广东省茶叶流通协会会长 李勇刚

茶叶市场环境总体低迷，从营销、渠道、产品等方面，茶企都亟待进行全面的思考并进行创新。“创新驱动”发展大背景下，茶企如何不抗拒不盲目地搭上“创新的车”？高端产品走不动，性价比高的产品好走，茶企必须及时调整产品营销思路与策略，传统加盟分销与电商渠道都值得尝试，探索找到突围的机会。

广林福茶业有限公司外贸经理 郑琦

“一带一路”中的路上丝绸之路和海上丝绸之路，其经过的国家和地区，人们对茶叶的消费习惯截然不同，陆路偏重黑茶、红茶，海路偏重绿茶，但不代表两者之间的市场机会不相互存在。培养消费者的消费习惯，有大市场可去开拓。

茶点西西网创始人 高惠龙

O2O模式打通了茶产业的线上与线下，利用现在互联网+等智能科技，整合手机移动终端、PC终端等形成了一体化体验销售模式，为茶产业建立了全新的营销模式渠道。也许在不久将来，传统大多数茶叶销售店会转型为“体验店”。

云南普洱市古道问茶茶业有限公司总经理 陈建雄

普洱茶老茶与新茶在品质与定价方面既矛盾又统一，在“不缺茶”的背景下，行业如何做到倒逼产量过剩形成淘汰，达成“减量提质”的共识？兼顾考虑消费者的价格心理承受能力，利用现代栽培技术及生产加工方式，完全可以让消费者品饮到干净、安全、优质的茶；抓好茶叶生产的源头控制，才能保证消费者的健康不受到威胁。

广东省茶叶流通协会副会长、茶行天下运营总监 徐靖

流通渠道的畅通与否，成为当前茶农在茶叶生产活动中面对的最重问题。媒体有责任进行监督，或者呼吁政府相关部门及社会引起重视，在呈现茶叶市场流通现状的同时，也是更多地反思和建议，促进茶叶流通渠道的建立和完善。

《中国茶业》全媒体项目总裁 黄继平

过去十几年茶企的发展方式较为粗犷，现在茶叶消费者逐渐回归理性，这要求茶企进行营销创新，茶企管理往精细化方向发展，品牌定位都要做好相应规划。要成为一家优秀的茶企，需要做好未来五年与十年内的规划，而现在就是较好时机。

广州肖鸿茶业有限公司董事长 肖鸿

茶叶消费最终是为了实现人的身体健康，此为茶叶产品根本核心需要茶业从业人员有更清楚的认识，只有明白自己产品的“功能说明书”，才能更好地将信息表达与传播给消费者。文化与专业知识功课做足了，功夫到家生意才能做好。

华南农业大学茶学系研究生导师 邹元辉

完善并系统的进行茶叶知识及技能培训，能提升茶企员工的业务素质，无论对实体店还是电商都大有裨益。茶叶流通涵盖了业务员销售中的礼仪、沟通等环节；新的营销方式培训，也能更好提高茶企的销售效益，茶艺师及店员是茶企产品价值传递最关键的人员，业务素质技能不可忽视。

和君咨询茶产业事业部总监 姚兴全

目前，茶界缺乏明星产品打造思维，存在渠道堵塞、厂商价值一体化等问题；不少“大茶企”的营销中心仅几个人，营销环节总体过于薄弱。在好茶品也怕巷子深的时代，渠道为王，终端推广才能实现企业腾飞。

迎海集团股份有限公司常务副总裁、迎海国际茶都总经理 王彦

现在大多数传统茶业市场都做了相应转型，并从文化与实体两个方向进行了探索，茶叶市场在有限条件下为茶商打造了更好的环境，创造了商机。不管传统市场被如何颠覆，即使茶叶泛渠道化进入社区，但区域中心化茶叶形态市场将长久存在。购买行为不仅是产品，还有过程中品质生活感受的体验，茶业市场与茶企、茶商是共生共赢关系。

以上是首届茶叶流通与创新高峰论坛上嘉宾的精彩言论。更多零售行业相关会议信息，请戳：http://www.huodongjia.com/search/?keyword=%E9%9B%B6%E5%94%AE

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