以太创始人 周子敬

从创业起步落实到天使融资，基本需要23.5天，从天使接手到天使打钱需要20多天，从开始融到最后钱到账，平均下来也需要50天，这个时间对创业者是煎熬的。

投资人在中间要做很多工作，如果能把这个时间缩短、效率提升，是非常有帮助的。要保证做得好，就需要整个团队好，是整个团队来逐渐打磨产品。

河狸家创始人 雕爷

O2O无法通过低价成功
上门服务分为一对一、一对多两种形态，对于外卖O2O等一对多模式的O2O来说，一个送餐员可以承担多个订单的配送，O2O模式可以切实提高效率，降低客单价。但对于一对一的O2O服务来说，用低价+补贴的策略永远不会成功，低价+补贴的模式，总有一天将无以为继。

O2O模式，有“一鱼多吃”和“一鱼三吃”两种玩法

一鱼多吃，在产业链的上下游延伸，做的是行业轴上不同环节的业务。可以从这个产业链中相对高频的环节入手，提供免费或低价服务，在聚集了用户后再向行业中的其他环节延伸。

一鱼三吃，针对同一人群做满足他们不同需求的业务，即做不同行业间的业务拓展。锁定一人群后，挑选一个业务以免费或低价的方式推出，然后从其他高利润的服务中赚取。

这是两套逻辑，可以理解为“行业轴”和“人群轴”。如果创业者进入这个行业有可能成为一个入口，那就要想好到底要用哪一套逻辑。只有想明白了逻辑后，融资才能顺利。

赶集网CEO 杨浩涌

互联网信息的终极进化是从信息向服务转变，整个O2O大潮是把线下某项具体服务进行重新改造和优化，带来效率的提升。效率提升是对线下垂直行业的颠覆，产生的价值跟之前提供信息不一样。

O2O唯一的壁垒是规模，在规模面前，线下效率都是围绕规模在做。如果一家公司已经是你的三、四倍，其在资本市场、人才梯队上会吸引更多资源。

O2O市场有三大机会或三个品类值得创业公司去做，高频品类、高利润、高痛点。垂直型公司的客单价的单品高，一旦竞争开始变弱，在行业达到垄断地位，利润是非常高的。纵向平台型，在某个领域做得深的时候，可以在这个领域产生横向延展。

蘑菇街CEO 陈琪

规模变得很重要，当你的规模达到一定程度的时候，就会有加成效应，规模小了就非常困难。

预计接下来18个月会有非常多DAU（日活跃用户）在20万、30万，甚至到50万的APP会感受到巨大竞争压力，特别是在客户换手机的时候。

我的成长路径是很多创业者可以复刻的过程，你愿意用当时的形态支撑自己的成长，一旦到了一定阶段，你在战略上要非常清晰下一步应该怎么增长。要大胆往下走，把以前所有的客户都当做下一阶段的种子用户，不能到了瓶颈才开始做下一步。