派代网总裁 邢孔育

电商的未来将会属于“安分”的人，就是用良心做品质，诚信的经商。我们看到更多的是什么？卖水货、假货的人，他们来钱最快，但我相信在未来，只有本份的人才能有最好的回报。

流量碎片化时代，电商行业的未来就是向全渠道、多店铺的方向发展。全渠道可以帮助电商企业在碎片化的情况下抢占流量，多店铺可以通过大数据管理更好的一体化管理。未来三年，盈利的关键就在于：云服务、电子商务解决方案、大数据和精准化营销。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长 高红冰

实体店跟网店的重大区别在于，大家对价值的主张、价值的判断完全不同。网店在经营过程中不断积累数据，不断经营消费者的经验，已经从简单的交易扩展成全社会的电子商务体系，同时成为一个新的基础设施。

机器和VR会带来整个用户体验高度的提升，会带来用户入口的转变和整个交易流量转化成交易额巨大的提升。所见即所得，会变成一个很快的现实，在线交易对实体店的一个影响可能刚刚开始。

阿里巴巴副总裁 张勤

今天的淘宝。已经是全球无线化的最大内容、平台，它包括内容、媒体，未来的淘宝必然是一个包罗万象的社区，同时也是最大的创业型中小卖家的孵化平台。未来，淘宝会重视IP品牌的产权，会培养商家在这方面的考虑，打着关键词打擦边球设施侵权的行为，将会越来越受到平台的打击。

微淘会升级为商家社群运营的无线阵地，购物共享社区是未来淘宝的发展趋势，淘宝购物问答将会上线，未来大家将会在手淘社区看到更多社区化的变化。

海尔电商总裁 宋宝爱

随着移动互联网的发展，未来会是社交电商、全员营销的时代，人即是渠道。社交电商的时代已经来临，特别是现在移动互联网用户中，80和90后用户经成消费刚需人群。现在，海尔线上有三万家海尔专卖店，社交电商店主可以加入到离他最近的专卖店，由专卖店老板或导购员介绍产品，然后教会店主做销售，这样就能在现场体验过程中实现对产品的认知，通过和专卖店互相的沟通、分享，提升对海尔品牌的归属感和销售技能。

未来，海尔的社交电商将要做的是成为大社群经济平台，在这个平台上传统电商、社交电商、线下店铺三方是融合的，可以一起做运营、营销活动，利用社交打通所有交互的渠道，从而现实全渠道，然后再通过社交生态为纽带，开放其他生态。

峰瑞资本创始合伙人 李丰

网红电商的出现，代表了中国消费升级从“产品的质量”产品“生活方式”、“生活态度”的转变。我们没有投资网红电商，是因为网红店不一定有很好的品类经验或销售渠道，为网红店的出现代表着一类需求，但它并不能长久，它只是一个阶段性的需求填空。

我们投了外贸电商，我们认为中国必须有工业和服务业，这是一种刚需。个性化电商在中国将会更多出现在服务行业。归根结底，一个电商与线下连接能否成功，最终还要看这个东西比线下原有东西加了多少分？提高了多少效率？

场景实验室创始人 吴声

我们不在意直播平台是映客还是花椒，也不在意是不是罗辑思维占据了微信+的红利，我们关心的是：以用户为中心的沟通方式，以消费者为中心的内容红利，以及我们有没有内容价值。内容是这个时代最有性价比的流量，内容一定会成为巨头。

品牌的人格化、IP化很重要，我们品牌本身有没有成为这个时代，窗口期红利的获得者。是不是一开始就伴随了养成模式，是不是一开始就是真正意义上的，内容可持续经营和分化的商业闭环，有没有把电商和内容一体化。大量的电商产品，他们的本质不再是功能层面的满足，而是认知升级的需要。这样表现的是：人们不再是基于物品的消费，而是基于人格的消费。

环球捕手CEO 李潇

大家在讨论移动互联网的时候，其实70%就是在讨论微信，其余的电话占有一部分耗电量。大家可能不太喜欢在朋友圈里刷家电之类的物品，但会喜欢刷美食，而在朋友圈经常分享美食的人，大家会在心中对他形成一种在吃方面很有学问很有研究。即分享者在分享东西的时候，无形中成为他朋友圈中最懂吃的人，并在吃方面成为意见领袖。

以上是2016派代电商年会上嘉宾主题演讲的部分内容。文章内容来自互联网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/56669.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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活动家特整理其发言的干货，来看看淘宝去年的数据和未来发展方向。

阿里巴巴集团CEO 张勇

到目前为止已经完成原来淘宝团队和手机淘宝团队的合并。今天事实上淘宝已经是一个无线化的淘宝，今天我们整个淘宝的运营总体思路，平台运营的思路已经变成彻底的无线化了。

在无线时代大背景下今天我们面临什么样的局面，这个局面就是现在接近80%的流量已经来自于无线，我们今天全网接近70%的成交来自于无线。

以搜索、分类导航为方式的中心化流量分配的方式，在无线时代出现了变化，在无线时代非常重要的一个变化，是搜索仍然是非常非常重要的角色。分类导航跟原来PC时代发生了很大变化，分类导航今天对消费者，因为他在手机上习惯动作是刷屏，而不是一个一个竖状去点击，所以在无线时代变得更网状，这是今天我们看到的变化。

社区化是淘宝未来一个重要方向。

网红是一种特殊形态的角色，本身他自己也生产商品，但也有一种就是一种达人，本身分享的就是一种生活方式。

新的影像，包括视频，包括各种各样互动的技术，未来在整个平台上会被更充分的去运用。

（张勇演讲全文，请点击：【大佬】阿里CEO张勇：近70%的成交来自于无线端，PC时代观点已不适用）

淘宝网副总裁 张勤

阿里研究院和波士顿咨询咨询公司一起做的分析报告显示：中国消费市场仍然是全球发展最快的消费市场，未来五年中国市场的消费总量是是2.3万亿美元。这2.3万亿美元就是在座每一位卖家和淘宝网要共同捕捉到的机会。

淘宝在2016年从行业角度会做三件事：

重点一：年轻化。淘宝会重点发力三个市场：第一个是新势力，这是我们针对年轻人时尚的首选市场；第二个潮电街，是针对科技数码产品市场的；第三个ACG，就是漫画、动画和游戏相关的二次元市场。

重点二：生活化。围绕着“食”这一块，今年会在特色中国之上重点推“吃”，除了来自农村的食品、农业产品，还会海外美食。围“住”，会继续提升极有家，把淘宝房产和极有家做联动，也会和一些知名品牌房产进行联动。围绕着小孩，会推亲宝贝，会把婴童相关的商品组合在一起，让大家知道在淘宝上有哪些好产品可以购买。

重点三：内容社区化。无线化以后的导购、消费者的购买选择会转向以“内容和社区”为中心。这当中就有3C化，即内容、社区、商品，他们构成未来无线购物的三个要素。

手机淘宝负责人 蒋凡

我们非常希望商家参与到无线运营，因为无线化时代，我们的思路一定要从运营流量变成运营用户、运营内容，那么我们需要做什么？

第一是商家有机会参与商品导购产品 。

第二是达人，我们希望商家跟达人有一种共建的方式。

第三是通过视频直播。除了以粉丝圈的方式给商家更多的商品导购，淘宝有视频跟商品、购物结合的机会，未来每个店铺都可以有直播。

第四是粉丝运营。我们希望给商家提供更好运营粉丝的阵地，比如微淘，微淘的订阅关系，商家可以向消费者发送信息。

以上是2016年度淘宝卖家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇、淘宝网副总裁张勤、手机淘宝负责人蒋凡演讲干货。内容来自天下网商，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/25801.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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