孙涛勇在会上表示，未来微商是一个消费平台，是人人消费、人人传播，人人推广的模式。电商3.0时代已经到来，用户更加追求商品的品质和服务，用户不仅看的是广告还有口碑。

孙涛勇认为，微商是对传统的直销模式的升级和优化，是互联网+直销的模式。互联网以传统渠道为销售的模式，建起品牌与消费者之间的连接，缩短中间渠道，降低成本，把这种渠道运用到消费者。

演讲内容：
谢谢主持人的介绍，最近是老赵在刷屏，最近我们在微商刷屏，为什么我们要刷屏？今天上午听了刘老师讲到，未来是云计算、大数据时代，今天我讲的还是从商业形态讲。今天演讲的主题是“引导未来的商业形态，去年在两会上就提出2015年是微商的元年，大家也见证了微商的火爆，微商如火如荼，它是真正的一个引导未来，还是昙花一现？希望给大家一个答案。

首先我们来看传统商业形态，传统商业形态里面，大概分两种，一种是线上，一种是线下，商业形态还是以中心化的业态为主，所以地理位置要变成现状的入口，传统商业在线下这块主要体现是我们超市购物中心，商超这种，主要通过效应的形态，把用户商品服务在一个物流地址，通过选择来带动物流的效率，是通过不断的招商，带来更多的商品和服务，从而带来更多的人流。

微商是对传统的直销模式的升级和优化，我们总结微商可以认为它是互联网+直销的模式，互联网以传统渠道为销售的模式，它建起了品牌与消费者之间的连接，缩短了中间的渠道，降低了成本，把这种渠道运用到消费者。在微商里，还有一种消费关系和商业业态是不一样的，传统商业业态是买卖的交易关系。在微商领域消费者关系是人跟人的关系，人与人的这种关系更容易产生情感，更容易产生购物决策。在整个微商里面，通过互联网平台以及快速的传播和管理，需要商潮，需要面对面的说服，所以管理成本也很高，所以微商是互联网+直销的管理模式。

克里曼斯通曾经说：未来的营销不需要太多的渠道，只要能让你的产品进入到消费者的手机就是最好的营销。现在微信占用了我们大量时间，无论什么时候都在用微信，未来怎么把产品进入到消费者的微商，其实未来就是微商。

很多都是来自于朋友圈的分享，就像大众阅读，以前通过传播的门户网站，现在来自朋友圈的推荐和分享。现在大家对于朋友购买的模式还会有一些质疑，其实微商还是一个早期阶段，整个商品和人没有建立一个完整的连接和匹配。当商品和人建立一个完整匹配的时候，这种分享消费的行为会变成自发行为，未来也会成为一个主流。

现在电商3.0的时代已经到来，1.0时代是C2C的时代。最后进入到B2C时代，也是电商2.0的时代，主要以京东、天猫、阿里为代表。第三个时代移动社交电商时代，电商3.0时代用户更加追求的是商品的品质和服务，所以在电商3.0时代，用户不仅看的是广告还有口碑。今天上午俞江总分享，在3.0时代，整个电商会表现三个特性，社交、本地化以及移动，微商在这三个里面完全可以体现，所以微商会成为移动电商最主流的形态。

2015年微商是一个乱字，微商里面有乱相，表现在：

第一个问题就是暴力刷屏的问题。前一段去年下半年到今年，四五月的时候朋友圈刷屏，很多人怎么刷屏呢？产品很好。第二个是说我卖的好，第三个是我很赚钱，今天各种各样的收益。第四个，我很幸福，我今天去哪旅游，开了保时捷，其实暴力刷屏这种早期用户是非常反感的。

第二个问题，代理囤货。早期微商就是囤货的方式，先省代、市代，一级一级传下去，囤货的模式其实是最为大家诟病的，因为它需要加纳一些费用，这些东西有没有危害性，但没有保证。早期大量化妆品微商的时候都存货，大部分化妆品至少80%没有直接到消费者手中。

第三个，假货泛滥。早期很多微商有一个模式，品牌把货给他，然后再一级一级发展代理，这中间很容易出现假货传播问题，随便找一个假冒品牌很容易，这对品牌的损伤非常大，还有整个信任度。

针对上面问题的三个解决方案：
第一个，针对假货问题，我们提供正品保障，正品保障怎么去做。首先的话像传统微商一样，自己发货，建立起一个品牌商供货体系，我们找的品牌商都是经过非常严格的资质认证，每个品牌都有旗舰店，都需要有授权书，另外我们跟中原保险（音）签署了协议。

第二个，建立起了一套社交信用体系，早期淘宝信用体系是非常好的，起了很大作用，淘宝对好评、信用特别看中。微商时代现象变的很乱，现在我们建立起信用体系，这种信息体系比天猫、京东好很多。中间个人分销的信用体系，有人买东西的话会看好评率，好评率高的话别人会买你的东西，所以消费信任需要一个客观的依据。

第三个，提供一个消费者保障计划，前面说了消费者信任的安全感。以前在传统微商1.0时代没有一个好的入口，我们建立了一个消费者保障计划，整个消费者在我们的一个链接，或者说我们一个系统，如果消费者不想买这个产品，可以退货，我们可以跟这个品牌进行沟通。我们会从这三大方面规划，去规范整个平台微商。

在整个微商平台里，开店是不需要门槛的，不需要交任何的费用。我们这里没有假货甚至比淘宝、天猫还要便宜，对于规模我们设计的广告模式，20%、30%的广告费，全部都让给消费者，或者是周边分销商。所以系统化、品牌化、平台化，是解决假货最好的办法。微商如何做，我们提供了两个解决方案，微商里面要分两个体系，第一个是体系内，第二个是体系外。

微商不是一个造富平台，与成功学无关，有人把微商夸大了。未来微商是一个消费平台，是一个人人经济，未来每个人都可以开店，也可以消费。在微商平台里通过分享、推荐赚钱，这些费用可以一起来购物。

我们发现大部分人在做微商，通过微店用户分析看， 60%、70%的人是自己消费的。所以，未来的微商是买卖一体化的，它是人人消费、人人传播，人人推广的模式。