社群经济的盈利模式

叶伟铭：不管玩什么，不专业都是耍流氓，最后还是要回归到经济上来。我们想打造一个社群：粉丝怎么转化成经济，怎么去落地；路人怎么转化成粉丝、传播者、消费者、消费商。我们希望打造这样一场景：让团队培养的社群能够真正落地，变成种子用户，大家去传播、分享、销售。

刘敏华：社群经济一定不要想着从粉丝身上赚到钱，除非有庞大的粉丝群，否则不要思考。

王明：做医疗O2O服务，属于互联网经济，我们不会直接向用户收费。我们的盈利模式是，在这个生态圈里，这个群体越大，使用我们产品的用户越多，盈利点就很多，每一个点聚集起来还是有很多收益的。

企业如何玩转社群经济

叶伟铭：现在不要动不动就提谁颠覆谁，更多是融合。不是互联网+，而是+互联网，传统企业拥抱社群、粉丝经济，要把产品和企业踏踏实实做好了，再去谋求和互联网的融合，通过这个渠道让更多人了解你、认识你、体验你。

刘敏华：微媒体联盟每天增长1万粉丝，从2013年至今，它最大的增长来自粉丝的自发性分享，朋友圈分享，社群分享。对于做媒体积累的来说，不用向提供内容的服务商付费，由于我们提供的内容足够好，所属的行业足够优秀，用户可以自发转发，同时带来大量用户。

如果我们把它用到公众号、社群上，对于内容媒体来说，细分内容都有。而且每个小编知道用户喜欢什么，会给用户细分、划项。通过足够好的内容运营，带动粉丝自动转发，可以带动用户数激增；提升用户，增加服务方式，提高平台竞争力。

未来社群新趋势

刘敏华：现在社群维护难，跨行难，不好管理。未来的社群一定会更细分，包括社群的商业模式。社群肯定有很多商业模式，以社群的方式聚拢高层次人才、创业者、投资人等，聚集一定细分人群可以做很多事。社群是未来一个比较大的想象空间，一定要去尝试。

以上内容为对话嘉宾关于社群经济的言论。文章来源速途网，活动家整理发布。

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以下内容为部分嘉宾言论：

速途网络微社群联盟总经理 范超伟

怎么理解社群经济？社群经济不等于社群销售，社群经济是很小的一个层面，它是在互联网上对某类用户群体的精耕细作。当人口红利和渠道红利同时消失时，当电子商务已被称为传统电子商务时，说明以交易为主的营销体系面临考验。在移动碎片化、社交化时代，那些被认为传统的正是因为没有拥抱这个趋势。

以前，大家拼命砸广告、硬广和软文，目的是让更多用户知道你，现在要不断造各种活动、话题让用户喜欢、与用户交互；过去讲卖点很多时候是自卖自夸，现在讲买点让用户来喜欢我们，形成口碑传播；过去关注市场容量，现在关注需求容量；过去关注物质本身，现在关注圈子认同；过去是撒网捞鱼，现在是培养自己的脑残粉；过去的营销思路多是为了交易、盈利，现在是要形成一种信任的思维，形成口碑、互动、真诚。

社群经济的三个基本点：从交易为主的时代转向交互为主；转向理解消费者，获得消费者的认同，获得用户的认同；完成销量和盈利的线，转向建立口碑和信任这条线。

新媒体的三个“新”：信息的传播正在从单向的传播转向互动式传播；从追求传播率变成了转化率；从追求规模数量转向口碑、信任。微信群看上去是一个封闭的圈子，实际它有自己的生态，里面的人兴趣相投。在群里发的信息是经过筛选的，关键是大家可以互动，用手机随时随地方便交流。一些企业投放大媒体，有的看上去粉丝量很大，但受众参差不齐，真正的效果可能还不如小众、精准小媒体的爆发力。

现在已进入社会化媒体时代。过去交易为主的主线正在向交互这条主线转移。对企业来说，最关键的是粉丝的推荐动作有没有产生，要想实现这一点，前提是要找到他们，让他们参与，和他们形成互动。

华谊兄弟公关总监 张一君

未来不管是哪个行业，如果不重视客户运营，用户不给你提供有效信息，不在使用过程中和你分享，你就没办法改善产品，没办法让用户永远成为你的客户。

社群营销加上娱乐，就演变为平台、运营和传播三要素。粉丝经济已经过时，当粉丝加上经济，就变成了向粉丝索取。娱乐元素植入产品、社群，将带来巨大的能量去影响用户，在这个过程中，一切+娱乐，这是产品自动加娱乐的过程。

每个人每时每刻都在消费娱乐产品，并用娱乐的方式和家人、朋友建立各种情感关联。在这个过程中，社群是个好帮手，协助企业抓稳用户。

北京联思达整合营销机构CEO、深度粉销理论体系首创者 丁丁

粉丝营销的三个关键词：圈子化，不可能让所有的用户都成为粉丝，粉丝一定是一小部分爱我们品牌的人，我们可以运用小的产品或品牌的特点，对用户过分的好，偏执的好；参与感，让他们参与到我们关键节点的产品设计讨论中来；情感化，要有感情。

八招玩转社群：建纲领；聚人群；树明星；强互动；立规矩；自组织；造势能；搞裂变。

致趣科技掌门人 刘振宇

做智能硬件最难的不是供应链环节，而是“两头”，开头如何定义好产品，结尾如何把产品卖出。新硬件就是借助互联网的低成本、高效率，能够以互联网营销的方式，把它的第一个种子用户拿过来。

新硬件应该具有的三个要素：
1、 要载重。产品不要做大众化产品，要从载重开始。小众产品可以做得很炫，可以满足用户需求，就能够脱颖而出，种子用户又能带动其他人用。
2、 要做高利润产品。
3、 要有新连接。互联网的本质就是连接，给人带来一些新连接。硬件如果能够帮助你和某个物体、人之间建立新的连接方式，这个硬件才能称为新硬件。

投之家CEO 黄诗樵

做P2P，最关键的是做风控。P2P对于互联网用户端比较吸引人的是收益比较高。P2P本质还是民间金融的线上化，放出去的钱能否收回来是本事，最大的本事是放出去的钱能否最大比例收回来。在整个实体经济下行的境况下，民间金融才是真正的利率市场化，现金流、流动性是公司最大的命脉，所以现金非常重要。

随着资产、投资人教育的普及，P2P的利率是向下走的趋势，预计未来会降到9-10%之间，甚至和信托是平行的利率，因为它有更好的流动性和用户投资的体验。同时，P2P会更多地与传统金融进行结合创新。

未来P2P会朝着信息中介发展，使披露机制更加透明化，同时淘汰一批缺乏良好资产的平台。

土巴兔副总裁 徐建华

O2O行业最主要是实现了业主和家装公司的信息互动，新媒体能够很好的去解决用户需求和痛点，帮助用户获得更好的体验，花费更少的钱；帮助B端更有效的生产，更好的赚钱；让整个行业更阳光透明。

我们不是排斥互联网企业在颠覆传统行业，而是互联网企业和传统企业有更好的一种融合。不管是以哪种模式，用户价值第一永远不能变。

以上内容为部分嘉宾关于社群经济、新硬件、O2O、P2P的言论。文章来源速途网，活动家整理发布。

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