谷歌中国大客户部游戏行业总经理邓辉、Facebook公共事业总监Ashwin Puri、赤子城创始人兼首席执行官刘春河、DayDayUp CEO及创始人薄益群、Nexmo副总裁Chris Moore、白鲸社区首席执行官魏方丹、君联资本投资副总裁王晗等数十位嘉宾出席了会议并向与会观众分享了自己的观点。

创业前辈论道企业出海的“想象力”

“中国企业出海”这个议题已经喊出多年，我们的初心在哪里？中国企业进军海外市场的创意和想象力究竟能有多大发展空间？未来的方向在哪里？本次峰会第一场对话就将目光放在了“中国出海领域的想象力”这个话题上。

为此，白鲸社区首席执行官魏方丹表示，现在有个新的说法“泛互联网出海”，如果说一个行业、公司和服务具有出海的互联网属性，我们可以给它更多的关注。

魏方丹认为，金融、保险、物流等具有比较大的用户人群和比较高的利润、比较高议价空间的行业，应该会有更好的机会去做出海。他本人更看好中东市场特别是伊朗的发展潜力，从很大概率来讲，中东有可能是中国公司的天下。建议关注中国互联网公司在中东的表现。

魏方丹希望中国的互联网公司能够在全球的很多国家，尤其是能够在新兴国家所向披靡。但是，在比较成熟的国家，像美国、欧洲，中国的公司能够在部分领域、部分行业做到相对领先的位置，有可能跟当地的公司共存、竞合。

与国际巨头携手  深挖海外移动互联网金矿

移动互联网的高速发展带来了全球商业资源的不断渗透和整合，“出海求生”成为许多行业的新所趋，身处行业高地的移动互联网行业则面临着更多挑战，需要更加开放和国际化的视野。

谷歌中国大客户部游戏行业总经理邓辉表示，在过去十几年，谷歌中国一直在帮助中国的客户出海。从最早的跨境电商，到后来的家电制造企业，甚至于包括航空公司、旅游局，前三年最热方向是游戏和应用领域。

邓辉认为，如果前几年在海外获得用户是比较难的过程，现在是一个非常好的机会，你更容易通过互联网移动产品获得全球用户，打造品牌。为此，谷歌可以为致力于全球化的公司提供诸如庞大的安卓平台和应用商店的平台、VR平台Daydream、Cloud平台、提高谷歌翻译质量、推出AdWords广告平台、推出UAC简化广告投放程序等七个方向的服务和帮助。

邓辉还表示除了七个平台之外，谷歌还有几十个工具和应用，可以帮助大家打造一款好的应用，实现用户增长，更好的进行流量变现。邓辉还在现场介绍了猎豹的成功案例，阐述谷歌是怎么帮助猎豹走向全球，获得成功的，受到广泛关注。

重新定义出海 用泛互联网精神实现企业的全球化创新

随着越来越多的中国公司出海，全球竞争环境在不断变化，面临的挑战和机遇也前所未有，甚至与之前的判断截然不同。在“重新定义出海，泛互联网的全球化创新”的圆桌会议环节，君联资本投资副总裁王晗表达了自己的看法。

王晗认为，“出海形势在2017年有两个变化，第一个是在国际上的正面战场会遇到国际巨头。所谓正面战场就是主流市场的主流商业模式。第二，大家去发现新机会的话，可能需要对市场的基础变量做一些升级。比如共享单车在国内是很火的模式，但到海外的时候就需要对本地的技术进行更新。再举一个例子，共享充电宝，对咱们来讲是在地铁上补充一些电量，对新兴市场国家来讲，他们的家里都是备着用油的发电机的，在这些国家，充电宝的性质就会发生变化。这些基础性的更新会让你的商业模式带来变化。”

本次峰会还就全球化相关议题进行了探讨。Facebook公共事务总监AshwinPuri以 “突破地域壁垒用Facebook Audience Network 实现全球化”为主题，介绍了Facebook最新的探索和研发，让听众脑洞大开。赤子城创始人兼首席执行官刘春河结合此前的经历，做了主题为“开发者精神与Solo Ads广告平台”的演讲。此外，Infobip副总裁Nikhil Shoorji还就“全球连接零售无界出口跨境电商的新机会”这一话题，做了主题为“现在和未来：客户联系的全方位模式”的演讲。

经过多年的发展，中国移动互联网产业有可能迎来全新的发展机遇，以GMIC北京2017移动互联网全球化峰会为节点，中国移动互联网全球化，中国企业出海，将迎来一个加速度和发展新阶段。让我们期待UC、腾讯、猎豹、茄子快传（海外SHAREit）、APUS和小米等中国出海企业，在全球打开他们发展的新局面。

备受瞩目的GMIC北京2017大会于4月27日-5月1日举行。作为全球最具影响力的创新者平台，本届GMIC大会以“天·工·开·悟”为主题，寓意着新的人工智能时代，人、技术及自然，可共生共荣。来自全球42个国家和地区的52141名行业与会者， 613位演讲嘉宾，50余家投资机构，100余家创业公司，300多家企业汇聚在GMIC大会，共同探讨行业热点、展示酷炫科技。GMIC X年度盛典更邀请了来自科技、艺术、娱乐等多个领域的嘉宾共同见证了11项极具互联网精神荣誉的光彩诞生，近四千名重量级嘉宾见证了这一历史时刻，亿万观众通过几十家在线平台观看了此次GMIC X年度盛典，创造了国内大型行业盛典直播的新记录。此外，最亲民和接地气的“科技庙会”现场，观众达10万余人次，他们在现场直接体验了全球最新潮的黑科技和极客产品，身临其境感受到了科技未来已来。

出席圆桌论坛的嘉宾有联合创始人兼首席执行官、亚洲创新集团有限公司田行智、Next Entertainment HK Ltd.副总裁陶韻智、三七互娱海外发行副总裁彭美以及阿卡迈中国区媒体事业部总经理张轲，并由方正证券研究所副所长、执行董事、传媒与互联网行业首席分析师杨仁文担任主持人。

以下为圆桌论坛主要观点提炼：

田行智

1、全球化，不仅是去出海，而是把中国的市场和海外市场打通；

2、全球化最关键的体系，是怎么在海外真正布局最好的当地团队，做一个全球公司；

3、移动直播行业在中国也是近两年增长最快的细分行业；

4、在行业刚开始发展时公司就应在海外布局；

5、以内容为主进行运营的挑战在于你是不是对地域文化很清楚。

彭美

1、中国互联网纷纷出海是经济出海之后的文化出海的必然趋势；

2、游戏出海的两种打法，并购更看重流量型公司；

3、在出海的过程中，最主要的是注重本地化的内容；

4、首先是要确定目标市场，做好本地化之后再去出海。

陶韻智

1、出海是要为当地用户做一套当地用户需要的产品；

2、中国公司出海需要国际人才，国际级团队的组成是未来出海最重要的因素。

张轲

1、个提升用户体验最重要的是内容；

2、把全球大数据连通同步才能保证用户体验；

3、直播重要的问题是交互和时延。

以下为圆桌论坛的速记整理：

杨仁文：很荣幸主持这个环节的圆桌讨论，本节讨论的主题是直播出海、游戏出海。我们作为研究机构，也一直在研究互联网出海，也出了报告，一直关注这个领域的发展。从大的趋势来看，国内现在基本上是BAT的天下。未来很多增量的机会可能来自出海，或者是其他国家和地区。

我记得有人曾经说过生意的本质是时间差，过去美国发生很多事情，在中国都依次发生了。我相信未来十年，中国过去发生的事情在其他很多国家和地区也会依次发生。从这个角度来看，很多事情从理论上来看很简单，过去十年、十五年，中国互联网领域到底发生了什么事情，能不能把这些事情移植到其他国家和地区。

请每个嘉宾先介绍一下自己的公司和自己负责的工作。

田行智：我来自亚洲创新集团，旗下的主要产品是UP直播，是海外月收入第一的直播产品，在华语地区、阿拉伯语地区、日语地区，我们已经是第一名了。之前我在谷歌中国负责移动行业，也在zink中国做总经理。

彭美：我是三七互娱负责海外发行的副总裁。三七互娱成立于2011年，我们本身就是全球性的游戏开发商，一直致力于将国产游戏全球化。我们在影视、动漫、VR、直播等领域投入了很多资金。我们的目标是成为全球领先的互动娱乐综合性服务公司。三七互娱很早就出海了，2012年就开始出海，最近的声音比较比较多一些。三七Game作为发行平台，它的月流水已经超过1亿。发行地区包括港澳台、东南亚、日韩、欧美。我相信三七互娱的海外发行会进一步上一个台阶。

张轲：阿卡迈是全球最大的CDM平台，我们是帮助在座各位拓展海外生意。主要是帮直播、游戏客户进行海外流量的分发、云计算平台的搭建、安全的高可用性。阿卡迈在中国95%的业务就是帮助中国企业出海。

陶韻智：我是陶韻智，我们公司是在海外做泛娱乐直播的公司，第一站是台湾。我是台湾人。Next Entertainment顾名思义就是打造下一代的泛娱乐平台，是由映客和做脸书游戏的公司投资的。我的第一个任务就是把台湾市场做起来。我先前服务的公司是日本的Line，在日本、韩国、台湾都是排名第一位的，就像WeChat。

杨仁文：各位嘉宾从什么时候开始关注到互联出海是一个比较大的趋势，各位从事这个事情的源头是来自哪里？公司业务覆盖的国家和地区相当于中国的哪个阶段？

田行智：可能是在我回国以后。我是10岁去的美国，在美国长大。2005年到2007年，我在谷歌中国负责移动行业。那个时候我们就发现中国的移动市场是巨大的，产品和技术发展的迭代速度是远超过美国的。当时我们就尝试把谷歌在中国学到的产品设计理念融入到谷歌的全球产品当中。现在的理念应该是全球化，不仅是去出海，而是把中国的市场和海外市场打通，做起来。后来我在zink的时候，90%的业务也是来自全球运营的游戏。中国开发的游戏，在海外很有竞争力。当时我们在中国开发的三个游戏在苹果应用商店是Top5的，全球12个语言都在北京总部运营。

全球化是一个循序渐进的过程。但是，全球化有两个问题是需要解决的。我们经历了第一代的全球化工具类、新闻类这种相对简单的产品去海外，只需要翻译成很多语言，在中国这边做一下用户获取、广告变现就可以推动了。第二批的更加重型的游戏、直播这样的重运营和重本地化内容的产品，打法是很不一样的。我们的直播产品是去年5、6月份才上线，但我们今年的收入已经超过2亿美金，在海外直播产品中是收入最高的。我们在东京有10个人，是日本人的总经理。在台湾有20个人。在中东有30个人。在本地化的区域重型的运营产品，再加上中国本地的商业模式结合在一起，才能把收入和领导地位做好。这是全球化最关键的体系，不仅是出去，而是怎么在海外真正布局最好的当地团队，做一个全球公司。

彭美：我们的游戏出海跟田总的直播出海是比较类似的，因为都是内容形式的。三七互娱出海是从2012年开始的。那个时候我们在国内做得还可以，如果想把天花板设得更高，目标就是做全球化运营。另外也是出于中国人的梦想。中国的经济愈发强大，互联网的发展速度也是越来越快的。以往我们都是用国外的东西，现在有机会让外国人用我们的东西，对中国人来讲也是以后小小的梦想。中国互联网纷纷出海也是经济出海之后的文化出海的必然趋势。

张轲：说到出海，我觉得要从两个方面来说。第一个是从我个人在阿卡迈的工作经历来讲。第二个是从行业趋势来讲。

中国互联网公司的出海经历，从我2012年刚刚加入阿卡迈的时候，在中国只有7名员工。发展了不到5年时间，现在我们有70名员工，这就是中国企业出海带来的。我们随着客户一起增长，切身实地地感觉到了好处。三七是2012年出海，2013年开始使用阿卡迈提供的服务，我们也是跟随他们一步一步成长起来的。

另外一个是行业趋势。十年前，很多idea是来自美国，再引入中国。先有雅虎，才有了新浪、搜狐。先有了Ebay，才有了淘宝、京东。最近两年，这个趋势反过来了。从三个行业来讲，一是直播，直播确实是从中国先开始，或者是从亚太地区先开始，我们的发达程度要远远高于美国的行业。我们把新的商业模式输出给美国，输出给其他国家。二是移动支付。三是游戏。全球Top100的游戏发行商，中国排进前100的数目几乎跟美国不相上下。前一段时间我跟公司负责全球游戏的总监聊天，他们说中国的腾讯在所有游戏公司中排名第一，前两年有一家公司排名第二了，这家公司叫supersale，腾讯就把它收购了。这就是中国互联网企业的不同。

陶韻智：我怎么注意到的呢？我是从台湾注意到的。台湾有名的公司是雅虎，近五年来，大陆游戏公司在台湾的表现都非常好。我是在本地市场切身处地的观察到中国公司的出海。

我们公司为什么要出海呢？我们公司的母公司本来就做海外，从第一天就做出海。跟映客配合的方式也是在投资策略上把这个直播的方式带到海外市场。我们目前进入的市场，基础建设的部分都是优于或者不逊于中国内地的基础建设。但是，在新创模式上可以看出两到五年的差距，这就是机会。

杨仁文：接陶总的问题，我再追问一下。台湾之前也有直播平台，崛起很快。映客也投了你们。我比较好奇映客为什么不自己做呢？因为现在有很多中国的公司直接出海，为什么映客要投资你们这样一家公司？你们的打法有什么不一样？除了中国内地，海外直播平台有哪些打法？我们是选择什么样的打法？

陶韻智：出海是要为当地用户做一套当地用户需要的产品。内地公司出海最容易遇到的坑就是好像没打算为当地的人做当地要的东西，只是把内地用的东西搬出去，觉得他应该会用吧？这是想当然的观念。收入水准和意识形态上有很多事情是需要国际团队和当地团队的双方配合，才能做得好。这应该也是映客选择Fan plus做投资的原因，也是我来这边的原因。国际成功的团队Fan plus做过脸书的游戏，在欧洲推广得非常好。我在亚洲市场的表现也取得了一定的成绩。映客跟这样的公司配合，可能是一种出海的形式。

杨仁文：接下来想问一下张总。因为你们是给在座各位提供基础服务的厂商，怎么帮助他们提升用户体验呢？

张轲：无论是做游戏，还是做直播，最重要的是内容。有了好的内容，我们怎么把内容送达给用户。转化率和用户接触率是相关的，直接间接的对营收带来影响。阿卡迈作为领先的公司，我们也是互联网基本规则的制定者之一。我们承担了全球互联网30%-40%的流量。通过这些流量建立起了巨大的平台，覆盖全球150多个国家的2000个运营商，要好于其他平台的数倍。我们能够把客户内容推送到最终用户的身边。

举一个手游的例子。去年的手游有一个做得非常成功的是知名星空的COK。它把全球同服的概念做得非常好的公司。以前是各个国家的用户登录自己游戏的服务器。而它做得最好的是把不同国家的玩家联到同一个服务器。以往有两个挑战，一是语言互通，二是用户体验。谷歌通过机器学习和机器翻译的方式解决了语言互通的屏障。性能和用户体验的问题呢？我的用户，一个在英国，一个可能在柬埔寨、越南。游戏又是高交互性的，你如何保证我打了你的城，我这边可以迅速获得数据反馈？怎么同步这些数据？我们的全球拓展性平台可以帮助游戏开发商和游戏客户把跨国家、跨大洲的数据同步起来，这样才能保证用户体验。这是我们在游戏方面的创新，可以帮助大家。

在直播方面，国内很多公司在直播方面积累了很多很不错的经验。我们知道直播重要的问题就是交互和时延。如果时延比较小，就会做得比较好。国内是3秒的时延要求，直播的时延小于3秒。但是，我们发现把这样的平台推向全球，我的主播可能在中国、日本，而观众在美国，由于互联网的不可确定性和物理的距离，时延和交互会被放大。阿卡迈利用现有的方式进行整合，也在推动业内的新标准，包括我们正在做的集Web2TC的技术，我们希望把2-3秒的时延再往下做一个数量级。

杨仁文：三七互娱是国内朋友都不陌生的，最近股价表现很不错，已经成为A股的游戏龙头。我们之前也跟踪了很长时间的三七互娱，你们最开始是做页游，也不是行业内最早做页游的，但你们后来者居上，排在第二位，仅次于腾讯，保持非常强劲的势头。接下来就是手游，三七也不是最早做的，最近有一款游戏也是比较亮眼，叫《永恒纪元》，全球月流水3.5亿，表现非常好。三七在游戏出海方面，会不会后来居上呢？三七是怎么考虑游戏出海的？从国内厂商来看，现在有些厂商的游戏出海已经做得比较突出了，包括知名星空、港股的IGG。三七在游戏出海方面是什么样的打法？

彭美：是不是第一个做的公司，关系不是很大，主要是坚持的理念。不管做什么事情，坚持是最重要的。我们老板很喜欢跑马拉松，最后跑下来的人就是能够坚持下来的人。我们出海的时间是比较晚的，从2012年才开始，当时不少公司已经在东南亚市场做得很火热了。

游戏出海有几种打法，第一种是复制形式的打法，将中国已经得到验证、比较成功的办理，通过本地化的方式推向海外。这是中国厂商比较惯用的打法，也是经过验证，比较成功的打法。我们在国内发行比较好的《永恒纪元》，通过本地化，已经成功的在台湾、香港、韩国、东南亚、欧美等国家和地区发行，它的数据确实很亮眼，上线10个月，累计流水已经突破21亿。它在台湾的本地化也做得比较好，iOs的排名是第二，在谷歌的排名也是第一的，月流水已经突破了7000万。在中国成功发行的产品，它在与中国市场环境相近的海外市场也是能取得成功的。

另外一种打法是通过资本的方式收购海外的游戏公司，或者是在当地组建研发、发行团队进行产品输出。主要是在文化差异跟中国相差比较大的地区，在切入点上是最为保险的方式。腾讯收购supersale这种布局是一种方式。一方面我们在海外有比较成熟的发行运营的团队。另一方面也会寻找海外跟我们比较合适的发行公司。在东南亚，我们是用自己的发行团队去发行。在韩国是用合资公司控股的方式去发行。在欧美比较成熟的市场，我们是用两条腿走路的，我们自己也在发行，目前的发行也还算可以。《永恒纪元》发行上线的第二个月，月流水已经突破100万美金。之前我们也公布了今年会在欧美投重头的产品，会发布以欧美为IP的产品，还有是合作定制的一款产品。我们相信未来在欧美市场会有比较好的突破。

另外一方面，我们也在欧美市场看其他的游戏公司。我们不太会看发行公司，而是更看重流量型的公司。这些公司的并购对我们来讲是互补的作用。

杨仁文：UP直播的收入已经超过2亿美金。

田行智：今年的收入会超过2亿美金，按照这个速度完全没问题。

杨仁文：第一季度就要过去了，4月份马上要结束，以现在的节奏，您觉得数据没问题，可以说速度是非常快的。

关于直播出海，现在有不同的势力在进军这个领域。田总先帮我们总结一下有几种代表性的打法，或者公司。

田行智：移动直播是很有意思的行业。移动直播这个产品形态是在美国发展起来的，是在2015年最早期。当时全世界都在看，中国也在看。为什么这个产品模式是在美国发明的，反而在美国不温不火，包括Facebook Live，而在中国却突然发展起来了。这是很有意思的现象。

移动直播行业在中国也是近两年增长最快的细分行业。2015年，移动直播行业的收入是1亿多美金。2016年，移动直播的收入超过20亿美金。预计今年中国移动直播行业的收入能超过40亿美金。很少有一个细分行业这么突飞猛进的发展。

中国有PC直播，培育了大把的专业主播和用户。中国现在有300万的专业主播，他靠这个挣钱，靠这个吃饭。随着手机的发展，更加便捷，更加方便，随时随地可以播，随时随地可以看，可以付费，造就了手机直播的突飞猛进。打赏的模式在中国也是最发达的。

我们公司是国际化背景，直播开始发展的时候我们就已经在海外布局。为什么收入的增长这么快，可以说是因为有之前十几年的积累和布局。

现在的中国公司是做得好了，再考虑出海，再找合作伙伴。这是不行的。因为海外的环境更复杂，没有微信支付，没有同样的渠道，每个地区的文化都非常不一样。如果在当地有生态环境，有当地的团队，由当地的竞争，落地是非常复杂的事情。

以前我在zink的时候就接管了zink日本的业务，在台湾和中东也是。在zink的时候，中东的用户贡献了很多博彩类的重型游戏的收入，那是在2010年的时候，我们看到了这个市场。所以我们直播开始的时候就定位了三个市场，华语地区的港澳台、中东阿拉伯语地区和日本。我们收购了台湾最早做直播的minicare公司，他们辛辛苦苦的做了两年的直播行业，但台湾本地的技术开发力量远没有大陆这么强，我们的收购是很好的结合。去年6月份上的华语版，9月份Up直播在台湾就排名第一位，现在仍然保持台湾直播行业第一位的水平。之前在台湾最著名的是一七，被下架多次，给台湾直播行业带来很低端的感觉。Up直播成功的把台湾的直播行业带到新的高度，才会有Next进入台湾。我们也欢迎更多的朋友们跟我们一起把台湾市场做大。

但是，台湾市场再大，它也只是一个岛，你不可能在台湾做一个20美金的公司。所以，我们从港澳台地区发展起来以后，同时又做了阿拉伯语。阿拉伯语很难做，不管是界面，还是本地化运营，还是文化和宗教。中国公司出海最关键的一点在于，阿语地区Up直播的品牌是什么？石油国家的沙特、阿联酋的富有用户，Up直播是可以为贫困的阿拉伯主播们捐赠和支持的线上的最好手段。在伊斯兰教里，如果你是富有的人，你是强烈被宗教信仰鼓励，每年捐出10-15%的收入。台湾的大主播们非常漂亮，非常吸引人。有意思的是中东的大主播们，颜值没那么高，但他们很努力，他们都来自于北非国家，来自于埃及、黎巴嫩、摩洛哥。我们的阿语版本是去年9月份推出的。到了1月份，在阿语市场就是排名第一位的。

做过游戏的人都知道，日本市场是最高端的。如果你能打入日本市场，真的是很牛的，比进入欧美市场还牛。日本市场对游戏的感觉和要求是全世界第一的，没有第二。他们对服务的要求、对语言的要求、对客服的要求、对流程活动，各方面的要求非常严格。我们是第一个在日本市场取得成功的中国的互联网公司，我们这个移动直播类别在日本是第一，没有中国公司可以做到这一点。

我们是2014年就去了日本，跟朋友们聊。2015年准备发布直播的时候，在2016年的年初就开始准备日本的团队。我们是用了9个月的时间，找到最好的人才，搭建团队。做过日本市场的人都知道，日本的节奏很慢，你谈一个员工合同都要3个月。我们在日本谈主播，主播说请你把你公司的资质给我看一下，你们是不是真正的公司，你们的办公室在哪里，你们有没有收入。日本所有的主播都是这样的，他们非常正规。他们开始不信任你的平台。从去年9月份开始，前3个月没有任何收入，主播们很努力。但是，从1月份开始，在日本有超过1000位主播，主播的月收入已经超过百万人民币。每个地区的做法和方式都不一样，出海做游戏内容，也要为每个地区做活动，做直播更如此。以内容为主进行运营的挑战在于你是不是对地域文化很清楚。

杨仁文：移动直播起源于美国，为什么在中国的发展更好？

田行智：因为美国是没有打赏模式的，包括现在的Facebook Live。我以前在谷歌的同事目前负责Facebook Live。他们问我怎么像中国这么发展。我跟他们说得把打赏模式拿出来，他们觉得虚拟礼物太低端了，美国人还是想靠广告流量赚钱。因为主播每次直播起来很耗精力。如果不能直接赚钱，他就不会持续去播。我们要求每个主播每个月播40个小时，每天都要出播，才能积累粉丝、积累收入。但是，美国的直播平台没有收入，你播了很长时间，只能赚一点广告费而已，你赚的钱在美国平台上会低很多。我的朋友在猎豹，现在也在尝试，但还是很初期。美国人觉得打赏好像很不入流吧，在美国还是非常需要被教育的过程。

杨仁文：是因为创业者自己的心理障碍？还是当地的文化？

田行智：肯定是当地的文化。美国人对虚拟礼物这种东西的接受是很慢的，我在美国长大的，他们本身就觉得这种东西是很低端的，可以培养，但绝对需要时间。

杨仁文：最后简单的提一个问题。在座各位是作为游戏出海的高年级同学，比较有经验。对于低年级的同学有什么建议？对于未来直播出海，包括游戏的出海，以及其他领域，整个格局、整个模式会有什么大的变局、变化？

彭美：我先说游戏吧。做游戏出海，可能也是因为国内的竞争环境，再加上国内的政策出来。我虽然没做国内，但我听说国内手游的环境是相对复杂的，包括很多发行想着出海，他们觉得海外的渠道是相对简单的。进了苹果应用商店、谷歌应用商店，可能就很简单。其实不是这样的。

内容出海很复杂，海外的市场环境、文化背景、用户的接受度、他使用的支付方式，每个区域都很复杂，很不一样。在出海的过程中，最主要的是注重本地化的内容。本地化的内容包含很多方面，不仅仅是简单的语言翻译。我们在做语言翻译的时候，会让当地人加入测试，用户体验感要跟当地人的体验感是一模一样的。

另外就是文化竞技。每个国家、每个宗教是不一样的。如果不注意到这些，踩到当地的雷，本来是很好的产品，就可能挂掉了。在其他地区，大家都是用这种方式，并不是所有海外地区的用户都能接受，说不定很多东西都会受到海外用户的抵制，甚至是会触碰当地的法律。首先是要确定你的目标市场，对目标市场有足够的了解和调查，做好本地化之后，再去出海会比较合适。

大家现在出海的第一站都会选择东南亚。东南亚的文化背景跟中国大都是比较先进的，东南亚用户的包容性，包括对中国大陆的文化理解是比较透的。第一站选择东南亚在成功率上是比较好的区域。大家都知道这个区域，东南亚也会慢慢变成红海了。东南亚的消费水平是比较低的，收入也不是太高。我建议大家往中东、欧洲、南美这些地区拓展业务。

陶韻智：我们是以打造国际级的团队为主要理念。美国公司在国际团队方面做得特别好。中国公司出海也是需要国际人才，同理心这件事情是需要磨炼的，美国公司在这个部分的确做得不错，我们还在努力的学习。老实说，台湾也不是那么喜欢打赏，怎么样做才能让这个生意做得比较久一点。日本也是我们的下一个目标，要把这个事情达成，国际级团队的组成，包括总部人员和地区人才的组合，我想是未来出海最重要的因素。

以下是部分嘉宾关于“中国企业走出去”的言论：

商务部欧洲司原司长 孙永福

中欧企业间的产能和技术极具互补性，有利于形成产业合作的“制高点”。目前中国的产能制造只在全球居中档水平，众多中企面临转型升级和产品更新换代的局面，亟需欧洲的技术支持；中企可以给欧洲方面提供大量的资本和产能进行合作，使双方达成互利双赢的局面，从而形成产业合作的“制高点”。

商务部中国国际经济合作学会会长 崔明谟

从实施“走出去”战略初期的2012年到去年，中企对外投资的年均增长速度高达37.5%。

中国企业在“走出去”过程中的良好表现有两个方面：中企在海外并购企业非常活跃，2014年达到三百多项并购，涉及50多个国家和地区，实际交易额达201亿美元；非国有企业今年1月至9月对外投资占总额的67%，同比增长38.2%，其中民营企业同比增长179.6%，地方企业对外投资也首次超过整体对外投资的六成。

劳瑞德教育集团中国区总裁 李思严

中国企业走出去时，如何熟悉当地的游戏规则，在当地有更好的影响，跟当地有很好的互联互接是重要的问题。我们需要在全球化过程中引入国外人才到我们的体系里，但更重要的是我们需要有一个很好的体制去培养适合国际化的中国人才。

原中国驻法大使、国家创新与发展战略研究会常务副会长 吴建民

中国企业正处于“走出去”的大潮前夜，除了大企业外，更多的中小企业也逐步成为“走出去”的主力军，但“走出去”需要面临以下三个问题：

首先，需要更新知识，了解当地的“办事之道”。
其次，要更新观念，活用中介机构。
再次，中国企业“走出去”的标杆，是由跨国公司逐渐演变为全球公司，真正的全球性质公司，在销售、雇员和资产的比例上，往往是海外部分超过国内。

北京广盛律师事务所创始合伙人 李利凯

如今的中国已经到了必须转型创新的时刻，未来30年就是转型创新的红利。因此，中国企业海外投资特别是寻求技术和创新资源是非常必要的。企业去海外投资或并购，应当多聘懂得当地国家语言、文化和法律相关知识的人才，双方交接各自背景更容易交流和促成交易，加之不违反当地的法律，这样投资的成功率更高。

史宾沙董事 张洋

企业全球化过程中排名第一的挑战是人才挑战，成功的海外高管以及国际化高管，最至关重要的特征是跨文化的灵活性。

人才挑战又分两个方面的挑战：企业走出去的时候通常要考虑外派人才，怎么样在企业内部选择和识别最适合做国际化的人才；企业大量聘用了本地化的人才尤其是高管层人才，如何让他们在自有平台上充分发挥才能，并且能够有机的融入企业的文化。

中国银河证券首席总裁顾问 左小蕾

现阶段证券公司能够帮助企业做的最多的是IPO，到香港或者新加坡、纽约、伦敦等国际市场上，帮助企业上市融资，做股权融资。另外一个未来的发展是帮助企业到境外投资，或者完成风险对冲的管理。如果向更国际化的方向发展，证券公司将来也可能做综合性的售后兼并过程中资金的集团融资的金融活动。

融资不是中小企业的主要目标，中小企业一般都是民营企业，在他们“走出去”的过程中，不仅要注意风险，熟悉当地的人文、法律、宗教、文化，也要去选定正确的投资方向。

信中利资本集团董事长 汪潮涌

私募股权和风投有可能代表中国新的“走出去”模式。

以上是第二届中国企业全球化论坛上，嘉宾关于中国企业走出去的精彩言论。更多会议内容请点击：
【大佬】龙永图：对于TPP，我们首先要有一个正确的认识和态度
【大佬】阿里副总裁高红冰：2016年，天猫淘宝的交易规模或超过沃尔玛全球，未来是互联网经济全球
化时代

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在“TPP对中国企业海外投资的影响”平行论坛上，原国家外经贸部副部长、中国与全球化（CCG）主席龙永图就我们对TPP认识和态度的问题进行了三个方面的解读：

首先，我们要对TPP有一个正确的认识和态度

现在很多人对TPP反感，认为中国不参加TPP是因为中国被排斥在外，这些想法完全不符合实际，中国从来不是被谁排挤在TPP之外。

WTO最近运作方面出现了一些问题，全球自由贸易谈判风起云涌，全世界出现了几百个自由贸易协定，TPP无非是几百个自由贸易协定当中的一个。不能说凡是中国没有参加区域自由贸易协定就是被排除在外，凡是美国人主导的区域自由贸易协定就是针对中国，这些都无从谈起。TPP不是美国提议的，是几个很小的国家，新加坡、新西兰这些国家发展起来的，美国也是后参加的国家。

中国现在任何的评论都不能信口开河，这样不仅损害了全球自由贸易协定体制的建立，也损害了中国形象。在去年4月的博鳌亚洲论坛上，李克强总理表示，我们对TPP持开放的态度，而且乐观其成，这是中国的官方态度。

第二，对TPP，为什么我们应该持开放的态度

区域自由贸易协定碎片化正使企业无所适从。首先应该要重振WTO的中心作用，做到全球一个体制、一个规则，那是发展贸易和商业的最好体制；如果做不到，至少要形成一个大的比较统一的贸易协定。

所以现在中国所追求的就是去年APEC提出的至少在亚洲太平洋地区建立一个亚洲太平洋地区自由贸易协定，如果能够建立这样一个自由贸易协定，对亚太地区整个的经济体制和贸易体制是非常重要的进展。

TPP最大的积极作用，就是推动了RCEP尽快达成协议，TPP是亚太区迈向统一的自由贸易协定的关键一步。RCEP如果在TPP的推动下达成了协议，整个亚太地区就形成了TPP和RCEP两个大的区域自由贸易协定，将来这两个区域贸易协定能够互动，互相包容，最后互相结合，形成一个整体的区域自由贸易协定。

第三，TPP在很多新的领域制订了新的规则或者比较高的标准，能够不断加快全球的经济和贸易发展

全球对于环保、劳动、国有企业市场化、保护知识产权问题的发展进程都在加快：
1、 环保问题上，整个中国的改革是加强环境战略大趋势；
2、 劳动问题上，中国正在努力大幅度提高劳工工资，解决城市居民待遇问题，解决城乡差距问题；
3、 国有企业市场化问题上，中国的国有企业改革也和TPP谈的国有企业的市场化是一致的；
4、 保护知识产权问题上，现在中国打造创新型国家，过去要素驱动走向创新驱动，创新的核心问题就是保护知识产权。

从中国根本利益出发和中国改革的方向来讲，TPP树立了一个好的标杆，对中国、对整个改革和开放形成了一个新的倒逼机制，这个倒逼机制可能会促进中国的开放和改革，从这个机遇来讲，也是积极的。

从以上三点理解TPP，就像当年我们从正面来看WTO。TPP是一个自由贸易协定，如果我们把TPP政治化，对它采取对抗的态度，只能使整个问题复杂化。中国的对外投资者在环保标准方面、劳工标准方面、履行社会责任方面、对当地老百姓态度方面，一定要按照一定高度的标准来做。

中国已经今非昔比，中国企业走出去时，如果不能按照规则的最高标准来要求自己，我们的企业总会遇到困难。

以上是龙永图在第二届中国企业全球化论坛上的精彩分享。文章内容来自于人民网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/10604.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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阿里巴巴副总裁高红冰在会上分享了今年双十一的相关数据，并对互联网经济、全球化等内容发表了自己的看法，以下是高红冰的演讲实录：

去年9月19号阿里巴巴在美国的纽交所上市，这个上市刷新了人类历史上最大的一次IPO，它得到了最多的融资，250亿美元。在这次成功的融资背后，投资界提了这样一个问题，为什么这样一个全球化最大的首轮上市的公司不是一个美国的公司，是一个中国的公司。不是一个硅谷的公司，而是一个杭州的公司。这个问题提出来非常有意义，非常有意思。如果说一个中国的公司超过了一个美国的公司，这是一种国别之间的象征，但是讲到是一家杭州的公司超过了硅谷的公司可能有另外一种含义。后面这一句的含义是阿里巴巴是一个靠商业创新的成功的公司。硅谷是靠技术创新的成功的公司。在阿里巴巴上市之前，FACEBOOK、谷歌、再早是Tiwtter、雅虎。改变有它的理由，这个理由就是中国的企业第一次靠商业的创新带动技术的创新从而获得了巨大的资本市场上的成绩。这个成绩背后有一种新的思考，未来更大的上市公司的首轮融资是不是会继续在创新领域发生，还是会在其他领域发生？在今天我们讨论全球化的时候，今天资本市场是在美国，但是业务是在全球的情况下，今天的全球化有了新的含义。

在十几年前，2000年或者97、98年开始，大量美国的风险投资以及中国的投资人都进入了中国的互联网投资市场，今天在美国、在全球也有几十家、近百家的中国的互联网企业在国外的资本市场上市。这也是我们今天讨论的中国企业全球化的问题。这个全球化的进程是以业务在中国，但是资本在美国发生。但是这些业务在中国的这些企业正在通过互联网进一步把业务扩展到全球。

以阿里巴巴的情境来看，今天已经不是一个简单的只是一家中国企业。在这一次双11的时候，我们当天完成的交易规模达到了912亿人民币。这样一个巨大的交易规模的背后实际上代表着一个全球消费市场的巨大潜力的爆发。今天不是说我们在经济社会领域没有这么大的消费，而是我们没有一个很好的新的商业基础设施来满足这些消费的挖掘和发现。所以这次双11我们看到的景象是一个靠互联网、云计算、大数据驱动的有3.65亿的消费者参与、有上千万小商家参与的全球性的零售体系在这一天创造了一个惊人的奇迹。这个奇迹的背后我们还看到我们当天完成的每秒钟交易创建的比次达到了14万笔，支付笔次每秒钟达到8.59万笔，相当于我们线下最大的VISA、MAST的整个支付体系的交易涉及总额1.4万笔每秒，但是支付宝跑到了8.59万笔每秒，差不多6倍于线下支付体系的能力。这是在北京第一次把阿里的整个双11的节日搬到了北京水立方去办。纽交所的总裁也跑到水立方到晚上10点半的时候敲双11这天在纽交所开盘的钟。这已经是一个同时在发生的全球化的场景。这边是纽交所，这边是北京水立方，这边是资本市场，这边是全球狂欢的消费市场。北京和纽约同时进行的过程，也刷新了这次双11创造的九项吉尼斯世界纪录。

在这背后发生的是买全球和卖全球的场景。买全球是这次有100多个国家的商品加入了双11的售卖，中国有三千多万消费者参与了购买国外商品的场景。卖全球的情况，这次在双11的过程中有223个国家和地区的消费者在天猫国际，在淘宝上购买了商品。今天互联网的基础设施构造出来的模型是买全球和卖全球的模型。也不完全依赖于这样一个商业基础设施一定是带杭州或者是在北京，或者将来是在纽约。这样一个双11的活动我们也在预言和预测将来会一直做下去，双11的活动去年在杭州，今年在北京，可能过几年会在纽约、也可能会在欧洲进行。互联网的存在不再以物理的地理位置为中心，可以随着交易场景的变化进行迁移。这是全球化的背后商业基础设施的重构背后会带来哪些变化。

我们也在看大淘宝交易数据的情况，我们也在看工业革命以来最大的线下的商业零售体系沃尔玛全球的情况。从种种数据分析起来，有可能在2016年的时候，天猫淘宝的交易规模会超过沃尔玛全球，这样一个超过可能不是一个中国企业超过一个美国企业的问题，可能是一个在线的互联网的小企业连接起来的商业价值链超过了一个工业革命的IT和全球化采购的供应链体系。是一个工业经济的商业模式被一个互联网经济的商业模式超越的问题。

所以未来的全球化可能会由工业的全球化演进到互联网的全球化、互联网经济的全球化。如果讲工业化是以美国为代表、美国为推动，如果说上一代的全球化是以美国为代表，下一代可能会是中国参与，一个平台加个人的形式和商业形式可能会变成一个主要的形式。过去的WTO是以政府和政府、国家和国家之间的谈判、合作为主要的原则框架的，是大企业来主导的全球化，但是在互联网到来的时候可能会由互联网连接的小企业以市场的主体为驱动、为中心来达成全球商业规则的底盘。这是未来整个商业图景变迁的方向。

我们今天已经看到在淘宝和天猫的交易体系后面，在呈现未来的一种征兆，或者未来的一种存在。

最后整个互联网的普及，尤其最后商业零售贸易全球化的升级和转型。这样一个全球商业版图的变迁，中国的消费者参与其中，中国的小企业和个人企业参与其中，全球的企业参与其中的版图会不断的浮现出来。怎么样创造一个让全球的小企业、创新的小企业有利于成长环境的出现和发展，这是我们今天的话题，真正推动互联网全球化时代的中心议题。

以上是阿里巴巴副总裁高红冰在第二届中国企业全球化论坛的演讲实录，内容来自于新浪财经，活动家整理编辑。转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/10622.html 如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu 更多电商会议，请点击：http://www.huodongjia.com/it/?tag=%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1

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以下为演讲内容（非完整演讲实录）：

2011年我被邀请到瑞士参加冬季达沃斯，那年的达沃斯论坛上我听到更多的是社会责任，听到的是反对全球化。所以那时候我很纳闷，为什么那么多人反对全球化，为什么那么多人讨论社会责任，而我们很多企业自己都还没有活下来。那时我就在想，到底全球化对还是错，企业该活下来还是考虑未来。

以前我做过很多小生意，几乎所有生意都失败，因为有很不好的记录，所以我去找投资永远被人拒绝。也因此我知道生意很难做，其实生意从来就没有好做过。

全球化过去20年属于大公司，未来30年应该让更多人受益

什么是真正的全球化？什么是真正的全球贸易？如何让更多人受益全球化，这是当下应该考虑的重要问题。

过去20年我们似乎生活在高度全球化时代，但我认为这个全球化更是跨国企业的全球化，属于发达国家和大企业。因为发达国家和大企业制订了游戏规则，他们决定了一切，主导了谁会受益。所以我认为是拟全球化，充其量是半球化。

全球化应该让地球上更多需要的人感受贸易带来的便捷，感受到信息、商品、货币自由交换对我们生活带来的不同的改变。

到目前为止，人类社会经历了三次技术革命，每一次技术革命都推动了人类的巨大进步，而当下也就是第三次技术革命带来的进步，应该就是全球化为普通人带来的受益。

三次技术革命都有三次不同的商业形态，第一次技术革命带来了工厂，第二次技术革命造成了公司，这次技术革命人类将会以什么样的商业组织形式展现在世界面前，这是我们在座每个商人、企业家必须思考的。

未来三十年技术革命和传统结合带来巨大的机遇和挑战：未来什么样的商业组织能让全球贸易门槛大大降低，把市场化、全球化重新定义，让发展中国家受益，让中小企业受益，让消费者受益。

我一直认为第一次技术革命，英国花了五十年时间才成为强国；第二次技术革命，美国也花了五十年时间才成为技术强国；这次技术革命，我相信也需要花五十年时间。过去的二十年是互联网技术革命的发展，未来三十年是互联网和传统企业结合发展的三十年，未来三十年才是真正人类进入技术腾飞的三十年。

WTO的2.0版本：WTO运行模式应该升级，未来世界的商业规则由商业企业组织达成，而不是政府

WTO的成就，我们有所共睹。现有的WTO组织是政府之间的协商和讨论，建立的商业游戏规则未必是未来世界所需要的商业游戏规则。未来世界的商业游戏规则应该由商业企业组织达成游戏规则，政府去捍卫和保持这样的竞争力和透明度。

互联网是全世界发展中国家、中小企业和年轻人的机会和权力。过去二十年全球化是帮助大企业走向世界，未来二十年我们应该利用互联网帮助小企业走向世界。

全球贸易是每一个企业应有的权力和自由，而互联网的发展为小企业提供了丰富多彩、公平贸易的机遇。年轻人是我们的未来，目前全世界有13-15亿人出生于85后，他们在互联网上生长、发展，从互联网获取商业和机会，互联网是他们生活中最重要的组成部分。我们应该考虑如何利用互联网帮助他们实现梦想，我们不应该留住昨天，而应该把握未来、创造未来。所以，未来的世界一定是年轻人的世界，未来的世界是创新的世界。

我不是一个经济学家，但我相信竞争，最后都离不开降低成本和提升效率。今天，全球中小企业和消费者迫使我们思考应该建立什么样的商业组织才能真正实现理想中的全球化，才能有更好的组织和体系来保证未来的生产力。现在大家谈的最多的是互联网+，但互联网+后，现在的生产关系要做怎样的调整才能够真正适应生产力的发展。

WTO应该升级为WTO的2.0版本或者EWTO，这不应该也不会是政府间的协议，而是用互联网的大数据技术支撑起全球的基础设施。我们必须利用互联网、电商平台建立新一代支付、物流、信用的基础设施，从底层实现全球贸易的自由和平等。

未来的制造必须以创新为基础，是智慧的制造

未来三十年世界会迎来巨大变革，全球化势不可当，如果说过去全球化属于发达国家、大企业，未来的全球化发展中国家会受益、中小企业会受益、消费者会受益。如果中国2020年将成为全世界最大的贸易出口国，我想中国不应该仅成为一个最会卖货的国家，应该成为给世界带来不断创新的惊喜的国家。而这份惊喜，就是中国制造业发生的巨大变革。

如果说过去二十年属于互联网企业，未来三十年属于传统企业，传统企业会因为互联网而发生裂变、重构，带来创新。消费数据会决定工厂生产什么，而不是工厂生产什么、消费决定什么。

未来意味着从B2C向C2C转移，这会带来生产变革和成本变革，未来三十年是中国制造的巨大机会。中国未来制造业的变革不是今天简单意义的制造，未来的制造必须以创新为基础，是智慧的制造。过去二十年我们习惯把人当成机器，未来二十年我们会把机器当做人。

智慧制造和传统意义的制造最大区别是大数据。当下我们制造业靠的是人口红利，靠的是成本比别人低，未来制造业靠的是大脑和思想力。大数据赋予人类最大的想象力，过去不可能，将来将成为必需。

对政府部门来说，我们过去的招商是税收、土地和三通一平的优惠政策。未来的招商，企业会问政府有大计算的能力吗？提供数据和金融支撑吗？有跨境平台吗？未来商业没有这些将不会迎来人才，必须建立这些基础设施留住人才，因为人是发展的真正动力。

中国制造最大的受益者也是贫困偏远地区的农民。我最近看到淘宝上的报告，关于农村电商，我们的工作人员在陕西、甘肃这些贫困地区走了十天，这些地区经常发生泥石流、塌方等现象。但是我们发现现代物流到了这些村落，这些农民平时需要走两三个小时买东西也很贵，现在孩子们可以买到喜欢的书包，打扮的跟城里人一样。希望有一天全球化能够让世界上更多这样的地区生活得到改善。未来的城镇化必须是农村都市化，而不是都市农村化。

创业真正的问题不是钱和资源 而是社会担当的能力

大家奇怪，阿里巴巴为什么一面说全球化，一面说农村。今天是世界上的机会，绝大部分人类、绝大部分国家生活在贫困之中。很多人说现在做生意越来越难做，融资有了巨大区别。过去我们融到五百万美金欣喜若狂，觉得五百万美金一辈子花不完，现在没融到十个亿都不好意思在街上跟人说。

资金感兴趣的是故事，创业者是真正解决社会问题的。什么是社会问题？今天社会上有那么多抱怨，抱怨越多机会就越多。我们最近和云南合作，把云南的蘑菇卖到全中国，我们只要保证中间蘑菇48小时的保鲜期，农民收入将增加50-60%。我们也在想象，如果把各地蘑菇72小时卖到全世界各地，把全世界各地不同的蘑菇72小时卖到中国，这是多大的机会。通过这个机制，通过互联网手段，我们希望改变中国，因为只有改变了中国我们才能影响这个世界。

今天更高兴看到的是农村电商，大家认为农村电商不靠谱，就像二十年以前提出在中国搞电子商务，很多人觉得不靠谱。因为中国IT基础设施太差，正因为这些商业环境和IT基础设施太差，使得中国互联网电子商务成为主流。相信今天的农民、未来的全世界农民都会有手机，手机会让大家发生天翻地覆的变化。

生意越难做，越难做越是机会，关键是眼光。生意难做的时候才真正诞生不起的企业和企业家，真正考验企业家的精神和毅力。阿里巴巴、腾讯、百度和无数互联网公司，他们不是今天诞生的，是十五年、二十年以前互联网最倒霉的时候诞生的，今天正是诞生优秀企业和优秀企业家的时候。

未来考验的是你有多大担当，你眼光看多远，未来不是钱和资源决定，而是担当决定的。今天的世界充满了抱怨、问题和麻烦，但如果哪家企业能解决这样的抱怨、解决这样的麻烦，就是你最大的机遇。

未来三十年世界的机会将更多，我们必须把握互联网+，必须把握好整个传统行业和互联网的结合，这不是一次技术的革命，而是思想的进步。

以上内容为马云在2015国际投资论坛上，关于未来二三十年全球化、WTO、制造、创业的观点。

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