12月22日~23日，2015中国天使投资大会在萧山举行，500多位企业家、投资精英与创业企业代表与会。在专题讨论二环节，同创伟业东明、苏河汇胡杉、长石资本汪恭彬、荷多天使王利杰、零一创投吴运龙、合力投资张敏就“如何成功搭上天使投资顺风车”的主题进行了一场对话。

同创伟业集团董事总经理 东明

做天使投资或PE，从工作本身来讲，是要分这样几个环节：项目的搜寻，要想做得好可能有比较成熟的渠道，或固定化的渠道；对项目的判断，创始人的综合素质一定要高，这是对创始人两个最关键的要求。

做投资的也不会替创业者拿主意，应该是给他几个建议，A、B、C做选择，我觉得A最好，但还是他来做决策。实际上，刚开始投的那一刻就已经决定了这个项目会不会成功，因为创始人的性格很难改变。

苏河汇合伙人、杭州总经理 胡杉

我总结创业就是四个字：创业维艰。天使投资就是创业很难，如果创业很简单，就不需要我们的帮助了。

投下去的钱一定要做投后管理，有选择性的管理。方向上我们会做建议，投资人站的立场不一样，创业者不一样，他们可以一起交流，一定有价值。

长石资本创始合伙人 汪恭彬

A轮融资难不难？要看是什么企业。互联网大潮催生出来的和互联网商业规律不符合的，比如说有些O2O的服务，成本效率没有提升，仅仅提升了体验，在今年的情况下，很多融不到资就关门了；受很多商业环境影响，因为LP受股灾的影响，短期内影响比较深远，不能马上消除，这块对估值和融资的速度可能会有影响；教育板块、医疗板块，在这个周期里反而会出现超越预期的发展。

荷多天使创始合伙人 王利杰

天使投资最难的在哪儿？最难的是拿到项目，这有这一步，后面的判断、价格、条款都是瞎想。

A轮难不难是相对的概念，而且要动态的看。很多项目经历了非常难的A轮就把团队锻炼好了，就会思考很好的规划，下一轮要做什么目标，B轮就会比较容易。有些人稀里糊涂把A轮拿了，觉得A轮容易，钱就花得很快，差不多了去拿B轮发现很难，这时候没有做好准备，就在那个阶段折掉了，创业者要在每一轮把金钱的使用效率做到最高。

零一创投合伙人 吴运龙

做VC需要学习和改变，要有足够的敏锐度，抓住下一个浪潮在哪里。相比较2015年，2016年会往煤矿、物流行业、化工、面料方面走，因为这些都是万亿的市场。全世界最大最繁忙的港口中国有六个，但中国最大的货运代理商一列只做五千货柜，所以这个领域肯定有机会。

合力投资创始合伙人 张敏

A轮好拿钱？项目不行就早死早超生，有些拿了就是害了下家。投资后要帮创业者，但一定要有选择度。

2016年，如果说稍微有一点特殊的话，我们可能专注在内容提供上。互联网原生代的人已经成长起来了，90后已经不小了，95年已经20岁了，就要大学毕业了，他们去获取内容，比如获取新闻、视频、笑话、段子的方式可能不一样，跟我们就更不一样。

以上是2015中国天使投资大会上嘉宾的精彩对话。文章内容来自投资界，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/15928.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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以下是嘉宾关于创业、投资的言论：

中国天使会主席团成员、隆领投资创始人 蔡文胜

未来创业方向集中在：1、能够把闲置资源重新优先分配；2、能够把复杂事情简易化，功能单一明确；3、能够改造传统流程颠覆固有模式。

我们创业如果一开始就想跳过去说是为了很伟大的理想或者为了改变世界，那真的是太远了，很难成功。只有你赚到足够多的钱，已经吃饱住好，炫耀够了注重感觉了，才会想要做出一些不一样的事情，那个时候才会思考是不是应该对这个世界有所改变。

社交产品很难成功，在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。这样我们创业不是不行了吗？不会，还有很多其他很大的行业，比如说旅游，你会说旅游已经有去哪儿、携程，但是旅游下面还有很多垂直类，你可以做海外游，海外游已经有驴妈妈或其他人做得好，怎么办？那就主攻欧洲游、美洲游或非洲游。只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。

中国青年天使会副会长、合力投资合伙人 张敏

创业和天使投资这两件活是非常有特点的，它的成功概率极低。天使投资，借用麦刚会长的话，它是5%的人赚走了95%的钱，绝大多数天使投资人其实都是亏钱的。

没有必要去故意否定或回避夏天和冬天必然带来的，作为一个创业者或投资人所面临的生存模式和投资策略不同。但如果在冬天你就不咋的，你就是一屌丝，也没什么成功的可能性，资本的春天来临的时候你也变不了高富帅，你还是不咋的。

创业黑马集团董事长、黑马学院院长 牛文文

现在是创业的冬天，但也是投资的春天。同时创业的冬天来了，可能创业者的价值观会有所变化，而我们要帮助他们完成这个价值观的变化。

创业要认识它是怎么回事，首先要赚钱活下来，为周围的人创造一个机会，这是创业的本质。我们希望做一点事，告诉创业者，尤其是第一次创业的人，首先要知道会赚钱，活下来才能赢得投资。

开始创业的人一开始就是无限终身承担责任，这个世界上最难有三变：第一，你拿到投资人的一百万；第二，这一百万是你公司的收入；第三，一百万的收入变成一百万的利润，但是大部分人走不完这一段路。一个创业者首先要活下来，会赚钱才能赢得未来。

中国青年天使会会长、创业工场创始人 麦刚

不管是创业或投资，都要正视自己所从事的事业所面临的压力。伟大的博弈有两种类型，一种是投资，一种是投机。

创业者数目非常多，但能笑到最后的企业家绝对是很少数。讲天使和创业者，企业家和资本家，作为天使投资人，有一份责任去扶持优秀的创业者去追求梦想。

以上是2015中国天使投资人峰会暨第二届黄浦江论坛上嘉宾的精彩分享，更多峰会内容请点击：
【对话】中国天使投资人峰会：不为“暖”存，不为“寒”亡 
【大佬】徐小平：鼓励人们创业，但更要启蒙教育创业者

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