圆桌对话：中国虚商的未来之路

方正证券所长助理 马军：从资本角度看虚拟运营商，虚商是运营商和互联网厂商的，某种时候我们认为它是一个中间体，所以对大家的要求可能更高。虚商在整个发展上，我们认为有更大的潜力的话，比如用户、业务等，资本会从用户价值到企业价值都进行投入，但如果我们发现它越向后面走，可能会有更大成本，甚至很难支撑其后续发展，那么我们可能认为它具备很大风险。

263移动通信副总裁 吴斌：如果将来发展5亿个物联网的设备，需要每个一张实体卡的话，光物流成本、包装成本就已经是一个天文数字。所以eSIM对于整个产业带来的变化，有点像移动互联网对整个实体行业产生的变化和影响。虚商要正确看待eSIM技术，eSIM并不是生存的基本，并不通过用eSIM做一个集成厂家，目前主要从事的eSIM没有标准，业务和需求倒逼行业出现softSIM的解决方法。而运营商尤其是虚商，在里面如何定位，应当更深入地去考虑，是不是要依托eSIM去发展业务。

爱施德副总裁兼移动转售总经理 陈亮：虚商走到当前这一步，没有政府的大力支持是做不到的，有政府的大力支持，未来的发展肯定会更好。当前面对重要机遇期，这种机遇是技术的变革带来商业模式的变化，技术变革上，3G变4G，当4G降临后，移动宽带会对固网宽带逐步形成竞争并进一步替代，重大的变化背后一定是商业模式的重新整合。

远特通信总裁 王磊：虚拟运营商目前正在一个机遇期。中国的号卡市场才刚刚开始，国际上目前总体有20%-25%的虚商比例。从用户角度，开始有越来越多人需要第二、第三个号码，现在主号码跟个身的金融平台都捆绑的非常紧密。同时国际市场也很大，包括近些年政府的支持、行业同仁共享品牌，相信经过两年磨合虚商会进入一个成熟期。

优克联CMO 谭竹：作为一个全球的运营商，需要对客户深入了解，以及跟客户之间的一些深入的关系，而且不同的细分市场有不同的要求。在这个方面，虚商具有一定的优势。

圆桌对话：发挥虚商自身优势，走差异化发展道路

Tuenti国际商务部门总监 Jorge Sanchez：中国市场，OTT和虚商之间的结合具有巨大潜力，而且中国市场仍然在不断地发展过程中。但中国这样的状况并不会一直持续数十年，在一定的时间内增长会稳定下来，中国虚商行业需要国际市场中的竞争，这会有利于虚商的发展。中国虚商需要找到一个差异化的关键点，需要做差异化有吸引力的产品，别人不可复制的产品。

Freedompop总裁 Nicholas Constantinopoulos：虚商要获得成功、必须要和普通大众接触。在网上、线上做比较困难，需要实现差异化，并且和人们进行很好的沟通，让人们来选择你的服务、你的公司，从而使客户能够真正加入进来。另外，要通过合作伙伴的方式铺散物理网点。如果能够将两者相结合，就能接触到一些目标客户群体，但要不断经营业务，同要推出一些创新。

二六三移动通信执行副总裁 吴斌：现在，虚商业务体量发展的比较好的，无论在传统渠道还是自己业务本身，都有鲜明特色和他们可以依赖的资源，无论是渠道还是品牌。

迪信通通信CEO 赵枫：移动转售业务开展两年以来，迪信通不仅推出了自己的品牌，也收购了美国一家虚商公司，还进军了印度和尼日利亚市场。大家可以与其做一个常设性的资源共享或者优势共享的资源机构，比如在国际漫游、互联网或者渠道、商务这一块的优势，把大家的资源进行整合共享。企业可以在这个平台或机构上各取所需，互惠互利，增进交流，还可以降本增效，这样才能更好的活下去。

以上是2016亚太虚拟运营峰会（MVNO Summit 2016）上，嘉宾关于虚商未来发展的言论。更多会议内容请点击：
【趋势】未来三年中国MVNO市场额若达6%，那将会有8400万用户市场
【行业】中国已成全球MVNO业务增长最快区域，3年发展用户超3000万

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以下为会议首日部分嘉宾的言论：

中国通信企业协会副会长兼秘书长 苗建华

截止目前，虚拟运营商发展的用户数已经达到3100多万，42家获得试点批文的企业中已有41家开展了业务。在这41家开展业务的企业中，有7户企业用户数已经突破百万，其中前3家企业用户数在300万到600万之间。

AsiaOTT总编 何云峰

2015年，经过中国42家虚拟运营商的努力，3年累计发展用户超过3000多万，中国成为全球MVNO业务增长最快的区域。未来，国际虚商、国际漫游、融合通信，定向流量、虚拟Sim等多个方向发展，将对中国MVNO产业发展提供更多发展路径。

方正证券所长助理 马军

对于虚商而言，目前最关键的问题是如何能把流量、用户、增量用户，还有整个数据流，这些所有环节进行不断地叠加，形成新的用户体、新的数据体，再承接一个新的业务。虚拟运营商未来应，需要依托母体企业特色，资源整合，创造性的提供移动增值服务，多维度对用户进行吸引；另外，要依靠资本力量，只有依靠资本的情况下，才有底气、有资产，整个企业的ROE、整个的财务指标才能走的更好。

二六三移动通信执行副总裁 吴斌

如果不能在你的业务模式和产品能力上有所突破，那你提供的产品如何吸引你最终的用户来使用。最终所有的通信业务，最后的竞争都在资源方面，如何获取好的资源，如何把全球运营商的资源进行重新打包、重新组装，然后形成用户所需要的产品非常重要的。

优克联CMO 谭竹

如果MVNO仅仅是把自己的流量、通信能力卖给客户，然后创造出新的价值，这样做可能太难。MVNO需要集体走出困境，并促使整个产业加强竞争改善服务，否则新发展的虚商牌照都将没有意义。未来的虚拟运营商，可以把智能终端、流量转售、运营服务一块打包给客户。MVNO以后真正要走出来就得做结合，智能终端不仅是手机，也可能是车载、也可能是别的商用。

远特通信总裁 王磊

通信运营离不开两件事，一是精细化运营，必须思考好所有整体的生命周期，精细化运营它；另外一点是创新发展，不管是模式创新、平台创新、产品创新还是合作者一起通过产品的整合再创新。

德国电信亚洲区总裁 Yi Zhou

去年，德国电信的整个运营收入高达6191亿欧元，是欧洲第一首席运营商。德国电信目前正在与欧洲最大IP网站和网络进行合作，未来希望可以整合一系列IP网站资源。目前，德国电信与100多家虚商进行了合作，对于虚商和基础运营商而言，如果仅仅是打价格战还不够，德国电信希望跟合作伙伴一起共商意见，创造与以往不同的USP，而不仅仅是打价格战。

Circles.Life COO Donald Chan

中国的市场对于虚商来说是一个非常激动人心的市场，因为中国的市场是非常巨大的。客户所需要的不仅是通信设备，而是能够交流互动的产品。从客户角度来说，他们希望获得一些信息的提供商，同时也是将设备作为一种娱乐的设施或是管理设备，可以用来管理账户、管理时间。

飞猫无限CEO 周远

在手机里插上亿点提供的SIM卡，去不同国家旅行出差，只需购买目的地国家的上网流量包就行，而不用换卡换号，亿点上网卡的国际流量服务已经覆盖全球超过125个国家和地区的高速4G网络。同时，搭配“亿点连接”APP，设置呼叫转移，到国外也能用你国内的手机号接听和拨打电话，接听免费。

GigSky首席产品官 Raghu Tarra

客户希望能够获得便利的服务，希望服务价格不能太贵，希望能够有选择，希望得到高质量的服务的。在这样的背景下，OTT可以实现这个需求，为客户提供这样的服务。

TextNow CEO Derek Ting

基于OTT的MVNO也就是基于OTT的虚商，就是只使用他们的主运营商来进行互联网的连接，包括发短信、打电话等，都是经过OTT应用来完成的，OTT虚商的特点就是发信息及打电话的能力是分离的。OTT虚商最大的最明显的好处就是节省成本，如果主运营商的网络需要很高成本，那么通过使用OTT就可以降低相应成本，也可以降低支付给主运营商的有关于语音和信息的费用。

中麦通信总经理 宋宏生

在目前的虚商市场上，大家做用户规模的时候，主要还是通过以线下为主的市场渠道，这种做法是从1到N，而从0到1，意味着新市场的开拓。

以上是2016亚太虚拟运营峰会（MVNO Summit 2016）首日部分嘉宾的言论。文章内容来自众视，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/52275.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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