以下是部分嘉宾的言论：

周大福珠宝集团执行董事 廖振为

对于企业简单来说就是做销售，销售额等于客单价乘以成交件数，成交件数等于客流量乘以转化率。营销创新在这个部分做的是，想办法加大客流量×转化率。

营销创新需要做两件事，第一是工具创新，第二是模式创新。工具创新就是把渠道、产品、服务这三个基础做好，模式创新就是通过最新最好玩的方法，把产品服务展现给消费者。

营销创新的核心理念：

第一， 必须量力而为。我们做一个品牌营销的推动，不会花大量预算在没有意义的事情上，我们最重要的是要做好产品的合作。
第二， 拒绝盲目追随。现在最火的营销方法是网红、直播，但直播不是每个企业都要去做的，首先你要清楚如果你没有这个能力、想法，而且想不清楚怎么做就不要做。因为专业团队会了解，怎样利用直播和网红帮助企业发展，所以不要盲目追随。
第三， 数据驱动。数据是可以启发自己，每一次看过有效数据后，都会给自己一些很好的提示、启发，告诉自己下一步应该做什么。

搜狗移动搜索广告产品部总经理 钱自强

现在越来越多广告主将预算投放到，以搜索广告为代表的各种网络广告上，背后有三个原因：一是精准；二是可监控，互联网广告上，可以精确地监控每一次广告展示、每一次用户点击，并与进入落地页后的用户行为数据无缝整合，从而评估出广告投放的整体效果；三是海量，据统计中国每天的搜索请求达到25亿次的量级。

搜索广告要怎么样突破边界，为广告主去创造更多价值，节约投放成本：

首先，搜索推广的内容边界。在推送的时候，要从众多广告库中精选，经过质量度、信誉度和价格的排序，整个逻辑就是通过长期的博弈来获得平衡。

其次，搜索推广的投放边界。一是产品库对接，节省广告主的操作；二是客户落地页的挖掘；三是基础数据的投放。

Y型文案方法论创始人 李叫兽（李靖）

流量之外，存在被忽略的价值，营销人可以通过唤起人的不同心理状态，改变他们对某产品的态度。唤起以下3种心理态度，可能促使人们买更好的东西：

第一，权力类理由。我们发现，营销人可以告诉受众，你已经成功了，你已经很努力了，你坐在这里就可以月收入10万了……这时，受众可能想要去买一些好的产品。

第二，成本类理由。我们发现，虽然有些好产品比同类产品贵很多，但我们仍然会买，这是因为不经常打折的产品好不容易有了折扣价，或限量的产品终于公开发售，这些更容易说服自己去买一些好的。

第三，特殊情境理由。特殊场合、特殊人物、特殊时间，为消费高端产品提供了理由。

心理唤起如何提高转化：一，刺激恐惧感，从众需求增加，恐怖小说公众号应该打从众需求的广告，恐怖片中更适合推广能调动起从众心理的产品；二，做投放时需考虑这个变量，当心理距离远的时候，我们更关注质量信息，心理距离近的时候更关注成本类信息；三，不同心理下，营销人可以在公众号里投一些美食、游乐、奢侈品相关广告，更容易起到效果。

未来，市场可能不会按照人群进行细分，也不会按照行业产品进行划分，而是按照当前消费者所处场景下被唤起的心理状态进行划分。营销人最应该关心的不是你的消费者是谁，而是你的消费者在看广告内容时，他是谁、有着怎样的心理。

有米科技联合创始人、副总裁 叶文胜

从手机短信、WAP网站、In-Apps广告、程序化购买广告，到大数据场景营销+社媒营销，移动营销的载体发生了多次转移。内容不再仅从广告主的产品卖点宣传，主打“低价格”等，而是挖掘用户需求，契合用户心理。

广告形式和内容的发展，顺应着四种趋势：简单的广告内容逐渐丰满，粗放的传达逐渐个性化，原生广告盛行，曾经被动的信息受传者如今已主动地接收营销讯息。

移动互联网流量成为主导后，使用场景更多元，传播媒介更分化，用户也变得更加“有迹可循”，营销信息的传播性也得到增强。随着这些变化发生，营销主动权逐渐从营销者手里转移到用户手里。因此，广告主要准确把握营销切入点，移动营销必须利于用户，做到有用、有趣、有回报、可分享，才会被用户所喜爱与传播。

以上是2016第六届梅花网传播业大展(Mexpo)上部分嘉宾的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/40481.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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