去年8月份，苏宁和阿里宣布相互入股：阿里出资282亿成为苏宁第二大股东，苏宁以140亿认购阿里股份。对于长期的战略结盟而言，短期的浮亏似乎并不重要。严峻的问题在于：当前苏宁和老对手京东的营收差距仍然在持续扩大。得到阿里加持之后，苏宁真的还有机会翻盘吗？

危机时刻的联姻：苏宁和京东的差距持续扩大

在宣布与阿里结盟的时候，苏宁在与京东的竞争中，已经处于下风。今年上半年，两者的营收规模差距继续在扩大。今年上半年苏宁的营收增幅只有9.03%，京东则增长了44.3%。京东上半年的营业收入达到1192亿，相当于苏宁的约1.73倍。

2011年时，京东的总营收只有211亿元，当时苏宁已经高达938亿元；京东的收入规模只相当于苏宁的四分之一不到。2014年京东首次反超苏宁，双方规模出现逆转。从2011年到2015年，京东的营收规模分别相当于苏宁的22.5%、42.1%、65.9%、105.6%和133.7%。而到了今年上半年，京东的营收已经相当于苏宁的1.73倍，差距进一步扩大。

对于苏宁京东这样业务高度重合的大型零售商而言，规模往往比短期的利润更重要。规模不仅意味着在采购上的价格优势，还意味着单位销售额更低的成本分摊。过去两年，苏宁账面仍有利润。但如果扣除非经常性损益之后，2014年和2015年，苏宁分别亏损了12.5亿和14.6亿，两年亏损总额超过27亿元。对苏宁而言，与阿里结盟其实是一场在危机时刻事关生死存亡的联姻。

阿苏结盟：苏宁运营效率追平京东？

苏宁也在发生着一些积极的变化，运营效率在最近两年有明显的提升，尤其是与阿里联姻之后周转速度明显加快。京东在规模远小于苏宁的时候能够迅速追平并反超，要害在于拥有更快的周转速度、运营效率和更低的运营成本，但去年以来苏宁和京东的运营效率差距在明显收窄。

存货周转天数是衡量零售商周转效率的核心指标，周转天数越短，意味着周转速度越快。2012年时苏宁的周转天数为68.46天，京东则只有不到36天，两者相差32.76天，京东的周转速度几乎是苏宁的两倍，到2014年时双方的差距仍然高达29.1天。但到了2015年底，双方的差距缩减到只有不到5天。

最新的半年报显示：苏宁今年6月底的存货周转天数进一步降低到37.25天，周转速度已经与京东打成平手。除了自身效率提升和线上销量增加，与阿里的联姻在很大程度上提升了苏宁的周转速度。在去年阿里和苏宁宣布相互入股达成“联姻”前后，两者业务层面的合作就已经展开。苏宁易购于去年8月份正式入驻天猫，开设旗舰店。

财报显示：今年6月年底，苏宁的应收账款增加了约56.56%，重要的原因就是来自天猫苏宁易购旗舰店销售增长带来的应收款。至少从运营效率上观察，苏宁与阿里结盟的效果已经显现。

战局焦灼：苏宁能够重演微博的惊天逆转？

但苏宁面临的形势仍然相当严峻。运营效率追平对手，仅仅是补齐短板，并不意味着已经取得优势。京东尽管经历多年巨额亏损，但支撑电商的庞大物流系统已经基本建成。苏宁还需要继续面对实体门店销售下滑的压力。财报数据显示：截止今年6月底，苏宁共有连锁店面1588家，净关店50家，可比店面销售收入同比下降4.38%。

根据全国商业信息中心统计数据， 2016 年上半年全国百家重点大型零售企业零售额累计同比下降 3.2%。无论从行业整体数据还是苏宁自身状况来看，未来线下渠道的营收情况难言乐观。

今年上半年苏宁线上平台实体商品交易总规模（GMV）达到 327.57 亿元，同比增长80.31%；其中自营商品销售收入 256.31 亿，增速也不算慢。大致估算，苏宁当前线上销售的规模已经相当于京东2012年时的水平。但今年上半年苏宁的整体营收687.3亿，增幅仅9.03%。线下销售疲软很大程度上抵消了线上的高增长。这意味着，如果要缩窄与京东在营收规模上的差距，苏宁的线上业务必须以远高于京东的速度增长，即便有阿里的助力，压力依然不小。

当阿里入股苏宁正式落定之时，京东也没有闲着。今年6月份，沃尔玛宣布战略入股京东，旗下一号店也并入京东。最近，腾讯已经在二级市场增持京东股票，晋升为第一大股东。曾经被资本市场看衰的微博，在阿里入股三年之后，终于在今年迎来爆发，营收与利润大幅增长。过去半年股价涨幅超过3倍，总市值已经站上100亿美元大关。

去年8月份苏宁与阿里宣布相互入股的仪式上，马云曾称“就像办婚礼”一样，今年7月份马云再度造访苏宁总部。在得到马云和阿里的全力加持之后，苏宁真的有机会扭转战局吗？微博的惊天大逆转会在苏宁身上重演吗？

（文章来源：面包财经）

7月15日~16日，MIIC2016移动互联网创新大会在北京举行，大会以技术大逆转为主线，以 “重启创新”为主题。会上，苏宁云商孙为民、凡客诚品陈年、领英中国沈博阳、一点资讯李亚等与互联网行业的企业高管与会并进行了分享，分享内容包含移动互联网时代的零售新规则、企业创新能力、跨国企业本土化、个性化阅读等内容。

会上，格力电器集团董事长董明珠，在位于珠海的办公室和MIIC大会现场互动：

红海和蓝海取决于自己企业的创新能力有多大，自己决定了是红海还是蓝海。什么叫红海？红海就是没有创新、没有技术、没有挑战，这是一个极大的市场。只要你有先进的技术，你能超越别人，你就是蓝海。

只有不创新的企业，只要有创新意识就不是传统。专业化和多元化，并不能决定一个企业的失败和成功，关键是它的技术支撑力。

苏宁云商集团副董事长 孙为民

移动互联时代，可从三个方面看零售新规则：

第一，个人化的小数据时代，或者我们说零售的一个新规则是小数据驱动运营。大数据是以群体为研究对象，小数据是以个人为研究对象。从这个意义上讲，我们说大数据更适合于B2B的业务，小数据适合于B2C的零售业务。

第二，O2O。零售业线上线上融合的东西应该是全场景的渠道互联，零售未来的发展就是场景互联网，这个场景互联网可以说孕育着几十万亿的市场。O2O融合是大家的期望，实际上在现实空间从来没有一个真正的O2O。

第三，零售业态的变革。互联网、移动互联网渠道的介入，零售不能再按过去的业态分，未来的零售业态发展方向有四个维度：今后渠道的互联网化，要考虑体验的维度、保鲜维度、渠道响应度的维度、渠道的成本维度。

凡客诚品CEO 陈年

如果一个创业企业背后的驱动力，完全一致估值为主要动力的话，一味做大是它唯一的可取之路。如果我们思考一个企业的长久生命力的话，唯有独一无二的产品，或独一无二的服务给到大家。

任何营销可能都建立在产品之上，如果没有产品作为前提，尤其是独一无二的产品作为前提，任何品牌的命运很糟糕。我希望我能够做出一个品牌来，这个品牌不要讨论营销，不要讨论推广，只有口碑，是最重要的。

领英中国区总裁 沈博阳

跨国企业在中国屡屡碰壁，主要是因为没有从人员、架构和产品这三方面真正做到“本土化”。

第一，关于“人”的问题，带领中国业务的这个人，是职业经理人还是一个创业者？

第二，架构方面，给中国团队多大自主权、多大独立性。每一个跨国互联网公司都强调中国有多重要，然而在中国，除了LinkedIn外，没有看到另外一个跨国互联网公司的中国总裁直接向全球CEO汇报。

第三，跨国互联网公司进中国，都会犯路径依赖的错误，但凡进入中国的跨国互联网公司，一定有一个全球范围内的全球化产品。无数的历史经验告诉我们，在中国，如果你只做一个简单的本土化，甚至深度定制的本土化，都是不够的。

一点资讯CEO 李亚

建立在人类惰性与人性弱点基础上的那种个性化推荐，是对我们用户稀缺注意力的一个无形掠夺。除了低俗化的趋势，还有信息过度收敛的危险，如果已经习惯看个性化推荐的内容，可以想像，有多少人所阅读的内容会越来越受限在很专很细的领域，无法得到有效扩张。你的时间和注意力被推荐引擎利用，它掠夺了你的注意力，你的时间，也掠夺了你的生命。

当一些大众化的热门新闻和消遣性的娱乐八卦，已经被过多平台充分满足的时候，实际上人们的需求往往在于能够给他们带来个性化，个人化的有价值的实用的资讯涵盖了方方面面，远超过以前意义上所谓的频道的概念。

红领集团董事长 张代理

红领这个传统服装企业在互联网时代做了四件事情：

第一，数据驱动大流水作业，制造个性化产品。

第二，SDE传统产业升级，改造彻底解决方案。现在是制造业的春天，用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。

第三，工商一体化的C2M生产方案。B2C不是制造业的未来，C2M才是制造业的未来，绝对低价代表了低质甚至劣质，高售价比才是绝对的。

第四，源点论组织体系。做企业利润最重要，先想好商业模型不是学雷锋。组织流程变革是核心，实践中发现高效协同才是根本。

诸葛I/O创始人、CEO 孔淼

当流量发展到一个瓶颈的时候，流量不等于收入，企业需要关注全生命周期，驱动发展。 企业应该去了解用户：到底是哪来的用户？用户在网上有什么行为？用户如何传播？用户产生的收入？这个思考的本质是用户行为的数据化。通过数据化可以对一个流程进行度量、跟踪和衡量，能够对传统相关产业进行思考：如何降低成本？如何驱动利润优化？数据化的冲击波，对所有企业提高效率去驱动社会价值是一个非常大的转折点。

用户新增就是获取用户的过程，活跃让用户注册和使用，产生跟你关联的行为，留存就是让它满意了，传播就是需要让用户带来更多用户，收入就是你的商业模式和你赚到的钱。用新增、活跃、留存、传播、收入来衡量企业，这是一种新的分析方法论。

浙江贝鸟电动车有限公司董事长 朱传东

互联网电动车的三大趋势：

第一，基于移动APP的出行解决方案，有三个特点：共享、按需、务实。

第二，大数据和物联网的普遍应用。今天我们是与人的互联，任何一个创业公司都在谈论社群，未来我们这个社会一定属于物的链接，我们可以通过传感器获取物与物之间的很多数据。从这些数据中，创业公司可以获得用户的很多行为习惯和偏好，然后针对喜好给用户定制、改良和升级产品，满足个性化需求。

第三，新能源的革命。回到传统实业，无论是互联网出行还是传统出行，车的本质就是“车”，不管它前面有多少修饰词，既然是车就必需先解决安全和稳定问题，再来谈智能。

全景视觉网络科技有限公司CMO 毛予

图片可以承载非常丰富的信息，现在已经有6亿用户每天都在生产和记录着整个世界。对图片来说，它不仅是知识、资讯，还传递情感，传达你所在的地理位置、所处的场景环境。

全景分三个阶段深挖了图片的价值，完成对于用户需求的洞察：从内容出发，增强媒体属性；用户的连接，增强社交属性；接入第三方资讯，增强服务属性。

以上是MIIC2016移动互联网创新大会上部分嘉宾的言论。文章内容来自钛媒体，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/41343.html，如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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appmagics创始人 伏英娜

VR离消费者市场的普及还是有一段时间，这个时候可以找到一种方式，让用户在移动设备上就可以开始感知虚拟现实，感知虚拟在现实之上的叠加给用户带来的体验，而答案就是在图象和视频之上。

未来互联网的十年，是视觉化的十年。现在视觉化呈现的载体就是图象和视频，我们认为在现在的手机、相机之上，在每个人都有的设备之上，可以开始让用户感知虚拟现实，这种体现就是把现实叠加在虚拟上。我们认为在人脸之上的虚拟的叠加，会让用户更好的认知什么是混合现实。

三星电子中国研究院视觉智能lab总监 熊君君

VR除了给游戏带来全新体验外，在其他行业领域，也会有非常的创新产品。比如传统娱乐设施、留守儿童等社会问题解决、视频直播、购物等，因为VR的接入，会呈现出很多行业机会。

铭源电玩董事长、幻宇科技创始人 黄发源

VR产业市场前景巨大，将很快成为继PC产业、智能手机产业后的下一个千亿级市场。互联网上主流的游戏、视频、社交、购物等内容在VR设备上都能很好的承载，随着越来越多开发者进入，更多类型的VR应用将会产生，也会倒逼VR硬件技术的发展，VR产业的爆发只是时间问题。

今天VR产业的爆发将会从标准VR设备的普及开始，包含两个重点：标准VR设备；普及。2014前后，市场上已经有移动端和PC端VR出现，但移动端VR给用户带来的体验很浅，PC端VR在使用时由于太多信号线的连接给消费者带来很大困扰，这两种形式都不会是VR的主流。我们认为VR一体机才是标准的VR设备。

苏宁PPTV副总裁 王浩

VR实际带来的效果还没出来，这里最核心的一个问题，就是生态链没有形成的时候，收益首先没有。因为整个生态起来的时候，硬件销量和内容是要结合起来。

从方向的角度来讲，VR有很多行业应用没有问题，但如果真正要做产业链的话，一定是VR+，而不是+VR。

门店这一块，实际上不是设计陈列的地方，是线下可以运营起来的未来世界，进去后就来到另外的虚拟世界。像主题公园运作方式一样，用户来了就是体验，不是纯粹的看设备，进来之后就觉得很有未来。

乐上科技CEO 吴宏

VR是非常重体验的产物，这种体验过程一个人15分钟，每个人体验一下就要十几亿分钟，这是目前整个市场开再多会也不能解决的问题。相信未来半年到一年的时间，大家可能离虚拟现实会更近一点，不是通过各种各样的会，而是通过各种各样的体验，并且把这种体验直接转化成销售。

整个世界的AR和VR的产业正在进行浪潮式的前进。现在硬件还没有的时候就卖的这么冲动，下个阶段这个事情很可能会完全颠覆我们对现实生活的很多认知。对软件而言，虚拟现实会起于游戏和一些设计的娱乐场所，但未来更多是要看AR对生活方面的改造，在娱乐方面有比较大价值。

新游互联CEO 草禾言

其实我并不希望VR走的这么快，这是一个B2C2C的业务形态，很多环节真的还没做好，但资本的热度已经到来，逼着大家做VR+，被迫灌上一个VR的概念。整个概念来的太快，资本推进太快，让很多真正在做事的人被迫要站出来，这是一个非常累的事。

从长远看，我个人会锁定在VR一体机上。因为从产品上看，VR的适用性会远高于PC，甚至在性能上会高于手机壳。产业很多环节的一些技术和创新远没达到我们想要体验的，比如消费端、娱乐端的体验，对短期爆发来说，对所谓的行业场景会抱比较乐观的态度，会有一个VR的普及和爆发。

以上是2016DCC中国数字产业峰会上嘉宾关于”VR”的言论。更多会议内容请点击：
【热点】如何养成一个高商业化价值的IP？
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张近东认为，对于真正有梦想的人来说，市场从来不缺机遇，从来不缺风口，甚至连李克强总理都跑去中关村考察，并与创业者一起边喝咖啡，边聊天。

张近东还表示，苏宁已经在上海正式成立了苏宁投资集团，通过设立金石基金、苏宁鼎元基金、青创基金、文化基金和消费基金，3-5年内投资300-500亿，重点扶持那些与技术进步和消费升级相关的创新企业。

以下是张近东演讲内容：

首先，欢迎大家来到南京，来到苏宁参加这样一场关于创新创业的思想盛会。

很多人说，2016年将是资本的寒冬，对创业者来说日子要变得不好过了。但我觉得，对于创业者来说最重要的是心中的理想，只要理想的火焰不熄灭，就可以将困难化为灰烬。所以，我看今天的现场，依旧有这么多激情澎湃的创业者和孜孜以求的投资者，说明外部环境虽然有些寒冷，但大家的心都是热的，创业的氛围还是暖的。就如同今天的天气，春雨过后，必将春回大地，一片生机盎然。

苏宁今天加入创新创业的行列，就是要向外界宣示：无论资本的环境怎样冷暖变幻，苏宁都愿成为创业者们的坚强后盾，通过从资金、渠道、营销、平台等方面提供一揽子的全方位服务，去支持所有为理想而奋斗的创业者们，为大家提供春意盎然的创业环境。

当然，创业不全是欢声笑语、鲜花掌声，还可能会是荆棘遍地，甚至九死一生，期间充满了困难和不确定性。这跟足球很像，我们常用“足球是圆的”来形容比赛的变幻莫测，不到最后一刻，什么情况都有可能发生。所以，球员在赛场上要时刻全神贯注、全力以赴。同样，对于创业者来说，创业路上的艰难困苦也阻挠不了我们始终保持激昂的斗志，我们苏宁这种精神概括成“执着拼搏，永不言败”，这也是我们创业成功的法宝。

之前，我看过一组数据，说目前中国平均每天就要诞生1.2万家新公司，2010年以来在全球新公司数量增长上，中国一直排名第一。而中国社科院发布的《2015中国创业心态调查报告》也显示，有兴趣创业的人超过五成，达到54.5%。

但另一组值得注意的数据是，每100家创业企业当中，只有不超过30家可以熬过1年；而持续超过3年的企业，只有不到30%。也就是说，100家初创企业中，能坚持三年以上的，最终只有七八家。

说实话，今天当我看到在座的各位之中那么多充满激情、自信的面孔，让我的内心深处也充满了激动和兴奋。

虽然在大家看来，苏宁已经是一家成功的大企业，但对我来说，我依然和大家一样在创业，某种意义上创业是我终身的职业，只是处于创业的不同阶段。

第一次创业。回想26年前的1990年，那时我27岁，当我辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人可能以为我疯了。但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。还记得那时候，因为人手有限，我从销售、推销、收银、送货，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员工鼓舞士气，每一天下来几乎都是筋疲力尽，但我无怨无悔，因为成功从来不是理所应当的，都是要付出代价的。

第二次创业。1998年，当时我们已经颇具规模，面对当年的亚洲金融危机，很多企业都开始收缩业务，以求过冬自保。而我毅然决定开始二次创业，也是那时确立了从专业零售转型综合连锁零售的战略。大家不要小看这么一个决定，在当时这要一下子砍掉占我们50%的批发业务，断掉半壁江山，在当时的环境下很有点儿破釜沉舟的意味。二次创业当时，我们有一些高层干部反对，我说谁再反对我就把谁干掉。所以，当我们确定一个发展目标的时候，我们必须果断坚决的执行，不能有任何的犹豫。我们最终还是坚持下来了，并成为了国内最大的综合连锁零售企业。

第三次创业是从2009年开始的，这次又是在全球金融危机的背景下，当时互联网和实体几乎是两个对立的概念，那时候用的最多的词是“颠覆”和“取代”。但我当时就认为互联网是一种工具，与实体并不冲突，关键是怎么去运用和驾驭。所以我们开始积极的拥抱和学习互联网，探索全新的线上线下融合的互联网零售模式。这对我们来说无疑是一次脱胎换骨似的转变，是一次企业的重塑和再造，从思维到行动，都要革新。去年我们线上增速94%，全渠道同比增长24%，远超过行业。苏宁称之为一体两翼三云四端的O2O模式已经成型、定型，线上线下融合已经深入到所有的社会里面，不单在中国，现在在互联网前沿发展的美国也开始O2O。

几年下来，不仅我们线下零售第一的地位没有被动摇，苏宁易购也成功巩固了B2C电商前三的地位。但这一次创业并没有就此止步，我们还在创业的路上。去年苏宁25岁生日趴上，我说苏宁也是90后，正处于充满青春活力的年龄，借助互联网帮我们打开产业的天花板，让我们有了更多的梦想，以及更大的追求。

我们先后进入的地产、文创、金融、投资等领域，都是我们过去不熟悉的领域，但正逐渐成为拉动苏宁未来发展的新引擎。在这些新兴的领域里，我和在座的创业者一样，都是在创业，都是在追寻新的梦想。

上面是我的创业经历，可能有人会说现在的创业环境与20多年前已经大不相同，现在各行各业竞争非常激烈，互联网垄断趋势愈加明显，似乎所有的想象空间都被巨头们占住了，创业空间没有以前宽松了。但我相信，真正的创业者不会这么想，今天赶到现场的创业者也不会这么想。

我们那时候创业，很多领域是不让进的，比如当时的空调供应就是被国有商场垄断的。大家知道乔布斯创立的苹果是从电脑起家的，但真正让苹果走上辉煌顶点的iPhone手机，当时面对的可是如日中天的诺基亚和摩托罗拉等手机厂商。2010年营销大会上，有一个人问诺基亚手机毛利那么低，为什么要卖？当时一个老总回答我，诺基亚一年开发一千多款产品占了50%的市场，我们现在份额只有三十多，不能不卖。话音未落，2010年下半年诺基亚全面崩溃，到今天诺基亚、摩托罗拉已经成为历史了，这就是我们创业者的机会。

我记得凯文凯利先生就曾经说过，即便现在有这像谷歌这样如此强大而成功的高科技公司，但创业者们现在开始一点也不晚，因为“20年以后最伟大的产品，现在还没被发明出来”。就如同谁会能想到20多年前西子湖畔的一位英语老师借助互联网技术，会成为今天世界最大商业帝国的缔造者。所以，大家永远不要低估科技的力量。

因此，我们可以预见，由前沿技术带动的高科技、智能化产品将成为未来创业的一大热点。

如同前段时间李世石和阿尔法狗（AlphaGo）的“人机世纪大战”，虽然由于电脑战胜了人脑，让有些人感到了恐慌，但更多的人则是为科技的进步而感到欢欣鼓舞。阿尔法狗（AlphaGo）所代表的AI（人工智能）技术未来或将运用到无人驾驶、医疗等更广阔的领域，无疑将极大的改变人类的生活。另一个非常火的话题，应该就是VR（虚拟现实），大数据辅助医疗、远程医疗等数字健康技术，以及机器人产业、可穿戴设备、虚拟购物等新领域，都将给科技行业带来全新的革命，也可能像互联网一样改变各行各业。这些但这些都才刚刚开始，会诞生大量的创业机会。

我们也非常关注智能硬件、VR、AI等前沿科技领域，除了销售这些新产品，我们还会通过自主研发、投资、众筹等方式与创业公司一起参与这些领域的创新研发，培育智能生态圈，并将这些新技术和产品应用到零售等产业中去。目前，我们在南京新街口的云店就已经开设了VR体验区，也欢迎大家去体验那里的高科技产品。

还有一个大的趋势正在向我们走来，去年消费对中国经济贡献率达到66.4%，已成为拉动经济增长的第一动力，拉动中国经济增长的“三驾马车”正在转为“一个发动机”，大消费、大服务一旦与互联网结合会蕴藏着大量的创业机会。

比如O2O服务、农村电商、跨境电商、普惠金融、文创IP等，这些都是当前的创业热点，也是苏宁重点关注的领域。苏宁目前发展的零售、地产、文创、金融和投资五大产业都是用互联网的方式，围绕大消费、大服务来布局的，这也符合苏宁“引领产业生态、共创品质生活”的使命，因此我们会与这些领域的创业者一起创业，大力扶持他们。

传统产业从+互联网到互联网+，如中国制造2025、供给侧改革等正拉开中国新一轮的创新创业机遇。当前互联网经济虽然蓬勃发展，但占GDP的比重还不到10%，也就是说还有很多产业没有与互联网进行结合。苏宁作为中国率先转型互联网的传统企业，既能把握传统企业的优势，又深刻的理解转型的价值与艰辛，对于很多想在传统产业中运用互联网创新的企业而言，我们愿意分享这方面的经验和资源，为创业者提供支持。

对于真正有梦想的人来说，市场从来不缺机遇，从来不缺风口，而且现在应该是创业最好的时代。甚至连李克强总理都跑去中关村考察，并与创业者一起边喝咖啡，边聊天。

虽然并非所有的人都能去中关村，全国各地还遍布着大量怀揣梦想的创业者，他们也需要一片创业的净土，可以一边喝咖啡，一边创造未来。创新创业也绝对不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。为此，在今年的两会上，我还专门提交了呼吁政府、企业和高校协同，推进大众创新万众创业的提案。

2013年我在美国斯坦福给大家介绍O2O模式，到了2014年大量企业和风投开始涌入O2O领域，但仅仅一年后又雪崩似的轰然散去。回过头看，有一些企业玩的是概念，并没有实质性的举措；有一些企业只是在某个点上的创新，缺乏系统支持；也有相当一批企业虽然模式很新颖，但资金、技术、人才等资源匹配缺乏，不足以支持走远路，做长久。这说明，创新永远不是一蹴而就的，需要经历从量变到质变积累的过程，往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。

为了让更多的创新企业能够坚持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我们在上海正式成立了苏宁投资集团，就是要围绕大消费、大服务，通过设立金石基金、苏宁鼎元基金、青创基金、文化基金和消费基金，3-5年内投资300-500亿，重点扶持那些与技术进步和消费升级相关的创新企业。

之前我们投资过母婴电商红孩子、做智能手机的努比亚和邓超的影视制作公司橙子映像，未来我们希望能投资更多这样有技术、有内容的创新企业。今天我们又成立创业营，上线私募股权融资平台，请凯文凯利先生担任创业导师，请投资界的嘉宾指点迷津，目的就是通过全方位、多样化的手段进一步的为创业者提供资金、渠道，趋势分析和创业经验，让创业者专注于创新，创业路走得更为顺畅、更为持久一些。

曾经有人说，只有偏执狂才能生存，我觉得这有两个前提，一是要有前瞻的眼光，在正确的方向上偏执；二是要有支撑持久偏执的创业环境和资源。

今天我们这样的一场活动，就是要燃放创新创业的激情，为创业偏执狂们提供肥沃的土壤。我们也希望更多的创客团队加入苏宁创业生态圈，对于任何创意和创新性的理念、产品，苏宁的大门都永远向大家敞开。

刚刚我们提到了激情，创业需要激情，虽然我们不能预知结果，但我们对梦想的追求，一定不能放弃，足球运动也是如此！今天晚上20:00我们球队将在奥体主场迎战日本劲旅东京FC队，由于近期我们球队的出色表现，外界给了这场亚冠的比赛很高的评价和期望，但对我们而言，最重要的是打出拼搏的精神和气势。

以上是张近东在2016KK钟山创业创想预言聆听会上的分享。文章内容来自苏宁大学，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/26797.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu，更多创业创新行业相关会议信息，请戳：

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会议主会场上，阿里金建杭、苏宁孙为民、当当李国庆、腾讯王波、齐家邓华金、神州租车刘亚霄，共同探讨了新阶段新机遇下福建电子商务的发展及企业未来的规划。

阿里巴巴集团总裁 金建杭

3月21日阿里巴巴平台过了3万亿的交易额，3万亿仅仅是一个开始，我们下一个目标是到2019年，在这个平台上可以完成的交易额达到6万亿。意味着再过四年，又会新增一个3万亿的大市场。

我们必须用创新的方式，用一种新的商业基础设施和新的物流网络，把乡村居民的服务、商品的消费、农资的采购、其他公共服务设施的获得，以及医疗、娱乐、健康这样的服务通过网络铺设下去，让他们在当地也可以享受跟城里人一样的金融服务，这是我们所有人都值得思考的问题，建立一张农村新的商业基础设施网络。

国外的大品牌不可怕，我们十年说超越沃尔玛被别人嘲笑，我们做金融支付的时候冒着很大的风险，可以跟大家这样说，再过24个月我们会成为全球最大的支付公司。

苏宁云商集团副董事长 孙为民

苏宁云商在福建发展电子商务的下一步战略和计划，主要分五个方面：

第一，要在福建进一步构筑双向平台的开放，更好的服务福建本地的制造商和商业合作的伙伴。目前我们合作的品牌制造企业已有两万多家，未来长远规划大概在六万家左右。

第二，把我们积累起来的数据资源和互联网经营服务的工具，更好的和本地的企业、商户进行合作。

第三，下一步苏宁将开放物流投入资源，更好的助力电商发展全面落地。

第四，由于福建特殊的地理位置和国家战略位置，苏宁将立足平潭、对接台海，大力发展跨境贸易。

第五，希望在福建能把我们O2O的渠道进一步下沉，形成服务三四级市场、服务农村市场最后的末端。

当当网首席执行官、联合创始人 李国庆

目前来看，当当是电商届的先驱，但当当绝不做先烈。作为靠图书起家的特色电商，在新电商时代，当当未来有五大构思：

一、要知晓上游商品方产品应该做什么革命，要跟渠道商互动；
二、要做大规模，借助互联网使得产品更加符合用户需求，更惠民；
三、上游供应商要改进产品设计；
四、要加大产品传播，扩大传播力度；
五、要甩库存，清除积压。

腾讯副总裁 王波

腾讯将继续扩大福建的数字政务建设，利用在微信、QQ以及教育医疗行政领域的产品和服务优势，同福建各级政府一起通过互联网+城市+
服务的发展，提升政府部门的效率，实现政府部门职能转变。

腾讯与福建省各级政府主管部门对互联网+的探索将朝着以下三个方向前进：

第一，共同推动分享经济，支持企业拓展市场的能力。
第二，共同扩大福建公共产品和公共服务的供给，提升政府服务职能。
第三，推动内容创业，游戏、VR产业的创新发展。

齐家网CEO 邓华金

根据数据可以看出，目前装修行业内消费者有3个典型变化要素：第一，很宅，对自己家里生活场景的追求更高；第二，对高品质的商品，特别是有个性需求的商品功能、生活方式的追求在不断扩大；第三，二线城市往一线城市的消费习惯转移。

由于装修是一个低频度的行业，决策比较重，战略选择和卖高频、标品的腾讯、百度、阿里、当当完全不一样，需要构建重度供应链。

在设计师管理方面，齐家构建了类似于Uber和滴滴的线上平台，并给设计师很高的佣金方案。目前平台上有1万个设计师，预计今年超过10万名设计师。目前齐家网服务三百多个城市，明年差不多会拓展一千个城市。

神州租车CTO 刘亚霄

未来车辆的发展会在三个角度有巨大变化：

首先，共享经济是在大数据的基础上，创造和收集了无数场景和方式，不是三千万，而是三百亿这个级别甚至更多；

第二，在这个级别下，可以根据不同的出行场景，利用移动互联网把需求散布出去，拉老人的车、老小孩的车、搬家连人带货拉的车、每天出行上班的车都不一样，这个智慧的需求通过我们的网络把需求告诉司机。如果接老人就停在楼下，如果接你我就停在小区门口，这样快一些；

第三，未来可能是派一个驾驶机器人去，他把车根据你想停的地方停在那里。现在我们有一个技术，根据你最喜欢上车的地点和你经常下车的地点，推荐出你在哪里下车，这个供需端平衡了后，整个体系就会像现在手机运营商一样，不仅是你需要买手机还是要买基站，你不需要关心信号哪里来，我们的智能运营人员通过车联网、大数据推进整个共享出行的体系发展。

神州专车和神州租车内部建立了很多大数据收集共享平台，我们用B2C模式逐渐收集这些场景和模式，以期未来建立实时共享模式。

以上是2016福建电子商务大会上部分嘉宾的言论。文章内容来自亿邦动力网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/25231.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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以“创力量：突破改革的关口”为主题的中国企业家领袖年会暨《中国企业家》30周年庆典于 12月5日~6日在北京举行，柳传志、李彦宏、张近东、刘强东等上百位重量级商界领袖与会，并就互联网创业、技术创新、新常态下经济转型等话题进行了探讨。

联想控股董事长 柳传志

影响企业变革的因素：

第一， 企业有体制内和体制外之分，两者待遇有很大不同，以前的宏观调控、现在的简政放权都对我们有着太直接的影响。

第二，国际形势。以中国经济目前的吨位和在世界上的地位、企业所起的作用等，会使世界的经济、政治、军事、文化任何领域起的风浪都会对中国企业产生直接影响。

第三，商业模式、技术创新都会对各行各业产生巨大、甚至根本性的影响，互联网和移动互联网已经把新技术镶嵌到每个人的生活中，企业和企业生态必然产生根本性改变。

百度公司董事长兼CEO 李彦宏

如果企业不创新，很快就会死掉。改革开放三十年间中国企业迅速崛起，“先行先试”绝对是一个重要因素。中国企业缺乏创新能力，都是一些山寨产品，但中国政府是很有创新能力的政府，总在讲先行先试，政策不允许，可以先批一块地试试，没有相关的法律法规可以先做着慢慢再研究，这样的理念在美国是没有的。企业家也应有“先行先试”的理念，不断创新。

如何运用企业资金？从规则上来说，企业的资金支持创新，必须跟企业的使命相吻合，需要符合股东的利益。但有一些创新跟公司关系没那么强，这个时候有可能需要用企业家自己的力量、企业家自己的资金去做更加大胆、更加高风险、短期内看不到回报的事情。

苏宁控股集团董事长 张近东

趋势一定会取代优势，变革最重要的是看方向、顺应潮流。企业家要敢于放下过去的成功，任何优势在趋势的大潮面前都将被淹没，企业不怕选择艰难的道路，就怕迷失正确的方向。

企业要坚守行业本质，耐得住社会非议。制造业要有过硬的产品，零售业要有过硬的服务，这是永远要坚持的行业本质。

企业需要找到合适发展的路径，无论是实体企业向互联网转型，还是线上线下O2O的融合，都是史无前例的。借助自身的资源快速发展，是有效执行转型的关键，所有的转型都有时间窗口。变革如果缺乏一条明确的路径，瞻前顾后就会浪费宝贵的时间，进而错过变革最佳的时机。

企业要想取得长久持续的发展，要不断的站在风口上，更要成为主动的造风者，这需要企业一定要拥有自己的核心竞争力。

京东集团董事长兼首席执行官 刘强东

中国再不把保护知识产权放到首位，那么经济永远不可能好起来的，知识产权保护不力已经让中国品牌陷入了恶性循环。品牌没有溢价，企业利润降低，迫使中国企业家压低工人工资，当员工收入变少后，哪有钱去消费？长期如此，中国品牌没有出路，这是恶性循环。

IT行业、家电行业是知识产权得到相对充分保护的行业，以美的、海尔为代表的家电品牌全线进军，不仅有能力和日本企业竞争，也可以和全球任何企业竞争。中国企业的竞争力其实并不弱于其他国家的企业，只要知识产权得到了保护，中国的品牌是可以生存的。

创新工场董事长兼首席执行官 李开复

互联网+过程中，企业一定要把命运把握在自己的手中。传统公司一定要谨慎，千万别把互联网+当作投机的过程或是简单电子商务服务上线的过程。

面对互联网+，传统企业面临三大挑战：

第一，传统公司运营模式还不太了解互联网的规则，还是围绕着过去的传统公司的思维。

第二， 巨大的包袱，过去的成功可能形成了其最巨大的包袱。

第三，互联网时代的来临，被分割的一个一个市场形成了完整的平台，互联网去中央化的作用给垄断者带来更大挑战。

奇虎360公司董事长 周鸿祎

中国的法律制度与美国有很大不同，周鸿祎对于支持创新创业企业发展的三项政策建议：取消公司上市前最多只能有200名股东的限制；为“众筹”松绑；在股票期权个人所得税等税收方面给予创业企业优惠。

以上是中国企业家领袖年会暨《中国企业家》30周年庆典上柳传志、李彦宏、张近东、刘强东、李开复、
周鸿祎的精彩言论，更多会议内容请点击：
【专家】吴敬琏：投资拉动已基本无效，要从供给侧分析问题采取措施
【热议】是要烧出一个全新世界还是没必要烧，看他们怎么说O2O烧钱

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苏宁控股集团董事长 张近东

实体零售企业依托积累多年的供应链优势、上亿忠诚用户和细致入微的服务能力，与互联网连接起来，所形成的“O2O模式”将会迸发无穷的潜力，这是传统电商无法比拟的。树大根深的实体企业一定会成为互联网+时代的主流。

当前很多实体企业转型做O2O的零售，经常会陷入两种极端的思维：一种认为中国网站，做APP就是互联网+；还有一种是速亡的，认为实体企业没有基因，做不成O2O。

O2O零售是一场持续战，绝不可能一蹴而就，要实现O2O零售的运营必须具备三方面的能力，强大的IT能力，遍布全国的物流服务网络，以及覆盖全国的供应链运营能力。IT、物流、供应链是拉动零售转型成功的“三驾马车”。

互联网给实体企业带来更多的想象空间。烧钱补贴用户的模式，不是可持续的商业模式，只有拥有核心资源，可持续经营能力的企业，才能真正的将互联网+进行到底。通过互联网运营可以不断提升实体企业的能力和效率，打破品类限制的天花板。

互联网时代变化太快，做零售还是要保持开放的态度。对零售行业来说，互联网+核心主要集中在渠道、商品、服务三个方面。拥抱互联网分两种方式，一是+互联网，实体商业“走上去”；二是互联网+，互联网“走下来”。无论哪种方式，都离不了零售的核心“商品”。

随着互联网+的深入，越来越与实体行业结合，就越来越进入实体企业的主场，实体企业的资源积淀和能力优势就越凸显。那些烧钱补贴用户的模式，难以经得起资本的寒冬。

苏宁控股集团首席运营官 侯恩龙

O2O要做到线上线下互融打通，这需要从会员体验服务产品供应链、很多纬度全方位的去打通。

O2O要素包括：强大的供应链的自营能力，也就是核心零售方式；有非常好的售后安装维修的能力；自营加上平台化。

传统电商的时期已经结束，O2O的春天已经到来，无论如何做互联网的融合，有一个东西不能变，就是零售人的坚守，对零售本质的坚守，对顾客体验的坚守，对体验和消费者满意的坚守。

中国连锁经营协会会长 郭戈平

2003年，外资在连锁百强中的占比是27%；2014年，外资企业在连锁百强中的占比是20%。今年以来零售行业仍然是一个低速增长的发展态势，企业面临成本上升和利润下降的问题，不过线上分流速度减缓。

华润万家有限公司首席执行官 洪杰

发展20年，我们的零售人好像不会买卖了，我们变成了地产商，但原有的地产模式可能已经不可以再持续了。

零售企业应该反思：我们会买卖吗？特别是我们会卖东西吗？如果不会卖东西，你就不会买东西，卖代表了我们面向顾客，所以我们找到了顾客想要的东西，用一个好的方式卖给他们，才能回答我们该买谁的东西。

如家酒店集团CEO 孙坚

过去三十多年改革开放的高速发展，给我们带来了产能过剩，零售业也不例外。我们必须要去面对和变革，如何变革？可以从模式上、技术上谋变，从原来只关注自己的模式和经营转变为关注顾客的需求和价值。

天虹商场股份有限公司董事总经理 高书林

概括2015年的中国零售，首先是人本，零售是一个温暖人心的行业；其次是线上线下融合全渠道的销售威力，消除痛点就是在创造价值，零售就有机会。

以上是第十七届中国连锁业会议上我国零售业发展的精彩言论，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。

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刘强东：中国电商要告别那些年追过的低价，走品牌之路

中国电商未来的出路，包括中国经济未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路，要把质量放在第一位。过去30年，全世界50%以上的产品来自中国，但在中国能叫出名字的牌子少之又少，这一切都是因为消费者为了图便宜而放弃品质，造成企业的恶性价格竞争。

只有扶持了我们本土大量的品牌，有了好的品牌，有了高溢价，企业才能得到利润。有了利润，企业就可以不断地给员工增加薪水，员工有了收入就可以买有品牌、高品质的产品，这样国家经济就会走向正常的发展路子。

如果大家都追求便宜的，商家没有利润，牺牲品质，没有能力为员工提供更好的待遇和福利。当员工收入低的时候，没有能力去消费这种有品位的产品，这就是一种恶性循环。

陈欧：跨境电商意味着什么？

中国是一个13亿的超大市场，一个开放的中国、开放的电商中国，意味着我们完全有机会重新去制定贸易规则，让中国在新的电商时代实实在在去引领、制定和颠覆规则。电商通过跨境让中国成为了世界文化中心、世界教育中心，全球商品能够通过新的规则、渠道进入中国。

跨境电商对中国来说就是中国梦向世界梦的一个转变。跨境电商让更多更好的产品进入我们的视野，中国国内需求会被进一步激活。跨境电商还提高了中国消费者幸福指数，帮助中国产业升级，打破国外企业对行业的垄断。

孙为民：未来大型企业、平台企业盈利的主要立足点

未来大型企业、平台企业盈利的主要立足点：

1、 数据经营。未来的电子商务企业，一定是通过大数据进行反向定制，通过小数据进行个性化营销。
2、 零售的业态升级，基于物流的现代化和社会化。通过企业物流的现代化投资，以及把企业物流的社会化转移，最后形成全社会物流现代化的升级，是未来中国流通现代化的一个必由之路。
3、 金融服务。

不只是客群和销售的分流，中国电子商务的崛起很大程度是由大量海外资本助推的。互联网时代，电子商务是对实体商业的一次革命，这个革命不是消灭，而是一个格式化。格式化就是所有的线下企业，必须依托于在互联网时代的消费者需求和互联网时代企业的运作方式去运行。

唐倚智：引导消费，让中国品牌走向世界

中国人民海外消费额：2014年出国购物人数（旅游人数）达到1.1亿人次，按照人均消费1000美金看贡献了1100亿美金，这还不包括旅程消费、餐饮及一些其他消费。2015年底，我国海淘市场规模将达2400亿，同比增速将达60%。

互联网环境下，国与国之间的界限已经模糊了，中国国门已被互联网冲开，现在全球电商在同一个平台上竞争，中国电商面对的是全球的竞争者，全球的消费者也在同一个平台上。

我们要考虑怎么引导消费加强监管，打开的市场一定要拿回一些东西才对。跨境电商不仅要把国外的东西卖到中国，还要加强国内产品质量，提高科技含量和创新能力，让我们的品牌走向全世界。

李国庆：互联网创业的三个新起点

互联网创业新起点在于三方面：一定要差异化、特色化，做自己懂的，不要扎堆；一定要跟上游双赢，让他们零积压，而不是等他们积压再贱买；一定要先强后大，别相信拿资本可以砸出来。

著名经济学家许小年先生说“互联网只是工具”，这个观点个人认为肯定是错的。互联网这场技术革命带来的不仅仅是工具，还有很多重大的颠覆性的革命性的变革。

以上内容为刘强东、陈欧等大咖在2015中国（四川）电子商务发展峰会上的精彩言论。文章来源亿邦动力网，活动家整理发布。

更多刘强东、陈欧演讲：
【大佬】刘强东谈京东的互联网+策略：O2O，互联网金融，农村电商，跨境电商
【大佬】刘强东：京东布局商城、金融、电商等 出发点只有一个：价值
【深度】聚美优品陈欧：拥抱寒冬

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百度CEO 李彦宏

1、过去一年O2O可以说是目前互联网行业中最火的一个领域，从线上到线下。中国每100张电影票有55张在网上下单，而美国只有20张；中国的餐饮，互联网渗透率也达到2%，而美国是1%。所以，过去我们常说360行，现在正裂变成3600行，存在很多可能性。

2、有关服务的搜索请求数量在迅速增长，2014年对于2013年有133%的增长，今年在基数更大的情况下有153%的增长，就是说用户在服务方面的需求在迅速增长，我们需要一个更好的满足用户需求的方式。

3、服务需求，不像过去信息需求那样，通过一两个关键字就能表达清楚，更多需要通过动态的修正和多轮交互，真正理解用户和消费者的需求是什么。基于这个洞察，百度推出了“度秘”，在广泛索引真实世界服务和信息的基础上，依托搜索及智能交互技术，为用户提供各种优质服务。

以上是李彦宏在2015年百度世界大会上的精彩言论。
更多内容请点击：【大佬】李彦宏、优步Travis+Kalanick、百度王劲+在百度世界大会上说了什么

阿里巴巴董事长 马云

1、过去的二十年是互联网技术革命的发展，未来三十年是互联网和传统企业结合发展的三十年，未来三十年才是真正人类进入技术腾飞的三十年。

2、WTO的2.0版本：WTO运行模式应该升级，未来世界的商业游戏规则应该由商业企业组织达成游戏规则，政府去捍卫和保持这样的竞争力和透明度。

3、未来的制造必须以创新为基础，是智慧的制造。智慧制造和传统意义的制造最大区别是大数据。当下我们制造业靠的是人口红利，靠的是成本比别人低，未来制造业靠的是大脑和思想力。

4、创业真正的问题不是钱和资源 而是社会担当的能力，你眼光看多远，未来不是钱和资源决定，而是担当决定的。

5、未来三十年世界的机会将更多，我们必须把握互联网+，必须把握好整个传统行业和互联网的结合，这不是一次技术的革命，而是思想的进步。

以上发言是马云在2015国际投资论坛上的精彩发言。
更多内容请点击：【大佬】马云谈未来二三十年的全球化、WTO、制造、创业

苏宁董事长 张近东

牵手阿里万达只是开始：迈入全开放时代，苏宁将为更多的平台开放接口，而合作伙伴也将通过苏宁这条高速公路，抵达天猫、万达等各类平台。平台企业也将在苏宁建立的生态圈里为合作伙伴提供全方位的服务。

聚焦苏宁超市 打造新一代拳头品类：去年苏宁超市增长了800%，给苏宁带来了丰富的产品和庞大的用户群体，并推动苏宁从万亿级市场进入30万亿大市场的主攻方向。刚刚过去的818“发烧节”，超市频道当天销售380万件商品，发出119万个包裹，单个品类同比增长最高达到965%。

实体经济互联网化 将加速国际化步伐：苏宁将在国际化方面进一步加快步伐，扮演更积极的角色，为全球的投资者创造更丰厚的价值回报！

以上是张近东在2015弘毅投资全球年会中的部分精彩发言。
更多内容请点击：【大佬】张近东：牵手阿里万达只是开始

京东董事长 刘强东

1、任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康：互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。

2、京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。第二个数字，库存周转率，国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，京东只有30多天。

3、做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，我认为传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的

4、京东金融为供货商、卖家、消费者提供便捷金融服务；农村金融3F战略为农村、农业、农民创造价值

以上是刘强东受邀在证监会做内部分享的部分精彩内容。
更多内容请点击：【大佬】刘强东：任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康

5、当一家公司发展壮大以后，你命运跟这个行业的命运息息相关。如果整个中国零售行业出了问题，对电商从业者也不是好事，真正出现了那么一天会是非常可怕的局面——没有消费者。

6、O2O：我们做了京东到家，我们最近每天订单稳定在七千万以上，我们到今年开到20个城市。

7、互联网金融：我们一个互联网金融产品，光单一“金融宝贝”就达到几百亿，我相信明年过千亿应该是很轻松的。

8、农村电商：今年九月份我们十万个村庄消费额突破四个亿，给村代理带来很好收入。我一直说今天中国食品安全99%的原因不是农民造成的，是我们消费者造成的，我们太图便宜。我们要树立品质消费者的概念，愿意为你食品安全付出成本，才能最终解决我们食品安全问题。

9、跨境电商：和我们过去传统做法一样我们初期可能还是通过国外的商家销售，随着时间推移我们加大自营产品，我们跨境电商30%以上是自营，未来一半以上都是自营，自营不仅仅保证我们消费者良好的体验，快速出货，最主要解决售后服务，跨境邮寄一旦产品出了问题你修的成本很高，我们自营就会解决一切问题。

以上是刘强东在2015中国（北京）电子商务大会上演讲的部分精彩内容。
更多内容请点击：【大佬】刘强东谈京东的互联网+策略：O2O，互联网金融，农村电商，跨境电商

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牵手阿里万达只是开始

互联网+时代的O2O，应该是围绕行业本质和核心能力，将线上线下最有优势的要素资源在各个环节进行深度融合，从而产生化学反应。

在线上，我们迎来了一位重量级的平台合作伙伴——阿里巴巴，双方通过战略互投，成为紧密的盟友，一起征战O2O。此次携手，将为双方利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打通线上线下渠道，将辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接，从而帮助中小微企业O2O运营。

在线下，苏宁又与万达集团紧密地走在了一起，我们将会把苏宁易购云店等品牌开进万达广场，为用户提供更丰富的商品品类、更完善的O2O用户体验，加速传统企业践行互联网+战略，实现紧密的合作。

这两次合作，都是在线上线下融合的大趋势下，线上与线下最大的平台企业与苏宁的紧密合作，是苏宁零售CPU获得行业认可的战略性举措。迈入全开放时代，苏宁将为更多的平台开放接口，而合作伙伴也将通过苏宁这条高速公路，抵达天猫、万达等各类平台。平台企业也将在苏宁建立的生态圈里为合作伙伴提供全方位的服务。

聚焦苏宁超市- 打造新一代拳头品类

互联网零售给我们打开了另一扇天空，来大大丰富商品种类。

去年苏宁超市增长了800%，给苏宁带来了丰富的产品和庞大的用户群体，并推动苏宁从万亿级市场进入30万亿大市场的主攻方向。刚刚过去的818“发烧节”，超市频道当天销售380万件商品，发出119万个包裹，单个品类同比增长最高达到965%。

苏宁不仅要做品类的丰富，而且还要做品类的专业化经营。

实体经济互联网化 - 将加速国际化步伐

希望苏宁的互联网转型能为实体企业转型升级树立信心，如果每一个实体企业都可以坚守行业本质，运用互联网技术打造自己的CPU，那么中国实体经济的振兴，中国宏观经济的转型升级就有了希望。如此，中国制造才有可能升级为智能制造，中国零售才能打造全球领先的零售平台，向世界输出高价值的商品，先进的商业模式，而苏宁将在国际化方面进一步加快步伐，扮演更积极的角色，为全球的投资者创造更丰厚的价值回报！

苏宁将在国际化方面进一步加快步伐。乐购仕作为苏宁最早的海外布局之一，今年上半年同比大涨123%，成为日本最大的连锁免税店，乐购仕的成功给了苏宁海外发展更大的想象空间。

以上是张近东在弘毅投资全球年会上的演讲节选。

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