。
德同资本创始主管合伙人 田立新
智能硬件行业，很多人开始先做山寨、拷贝，我觉得挺好的，没关系，当然别抄得太过分，或是没有自己的核心竞争力、自己的IP。做了一段时间的跟随者后，你有改进，慢慢形成一套自身的东西，这是在智能硬件上比较自然的套路。
最重要的一点，这个产品的服务通过B2C也好，直接B2B也好，不管现在是什么向的，一定要性价比好，质量好又便宜，而且实实在在抓住这些用户，B2B、B2C愿意买单，证明有市场价值。一定要让市场检验你的产品，这是产品能不能持续成功的第一步。
软银中国资本合伙人 周晔
目前智能硬件行业里创业公司非常多，我们对下类智能硬件项目会比较谨慎：
第一，产品使用留存率比较低的项目。从一个简单的指标看就是，智能硬件的用户买完产品3个月后，有多少还在使用？这体现出产品从需求角度而言的刚性和可持续性。
第二，同质化比较严重的品类。这也是智能硬件一个比较普遍的现象，怎么表现出来？一个产品出来后，半年内市场上出现四五家以上完全同质化产品。
第三，公司产品生命周期短，产品可延展性相对比较差的项目。很多产品在一段时间里卖得不错，产品需求也真实存在，但在硬件行业里特别容易出现“一代拳王”的现此案够，就是三五年后，公司有优势的产品在市场上没有竞争力，或是被其他品类产品替代掉了。站在投资人的角度，我们希望投资的企业具有长期价值，未来可以登陆资本市场，如果公司只有三到五年的周期，很难在资本市场实现退出。
同质化严重，行业竞争激烈，投资人会投什么样的产品？
1、品类。品类要有可持续的需求和长期的商业模式，很多品类赚点小钱可以，但是做大很难。
2、壁垒。不想红海竞争一定要有壁垒，壁垒可能有两种：一是有核心技术的，二是和某些垂直行业应用结合。
3、品牌。初创的创业公司，要考虑怎么样开创新的品类品牌，占领消费者所在新兴品类里的心智。
国科投资董事总经理 李海斐
创业团队对于公司的定位和产品，有三个方面需要考虑：
最重要是价值。这个产品究竟有什么价值？互联网出现后，导致生产效率、人的沟通效率大幅度提升，这就是他本质的价值。你的产品，不管是智能硬件还是其中的零部件，价值在哪里？价值有多大？
其次是产品的独特性，包括技术、资源的独特性。
第三是不要乱搬概念。大部分企业尤其是硬件企业打造平台的能力，不是人的能力差，而是产品本身不具备成为平台的能力，不要动不动就把平台的概念搬出来，现在的情况我们更喜欢一些更务实的企业家。
联想之星星云加速器创始人 洪申
投智能硬件目前看到的情况是，很少有一个产品能让大家高留存率，一直在使用一个产品。智能硬件创业的方向比软件、互联网还要难，现在的智能硬件包括硬件、软件，很多都是互联网团队和软件团队，他们对硬件太不了解，大家知道供应链是特别大的坑。
不光是把这个东西做出来好用，还要把这个东西卖出去，你又没有渠道做互联网营销，这个量很少，任何一个能把产品做出来的智能硬件团队，其实都是受到我们尊敬的。现在谈智能硬件，狭义的定义应该是消费级的产品，我们在判断这个事情的时候，首先觉得他是一个硬件，抛开智能的事。投资还是回归到消费级的产品，你能不能给他们做成一个品牌，能不能有自己的销售渠道，甚至快速的把产品销售出去，如果不能把一个产品做成一个现象级产品，说起品牌就是一个单品，做智能硬件很难。
以上是2016中国智能硬件投资峰会上，嘉宾关于“智能硬件投资创业”的对话。更多会议内容请点击：【对话】互联网+交通背后有哪些商机？【热点】不靠谱的人工智能挺多，智能家居单品要寻找引爆点
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