以“让企业拥有互联网的力量”为主题的2015商派电商大会于12月3日在广州举办，全国3000多名来自商派、唯品会、链家等电商平台和垂直电商平台的代表与会，共同探讨互联网、电商的发展。

商派董事长兼CEO 李钟伟

未来互联网+的两大坐标是客户渠道的重塑、流通供应的再造，互联网+新一轮热潮的落脚点是C2B。C2B时代的全渠道是用户的全渠道，用户习惯用哪些渠道连接你，你就需要在这些渠道上提供支持能力。

仅把C2B理解为“柔性生产”或“个性化定制”是狭隘的，C2B的实质和核心是以用户为中心，根据用户的需求、行为、体验去重新设计业务和商业流程。只有围绕消费者需求重构消费者关系、渠道体系、商业流程，才能在下一个十年的互联网+进程中掌握先机。

很多企业认为在天猫、京东上开个店就是互联网+，这实际上只是把互联网作为一个新的销售渠道，照搬传统的销售和产业链极致，2C能力几乎为0，可以说是伪互联网+，这也是许多企业互联网+实践不成功的原因。

唯品会高级副总裁 唐倚智

在全球贸易自由化大环境下，一方面国门大开，国外产品大量进入中国市场；另一方面中国企业走不出去，对内垂直竞争，创新的动力消失。在互联网的条件下，我们是赔了夫人又折兵。

工业4.0的背景下，各地政府都在提升级换代。在我国珠三角有不少低端制造业在倒闭，而改变现状最好的接入点是产品质量，抛开互联网看中国企业的发展，能让其在国际上有一席之地的是过硬的产品质量。

链家新房助理总经理 胡峰

链家在IT业务中的投入已经超过一亿元，下一个万亿品牌会出自房地产，链家未来会趋向于成为房地产界的淘宝、阿里巴巴。

尽管房地产市场体量巨大，互联网的触角却还不能将其牢牢吸住。由于购房是一个极端低品质的交易，互联网与购房的结合相当艰难，房地产做O2O的难度很大。

客户一旦形成首次购买，如何形成二次购买或者三次购买？这需要有更多接触点去传达客户的需求，通过推广传播、渠道形象有效充分的接触客户，这恰好就是电商擅长解决的问题。

优装美家CEO 姜涛

目前，国内家装直接市场规模达1.57万亿，泛家装市场规模4万亿，但市场集中度、电商程度偏低，TOP100品牌的市场份额仅为6%，行业整体电商化程度为3%，远低于其他垂直领域。

未来将没有所谓的互联网企业，互联网会逐渐成为所有企业的标配，所有企业都会去应用的工具和手段。未来是属于传统行业里懂互联网的，而不是懂互联网但不懂传统行业的。

环球塑化创始人 李实

商业的本质是基于供需的价值流通，一个平台有没有价值，不取决于交易规模，而是取决于其提供的服务。

现在很多传统企业希望尝试互联网这个平台转型、发展，但转型不只是做互联网，而是靠企业自身具备什么优势，企业提供的产品或者服务为用户创造什么价值。

睿意德控股集团董事长 张家鹏

商场即教堂，实际上商业地产项目服务的是人。随着移动互联的出现，每一个客户的画像都能够被清晰的知道，这个时候，我们应该要真实的回到人的服务上。

商场即枢纽。商场不再是单点，你客户一直在流动，对手而言一直在关注客户的流动，这个点有很多另外的新的价值。第一就是数据交换，商场如何能够与周边不同的店铺实现数据交换，找到共同可及的客群做协同的服务；第二是金融服务；第三是三方交互。

以上是2015商派电商大会上，商派、唯品会等代表的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/12478.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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刘强东：中国电商要告别那些年追过的低价，走品牌之路

中国电商未来的出路，包括中国经济未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路，要把质量放在第一位。过去30年，全世界50%以上的产品来自中国，但在中国能叫出名字的牌子少之又少，这一切都是因为消费者为了图便宜而放弃品质，造成企业的恶性价格竞争。

只有扶持了我们本土大量的品牌，有了好的品牌，有了高溢价，企业才能得到利润。有了利润，企业就可以不断地给员工增加薪水，员工有了收入就可以买有品牌、高品质的产品，这样国家经济就会走向正常的发展路子。

如果大家都追求便宜的，商家没有利润，牺牲品质，没有能力为员工提供更好的待遇和福利。当员工收入低的时候，没有能力去消费这种有品位的产品，这就是一种恶性循环。

陈欧：跨境电商意味着什么？

中国是一个13亿的超大市场，一个开放的中国、开放的电商中国，意味着我们完全有机会重新去制定贸易规则，让中国在新的电商时代实实在在去引领、制定和颠覆规则。电商通过跨境让中国成为了世界文化中心、世界教育中心，全球商品能够通过新的规则、渠道进入中国。

跨境电商对中国来说就是中国梦向世界梦的一个转变。跨境电商让更多更好的产品进入我们的视野，中国国内需求会被进一步激活。跨境电商还提高了中国消费者幸福指数，帮助中国产业升级，打破国外企业对行业的垄断。

孙为民：未来大型企业、平台企业盈利的主要立足点

未来大型企业、平台企业盈利的主要立足点：

1、 数据经营。未来的电子商务企业，一定是通过大数据进行反向定制，通过小数据进行个性化营销。
2、 零售的业态升级，基于物流的现代化和社会化。通过企业物流的现代化投资，以及把企业物流的社会化转移，最后形成全社会物流现代化的升级，是未来中国流通现代化的一个必由之路。
3、 金融服务。

不只是客群和销售的分流，中国电子商务的崛起很大程度是由大量海外资本助推的。互联网时代，电子商务是对实体商业的一次革命，这个革命不是消灭，而是一个格式化。格式化就是所有的线下企业，必须依托于在互联网时代的消费者需求和互联网时代企业的运作方式去运行。

唐倚智：引导消费，让中国品牌走向世界

中国人民海外消费额：2014年出国购物人数（旅游人数）达到1.1亿人次，按照人均消费1000美金看贡献了1100亿美金，这还不包括旅程消费、餐饮及一些其他消费。2015年底，我国海淘市场规模将达2400亿，同比增速将达60%。

互联网环境下，国与国之间的界限已经模糊了，中国国门已被互联网冲开，现在全球电商在同一个平台上竞争，中国电商面对的是全球的竞争者，全球的消费者也在同一个平台上。

我们要考虑怎么引导消费加强监管，打开的市场一定要拿回一些东西才对。跨境电商不仅要把国外的东西卖到中国，还要加强国内产品质量，提高科技含量和创新能力，让我们的品牌走向全世界。

李国庆：互联网创业的三个新起点

互联网创业新起点在于三方面：一定要差异化、特色化，做自己懂的，不要扎堆；一定要跟上游双赢，让他们零积压，而不是等他们积压再贱买；一定要先强后大，别相信拿资本可以砸出来。

著名经济学家许小年先生说“互联网只是工具”，这个观点个人认为肯定是错的。互联网这场技术革命带来的不仅仅是工具，还有很多重大的颠覆性的革命性的变革。

以上内容为刘强东、陈欧等大咖在2015中国（四川）电子商务发展峰会上的精彩言论。文章来源亿邦动力网，活动家整理发布。

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