张近东认为，对于真正有梦想的人来说，市场从来不缺机遇，从来不缺风口，甚至连李克强总理都跑去中关村考察，并与创业者一起边喝咖啡，边聊天。

张近东还表示，苏宁已经在上海正式成立了苏宁投资集团，通过设立金石基金、苏宁鼎元基金、青创基金、文化基金和消费基金，3-5年内投资300-500亿，重点扶持那些与技术进步和消费升级相关的创新企业。

以下是张近东演讲内容：

首先，欢迎大家来到南京，来到苏宁参加这样一场关于创新创业的思想盛会。

很多人说，2016年将是资本的寒冬，对创业者来说日子要变得不好过了。但我觉得，对于创业者来说最重要的是心中的理想，只要理想的火焰不熄灭，就可以将困难化为灰烬。所以，我看今天的现场，依旧有这么多激情澎湃的创业者和孜孜以求的投资者，说明外部环境虽然有些寒冷，但大家的心都是热的，创业的氛围还是暖的。就如同今天的天气，春雨过后，必将春回大地，一片生机盎然。

苏宁今天加入创新创业的行列，就是要向外界宣示：无论资本的环境怎样冷暖变幻，苏宁都愿成为创业者们的坚强后盾，通过从资金、渠道、营销、平台等方面提供一揽子的全方位服务，去支持所有为理想而奋斗的创业者们，为大家提供春意盎然的创业环境。

当然，创业不全是欢声笑语、鲜花掌声，还可能会是荆棘遍地，甚至九死一生，期间充满了困难和不确定性。这跟足球很像，我们常用“足球是圆的”来形容比赛的变幻莫测，不到最后一刻，什么情况都有可能发生。所以，球员在赛场上要时刻全神贯注、全力以赴。同样，对于创业者来说，创业路上的艰难困苦也阻挠不了我们始终保持激昂的斗志，我们苏宁这种精神概括成“执着拼搏，永不言败”，这也是我们创业成功的法宝。

之前，我看过一组数据，说目前中国平均每天就要诞生1.2万家新公司，2010年以来在全球新公司数量增长上，中国一直排名第一。而中国社科院发布的《2015中国创业心态调查报告》也显示，有兴趣创业的人超过五成，达到54.5%。

但另一组值得注意的数据是，每100家创业企业当中，只有不超过30家可以熬过1年；而持续超过3年的企业，只有不到30%。也就是说，100家初创企业中，能坚持三年以上的，最终只有七八家。

说实话，今天当我看到在座的各位之中那么多充满激情、自信的面孔，让我的内心深处也充满了激动和兴奋。

虽然在大家看来，苏宁已经是一家成功的大企业，但对我来说，我依然和大家一样在创业，某种意义上创业是我终身的职业，只是处于创业的不同阶段。

第一次创业。回想26年前的1990年，那时我27岁，当我辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人可能以为我疯了。但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。还记得那时候，因为人手有限，我从销售、推销、收银、送货，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员工鼓舞士气，每一天下来几乎都是筋疲力尽，但我无怨无悔，因为成功从来不是理所应当的，都是要付出代价的。

第二次创业。1998年，当时我们已经颇具规模，面对当年的亚洲金融危机，很多企业都开始收缩业务，以求过冬自保。而我毅然决定开始二次创业，也是那时确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略。大家不要小看这么一个决定，在当时这要一下子砍掉占我们50%的批发业务，断掉半壁江山，在当时的环境下很有点儿破釜沉舟的意味。二次创业当时，我们有一些高层干部反对，我说谁再反对我就把谁干掉。所以，当我们确定一个发展目标的时候，我们必须果断坚决的执行，不能有任何的犹豫。我们最终还是坚持下来了，并成为了国内最大的综合连锁零售企业。

第三次创业是从2009年开始的，这次又是在全球金融危机的背景下，当时互联网和实体几乎是两个对立的概念，那时候用的最多的词是“颠覆”和“取代”。但我当时就认为互联网是一种工具，与实体并不冲突，关键是怎么去运用和驾驭。所以我们开始积极的拥抱和学习互联网，探索全新的线上线下融合的互联网零售模式。这对我们来说无疑是一次脱胎换骨似的转变，是一次企业的重塑和再造，从思维到行动，都要革新。去年我们线上增速94%，全渠道同比增长24%，远超过行业。苏宁称之为一体两翼三云四端的O2O模式已经成型、定型，线上线下融合已经深入到所有的社会里面，不单在中国，现在在互联网前沿发展的美国也开始O2O。

几年下来，不仅我们线下零售第一的地位没有被动摇，苏宁易购也成功巩固了B2C电商前三的地位。但这一次创业并没有就此止步，我们还在创业的路上。去年苏宁25岁生日趴上，我说苏宁也是90后，正处于充满青春活力的年龄，借助互联网帮我们打开产业的天花板，让我们有了更多的梦想，以及更大的追求。

我们先后进入的地产、文创、金融、投资等领域，都是我们过去不熟悉的领域，但正逐渐成为拉动苏宁未来发展的新引擎。在这些新兴的领域里，我和在座的创业者一样，都是在创业，都是在追寻新的梦想。

上面是我的创业经历，可能有人会说现在的创业环境与20多年前已经大不相同，现在各行各业竞争非常激烈，互联网垄断趋势愈加明显，似乎所有的想象空间都被巨头们占住了，创业空间没有以前宽松了。但我相信，真正的创业者不会这么想，今天赶到现场的创业者也不会这么想。

我们那时候创业，很多领域是不让进的，比如当时的空调供应就是被国有商场垄断的。大家知道乔布斯创立的苹果是从电脑起家的，但真正让苹果走上辉煌顶点的iPhone手机，当时面对的可是如日中天的诺基亚和摩托罗拉等手机厂商。2010年营销大会上，有一个人问诺基亚手机毛利那么低，为什么要卖？当时一个老总回答我，诺基亚一年开发一千多款产品占了50%的市场，我们现在份额只有三十多，不能不卖。话音未落，2010年下半年诺基亚全面崩溃，到今天诺基亚、摩托罗拉已经成为历史了，这就是我们创业者的机会。

我记得凯文凯利先生就曾经说过，即便现在有这像谷歌这样如此强大而成功的高科技公司，但创业者们现在开始一点也不晚，因为“20年以后最伟大的产品，现在还没被发明出来”。就如同谁会能想到20多年前西子湖畔的一位英语老师借助互联网技术，会成为今天世界最大商业帝国的缔造者。所以，大家永远不要低估科技的力量。

因此，我们可以预见，由前沿技术带动的高科技、智能化产品将成为未来创业的一大热点。

如同前段时间李世石和阿尔法狗（AlphaGo）的“人机世纪大战”，虽然由于电脑战胜了人脑，让有些人感到了恐慌，但更多的人则是为科技的进步而感到欢欣鼓舞。阿尔法狗（AlphaGo）所代表的AI（人工智能）技术未来或将运用到无人驾驶、医疗等更广阔的领域，无疑将极大的改变人类的生活。另一个非常火的话题，应该就是VR（虚拟现实），大数据辅助医疗、远程医疗等数字健康技术，以及机器人产业、可穿戴设备、虚拟购物等新领域，都将给科技行业带来全新的革命，也可能像互联网一样改变各行各业。这些但这些都才刚刚开始，会诞生大量的创业机会。

我们也非常关注智能硬件、VR、AI等前沿科技领域，除了销售这些新产品，我们还会通过自主研发、投资、众筹等方式与创业公司一起参与这些领域的创新研发，培育智能生态圈，并将这些新技术和产品应用到零售等产业中去。目前，我们在南京新街口的云店就已经开设了VR体验区，也欢迎大家去体验那里的高科技产品。

还有一个大的趋势正在向我们走来，去年消费对中国经济贡献率达到66.4%，已成为拉动经济增长的第一动力，拉动中国经济增长的“三驾马车”正在转为“一个发动机”，大消费、大服务一旦与互联网结合会蕴藏着大量的创业机会。

比如O2O服务、农村电商、跨境电商、普惠金融、文创IP等，这些都是当前的创业热点，也是苏宁重点关注的领域。苏宁目前发展的零售、地产、文创、金融和投资五大产业都是用互联网的方式，围绕大消费、大服务来布局的，这也符合苏宁“引领产业生态、共创品质生活”的使命，因此我们会与这些领域的创业者一起创业，大力扶持他们。

传统产业从+互联网到互联网+，如中国制造2025、供给侧改革等正拉开中国新一轮的创新创业机遇。当前互联网经济虽然蓬勃发展，但占GDP的比重还不到10%，也就是说还有很多产业没有与互联网进行结合。苏宁作为中国率先转型互联网的传统企业，既能把握传统企业的优势，又深刻的理解转型的价值与艰辛，对于很多想在传统产业中运用互联网创新的企业而言，我们愿意分享这方面的经验和资源，为创业者提供支持。

对于真正有梦想的人来说，市场从来不缺机遇，从来不缺风口，而且现在应该是创业最好的时代。甚至连李克强总理都跑去中关村考察，并与创业者一起边喝咖啡，边聊天。

虽然并非所有的人都能去中关村，全国各地还遍布着大量怀揣梦想的创业者，他们也需要一片创业的净土，可以一边喝咖啡，一边创造未来。创新创业也绝对不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。为此，在今年的两会上，我还专门提交了呼吁政府、企业和高校协同，推进大众创新万众创业的提案。

2013年我在美国斯坦福给大家介绍O2O模式，到了2014年大量企业和风投开始涌入O2O领域，但仅仅一年后又雪崩似的轰然散去。回过头看，有一些企业玩的是概念，并没有实质性的举措；有一些企业只是在某个点上的创新，缺乏系统支持；也有相当一批企业虽然模式很新颖，但资金、技术、人才等资源匹配缺乏，不足以支持走远路，做长久。这说明，创新永远不是一蹴而就的，需要经历从量变到质变积累的过程，往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。

为了让更多的创新企业能够坚持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我们在上海正式成立了苏宁投资集团，就是要围绕大消费、大服务，通过设立金石基金、苏宁鼎元基金、青创基金、文化基金和消费基金，3-5年内投资300-500亿，重点扶持那些与技术进步和消费升级相关的创新企业。

之前我们投资过母婴电商红孩子、做智能手机的努比亚和邓超的影视制作公司橙子映像，未来我们希望能投资更多这样有技术、有内容的创新企业。今天我们又成立创业营，上线私募股权融资平台，请凯文凯利先生担任创业导师，请投资界的嘉宾指点迷津，目的就是通过全方位、多样化的手段进一步的为创业者提供资金、渠道，趋势分析和创业经验，让创业者专注于创新，创业路走得更为顺畅、更为持久一些。

曾经有人说，只有偏执狂才能生存，我觉得这有两个前提，一是要有前瞻的眼光，在正确的方向上偏执；二是要有支撑持久偏执的创业环境和资源。

今天我们这样的一场活动，就是要燃放创新创业的激情，为创业偏执狂们提供肥沃的土壤。我们也希望更多的创客团队加入苏宁创业生态圈，对于任何创意和创新性的理念、产品，苏宁的大门都永远向大家敞开。

刚刚我们提到了激情，创业需要激情，虽然我们不能预知结果，但我们对梦想的追求，一定不能放弃，足球运动也是如此！今天晚上20:00我们球队将在奥体主场迎战日本劲旅东京FC队，由于近期我们球队的出色表现，外界给了这场亚冠的比赛很高的评价和期望，但对我们而言，最重要的是打出拼搏的精神和气势。

以上是张近东在2016KK钟山创业创想预言聆听会上的分享。文章内容来自苏宁大学，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/26797.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu，更多创业创新行业相关会议信息，请戳：

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以“创力量：突破改革的关口”为主题的中国企业家领袖年会暨《中国企业家》30周年庆典于 12月5日~6日在北京举行，柳传志、李彦宏、张近东、刘强东等上百位重量级商界领袖与会，并就互联网创业、技术创新、新常态下经济转型等话题进行了探讨。

联想控股董事长 柳传志

影响企业变革的因素：

第一， 企业有体制内和体制外之分，两者待遇有很大不同，以前的宏观调控、现在的简政放权都对我们有着太直接的影响。

第二，国际形势。以中国经济目前的吨位和在世界上的地位、企业所起的作用等，会使世界的经济、政治、军事、文化任何领域起的风浪都会对中国企业产生直接影响。

第三，商业模式、技术创新都会对各行各业产生巨大、甚至根本性的影响，互联网和移动互联网已经把新技术镶嵌到每个人的生活中，企业和企业生态必然产生根本性改变。

百度公司董事长兼CEO 李彦宏

如果企业不创新，很快就会死掉。改革开放三十年间中国企业迅速崛起，“先行先试”绝对是一个重要因素。中国企业缺乏创新能力，都是一些山寨产品，但中国政府是很有创新能力的政府，总在讲先行先试，政策不允许，可以先批一块地试试，没有相关的法律法规可以先做着慢慢再研究，这样的理念在美国是没有的。企业家也应有“先行先试”的理念，不断创新。

如何运用企业资金？从规则上来说，企业的资金支持创新，必须跟企业的使命相吻合，需要符合股东的利益。但有一些创新跟公司关系没那么强，这个时候有可能需要用企业家自己的力量、企业家自己的资金去做更加大胆、更加高风险、短期内看不到回报的事情。

苏宁控股集团董事长 张近东

趋势一定会取代优势，变革最重要的是看方向、顺应潮流。企业家要敢于放下过去的成功，任何优势在趋势的大潮面前都将被淹没，企业不怕选择艰难的道路，就怕迷失正确的方向。

企业要坚守行业本质，耐得住社会非议。制造业要有过硬的产品，零售业要有过硬的服务，这是永远要坚持的行业本质。

企业需要找到合适发展的路径，无论是实体企业向互联网转型，还是线上线下O2O的融合，都是史无前例的。借助自身的资源快速发展，是有效执行转型的关键，所有的转型都有时间窗口。变革如果缺乏一条明确的路径，瞻前顾后就会浪费宝贵的时间，进而错过变革最佳的时机。

企业要想取得长久持续的发展，要不断的站在风口上，更要成为主动的造风者，这需要企业一定要拥有自己的核心竞争力。

京东集团董事长兼首席执行官 刘强东

中国再不把保护知识产权放到首位，那么经济永远不可能好起来的，知识产权保护不力已经让中国品牌陷入了恶性循环。品牌没有溢价，企业利润降低，迫使中国企业家压低工人工资，当员工收入变少后，哪有钱去消费？长期如此，中国品牌没有出路，这是恶性循环。

IT行业、家电行业是知识产权得到相对充分保护的行业，以美的、海尔为代表的家电品牌全线进军，不仅有能力和日本企业竞争，也可以和全球任何企业竞争。中国企业的竞争力其实并不弱于其他国家的企业，只要知识产权得到了保护，中国的品牌是可以生存的。

创新工场董事长兼首席执行官 李开复

互联网+过程中，企业一定要把命运把握在自己的手中。传统公司一定要谨慎，千万别把互联网+当作投机的过程或是简单电子商务服务上线的过程。

面对互联网+，传统企业面临三大挑战：

第一，传统公司运营模式还不太了解互联网的规则，还是围绕着过去的传统公司的思维。

第二， 巨大的包袱，过去的成功可能形成了其最巨大的包袱。

第三，互联网时代的来临，被分割的一个一个市场形成了完整的平台，互联网去中央化的作用给垄断者带来更大挑战。

奇虎360公司董事长 周鸿祎

中国的法律制度与美国有很大不同，周鸿祎对于支持创新创业企业发展的三项政策建议：取消公司上市前最多只能有200名股东的限制；为“众筹”松绑；在股票期权个人所得税等税收方面给予创业企业优惠。

以上是中国企业家领袖年会暨《中国企业家》30周年庆典上柳传志、李彦宏、张近东、刘强东、李开复、
周鸿祎的精彩言论，更多会议内容请点击：
【专家】吴敬琏：投资拉动已基本无效，要从供给侧分析问题采取措施
【热议】是要烧出一个全新世界还是没必要烧，看他们怎么说O2O烧钱

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苏宁控股集团董事长 张近东

实体零售企业依托积累多年的供应链优势、上亿忠诚用户和细致入微的服务能力，与互联网连接起来，所形成的“O2O模式”将会迸发无穷的潜力，这是传统电商无法比拟的。树大根深的实体企业一定会成为互联网+时代的主流。

当前很多实体企业转型做O2O的零售，经常会陷入两种极端的思维：一种认为中国网站，做APP就是互联网+；还有一种是速亡的，认为实体企业没有基因，做不成O2O。

O2O零售是一场持续战，绝不可能一蹴而就，要实现O2O零售的运营必须具备三方面的能力，强大的IT能力，遍布全国的物流服务网络，以及覆盖全国的供应链运营能力。IT、物流、供应链是拉动零售转型成功的“三驾马车”。

互联网给实体企业带来更多的想象空间。烧钱补贴用户的模式，不是可持续的商业模式，只有拥有核心资源，可持续经营能力的企业，才能真正的将互联网+进行到底。通过互联网运营可以不断提升实体企业的能力和效率，打破品类限制的天花板。

互联网时代变化太快，做零售还是要保持开放的态度。对零售行业来说，互联网+核心主要集中在渠道、商品、服务三个方面。拥抱互联网分两种方式，一是+互联网，实体商业“走上去”；二是互联网+，互联网“走下来”。无论哪种方式，都离不了零售的核心“商品”。

随着互联网+的深入，越来越与实体行业结合，就越来越进入实体企业的主场，实体企业的资源积淀和能力优势就越凸显。那些烧钱补贴用户的模式，难以经得起资本的寒冬。

苏宁控股集团首席运营官 侯恩龙

O2O要做到线上线下互融打通，这需要从会员体验服务产品供应链、很多纬度全方位的去打通。

O2O要素包括：强大的供应链的自营能力，也就是核心零售方式；有非常好的售后安装维修的能力；自营加上平台化。

传统电商的时期已经结束，O2O的春天已经到来，无论如何做互联网的融合，有一个东西不能变，就是零售人的坚守，对零售本质的坚守，对顾客体验的坚守，对体验和消费者满意的坚守。

中国连锁经营协会会长 郭戈平

2003年，外资在连锁百强中的占比是27%；2014年，外资企业在连锁百强中的占比是20%。今年以来零售行业仍然是一个低速增长的发展态势，企业面临成本上升和利润下降的问题，不过线上分流速度减缓。

华润万家有限公司首席执行官 洪杰

发展20年，我们的零售人好像不会买卖了，我们变成了地产商，但原有的地产模式可能已经不可以再持续了。

零售企业应该反思：我们会买卖吗？特别是我们会卖东西吗？如果不会卖东西，你就不会买东西，卖代表了我们面向顾客，所以我们找到了顾客想要的东西，用一个好的方式卖给他们，才能回答我们该买谁的东西。

如家酒店集团CEO 孙坚

过去三十多年改革开放的高速发展，给我们带来了产能过剩，零售业也不例外。我们必须要去面对和变革，如何变革？可以从模式上、技术上谋变，从原来只关注自己的模式和经营转变为关注顾客的需求和价值。

天虹商场股份有限公司董事总经理 高书林

概括2015年的中国零售，首先是人本，零售是一个温暖人心的行业；其次是线上线下融合全渠道的销售威力，消除痛点就是在创造价值，零售就有机会。

以上是第十七届中国连锁业会议上我国零售业发展的精彩言论，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。

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百度CEO 李彦宏

1、过去一年O2O可以说是目前互联网行业中最火的一个领域，从线上到线下。中国每100张电影票有55张在网上下单，而美国只有20张；中国的餐饮，互联网渗透率也达到2%，而美国是1%。所以，过去我们常说360行，现在正裂变成3600行，存在很多可能性。

2、有关服务的搜索请求数量在迅速增长，2014年对于2013年有133%的增长，今年在基数更大的情况下有153%的增长，就是说用户在服务方面的需求在迅速增长，我们需要一个更好的满足用户需求的方式。

3、服务需求，不像过去信息需求那样，通过一两个关键字就能表达清楚，更多需要通过动态的修正和多轮交互，真正理解用户和消费者的需求是什么。基于这个洞察，百度推出了“度秘”，在广泛索引真实世界服务和信息的基础上，依托搜索及智能交互技术，为用户提供各种优质服务。

以上是李彦宏在2015年百度世界大会上的精彩言论。
更多内容请点击：【大佬】李彦宏、优步Travis+Kalanick、百度王劲+在百度世界大会上说了什么

阿里巴巴董事长 马云

1、过去的二十年是互联网技术革命的发展，未来三十年是互联网和传统企业结合发展的三十年，未来三十年才是真正人类进入技术腾飞的三十年。

2、WTO的2.0版本：WTO运行模式应该升级，未来世界的商业游戏规则应该由商业企业组织达成游戏规则，政府去捍卫和保持这样的竞争力和透明度。

3、未来的制造必须以创新为基础，是智慧的制造。智慧制造和传统意义的制造最大区别是大数据。当下我们制造业靠的是人口红利，靠的是成本比别人低，未来制造业靠的是大脑和思想力。

4、创业真正的问题不是钱和资源 而是社会担当的能力，你眼光看多远，未来不是钱和资源决定，而是担当决定的。

5、未来三十年世界的机会将更多，我们必须把握互联网+，必须把握好整个传统行业和互联网的结合，这不是一次技术的革命，而是思想的进步。

以上发言是马云在2015国际投资论坛上的精彩发言。
更多内容请点击：【大佬】马云谈未来二三十年的全球化、WTO、制造、创业

苏宁董事长 张近东

牵手阿里万达只是开始：迈入全开放时代，苏宁将为更多的平台开放接口，而合作伙伴也将通过苏宁这条高速公路，抵达天猫、万达等各类平台。平台企业也将在苏宁建立的生态圈里为合作伙伴提供全方位的服务。

聚焦苏宁超市 打造新一代拳头品类：去年苏宁超市增长了800%，给苏宁带来了丰富的产品和庞大的用户群体，并推动苏宁从万亿级市场进入30万亿大市场的主攻方向。刚刚过去的818“发烧节”，超市频道当天销售380万件商品，发出119万个包裹，单个品类同比增长最高达到965%。

实体经济互联网化 将加速国际化步伐：苏宁将在国际化方面进一步加快步伐，扮演更积极的角色，为全球的投资者创造更丰厚的价值回报！

以上是张近东在2015弘毅投资全球年会中的部分精彩发言。
更多内容请点击：【大佬】张近东：牵手阿里万达只是开始

京东董事长 刘强东

1、任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康：互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。

2、京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。第二个数字，库存周转率，国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，京东只有30多天。

3、做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，我认为传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的

4、京东金融为供货商、卖家、消费者提供便捷金融服务；农村金融3F战略为农村、农业、农民创造价值

以上是刘强东受邀在证监会做内部分享的部分精彩内容。
更多内容请点击：【大佬】刘强东：任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康

5、当一家公司发展壮大以后，你命运跟这个行业的命运息息相关。如果整个中国零售行业出了问题，对电商从业者也不是好事，真正出现了那么一天会是非常可怕的局面——没有消费者。

6、O2O：我们做了京东到家，我们最近每天订单稳定在七千万以上，我们到今年开到20个城市。

7、互联网金融：我们一个互联网金融产品，光单一“金融宝贝”就达到几百亿，我相信明年过千亿应该是很轻松的。

8、农村电商：今年九月份我们十万个村庄消费额突破四个亿，给村代理带来很好收入。我一直说今天中国食品安全99%的原因不是农民造成的，是我们消费者造成的，我们太图便宜。我们要树立品质消费者的概念，愿意为你食品安全付出成本，才能最终解决我们食品安全问题。

9、跨境电商：和我们过去传统做法一样我们初期可能还是通过国外的商家销售，随着时间推移我们加大自营产品，我们跨境电商30%以上是自营，未来一半以上都是自营，自营不仅仅保证我们消费者良好的体验，快速出货，最主要解决售后服务，跨境邮寄一旦产品出了问题你修的成本很高，我们自营就会解决一切问题。

以上是刘强东在2015中国（北京）电子商务大会上演讲的部分精彩内容。
更多内容请点击：【大佬】刘强东谈京东的互联网+策略：O2O，互联网金融，农村电商，跨境电商

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牵手阿里万达只是开始

互联网+时代的O2O，应该是围绕行业本质和核心能力，将线上线下最有优势的要素资源在各个环节进行深度融合，从而产生化学反应。

在线上，我们迎来了一位重量级的平台合作伙伴——阿里巴巴，双方通过战略互投，成为紧密的盟友，一起征战O2O。此次携手，将为双方利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打通线上线下渠道，将辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接，从而帮助中小微企业O2O运营。

在线下，苏宁又与万达集团紧密地走在了一起，我们将会把苏宁易购云店等品牌开进万达广场，为用户提供更丰富的商品品类、更完善的O2O用户体验，加速传统企业践行互联网+战略，实现紧密的合作。

这两次合作，都是在线上线下融合的大趋势下，线上与线下最大的平台企业与苏宁的紧密合作，是苏宁零售CPU获得行业认可的战略性举措。迈入全开放时代，苏宁将为更多的平台开放接口，而合作伙伴也将通过苏宁这条高速公路，抵达天猫、万达等各类平台。平台企业也将在苏宁建立的生态圈里为合作伙伴提供全方位的服务。

聚焦苏宁超市- 打造新一代拳头品类

互联网零售给我们打开了另一扇天空，来大大丰富商品种类。

去年苏宁超市增长了800%，给苏宁带来了丰富的产品和庞大的用户群体，并推动苏宁从万亿级市场进入30万亿大市场的主攻方向。刚刚过去的818“发烧节”，超市频道当天销售380万件商品，发出119万个包裹，单个品类同比增长最高达到965%。

苏宁不仅要做品类的丰富，而且还要做品类的专业化经营。

实体经济互联网化 - 将加速国际化步伐

希望苏宁的互联网转型能为实体企业转型升级树立信心，如果每一个实体企业都可以坚守行业本质，运用互联网技术打造自己的CPU，那么中国实体经济的振兴，中国宏观经济的转型升级就有了希望。如此，中国制造才有可能升级为智能制造，中国零售才能打造全球领先的零售平台，向世界输出高价值的商品，先进的商业模式，而苏宁将在国际化方面进一步加快步伐，扮演更积极的角色，为全球的投资者创造更丰厚的价值回报！

苏宁将在国际化方面进一步加快步伐。乐购仕作为苏宁最早的海外布局之一，今年上半年同比大涨123%，成为日本最大的连锁免税店，乐购仕的成功给了苏宁海外发展更大的想象空间。

以上是张近东在弘毅投资全球年会上的演讲节选。

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首届“互联网+零售”紫金峰会

8月10日，首届“互联网+零售”紫金峰会在南京召开。会上，阿里巴巴宣布将投资283.4亿元人民币投资苏宁云商集团，并由此持有苏宁云商集团19.99% 的股份，是第二大股东。而苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。马云、张近东分别对此次做了演讲来诠释此次“联姻”。此外，会议中百度CEO李彦宏、万达董事长王健林及多位行业高管进行了重要演讲。

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·【重磅】阿里巴巴苏宁“联姻”，马云张近东说了什么？

· 【大佬】李彦宏：当市场份额到80%或90%而看不到前景时 就需要转型

· 【大佬】王健林：五年后没有纯粹的互联网公司

· 【分享】互联网+实体店/物流 +的是创造的价值

·【对话】“互联网+零售”重构“市场生态”

亚布力中国企业家论坛夏季高峰会

8月28~30日，亚布力中国企业家论坛夏季高峰会在重庆举行，会议上有万科CEO王石、联想CEO杨元庆、重庆力帆CEO尹明善、滴滴打车CEO程维等600多位知名企业家、经济学家共同探讨在当前形势下，企业的发展之道。

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·【大佬】程维：拒绝Uber40%投资 滴滴快的获80%专车市场份额

以太BIT大会

8月14日，以太BIT大会邀请了知乎创始人周源、今日头条CEO张一鸣等30位创新先驱在北京共同探讨关于创业、创新过程中的经验、心得。此外还邀请了多位投资人分享他们对于创业团队、创业风口的看法。

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·【演讲】知乎创始人周源：做社区有三点，信息即权力、碰撞、流动

·【创业】以太周子敬：产品要做的好 就需要整个团队好

·【对话】下一轮投资热潮 企业服务更被看好

融资中国2015文化产业资本大会

8月20日，融资中国2015文化产业资本大会在北京举行，300余位来自文化部、文化产业、各类投资基金等行业企业的代表就文化产业的现状、瓶颈、发展趋势等展开了讨论。

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·【行业】2015一季度文化产业本外币中长期贷款余额 高于同期9.4个百分点

·【动态】消费升级+可消费人口双轮驱动文化产业 新生代人口占76%

·【演讲】北大陈少峰：预计2015年底互联网文化产业 占文化产业市场价值70%

第三届旅业互联网大会

8月14日~16日，第3届中国旅业互联网大会在厦门召开，中国旅游研究院院长戴斌以及多位业界高管、专家共聚一堂，共同探讨互联网+时代下，旅业如何发展。

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【专家】旅游研究院院长戴斌：现在的旅游是一个融入了常态化生活的开放体系

【热议】旅游资本市场谈，旅行社该不该卖？

【对话】定制旅游 - 下一个旅游新风口？

【热议】旅游高管论未来旅行企业何去何从

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苏宁控股集团董事长张近东和阿里巴巴董事局主席马云说了什么，如何诠释这次合作？

♦ 苏宁控股董事长 张近东 ♦

大家下午好！首先我要非常的感谢马总，也代表苏宁对于马总和阿里巴巴的团队表示欢迎！我们主持人在介绍前，我们的员工和各位在座的应该都在追问一个问题，是什么风把马总吹到苏宁来了？马总大家都知道，他是企业的领袖，他是大腕，像这样的大腕只有台风才能把他吹动，但今天吹动马总的不是现在外面的大风，而是苏宁云商和阿里巴巴战略的合作，把马总吹到苏宁来了。我记得马总说过，怎么自己去提升自己，真正的把自己变成一点一点的风，在这一点上，我和马总有着共同的理念，那就是认真做梦，踏实做事，最终成为造梦者。

从早年马总推销网页，曾经阿里巴巴从创办淘宝，开通支付宝，到今天的天猫，菜鸟，马总和阿里巴巴的团队，推动了中国电子商务市场的风起云涌，我深感敬佩，同时也深有体会。苏宁也同样是这样的追梦者和造梦者。把中国的连锁行业推向了巅峰，我们从09年营销转型变革，上线了苏宁易购，到13年正式提出了线上线下O2O的模式，到如今O2O，互联网+的趋势也不可阻挡。阿里巴巴一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的数字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰，我和马总长期以来惺惺相惜，在这件事上，我们只见过两次面，但我们可谓是心有灵犀，所见略同。所以我们很快达成了共识，有了今天我们在这里和大家见面的机会。

我们就是要想方设法满足用户的这种需求，所以苏宁和阿里的合作，也就自然水到渠成。对苏宁而言，此次的合作，苏宁想通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模的发展销售，在扩大线上的同时，也升级了线下，并借助阿里的大数据，推动定制时代的到来，推动中国制作，向中国创造升级的发展，而苏宁长期遍布全国物流的资源，人力的资源，售后服务的资源，都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务，和线上线下融合创新的体验。

时间虽然不长，但是双方都是非常慎重的，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，今天我们所做出的决定，将开启中国商业零售新的篇章，更好的推动传统企业+互联网，开始展现出引领全球的互联网的态势。苏宁也是在海外的落地，我们今天开展的合作模式，在全球范围内来讲是领先的，一旦我们在中国的成功实践，也将进行全球的复制，从而把互联网+模式带向全球，助推中国的品牌畅销全球。苏宁早已是社会的苏宁，是团队的苏宁，但苏宁董事长，我始终担负着最大的责任，此次苏宁最大的一次开放主权，引入战略的合作伙伴，这个决定对苏宁未来又是一个挑战，这是我必须深入思考的问题。今天我和我的团队做出的这个决定，我们相信线上线下结合是必然的趋势，阿里和苏宁的合作，一定会为苏宁的发展打开一片新的空间，也将为行业和社会树立一个新的典范。

今天上午的紫金峰会上，我说我们不仅要感谢BAT，现在苏宁和阿里拥抱在一起，我相信使得大家的心情和我一样的激动，成于开放，苏宁和阿里的合作必将成为互联网+零售划时代的一个事件，我们也必将成为中国商业历史上新的一页。而今天在座的各位，都是这一历史的见证人。

最后，在这里我想再次的感谢马总对苏宁的信任，感觉双方团队这几天来的辛勤的努力，感谢大家！谢谢！

♦阿里巴巴董事局主席 马云 ♦

马云：尊敬的张总，孙总，苏宁的朋友，各位媒体，下午好！今天我非常的感动和激动，昨天刚从国外回来，今天就来到了期待不算太久。两个月以前紧锣密鼓的谈判，刚刚走进来像是婚礼一样，确实是一场很了不起的婚礼。我相信是中国商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。

刚才张总讲，整个谈判就两个月，我跟张总两个月以内就见了两次，这两次我特别感谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见，双方团队在两个月以内日日夜夜的，不断的对未来的畅想，放弃对昨天很多的问题，对自己很多的看法，去展望未来，一切为了未来而做的抉择，我觉得非常的了不起。在整个谈判中，我和张总几乎没有怎么插手，因为我们相信年轻人做的决定，一定是未来的决定，因为他们是为了未来而去做的这个决定。我见过张总两次以后，我好象几乎就没有参与，我和这个团队都没有交流过，我认为我们年轻的团队做出的决定一定是正确的决定，因为年轻人知道未来，我们要做的是未来新型的商业模式。这本身是一个巨大的创新。

其实很多人在讲，现在的传统行业做的不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸。电子商务活的也不是很爽。前段时间我在德国讲过，几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的，其实活好三年的确实不多，除了像谷歌也好，亚马逊也好，腾讯，我们活了这几年，每家都活的很累很辛苦，背后的坚信对未来的不可预测，都很担心。既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我觉得合在一起就应该活的很好。

人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应，前30年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，还是这次所谓的信息和数据革命，互联网跨过了20年，未来的30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，我们必须建立在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。

大家已经关注到从去年开始，阿里已经开始大量的关注投入对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，我们是不会有未来得。颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事情，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。

过去互联网风起云涌，成为传统互联网企业的比比皆是，如果不希望成为一家传统的互联网公司，必须要有历史的担当，这个历史的担当就是和大家一起成长，和传统企业一起成长。尽管参与传统行业参与实体经济对任何人是个挑战，像阿里巴巴这个企业，这么多年来，我们参与了不少具体的传统行业的深入的发展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力，不等于我们应该放弃努力。不是线下所线上怎么不好，线上说线下怎么不好。苏宁是一家很了不起的企业，20多年来，既高速，又稳健，在传统零售行业，我认为对中国的传统零售行业打下了扎实的基础，并且为中国经济前20年的发展做出了非常重要的贡献。

尽管我们只有15年，但是我们在发展的过程中也经历了无数，我相信苏宁在过去的20年以内，所面临的挑战，各种各样的挫折绝对不会少。今天看到我们两家规模比较大，相对别的企业来讲，我们算是一家成功的公司，但是成规的背后有无数的经历，这些经历包括我们敢于面对未来，改变自己。所以我们看到的，特别是苏宁是一个勇于自我创新的苏宁，我们基于这些基础，双方达成了共识，我相信未来的20年苏宁会更好，如果阿里能够全心全意真诚的投入到和传统经济的合作，阿里的前景也会很好。今天大家讲的比较多的是互联网+，其实互联网比较加传统企业，传统企业必须加上互联网，这个世界没有真正落后的企业，只有传统的思想，只有传统的理念，传统的行动。这次的合作，我们首先希望看到的是让消费者更爽，只有消费者更爽，我们才能做得好。互联网的WWW，我的理解就是000，第一次就是让消费者赢。由于我们两家的合作，我们能够让商家有更完整的通道，不仅在线上能够得到服务，也能够在线下得到更好的服务。我相信阿里巴巴和苏宁的合作，不仅仅能够帮助把苏宁原来的货卖的更好，也不仅仅能够让天猫、淘宝阿里巴巴的货卖的更好，我们相信让商家有更好的利益，让各种各样的家电，智能产品，供应链上的伙伴共赢，以消费者为目的整个生产制造业的转型。我认为未来企业的转型，企业必须掌握消费者的数据，企业必须改变自己去适应未来的消费者。只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢，我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，我希望能够看见的是我们双方的合作来共同打造一个对商业，对中国商界有一个新的平台，新的组织的平台。

这次合作有人说是不是为了竞争而合作的？我告诉大家，商业的本质不是有了竞争，竞争只是商业中的一部分，这次的合作是希望为中国，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利，让消费者获益，要为了共同的目标，就是我们的消费者，所有为我们提供服务的那些生产厂家，因为只有合在一起，整个商业生态系统才是更加健康，更加持久。

我相信，这次苏宁和阿里共同对未来客户，商家合作伙伴必须拥有对未来的格局和对未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争，竞争很正常，竞合本来就是商业一个必不可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济，今天提出了互联网+，大家今天也都看到，只有实体经济和数字经济谁都不能互相排斥，只有互相欣赏，互相配合，互相做好对方的工作，自己的工作，我们才能够打造未来新型的中国商业生态。今天世界上这样的问题还是很多，中国我们率先开始，苏宁和我们之间的合作，我是非常看好的。因为今天不是我跟张近东两个人决定，而是年轻人决定的，而是年轻的团队决定的，而是年轻的消费者希望如此，而是我们的供应商希望如此。我们双方的合作一定会坦诚，也一定会坚持，我们的路在合作的过程中一定不会一帆风顺，而且我们的结果也未必一个月就能看到结果，甚至两个月三个月都未必能看到结果，因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有不同受过训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信，双方团队会摒弃昨天的争论，而共同创造未来。

所以特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力，也特别感谢张近东董事长自己的魄力，他的胸怀和格局，我相信阿里和苏宁会全力以赴，打造未来，创造未来。感谢团队的努力，也感谢所有媒体的关注，感谢所有的消费者，所有的生产厂家，因为整个互联网新经济还有30年，我们未来可能需要的不是三个月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我们希望更多的传统企业，更多的生产实体企业和数字经济，数字企业能够结合起来，我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任，参与传统经济的建设，参与传统经济的发展，共同打造明天。所以感谢大家，特别期待大家共同关注我们。有不对的地方希望大家批评，希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易，但是我们对这次合作充满了信心。感谢大家！