在3月28日举行的2016福建电子商务大会-跨境电商对接会专场上，鲜life联合创始人洪宏、洋萌CEO王树庆、格格家创始人李潇就“跨境电商税改”这一热点话题表达了自己的看法。

鲜life联合创始人 洪宏

2016年整个税改之后，跨境电商已经是一种不可阻挡的方式。

税改之前消费者停留在这个商品是不是更便宜、安全上，是从刚需角度出发。税改之后能够进来的品类更多更丰富，税价调整后在一些品类上有一些调整，会有更多的非标品，特别是美妆或洗护类，也有更多的产品出现。我自己预测会有一些小家电这样的东西大量通过跨境方式进入中国，但他们都带有一个显著的特征，他们都是非标品。

税改还改了一个东西，就是限额的问题。限额对于做C端的人特别敏感，直接上来一个套，每单次限额两千和一个ID每年限额两万，对于所有做消费市场的C端平台来说都很不喜欢。因为我所有的用户都平了，一个用户产生的最大价值也就两万，其实不太符合零售业的本质，因为零售业的用户是分散的，优质用户永远是金字塔尖的那波，大量屌丝永远在下面。一旦去区分了一个用户一年的购买额度只有两万块，意味着一个用户可能花了两百块的成本去获得这个用户，他的消费一年最多就两万，带来的回报是从两万块中产生的费用。

税改后对供应链也是非常深的变化。过去两年跨境电商供应链是野蛮生长的状态，一些领导认为跨境产品太难管。跨境电商追求的是效率、速度，而消费者的诉求是今天在美国发售一款产品希望明天拿到手。海外跨境电商希望中国跨境电商能够提供这样的服务，出口方面我们没问题，但进口就有很大问题，因为你要安全要可管理，但现有任何国家的制度都做不到这一点。

供应链中如何找到更上游的厂家，如何说服他们适应中国的游戏规则，这是提高我们整个中国消费环境及市场环境的一点。很多海外供应商不理解中国，不理解中国的游戏规则，他们认为中国应该符合海外的游戏规则。

未来会开放，因为整体市场趋势会放在那里，会和一般贸易更紧密结合。我们先通过跨境电商试水，让用户知道这个产品，更快了解这个产品，知道这个产品是优质的。进入到一般贸易领域更多的面对消费者，并不只是在电商行业，是全渠道的发展，更广泛发展，并不是只看这个产品在电商平台上怎么样。也许这个产品能够进入到我们很深的市场中去，也许能够铺到三四线城市去，铺到农村去，这是未来的发展方向。

洋萌CEO 王树庆

这次税改：

第一，把所有跨境商品的收税方式由原来的行游税改成小额贸易税，一般贸易体系下都是11.9%，少量消费者按照7折来算，增值税也是在30-48不等。税率可能会在这两天公布。

第二，会出来一个正面清单，清单内的你能做，不在清单内的不能做，这是一个正面清单的一件改革。

第三，改革这件事在广州已经在做了，就是说广州的公共平台换了一套新的，这套平台未来可能应用于全国。未来可能对接北京的一个统一平台就可以了，全国业务都可以开展，或许还可以和地方对接，地方对接一大堆口岸，系统不一样。

税改针对整个行业是一个非常利好的事情，新的税种、新的贸易方式、新的监管方式代表这件事不再是一个让你们去玩玩是我东西，可能是国家级的战略。

基于这次税改下会出现以下四个红利：

第一个红利，BBC，保税区内的分销。
第二个红利，基于海外直邮、基于供应链管理公司、基于海外仓这三块业务资本的或者资本业务的春天到来了。
第三个红利，基于平台流量红利的一个红利。
第四个红利，供应链管理公司，如果你做供应链公司，不管专注在一个地方还是全国，这都是你的红利。

格格家创始人 李潇

未来税改之后，政府能收到钱，对整个行业一定是有好处的。

商家、政府跟消费者，有一方面有所缺失，这行业就做不到肯定赚不到钱，这个政策是我们看好的一个方向。但一些不太明显的东西，大家做的兴趣越来越低，因为没有什么利润，其实需求已经被过度开发的差不多了。

以上是2016福建电子商务大会上嘉宾关于“跨境电商税改”的言论。更多大会内容请点击：
【深度】他们需要所以我们提供，京东原来是这样做农村电商的
【热点】到2019年完成6万亿交易是阿里下一个目标，苏宁当当腾讯又有哪些战略

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占永明：代购和买手模式都会长期存在

做了十几年出口的服务外包的行业，明显的去了之后在2011年发现海外的商品价格包括国内的人员成本增加，发现出口的生意很难做。做进口的时候我们团队最强的就是技术能力，找了一个团队做了很多系统，把海外好的商品拿过来，把它的价格、数量展示给用户。实际上我们就是帮用户去购买海外的商品，我们需要获取用户的喜好，包括他们购买的频次、对物流的体验。

在做的过程中，最大的痛点就是我的整个物流速度特别慢，所有的商品在库情况或者是采购的时候，都会受到各种各样的限制。

代购最好的特点就是它的船尾做的特别阔，需要什么东西都能给他买到，这和买手的模式是不太一样的，但我觉得是会存在一部分买手的模式。所以B2C和C2C是会长期存在的，做深挖的利润空间应该会比C2C更有想象性。

洪宏：跨境电商需要很强的综合解决能力

我观察了比较多的跨境企业。如果一个企业它只是关注它的某一块长板，而不去看短板，比如说它运营上面非常强、营销上面非常强，或者流量非常强，但是没有考虑跟平均的问题，这一论的洗牌中就很难生存下去。因为跨境电商和普通电商有很大的区别，它需要很强的综合解决能力。如果一个企业它的短板非常短，这些企业是很容易被淘汰的。

我们现在做的事情，整个跨境电商都还是处在一个创业的初级阶段，因为这个行业还有非常多的内容可以开展，在全世界范围来说有非常多的品牌想进入中国。对于中国消费者来说很多的海外优质商品并没有被发现，我觉得这是刚刚起步的东西，未来可能有5到十年的发展机会。

郭震：跨境电商边做边尝试边调整

跨境电商的本质是去中间化，但是去的是更多的环节。环节减少了不代表中间环节不存在，我们现在做的是整个环节梳理，变成一站式服务。

如果说新生，我觉得可能有点过谦，如果说到已经稳定的成见期，因为我们在座的这样一个很重要的时期就是做资源产业链的梳理、资源的整合，很有理想，很有情节，觉得未来的方向是非常好的。但其实在做的过程中，就像跨境电商这个行业一样，很迷盲，边做边尝试的过程中也在随时的调整。

杨露茜：国人消费观念在升级

我觉得整体的消费观不管在哪个年代的人，大家都是在自己购买能力范围内选择自己需要的商品。现在主力的购买人群80后、90后，比如多元化、定制化的需求，跟中国之前的经济，从4万亿开始，这个增长带来了整体财富收入的跃升，他们在模仿上一届所谓中产阶级的过程中。大家可以观察到，很多的像MK、蔻驰，在中国大火的有LOGO的，所以有了很多的消费观的升级，包括轻奢化，小众化的需求。整体80后、90后观测到未来会有几个变数，一个是现在GDP慢慢在下行，去LOGO化，国际化，消费多元化。还有说法指出，他们可能不会特别介意。

以上就是2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会中圆桌对话部分嘉宾言论。内容来源于亿邦动力网，活动家整理编辑。

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