我的一个感悟

10年前的时候，我其实也觉得压力巨大。因为当时中国市场上最厉害的是三大门户，BAT的格局还没有形成，我们觉得有这么厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像已经没有机会了。但当时我就努力去想10年后的市场会有什么样的风景，想未来10年互联网将会如何打破三大门户垄断的局面。

但我真的没有预见到BAT能这么快，就形成了比三大门户大十倍几十倍的格局。

下面我将给大家详细分享一下，我这10年来做的一些思考。

1、判断

10年前的我就想，如果我们选一个新的创业机会应该选什么?因为当年我是一个手机的发烧友，我认为手机上网是未来的趋势，所以我锁定一个机会，我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的一个判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么?10年前当时的环境用的2G网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很困难，输一个网址难于上青天，我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言，但是我坚信这是未来。

当时我的策略是什么?

我想如果连我们自己都不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，所以我当时心想，自己一定先要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做，今天说起来很可笑，我找的第一家公司就是3G门户，后来3G门户选了IDG没选我。

因此我接着找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好，我就纳闷，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞清楚。

我当时也没有做DD(Due Diligence，尽职调查)就直接交了200万人民币学费，我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人，是农民工，我说这些人为什么用手机上网呢?

他们说军队不让用电脑，军人只能用手机，还有些调皮的学生上课的时候用手机上网，一些在工厂里的工人，他们也用手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，之前的互联网是精英阶层驱动的，但如今的移动互联网是所谓的「三低人群」，也就是草根阶层推动的。

2、小米

2006年底我认为如果有一个让手机更好上网的工具，这就能够推动整个移动互联网的进程，所以我就看到一个工具叫UCweb，当时融资的时候这家公司见过二三十家VC，没有任何人觉得这个有价值，我当时就觉得很奇怪。

我跑过去跟UCweb的人说，要不我帮你们去找VC聊一聊，也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果公司的Founder(创始人)问我一句，你愿不愿意投资，我说如果你愿意找我投资，那太好了。我当时毫不犹豫就投了，因为我之前已经投了几家移动互联网公司，而且价钱非常便宜，大概多少钱呢?50万美金占20%，这个价钱今天看起来不可思议，今天已经涨到10倍以上，我就投了50万美金占20%，当时公司很小很小，但是公司已经展现出了很好的未来。

当我们投了UCweb之后，我们一步一步感受到巨大的增长，所以我们越做这件事情，越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年，智能手机开始在中国一步步被普及，然后移动互联网在一夜之间就迸发了。

所以在2010年4月份，我就决定创办小米公司，因为我觉得这是一个很难得的机会，我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机会呢?在那个时候，iPhone很强大，我坚信像安卓这样开源的OS(操作系统)会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且是用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。

当然，做这个机会的时候，我又看到了第二个机会，我看到了QQ在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上，很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便，我的观点恰恰相反，为什么?因为我认为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服，为了实践整个移动互联网的生活方式，我从2007年开始几乎没用过电脑，我所有东西都是在手机上完成的。

我深刻地意识到这个机会有多么重要，于是我们就做了米聊，当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快我们就撞上了BAT，之后我们就把这个业务弱化了。所以在2010年，整个中国移动互联网开始起飞，短短5年时间，整个移动互联网在中国已经极其普及了。当淘宝，天猫，京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%，今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机，我觉得这个真的是太恐怖了。

3、角度

我记得4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，做手机上的电子商务，在4年前电子商务没多少人做，但我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。他在我的建议下做了口袋购物，之后又做了微店，如今是中国市场上最成功的创业项目之一。今天整个移动互联网的技术已经是非常普及了，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。

刚才我讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。今天我们要在极度沮丧的时候，努力张望到未来10年的风景，同样我是觉得未来10年机会还非常多。但每一个机会背后你一定是要看到，到底是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机会，其实我真不是这么看的，我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。

中国传统的零售业原来的低效率，以后可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?就是把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。无论是小孩、老人，无论城市、农村每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

4、农业互联网

不知道你了不了解中国的社会，中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。过去两年智能手机变得便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。智能手机让大部分教育程度不高的农民也会用智能手机以及IT技术了。因此我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会的规模，还会再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。

有人可能会有困惑，中国农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗?我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品，整个流动环节就让你瞠目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱，就有10倍的价格差距。

而且农产品存在巨大的信息不对称，今天这里信息丰收了，卖不出去过剩，明天那里又歉收了，怎么让这些信息无缝被打通，我觉得有巨大的机会。在城市农产品的消费怎么帮助农民生产，我觉得这是第一个大的机会;第二个大机会是农民自身的消费。今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年。

我举一个简单的例子，你可能已经很习惯用淘宝了，淘宝上有1000万种以上的商品，但大部分商品都不送到村子里，那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样，他们用的商品不一样，甚至他们用的产品不一样。

其实在过去几年，我们在做农村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异。我们看到在一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，我们发现用快手的人很多。所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。因此我觉得农村市场中应用的机会也非常多。当然，像互联网金融在农村的普及，因为金融产品在农村普及度也差很远，我就不展开讲了。

我有一个基本观点，不仅是阿里和京东才能讲农村电商，我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会，这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里，我一直在思考，一直在推动整个农村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波的机会，这个趋势在过去2年才刚刚开始。

5、企业级服务市场

刚才我谈到了农村互联网的机会，再分享一个我经常思考的企业级服务市场。其实在中国企业级市场就没有真正做起来过，那些目前做的较大的企业级应用的公司，像用友、金蝶，今天的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么?

因为中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统，其实IT系统在企业内部推行的难度很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。

其次随着中国现在劳动力的成本在迅速增长，过去我们人工成本很低，多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比，好像还是贵不少。在这点上，我们运作成本压力很大，同时这个压力下，又马上就诞生了很多新的机会。我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的。

同时随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。中国劳动力成本的提高，这就意味着我们对采用机械化、自动化设备提升产能的需求提高了，所以工业互联网的机会在中国已经开始了。

6、投资环境

我认为如今可能也是我们大规模投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，现在市场较为低迷，反而给真正想创新的创业者创造了较好的环境。

过去的几年，我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力，过去20多年我一直在创业，但我从来没有把融资能力作为衡量一个项目好和坏的标准。我后来一想，如果在一个复杂的市场里面，大家都是ToVC，只能比谁的融资能力强谁就厉害。

但本质上投资人还是希望创业者真正面对消费者，真正面对客户，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。我相信随着我们的基础设施越来越完善，这短时间的低迷，对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。

（来源：投资人说）

沉寂许久的雷军终于发声了，只是以闭门会的形式。三小时的演讲内容昨晚流出，雷军大篇幅地在讲零售。未来5年，小米的重心就是做线下零售店。
也许你会觉得这跟小米做手机的初心相距甚远。所以雷军在演讲开始就回顾为什么做小米——“我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。”
实现这个梦想的条件和步骤是什么？这也是雷军演讲的逻辑和核心要点：
一，我以前是做互联网的，知道如何改善传统行业尤其是制造业的效率问题。
二，美国的零售就是因为极大地解决了效率问题，产生了像沃尔玛这样的巨无霸企业。
三，但是随着消费升级，沃尔玛不足以满足真正的中产生活，Costco才是未来。
四，小米起初对标的就是Costco。
五，小米通过投资的方式进入了100个行业，都做成科技界的艺术品，未来5年要像无印良品那样做小米之家。
所以，“我们真正的商业模式就是要做科技业的无印良品，做零售品牌。”雷军还坦诚小米处于谷底，但是很快将全面反弹，未来半年到一年会有新的小米出现。
这差不多就是雷军3个小时的演讲的核心要义。但现在的小米到底遇到了什么？新故事能真正解决问题吗？
成立于2010年的小米，花了五年时间公司估值就高达560亿，是全球估值第二大的创业公司。在美国甚至被称为“中国版的苹果”，“雷布斯”也因此而来。利用在线闪购模式和社交媒体营销，小米的出货量曾一次次刷新纪录。据外媒报道，小米手机2013年的销量增幅达到160%，2014年增幅暴涨至227%。
然而，经过高速的增长，小米遭遇了自身发展的瓶颈期。相比之前三位数的销量增幅，其2015年的增幅却只有15%。这样的销售增幅显然没有达到公司2015年的销售目标，他们最初制定的目标是1亿台，随后下调至8000万至1亿台。
美国市场研究公司IDC估计，小米2015年全年实际卖出7100万台智能手机。今年第一季度，小米智能手机销量萎缩5%，导致其市场份额跌出全球前五，被华为、OPPO、vivo、苹果超越。
至此，唱衰小米的声音不断。曾经引起轰动的手机发布会，也不再引起疯狂刷屏。而为了推广小米手机、小米无人机，雷军甚至亲自操刀进行现场直播。
为了应对颓势，小米相继推出的插线板、电饭煲、净化器等产品一直在努力刷存在感，但鲜有爆款。相比以前，雷军沉默了。
而对于是否上市，雷军给出的答案一直很模糊。他曾表示5年内不上市，后改口为不排斥上市。更多次以“要做伟大公司、要顺势而为、不想迫于外界压力”来解释。但在今年的夏季达沃斯论坛上，雷军却出人意料的给了明确的答复，小米有可能于2025年进行IPO(首次公开招股)。
雷军还表示，公司至少需要15年时间才能准备好IPO，是因为小米需要得到用户发自心底的信任。而目前，小米要专注于打造实体零售店以及开发新产品。小米能否借此扭转局势？

以下为中国企业家编辑整理的雷军演讲实录，有删减：
“ 小米到底在做什么？ ”
我们有时候不知道怎么表达小米，大家有时候也不知道小米在干什么。我们做了手机，移动电源，空气净化器，电饭煲，电风扇，感觉很不专注，其实换一个角度看清楚小米以后，你会觉得这个公司是极度专注的。
我们的理想就是让每个中国人能够享受到科技的乐趣，用很便宜的钱享受最新的技术和创意，甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。这只是我们要表达的第一层意思。
第二层我们要代表中国制造的进步。就是进入100个行业，其实小米做的不是产品，做的是科技界的艺术品。
“ 未来5年小米要做线下零售店 ”
我们过去5年干了电商小米网，未来5年我们要干小米之家。像无印良品一样，店里只有50到100件商品，靠50到100个商品征服消费者。我们其实是极度专注的，空气净化器干了两年只有两个型号，第一个型号已经不卖了，净水器也只做了一个，电风扇也是，所以我们店只要50到100个商品，250平米。
国内家电卖场平均单店5000平米，平均单店销售额应该在4000多万人民币。小米之家的目标是250平方米，平均单店做到5000万，现在最高的一天干到了143万。非上班时间小米之家都是人山人海。我现在每个月开5到10家，3到4年的时间开1000家店，可能就是400到500亿的零售价，而且不加盟、不挂牌，我要求是100%自己管理，因为只有像我这么坚硬和纯洁的心，才能把这个事情干好。
我们真实的商业模式是科技业的无印良品，做零售品牌。
“ 小米对标的公司是谁？ ”
创办小米，我们有三家对标公司。第一家，刚才谈到的Costco；第二家，同仁堂，选真材实料，建百年老店，本质上讲就是工匠精神；第三家，海底捞，学口碑，把市场营销全部干掉。
我在金山当高管去美国出差，一下飞机张洪江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。
所以第二天一大早我就去Costco了，站了15分钟我说我懂了，正好跟我想的东西一模一样！本质上跟我当年做卓越的模式是一样的。其实就这么几条：
第一，精选商品，只卖4000个SKU。你要知道沃尔玛至少几十万种，Costco精选到什么程度呢？他的合伙人说，我卖的所有的东西都是我自己选的，家里用过的，我觉得好我才卖。比如说电视就两种，但是质量和体验都很好。因为卖的品种少，就跟上游厂商拼命压单价，加6%直接到最终店面，恨不得比人家批发价还便宜很多。
第二，要有惊喜。就是每10件东西要有一件让你觉得很惊讶：还有这么好的东西！这样大家就全部变成了Costco的Fans。我在现场调查我们公司的海归，有人说我这一辈子只在Costco买东西，Costco没有才去别的店。它6.5%的毛利润本来是不挣钱的，但美国有一个非常好的小费文化，他说大家给小费，也就是会员收入。现在每年它的会员收入是20亿美金，因此财报毛利率是11%。
第三，互联网金融。号召它的用户用Costco的信用卡，它能分一两个点，利润实际主要就来自于会员费和信用卡。
第四，服务员很少。节省人力成本，零售价比批发还要便宜。
“ 小米避免成为大公司 ”
小米不是慈善机构，哪怕雷军不想挣钱，可是我们这些同事们，这些家属怎么办。感谢伟大的互联网发明了长尾理论，所以我们的核心收益将会来自于客户的小费和互联网的收入，互联网的收入我们公布过几个数字，现在日活跃过千万小米的自有APP有9个，月活跃过千万的有43个，这一定不是一个小的收入，明年有机会看到100亿的净利了。
关于小米的模式我还要讲一点，现在是8500人，然后我们持股和参股的公司，总共投了220家，这是一个庞大的生态。
我们这背后还有实业加上金融的双轮驱动，我们用投资的方法避免了小米成为一个大公司，我们的生态链产品是怎么做的呢？比如我想做插线板，我就在全世界范围内找最牛的人，说服你来创业，我投资占小股，你占大股，你的产品达到了小米要求，然后我帮你进入我小米渠道。
我们用这种方法投资了55家公司，换在大公司就是55个部门，这55家公司只有170人在管理，就是几乎从idea到结构、软件、硬件全程，是一个巨大的孵化器。如果我要搞五六十个部门，就会累死人，我得把他们全部变成老板，所以小米是一支舰队。
“ 小米当下的问题 ”
这个时间段是我们的一个谷底，今年我们有3个月供应链极度缺货，负面报道也很多，但我认为反弹马上就全面开始了。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。
因为过去我们虽然做了大量的创新，但是在我们颠覆性的商业模式下都被掩盖了，或者我们的创新还不足以打动大家，但是我未来一年里面，可能会展现很多完全不同的东西，我有足够的信心。
我上次见到冯小刚，他说小米你不用介绍，我们家几乎所有的东西都是小米。当家里所有的东西都是小米的时候，大家对小米的理解可能就和现在不一样了。
我整体的目标就是小米要把产品做到极致，当用户家里能武装的都用小米武装了，就知道我们有多强大了，这对小米也是一个激动人心的新的开始。

近日，六位互联网专家走进了小米，是小米过去六年的历史上第一次与外部专家交流。雷军说，自创办小米至今，他一直在做一项“极限测试”，砍掉营销费用，不见专家，少说多做，依靠强大的产品力来说服大家。然而小米成立6年来，取得了不错的成绩，也带来了好奇的目光。外界对小米过去、现在和未来，充满了各种揣测，乃至误解。因此，就有了这次闭门交流。关于小米的初心和目标，雷军关起门来说了什么？以下就是答案。

我的梦想，有点夸张

2007年金山上市以后我就算退出江湖了，每天睡觉睡到自然醒，从来不约第三天的事情，凡事只约今天和明天，因为太累。这样待了三四年，直到40岁进入不惑之年，突然有一天我觉得人不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实现了呢？

我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。在我眼里，国内的产品总体来说外观很差、质量很差、价格超贵。可美国人比我们的工资高六倍，所有的东西都只有我们一半的价钱，而且品质又好又安全。

2010年的时候，正好我财务自由了，很多想法能够做了，我在这个大背景下来做小米。我做过互联网后回过头来看，我认为互联网+应用在传统产业，最核心的是两点：一是用户体验，二是用信息技术提升效率。

效率是一个大问题。可能很多人要说这跟效率有什么关系，我们做高端就行了嘛，其实这背后都是效率。

拿衬衣来说，任何百货商场的衬衣好像低于400的没有吧？我对衬衣行业还算了解，最好的衬衣制造成本125块，差的是15块钱，差的地方就是袖子短一点、下面短一点，一拉就一定会掉出来。

为什么大家有125的不干要干到15呢？因为他拿到商店里面都是卖400块钱，125的衬衣只挣三倍，算上渠道和销售成本是不够的。但衬衣的定倍率都是以10倍计算的，就只能倒逼他去干40几块钱的衬衣。

有这样的问题我们就说是商业道德，我觉得从道德上指责是没有用的，我们先要分析它商业背后最本质的是什么。我发现其实是效率的问题，而我干了这么多年的互联网，就在想怎么改善这个情况。

美国零售业，拼的就是效率

65年前美国的商店零售毛利都是45%，跟我们现在差不多。一瓶水进商店基本上要翻一倍才能挣钱，加少了肯定亏。信息技术没开始的时候，美国也是这样的，物业贵、人工也贵，进商店不翻一倍都无法维持，所以不贵不行。

后来就有了我们熟悉的沃尔玛，提了一个口号叫“天天低价”。也就是今天网络上批评小米的，觉得很Low。沃尔玛的低价是倒逼机制，它不挣45%，挣22.5%，挣一半的毛利。怎么做到的呢，它有三个重大创新：

创新一，商店不开在市中心。零售业的铁律叫位置第一，但它只要东西好、便宜，那就开到郊区去。

创新二，它直接用仓库改建。

创新三，引进大量的IT技术。这一套下来，八十年代初期沃尔玛就世界第一了。其实背后没有任何诀窍，如果把它归纳下来就是效率致胜。

但25年前又一帮“疯子”出现了，说沃尔玛的效率还是不够高。他们说去郊区沃尔玛那里有100万种东西，进去转得晕头转向，不知道该买什么，其实没效率。能不能面向中产阶级，让中产阶级一半的钱花在我们这里？他想的是只面向中产阶级，太有钱的和太穷的都不是他们的客户，这跟我们的互联网理论是一样的，就是精准客户定位，定位以后服务这个人群提高效率。

这个公司就是Costco，创办时公司就说，我们这家超市任何东西只能赚1%，最高不能超过14%，如果要是14%需要CEO和董事会批准。而这25年来，从来没批准过。这跟商学院里面讲的东西完全是相反的。商学院认为毛利率越高越好，其实毛利越高就是跟用户为敌，而Costco平均毛利率才6.5%。这是一个真正互联网精神的企业，就是我们今天讲的互联网，其实Costco早就做到了。

Costco，凭啥赚美国中产阶级口袋里一半的钱

消费者对Costco有多疯狂呢？

我在金山当高管去美国出差，一下飞机张洪江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。

所以第二天一大早我就去Costco了，站了15分钟我说我懂了，正好跟我想的东西一模一样！

我觉得本质上跟我当年做卓越的模式是一样的。其实就这么几条：

第一，精选商品，只卖4000个SKU。你要知道沃尔玛至少几十万种，Costco精选到什么程度呢？他的合伙人说，我卖的所有的东西都是我自己选的，家里用过的，我觉得好我才卖。比如说电视就两种，但是质量和体验都很好。因为卖的品种少，就跟上游厂商拼命压单价，加6%直接到最终店面，恨不得比人家批发价还便宜很多。

第二，要有惊喜。就是每10件东西要有一件让你觉得很惊讶：还有这么好的东西！这样大家就全部变成了Costco的Fans。我在现场调查我们公司的海归，有人说我这一辈子只在Costco买东西，Costco没有才去别的店。它6.5%的毛利润本来是不挣钱的，但美国有一个非常好的小费文化，他说大家给小费，也就是会员收入。现在每年它的会员收入是20亿美金，因此财报毛利率是11%。

第三，互联网金融。号召它的用户用Costco的信用卡，它能分一两个点，利润实际主要就来自于会员费和信用卡。

第四，服务员很少。节省人力成本，零售价比批发还要便宜。

Costco这个模式难在什么地方？因为它不挣钱，所以也融不到钱。在某次金融危机的时候其实已经快关门了，公司卖给一个VC了，今天创始人在公司是没有任何股权的。但是这个创始人还在公司管理，他的梦想就是做成一个伟大的公司，他根本不在乎公司是不是自己的。他用了15年的时间才让美国人民相信Costco，因为大家都觉得无奸不商嘛，你肯定蒙我了。进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种“信仰”。

小米要干的，其实也一样。第一，把东西做好。第二，提高效率，很低的毛利率。这就是我办小米最大的动力，就是把东西做好。

不讲理论，像鲶鱼一样去搅动

我这个人有点儿轴，今天这个会我本来说算了，不见大家，等15年以后要用钢铁一般坚硬的事实，说明我们真的干了件与众不同的事情。我说我对中国社会的贡献，可能等我死了能够印上墓志铭，我改变了中国，至少改变了中国制造业，这就是我的人生理想。我今天也不想见什么人，就是认认真真把东西做好，我相信时间能证明一切。

首先我们是做了手机，因为移动互联网时代开始了。小米4年半前进入手机市场，1年半时间成为中国第一。目前来看，小米最大的贡献是推动了整个手机行业的进步，手机越做越好，而且整体价钱越来越低，迅速提高了中国智能手机的普及率。

再比如插线板，市场卖得最好的，拆开看又是堆线又是什么，都是三十年前的工艺，连包装都是搞个塑料袋，搞不懂匠心在什么地方。你再看看小米做的插线板，你们看过一个插线板是这样包装的吗？我送给别人，刚开始大家说这是不是苹果手表，因为包装太精美了。打开来，带三个高速的USB口，49块钱，为做这个做了一年半的时间。

我们非常认真，真的是当艺术品在做，通过做出成绩来推动行业的进步。我们进入了很多行业，也招来了骂声，对此，我跟内部同事说，被骂说明我们的产品做得还不够好，如果真打得别人不行了，别人骂都骂不动了，我就是希望把产品做到极致。

让每个人都能享受科技的乐趣，推动中国制造业进步

我们的理想就是让每个中国人能够享受到科技的乐趣，用很便宜的钱享受最新的技术和创意，甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。这只是我们要表达的第一层意思。

第二层我们要代表中国制造的进步。怎么做呢？就是进入100个行业。你们看到的是产品，其实小米做的不是产品，做的是科技界的艺术品。

我们过去5年干了电商小米网，未来5年我们要干小米之家。像无印良品一样，店里只有50到100件商品，靠50到100个商品征服消费者。我们其实是极度专注的，空气净化器干了两年只有两个型号，第一个型号已经不卖了，净水器也只做了一个，电风扇也是，所以我们店只要50到100个商品，250平米。

大家一定要理解，我们的真实商业模式是科技业的无印良品。我们做零售品牌，大家想想无印良品有多少东西，它也做冰箱、也做洗衣机、行李箱什么的。商业模式我们就是做品牌产品再带零售，是一个垂直一体化的模式。所以在这个零售平台上，我们需要50到100种商品来拉客流量，如果只卖手机客流量不足，客流量不足要导致我们跟传统厂商一样，1000块钱的东西卖三五千块钱，成本很高，这不是中国的未来。这就回到我之前说的，中国的未来是高效率的革命。

小米要避免成为大公司

关于小米的模式我还要讲一点，现在是8500人，然后我们持股和参股的公司，总共投了220家，这是一个庞大的生态。

我们这背后还有实业加上金融的双轮驱动，我们用投资的方法避免了小米成为一个大公司，我们的生态链产品是怎么做的呢？比如我想做插线板，我就在全世界范围内找最牛的人，说服你来创业，我投资占小股，你占大股，你的产品达到了小米要求，然后我帮你进入我小米渠道。

我讲到这儿可能不足以说服大家我们下了多大工夫，我们这种方法投资了55家公司，换在大公司其实就是55个部门，这55家公司只有170人在管理，就是几乎从idea到结构、软件、硬件全程，是一个巨大的孵化器。如果我要搞五六十个部门，就会累死人，我得把他们全部变成老板，所以小米是一支舰队。

像现在做得比较大的，小米手环的华米非常大了，世界第二的智能穿戴设备商，做平衡车的纳恩博世界第一了，紫米做充电宝也是世界第一的规模，都是在两三年的时间里面成了巨大的规模。

采用这个模式是因为我不想变成大公司，大公司效率低下，让他们全部变成老板，直接参与市场竞争，我们掏钱出主意，我们帮忙干。首先你成功，接着是我们小米的成功。而且进入100个行业、激活100个行业。

这55家公司我们叫做智能硬件生态链，还有很多是各种各样的服务的。比如说各位用的今日头条我们参股，比如说视频类前三大优酷、爱奇艺我们都是股东，包括各位用的迅雷我们也是股东。

这个时间段是我们的一个谷底，今年我们有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多，但我认为反弹马上就全面开始了。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。

我上次见到冯小刚，他说小米你不用介绍，我们家几乎所有的东西都是小米。当家里所有的东西都是小米的时候，大家对小米的理解可能就和现在不一样了。

我整体的目标就是小米要把产品做到极致，当用户家里能武装的都用小米武装了，就知道我们有多强大了，这对小米也是一个激动人心的新的开始。

6月14日，国家工商总局张茅局长参观小米之家：

《财经》年会

11月18日，《财经》年会2016：预测与战略在北京召开，该会议从2009年开始，每年举办一届，已成为业内标杆式会议。本次会议邀请了多位业界大拿从不同角度进行了深度分析。会上，视频连线了前美联储主席艾伦·格林斯潘，邀请了任志强等政府、企业高管，从多方面对中国经济进行了分析。

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腾讯2015WE大会

11月8日，以"Way To Evolve"、“向未来，共生长”为主题的2015腾讯WE大会在北京举行，今年是大会第3次举行。会议邀请了包括LinkedIn 联合创始人在内的7位前沿领域创新者、10位科技探索者分享其创业、创新、行业趋势等干货内容，吸引了超过5000人参会。

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【趋势】未来不远，在WE大会上听科技探索者们聊不远的未来

【前沿】飞行包、全息化妆、超导悬浮……快看WE大会上的这7项未来科技

2015第六届财新峰会

11月5日~7日，吸引政商学高端人士关注的2015第六届财新峰会在北京召开。本次会议以“中国新规划”为主题，邀请澳大利亚前总理陆克文，小米创始人雷军，谷歌大区总裁石博盟，国务院发展研究中心研究员吴敬琏等多位政界、商界、学术界领袖针对各自的领域进行了深度分享。

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【观点】澳大利亚前总理陆克文：服务业比制作业更重要，中国网络领域创新创业进展不错

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【干货】财新峰会次日纯干货分享：看雷军、吴敬琏、梁建章等6位大佬在谈什么

【热议】中超80亿版权大单 体育产业春天悄然来临？

第二届中国企业全球化论坛

11月20~22日，以“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”为主题的第二届中国企业全球化论坛在三亚举行，包含了六场全体大会和十场平行论坛，龙永图、王耀辉、高红冰、汪潮涌等政界商界的代表分别从各自领域出发，对中国企业国际化进行了深度解析。

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【大佬】阿里副总裁高红冰：2016年，天猫淘宝的交易规模或超过沃尔玛全球，未来是互联网经济全球化时代

【大佬】龙永图：对于TPP，我们首先要有一个正确的认识和态度

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2015中国天使投资人峰会

由中国青年天使会、中国青年天使会华东分会共同举办的2015中国天使投资人峰会暨第二届黄浦江论坛于11月25日在上海举行，邀请了中国青年天使会、创业工厂、创业黑马集团、真格基金等中国顶级天使投资人与会。

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【热议】在某一个垂直领域做老大也有价值；未来创业可以看看这三个方向

【对话】中国天使投资人峰会：不为“暖”存，不为“寒”亡

【大佬】徐小平：鼓励人们创业，但更要启蒙教育创业者

2015新浪新媒体峰会

由新浪网主办，以“新闻革新 联接未来”为主题的2015新浪新媒体峰会于11月12日在北京举行。在主题演讲环节，新浪网副总裁兼新闻总编辑周晓鹏、哈佛大学尼曼新闻实验室主任Joshua Benton、谷歌大区总裁Scott Beaumont，分别发表了关于未来媒体与新闻的观点。

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【对话】新浪新媒体峰会：未来，用户在哪儿？

【趋势】来自新浪、哈佛、谷歌的他们，怎么看未来媒体与新闻

【趋势】未来媒体的5个方向：无人机、机器新闻、大数据、虚拟现实、传感器新闻

第二届中国农产品电商大会

11月19日~21日，第二届中国农产品电商大会在山东潍坊召开，会议上邀请京东商城、苏宁、1号店、顺丰优选、三只松鼠、沱沱工社、天天果园等知名电商企业掌门人到会演讲及对话。

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【深度】听褚橙、柳桃、潘苹果操盘手胡海卿谈农产品电商

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11月27日，第八届中国版权年会在北京举行，高晓松、雷军、丁磊等来自音乐界、出版界、互联网行业等与音乐和版权相关行业的嘉宾与会，就“互联网+时代的音乐—价值挖掘与实现途径”的主题进行了探讨。

网易公司董事局主席兼首席执行官 丁磊

版权是一个商业的事情，版权和音乐的发展有必然的联系，但更多的是要通过创新发掘音乐本身的商业价值。我觉得可以考虑能不能通过技术上的创新模式，让用户为音乐本身买单，获得更多的保护。

互联网+给传统行业带来的是什么，是用户体验和效率。相信互联网会给音乐行业带来新的活力和新的机会。

中国联通集团公司总经理 陆益民

据不完全统计，我国音乐版权方面的收益仅占整个产业的10%。而在欧美、日韩等国家音乐版权的收益占整个音乐产业的70%~90%，这个差距还是很大的。

互联网+的快速发展，以及数字音乐用户的规模增长和市场的蓬勃兴起，音乐产业和版权保护面临巨大潜力和空间，需要产业链各方共同探索创新音乐产业新的商业模式和价值实现的途径。

一、 探索建立音乐版权保护运营的新机制。在技术层面上进一步利用加密、识别、比对等先进技术，从源头上遏制网络版权音乐的出现。

二、 探索建立音乐产业新的商业模式。实现互联网+音乐市场的规范性，精细化服务；建立微利多销的模式；建立小众高价模式带动大众免费用户的模式。

三、 探索建立音乐产业新的生态圈。音乐产业链各方在内容生产、版权保护、分发营销、视听体验、音乐终端硬件等方面加强合作，构建开发融合的互联网音乐生态，推动音乐产业价值的充分体现。

小米科技董事长 雷军

互联网+今天在各个行业里面都体现出了极大的魅力，互联网+的本质，第一是用户体验；第二是互联网诞生于IT的基础设施。互联网+给传统行业带来的是什么，是用户体验和效率。相信互联网会给音乐行业带来新的活力和新的机会。

阿里音乐集团董事长、音乐人 高晓松

音乐首先是两个属性：诗歌属性是最重要的属性，商业属性是近代的属性。我们在拼命地挖掘商业价值的同时，要把音乐祖辈传下来的好的艺术属性、诗歌属性更好地保持住。音乐以后紧紧围绕的中心是：让好歌发挥最大价值，让好歌在卡拉OK里、演唱会等一切地方发挥最大价值。

我们要最大化的发展优秀的歌曲，而不是大批量的生产垃圾，去为垃圾赢取商业化利益，让音乐这个产业泡沫起来，不是一味的多投钱就能得到提高，真正高质量的东西还是需要技术与沉淀的。

海洋音乐公司总裁 谢国民

现在整个行业要解决的核心有两个：一是收费，二是分配。

全球范围看，至少目前为止没有第二个模式比收费更适合音乐行业，互联网音乐要想把收费实现的话目前是非常好的窗口期。收费要解决两个核心问题，一是内容方和渠道方怎么分配；二是数据问题，收费能实现的话，有可能中国数字音乐的收入是全球最大的单一市场，甚至有可能超过美国。

国际唱片业协会亚洲区总裁 洪伟典

为什么中国音乐市场的排名目前那么落后？一是价值差距的问题；二是在网络上目前盗版的行为非常严重；三是中国唱片业还缺失了一些权利。让音乐一定有价值，要保护知识产权，保护词曲作家的利益。

全国政协副主席 齐续春

网络技术迅猛发展和广泛应用的环境下，如何解决版权海量授权问题？如何建立行之有效的版权商业模式？如何实现作品的版权价值？

一、 提高意识。我国版权保护、特别是网络版权保护的总体水平还处在一个初步发展阶段。
二、 实现价值。版权保护只是手段，推动产业发展才是最终目的。
三、 激励创新。通过建立多层次创作激励机制，加强版权登记、评估、投融资、交易等工作。

以上是第八届中国版权年会上，高晓松、雷军、丁磊等嘉宾的精彩分享。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/11458.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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以下是活动家为您选出的7位嘉宾发言的纯干货内容：

小米科技创始人、董事长雷军

融资不是卖公司，价格不是越高越好。价格越高隐含的风险也高，双方合适的价钱最好：很多创业者有一个巨大的误区，觉得融资时作价越高就越成功。其实，融资不等于把公司卖给别人，不是一次性的，还有很多后续的挑战。投资和融资的过程好像结婚，你要别人给的嫁妆越高，别人对结婚以后的要求就越高；你的嫁妆要的很离谱，投资人在你的董事会、公司里面就会给你施加很多的压力。融资合同大概四五十页，你只关心表面的价钱，后面还有很多你必须承受的很苛刻条款。”

过去一年是资本的“盛夏”，中国的资本市场过热，热到每一个创业者都认为自己的公司值1亿美金、几亿美金、几十亿美金。到三个月前，项目价格已经贵得离谱。太贵的话，项目的风险很大，使投资者不敢投资。随着中国二级市场遭遇寒冬，冷风很快也传导到创业市场，今年的创业公司在投融资过程中面临非常大的困难。但这并不是真正的冬天，而是一个回调期，如果准确表达，应该是一个合理偏保守的状态。“现在可能是秋天快到冬天的时候，不见得是真正的冬天。”

合并以后能够提高效率，减少社会资源的浪费，减少恶性竞争，使市场秩序得以优化。如果这股风潮起来，对大众创业很有帮助，中国的创业环境会越来越好，因为并购的频率越高，创业者退出的通道越多，投资者的热情越高，而不止是上市这“华山一条路”。

北大光华管理学院教授、携程网CEO梁建章

放开全面二孩是一个良性的成果。过去，由于对敏感话题的控管，使得公众对此议题的观念偏差比较大。但是，通过网络社交媒体的影响力，和其他公众人物在网上的参与和呼应，终于使得主流媒体也一起开始传播，形成良性互动，再引起更广泛的官方、决策层和学术界的讨论。

中国的“大城市病”不是人多的问题、而是管理手段低落的后遗症，人口应该是资产，而不是负担。就算从耗用自然资源和防制污染的效率方面考量，人口聚居的大城市仍比散居的小城镇有优势。像北京这样的城市完全应该比东京、纽约的人口还多，甚至可以发展到4000万人的规模。

中国企业家公开呼吁、讨论公共议题是“挺好的事”。从斯坦福大学念完博士之后，自己本来想100%做学术，但后来发现企业家的公众影响力更大，在圈子里，角度特别，如果企业家们能够专业地论述一个话题，或许能起到比较好的作用。

谷歌大区及韩国地区总裁石博盟

其实你不一定非要自主创业。在谷歌，我们希望每个人都希望这样的企业家精神，都有独到的创造力，有自己的意识，并认为这是属于他们自己的事业。作为一个大的公司，我们必须确保人人都有这样的企业家精神。没有这样的精神，创新就会停滞不前，就不会有新的创造力诞生。

创新是谷歌的基因，但我们并非将之视做理所当然，我们非常保护这样珍贵的基因。为珍惜创新基因，谷歌开创了20%工作时间制度，允许工程师拿出20%的时间来研究自己喜欢的项目，而这个项目为谷歌创造了巨大的成功。

国务院发展研究中心研究员吴敬琏

当前经济的严峻挑战主要表现还是“三期叠加”，一是经济增长换档期，下行压力依然很大；二是结构优化的换档期、阵痛期；三是过去刺激政策的消化期。

要实现发展方式转变，关键要消除体制性障碍。目前金融改革中，利率市场化进展比预期要快，但其他方面的改革滞后。比如监管改革，如果监管的路线、方法、机构不能适应金融市场发展的需求，金融市场很难有效。

财政部副部长朱光耀

当前全球经济面临2009年以来最为严峻复杂的形势，从金融危机的教训中，需要考虑传统的经济学理论是否要做调整，3％的赤字率红线、60％的负债率红线是否可以反思调整。

2015年是自全球金融危机以来，形势最为严峻和复杂的一年，IMF连续4次下调增长率判断，目前调整为3.1％，当前全球增长仅为－0.01％，是最低增长率。从贸易量看，WTO对全球贸易增长的最新预期是2.8％，低于全球经济增长率，这是一个新挑战。

一些重要新兴市场国家2015年下行压力比较大，最近一次IMF上调了美国增长率，对中国维持了6.8％的判断。统计局公布中国前三季度GDP增长率6.9％，这是一个难能可贵的速度，反映了中国经济基本面良好。

BCG合伙人兼董事总经理何大勇

据BCG的观察，全球的资管行业目前有4个平衡，分别是从资产和产品、投资者、业务模式和运营模式的角度。

全球范围内，出现一些大的资产管理者“赢者通吃”的现象，尤其是美国。数据显示，2014年前十大资管公司资金流入是整个美国资管市场的121%，也就是说其他的一些资管公司是在丢失份额，而前十大获取了额外的21%份额。2013年整个市场的集中度是53%，2014年市场集中度是68%。从欧洲来看，始终是在42%左右的水平。

BCG报告显示，中国机构投资者占整个资本市场的比例是19%，但发达市场是50%，美国为60%。BCG估算，到2023年企业年金上限可以到6.5万亿美元，而个人养老金可以到12.2万亿美元。所以中国整个资管市场最大的增量或者最大不确定性是在企业年金和养老金这两部分。

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以上是2015第六届财新峰会次日会议上部分嘉宾的观点，内容来自于财新网，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。

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