会上，青山资本张野、花点时间朱月怡、小恒水饺李恒、礼物说温城辉、乐纯enny Liu，就消费升级行业的发展趋势和未来走向发表了各自看法。

青山资本创始人 张野

未来十年是消费升级的黄金时代，对“消费升级黄金时代来临”的判断，首先要讲三个变化：

一、市场变化，以下是四个能代表消费升级市场规模的数字：

1、 30%：麦肯锡2016年报告预测，未来15年中国将贡献全世界消费市场增量的30%。

2、 18%：这个是指消费结构的变化，到 2030 年中国家庭恩格尔系数将达到 18%。

3、 1.5亿：近几年中国GDP增长有些放缓，但目前国内中产阶级人群已经达到了1.5 亿，这是消费升级的主流人群。

4、 1.3倍：未来 5 年，国内消费市场的增量，将相当于现在德国或英国经济总量的 1.3 倍。

二、人群变化。未来 5 到 10 年，消费主力是 80 后、 90 后，这批人消费习惯有很明显的特征：首先，他们在网络环境下成长起来，有高强度的网络依赖，生活和工作离不开网络；第二，没有经历过物质稀缺年代，消费观念中没有节衣缩食，是价值敏感型而不是价格敏感型；第三，获取消费信息的渠道和以前不同，现在越来越趋于分散、场景化。

三、供给侧的变化。过去 20 年，中国供给侧发生了很大改变，产业端效率明显提升，销售渠道变宽了。从最开始的线下转变到线上，从线上的集中转变成分散场景。

消费升级可以简单理解成两个字，更好。未来十年，每一个细分领域和新场景下，都会实现全面的品牌更新，每个品类都一定会有新品牌诞生。有数据称，到 2018 年，中国海淘用户将达到 3500 万，海淘市场规模将达到 1 万亿，意味着消费者对于高品质商品的诉求越来越前列，而这部分需求是有可能在国内被满足的。

圆桌对话 - 如何打造高体验感的“BIG经济”？

花点时间 CEO 朱月怡：这一次消费升级，大家都在做不同的事情，科归成三类：第一，买的更好一点；第二，大家愿意为精神内核或者自己特别在意的东西多消费一点；第三，过去的奢侈品变成更容易获取的东西。

消费升级领域的选品，我一定选消费频次高的产品，跟消费者有高频次的沟通非常重要；其次是产品有营销能力。 今天看消费升级，不一定要靠烧钱来培养用户习惯，靠商业模式也有可能培养出用户习惯，现在不管创业者还是投资人都越来越理性，大家不愿意烧钱去做一个没有很大市场的事情。

小恒水饺 CEO 李恒：消费升级是随着物质水平的提高，大家对产品的要求需求不一样了。从消费升级的餐饮行业来说，一定不要烧钱，活着才是最好的，赚钱才是核心。如果你做一个餐饮发现它不赚钱，那么它已经没有存在的意义。消费升级的领域选品，千万别选自然市场已经很小的品类。

礼物说 CEO 温城辉：消费升级领域的选品，我们选品避开了花和蛋糕，而是选择长尾、毛利率高的商品，做的就是非标品，越想不到的，越出其不意的越好。我们在电商当中能活下来就是不烧钱，最早用内容获客，而不是纯粹流量广告做获客。

乐纯 CEO Denny Liu ：我们做消费领域的项目，升级体现主要是在用户体验上，不断揣摩用户心思。消费升级领域是否需要烧钱，要分两个事情说，看把钱烧在什么上面。消费升级对于任何一个做品牌的来说，核心竞争力在供应链，在供应链上烧钱是值得的。源头研发能力的提升、生产能力的提升、产量的提升、包括物流能力的提升，钱烧进去有东西沉淀下来，在用户身上烧钱没有任何意义。

以上是2016 影响力投资峰会上嘉宾关于消费升级的言论。更多会议内容请点击：
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