芝麻游董事长林绍青：不能再打价格战；中小企业差旅服务仍是蓝海

传统计调该改革了！现在设计的很多产品线路，我看不懂。他是站在产品角度设计，在推给游客，反了！你应该围绕顾客需求去设计产品。

许多旅行社很喜欢一条线路打天下，未来旅行社靠什么发展？不是价格战！不能再打价格战了。我们做旅游的，其实就是中介机构，5-8%的毛利，应该好好研究如何节约人力成本，而不是打价格战。

不要依赖于携程、途牛等OTA做销售，现在线上的成本越来越高，而现在我们可以做的，是线下导流，从线下倒流到线上，这是我们的优势。

旅游市场还是一片蓝海，比如全国5000万家中小企业的差旅服务，这个市场极为庞大，这是我们可以做的。

旅游卖的是文化与服务，而不是产品本身。

海玩网COO龚届乐：怎样进行旅游创业

首先，创业项目，必须找到痛点

第二，要找到好的资金，找到利益共同者，一起来做这个事。也就是说，不要自己投太多钱，一定要花别人的钱来做。

第三，海玩做目的地旅游，依靠三个平台：官网，穷游、蚂蜂窝等合作伙伴，自己的APP。现在，APP是最核心的

第四，团队核心人员中，一定要有传统旅行社背景的人

第五，在海外开设分公司，掌握上游资源

第六，找出独特的产品，从各个角落把它们挖掘出来

第七，我们不仅跟当地供应商合作，而且正在并购很多供应商，布局当地实际的体验

爱旅行CEO袁伟：按工业流水线的生产流程来做自由行

最早我一直在做旅行社门市，发现每个月工作7天，接5、6个团，很轻松。那会儿觉得互联网特别有意思，便开始接触。然后2012年的时候，通过微博卖旅行社的马尔代夫尾单，获得成功。随后做爱旅行，专门做各类尾单，然后发现有问题，需求很大，但供给不足，而且你永远不知道明天卖什么。

于是就找航空公司拿了一些机位，开始逐步向自由行转型。

第一款产品是沙巴自由行，先是机+酒，然后涉及到车队等自由行元素。接下来我们做日本，关键点，我认为：第一，签证。打通日本、冲绳的进出三年无限次签证；第二，房间。日本旅游太火，房间很难解决；第三，在当地所有机场设置柜台，保证爱旅行的落地服务万无一失

总而言之，我们是按照工业流水线的生产流程来做自由行。爱旅行到今天为止，没有一个OP。

欣欣旅游网CEO赖润星：旅游行业的4大难题和行业痛点

旅游行业4大千古难题：资源掌控，非标准化，游客专业，消费低频。谁要能解决这些问题，随你挑投资人。

旅游行业痛点：

游客方面：跟团游不够舒适，自由行吃力不讨好，私人定制高不可攀

旅行社方面：入口多元，来客下降；品牌薄弱，沉淀率低；采购困难，服务有限

旅行社的特质决定了并不适合做电商，但是可以做脸商，即商务社交化。类似于Uber、e代驾等。所以，不要电商，要脸商！

开元周游董事长周鸿图：目的地旅行社的困境、优势、机会

出境旅游的现状与趋势：海外目的地旅行社寻求转型，地接社变为组团社或产品供应商，在细分领域继续发挥优势

目的地旅行社的困境：

首国内组团设置月，目的地地接社缺乏直接的客户资源，缺少话语权

国内组团社跟大型OTA直接目的地采购和草团，压缩目的地地接社原有的服务链条

目的地旅行社的优势：

当地旅游供应商资源一手优势

当地语言优势，人脉优势，政商关系优势，提供高端服务对接

目的地深耕优势

目的地旅行社的机会：

境外自由行趋势的增长给了目的地旅行社更多机会，尤其是在产品碎片化方面。

线上和左O2O平台，代理分销，为线下合作方提供客源，为线上平台提供产品。