微店 - 活动家资讯 //m.catawbaoil.com 传递会议价值_深度行业分析 Wed, 04 Jul 2018 07:53:19 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.1 //m.catawbaoil.com/wp-content/uploads/2021/11/cropped-logo-2-32x32.jpg 微店 - 活动家资讯 //m.catawbaoil.com 32 32 【干货】杜子建对微营销的21条建议 //m.catawbaoil.com/747.html Tue, 18 Aug 2015 09:21:02 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=747 Read More “【干货】杜子建对微营销的21条建议” »

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8月16日,第二届龚文祥千人电商论坛在深圳举行,会上微博电商名嘴、“微博营销教父”杜子建发表了关于“营销多难”的演讲,其中给出了23条微营销建议。

 

一,商业诚信问题:余佳文不是90后的代表,在微商里还没有见到有远见、有战略思维的人。从历史角度分析:维新、自由、民主、社会主义、上山下乡、创新、下海经商、互联网。今天90后早讨论什么?用户、用户体验、流量、转化率,这是本企业家讨论的!

 

二,微商最大的痛是卖代理,90后只是在网络上摆地摊。微博是批判的品牌,你的人品要经得起微博的打量;微信不行,可以拉黑。90后成名莫趁早,否则驾驭不了,会出事;

 

三,对90后的建议:90后太年轻,抗压能力比较差,若突然骤富,可能会吸毒,人生就完了。90后应该争自己的知识阅历能控制的财富;

 

四,建议微商转移阵地到微博,经得起微博的摔打,才有出路。陈安之,刘一秒不敢在微博上做,会被拍死。玩微博,展示你的善良,人品,体贴与利他;

 

五,离营销越近,离人心越远;离市场越近,离人类越远。要掏别人口袋的钱,要体谅别人

 

六,传销很赚钱,干掉的确是亲人与朋友,你就完了;

 

七,传统思维搬到互联网是行不通的:线下是看模试用;互联网是喜闻乐见,文图更重要,感知到你的图文,才会带来销售;

 

八,做微商,若做到人人鄙视,就完了;

 

九,如何写文字好:读点诗歌,顾城的诗;例如:我有一壶酒,足以慰风尘;

 

十,产品在商业竞争中是起准线,产品同质化的今天,谁的图文驾驭能力越强,谁的产品卖得最好;

 

十一,最简单的营销模型:听说、了解、喜欢、记住、购买与转告;

 

十二,中国人到旅游景点做的第一件事:找一块石头合影。用石头证明我来过这里;

 

十三,了解:百度搜索、听别人说后知道细节;了解后:一是喜欢;二是不喜欢。这时差异化就很重要,要找准人群,用图文展示卖点,让用户感兴趣,兴趣点市通向购买的关键,只有在物质匮乏时,需求才更重要;

 

十四,一次产品销售出去是营销的开始,即转告。我们活在这个世上,是六种感觉:存在感、参与感、优越感、自豪感、安全感和归属感;LV为什么卖得好?优越感,因为很远就能被看到:有个SB背的是LV;

 

十五,营销路径学:生理学、社会学、美学、心理学与行为学;

 

十六,你要不要不重要,我让你要才重要。盖中盖,做到了,微商可能会做钙;

 

十七,关于听说:好像听说、最近听说、经常听说;

 

十八,关于了解:广告了解、亲友了解、圈子了解、内行人了解、网络了解、意见领袖了解;

 

十九,关于喜欢:审美、文化审美、人文审美与精神审美。美女买产品买的是视觉与图文。建议看黑格尔美学。

 

二十,关于记忆、记忆新区与记忆特区。个性化差异化极强的品类才会进入记忆特区,同质化品牌最多记住三个;

 

二十一,关于购买:随机购买、动机性购买、匮乏性购买与储备性购买;

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(文字来源:@托尼富。活动家整理编辑)

 

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【演讲】孙涛勇:预计2015年微商平台交易额超过20亿 //m.catawbaoil.com/454.html Wed, 12 Aug 2015 10:48:01 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=454 Read More “【演讲】孙涛勇:预计2015年微商平台交易额超过20亿” »

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8月7日,2015创业·创新区域传统商贸产业电商转型发展峰会在郑州举行,微盟创始人兼CEO 孙涛勇在会上就微商引导未来商业形态、微商平台机遇等内容发表了演讲。

孙涛勇在会上表示,未来微商是一个消费平台,是人人消费、人人传播,人人推广的模式。电商3.0时代已经到来,用户更加追求商品的品质和服务,用户不仅看的是广告还有口碑。

孙涛勇认为,微商是对传统的直销模式的升级和优化,是互联网+直销的模式。互联网以传统渠道为销售的模式,建起品牌与消费者之间的连接,缩短中间渠道,降低成本,把这种渠道运用到消费者。

传统商贸产业电商转型发展峰会2

演讲内容:
谢谢主持人的介绍,最近是老赵在刷屏,最近我们在微商刷屏,为什么我们要刷屏?今天上午听了刘老师讲到,未来是云计算、大数据时代,今天我讲的还是从商业形态讲。今天演讲的主题是“引导未来的商业形态,去年在两会上就提出2015年是微商的元年,大家也见证了微商的火爆,微商如火如荼,它是真正的一个引导未来,还是昙花一现?希望给大家一个答案。

首先我们来看传统商业形态,传统商业形态里面,大概分两种,一种是线上,一种是线下,商业形态还是以中心化的业态为主,所以地理位置要变成现状的入口,传统商业在线下这块主要体现是我们超市购物中心,商超这种,主要通过效应的形态,把用户商品服务在一个物流地址,通过选择来带动物流的效率,是通过不断的招商,带来更多的商品和服务,从而带来更多的人流。

微商是对传统的直销模式的升级和优化,我们总结微商可以认为它是互联网+直销的模式,互联网以传统渠道为销售的模式,它建起了品牌与消费者之间的连接,缩短了中间的渠道,降低了成本,把这种渠道运用到消费者。在微商里,还有一种消费关系和商业业态是不一样的,传统商业业态是买卖的交易关系。在微商领域消费者关系是人跟人的关系,人与人的这种关系更容易产生情感,更容易产生购物决策。在整个微商里面,通过互联网平台以及快速的传播和管理,需要商潮,需要面对面的说服,所以管理成本也很高,所以微商是互联网+直销的管理模式。

克里曼斯通曾经说:未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入到消费者的手机就是最好的营销。现在微信占用了我们大量时间,无论什么时候都在用微信,未来怎么把产品进入到消费者的微商,其实未来就是微商。

很多都是来自于朋友圈的分享,就像大众阅读,以前通过传播的门户网站,现在来自朋友圈的推荐和分享。现在大家对于朋友购买的模式还会有一些质疑,其实微商还是一个早期阶段,整个商品和人没有建立一个完整的连接和匹配。当商品和人建立一个完整匹配的时候,这种分享消费的行为会变成自发行为,未来也会成为一个主流。

现在电商3.0的时代已经到来,1.0时代是C2C的时代。最后进入到B2C时代,也是电商2.0的时代,主要以京东、天猫、阿里为代表。第三个时代移动社交电商时代,电商3.0时代用户更加追求的是商品的品质和服务,所以在电商3.0时代,用户不仅看的是广告还有口碑。今天上午俞江总分享,在3.0时代,整个电商会表现三个特性,社交、本地化以及移动,微商在这三个里面完全可以体现,所以微商会成为移动电商最主流的形态。

2015年微商是一个乱字,微商里面有乱相,表现在:

第一个问题就是暴力刷屏的问题。前一段去年下半年到今年,四五月的时候朋友圈刷屏,很多人怎么刷屏呢?产品很好。第二个是说我卖的好,第三个是我很赚钱,今天各种各样的收益。第四个,我很幸福,我今天去哪旅游,开了保时捷,其实暴力刷屏这种早期用户是非常反感的。

第二个问题,代理囤货。早期微商就是囤货的方式,先省代、市代,一级一级传下去,囤货的模式其实是最为大家诟病的,因为它需要加纳一些费用,这些东西有没有危害性,但没有保证。早期大量化妆品微商的时候都存货,大部分化妆品至少80%没有直接到消费者手中。

第三个,假货泛滥。早期很多微商有一个模式,品牌把货给他,然后再一级一级发展代理,这中间很容易出现假货传播问题,随便找一个假冒品牌很容易,这对品牌的损伤非常大,还有整个信任度。

针对上面问题的三个解决方案:
第一个,针对假货问题,我们提供正品保障,正品保障怎么去做。首先的话像传统微商一样,自己发货,建立起一个品牌商供货体系,我们找的品牌商都是经过非常严格的资质认证,每个品牌都有旗舰店,都需要有授权书,另外我们跟中原保险(音)签署了协议。

第二个,建立起了一套社交信用体系,早期淘宝信用体系是非常好的,起了很大作用,淘宝对好评、信用特别看中。微商时代现象变的很乱,现在我们建立起信用体系,这种信息体系比天猫、京东好很多。中间个人分销的信用体系,有人买东西的话会看好评率,好评率高的话别人会买你的东西,所以消费信任需要一个客观的依据。

第三个,提供一个消费者保障计划,前面说了消费者信任的安全感。以前在传统微商1.0时代没有一个好的入口,我们建立了一个消费者保障计划,整个消费者在我们的一个链接,或者说我们一个系统,如果消费者不想买这个产品,可以退货,我们可以跟这个品牌进行沟通。我们会从这三大方面规划,去规范整个平台微商。

在整个微商平台里,开店是不需要门槛的,不需要交任何的费用。我们这里没有假货甚至比淘宝、天猫还要便宜,对于规模我们设计的广告模式,20%、30%的广告费,全部都让给消费者,或者是周边分销商。所以系统化、品牌化、平台化,是解决假货最好的办法。微商如何做,我们提供了两个解决方案,微商里面要分两个体系,第一个是体系内,第二个是体系外。

微商不是一个造富平台,与成功学无关,有人把微商夸大了。未来微商是一个消费平台,是一个人人经济,未来每个人都可以开店,也可以消费。在微商平台里通过分享、推荐赚钱,这些费用可以一起来购物。

我们发现大部分人在做微商,通过微店用户分析看, 60%、70%的人是自己消费的。所以,未来的微商是买卖一体化的,它是人人消费、人人传播,人人推广的模式。

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【趋势】电商3.0时代到来 传统商贸做电商要考虑借助资本市场 //m.catawbaoil.com/431.html Wed, 12 Aug 2015 09:36:53 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=431 Read More “【趋势】电商3.0时代到来 传统商贸做电商要考虑借助资本市场” »

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韩都衣舍CEO 赵迎光在传统商贸产业电商转型发展峰会上表示,在未来,五年、十年后会有相当多的品牌以线上为主。8月7日,2015创业·创新区域传统商贸产业电商转型发展峰会在郑州举行,与会代表分析了电商发展大势下,传统企业如何应对“互联网+”时代提出的转型新思路。
传统商贸产业电商转型发展峰会2

亿玛高级副总裁  秦令今
传统商贸转型面临四大困境:产品供应链加速、渠道延伸、消费习惯改变、营销方式变革。

对于已拥有成熟线下用户、品牌、渠道的传统经营体系,互联网时代下面临的壁垒:走向变革转型线、寻找差异化的市场定位、突破用户规模、快速获取用户、提升用户转化率等。

传统商贸模式中,由中间多级渠道商到门店,完成销售及消费者导流。而在电商模式中,中间环节被砍掉,企业生产后的产品将直接面临互联网用户。

想实现销售额的最大化,企业需了解互联网用户属性,知道这些用户藏匿在互联网的哪个角落。“对的人”一定会留下行动指标,在互联网上,自然流量源弱于线下,所以引流覆盖成为关键。

韩都衣舍CEO  赵迎光
不懂互联网传播的电商不是好媒体。互联网不是一个渠道,互联网是时代的变革,甚至说是一场革命。在这场革命里面,颠覆了很多东西。在未来,五年、十年后会有相当多的品牌以线上为主。

互联网时代的品牌和传统品牌的不同点:
1、互联网时代从“渠道为王”转变成“产品为王”。
2、从“相对大众”转变为“相对小众”。
3、品牌人格化,公司媒体化。互联网特别是移动互联网时代,品牌成本低、品质高。

君联资本投资副总裁  纪海泉
电商就是一个新的渠道,把货物送给用户,货物的好坏是企业真正的基础。未来市场更多的单品电商,需要通过用户体验来改变市场,这是核心的一条路。如果真的要做渠道商或中间分销,想做互联网的话, 可以做成SKU的模式。

中国资本太多,很多疏通不出去,在中国市场支出不要去追风,不要在分口上去做。很多VC不关注利润,关注未来的利益,是因为做了长期考虑。所以,第一要有视野把想法表达出来,第二踏踏实实把自己的事做好。

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