在此背景下，12月29日~30日，以“创业、投资、重构”为主题的第二届中国B2B电子商务大会在南昌举行，约500位来自B2B行业的企业人、投资人以及江西各县市负责电子商务的领导与会，来自聪慧网、托比网、阿里巴巴等电商行业的精英和学者就我国B2B电商发展的现状、新趋势、新方向进行了探讨。

以下是部分嘉宾的言论：

慧聪网CEO 郭江

从2013年B2B这个行业发生了很大变化，因为垂直产业的进入带动了2.0公司的崛起，而且有了一定资本的青睐。2015年B2B平台的状况与BAT发展期的99年、03年并不一样，B2B 2.0公司一部手机挣十块钱，这不能算是赚钱，只有靠金融才能赚钱，传统性的公司必须做革命性的变化。

托比网创始人 刘宁波

我们需要认真思考B2B能给国家经济带来什么样的贡献，也需要认真思考在经历2015年的火爆之后B2B行业将如何发展。

阿里巴巴一达通副总裁 肖锋

现在中国正处于一个调整时期，是一个新的常态，这个新常态有很多困难，特别对实体经济来讲，B2B企业、行业更应该向供给侧改革端迈进。

B2B有一个典型的特征，就是面对消费者的一个流通或者制造。国家现在出现了一个新词：供给侧，B2B的供给侧在哪？在商业的供给上只有两块，一个是产品研发制造，一个是产品的贸易流通。

千米网CEO 石正川

从商业角度来说，电商从改变用户的体验和改变成本、效率两个大方面改变着现在的传统商业。未来，SaaS会成为B2B行业的重要基石，不仅能解决企业自身的很多问题，更能解决不同企业的链接问题。

春晓资本合伙人 曲飞宇

B2B最核心的一点是，它要求的是原有的产业价值链的重塑，我们也把它叫做价值洼地。

B2B的机会在哪？每个垂直产业领域都会有一家垂直类的互联网企业去冲击传统，要么你成为冲击的这家企业，要么被人干掉。未来可能会有品牌的B2B企业，也会有服务生态的企业，所以我们讲在实体产业链变革叫B2B平台，在顶端基于数据的采集叫SaaS，基于数据和SaaS叫互联网金融。

51订货网CEO 陈献

其实在传统行业标品竞争非常激烈，每一层都存在自己本身的价值，想替代哪一层不是太容易。那这样B2B还有价值吗？无论哪一位B2B，其实互联网的方法论都是类似的，首先要有切入的入口，然后形成比较大的流量，最后通过盈利方式变现。

中国首席B2B培训师 张有为

B2B平台应该是“互联网+”的事情，在座的工业、企业做的应该是“+互联网”的事情，只有平台是做“互联网+”的事情。

好产品为什么卖不好，为什么要打价格战，就是因为企业不会说自己的卖点，卖点就是你的亮点，你不会说就很辛苦。卖点是什么，特色、优势、好处，包括B2B的平台你一定要会说，产品和服务有什么特色，有什么优势，有什么好处，这非常重要。

上海钢联董事长 朱军红

在产业时代的到来中，大宗商品是最先会在B2B里面开花结果的。整个B2B、大宗商品也好，线下分量是非常重的。

做B2B的整个的顺序，第一个要做资讯，这是传统B2B企业整个的强项；第二步就是做撮合，一定要介入整个结算交易的过程；整个过程完就是流量入口完成后，你在做的同时要考虑整个的生态闭环，因为还有很多风险要控制。

以上是第二届中国B2B电子商务大会上部分嘉宾的言论。文章内容来自托比网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/16388.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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京东集团首席执行官 刘强东

创新对于创业是很重要的，很多人认为京东有今天的成功只是因为京东一直在跑，打赢了价格战和同质化竞争，其实这是错误的观点。为什么京东能低价？这都是建立在超低运营成本的基础下。如果现在仅仅看电商的话，京东的综合成本仅有10%，仅看京东电子产品的电商业务，其综合成本不到8%，京东是利用了大量的创新把运营成本降下来的。

今天有很多创业者，5年前随便在网上开一个店几乎人人赚钱，可今天95%的网店几乎不能赚钱，剩下的5%如果再没有创新再不能改变的话，再过3年也都会赔钱。因为没有创新，产品一样、服务一样，最后只能拼价格。

创业很难，都要十年、二十年、三十年熬出来，你第一年可能只卖几百双鞋，但可以靠朋友、口碑慢慢相传。2004年京东没有市场部，2004年到2007年一分钱的广告都没有花，我们的增长速度全靠口碑相传，后来有了高增长率，是因为有品质、有口碑、有服务，而且还做了大量的创新。

唯品会副总裁 冯佳路

冯佳路根据唯品会的数据调研分析了在新生态下的消费趋势：

一、 中国新女性更有钱更有权。目前，中国拥有自己信用卡的女性占比53%，76%拥有自己的银行账户，91%的女性为家庭收入来源之一；拥有购买化妆品、购买服饰商品、食品百货的话语权占比分别为86%、79%、 86%。

二、 新女性不再只因为需要而购买。目前64%的受访者每天会浏览物网站一次，就算不需要买也会去逛的占比达80%。

三、 一二三四线“她”区别已基本消失。目前65%女性主要的信息来源是“网站+朋友圈”，每天二三四线城市比一线女性拥有65%的更多空余时间，这些时间可让她们用于了解并熟知最新热点新闻资讯。

四、 消费者更爱美，也不放弃性价比。

五、 新女性不再仅仅要求功能。现在的消费者对唯美、情怀、轻奢的需求逐渐高于功能 。

六、 新女性爱分享，其实“她”是爱炫耀。中美女性社交分享率的比例为38%和80%，所以说新女性分享更多的原因是为了“炫耀”。

下一个十年电商的方向：首先是向移动互联网靠拢；第二个趋势是海外精选，一带一路现生机，以后不仅是海外商品会过来我们这里，中国的产品也会走向海外；第三个趋势是，二胎时代带来母婴用品的高峰。

广州数据交易中心有限公司（筹）副总裁 甘润宇

跨境电商是蓝海，但为什么竞争这么激烈？跨境电商有非常大的市场空间，但我的盈利还是没有来。在技术上投入那么多，人力成本高居不下，什么时候能够将这些成本更好的消耗？

有一组数据显示：2015年上半年，在广州注册的跨境电商企业397家，但实际开展业务的只有158家，业务额在一千万人民币以上的企业不到20家。这说明跨境电商虽然很美好，但在短期内可能并没有给大家带来实实在在的效益。

阿里巴巴一达通副总经理 肖锋

跨境电商更重要的是，在贸易便利化方面有质的突破，有了互联网之后将会产生全球贸易的总体增量。

电商改变不了商业规律和商业本质，但可以改变商业的利益分配格局。工厂一年产十万双鞋，怎么及时卖掉成本更低，不管线上卖还是线下卖，原来是5个大买家来采购，但变成更多的零售商来采购，你的牌子就上升了，而且效益提升了。

目前，在中国的国际贸易中，大家赚的钱就是赚制造业的收益，不仅工厂只赚了加工费，连国际金融机构、国际物流机构也没有赚钱。

以上是2015广东（国际）电子商务大会上，刘强东等嘉宾关于发展电子商务的精彩言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/13822.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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