环球旅讯 - 活动家资讯 //m.catawbaoil.com 传递会议价值_深度行业分析 Thu, 01 Sep 2016 09:34:16 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.6.2 //m.catawbaoil.com/wp-content/uploads/2021/11/cropped-logo-2-32x32.jpg 环球旅讯 - 活动家资讯 //m.catawbaoil.com 32 32 【行业】环球旅讯峰会:X旅游市场未来10到20年仍保持高速增长 //m.catawbaoil.com/56955.html Thu, 01 Sep 2016 08:58:22 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=56955 Read More “【行业】环球旅讯峰会:X旅游市场未来10到20年仍保持高速增长” »

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8月31日~9月1日,以“拥抱大时代”为主题的2016环球旅讯峰会在上海举行,1200名来自国内外的旅游业及相关行业企业代表与会。会上,环球旅讯、携程、百度糯米、驴妈妈、途牛、同程、阿里旅行、途家等旅游企业的CEO、总裁、创始人与会,他们分享了哪些内容,一起来看看。

 

以下为峰会首日部分嘉宾言论:

2016环球旅讯峰会李超

环球旅讯CEO 李超

1、 中国出境旅游在2014年首次突破1亿人次,2015年增长超过12%,今年上半年出境人次达到5900万,增速有所放缓,仅在4.3%。前几年国家旅游局的预测是,到2020年中国出境游市场可望达到2亿人次,年均增速大概在8%左右。

 

2、 中国航空客流量依然保持高速增长,去年国际旅客流量增长超过30%,今年上半年虽然有所回落,但也达到26%,今年上半年国内旅客流量增长也超过了10%。

 

3、 空客公司预测未来20年里,中国国内航空客运周转量年平均增长率将达到7.1%,到2023年中国国内航空客流量将超过美国,成为全球第一大民航市场。

 

4、 移动用户数的增长,也是中国旅游市场增长的主要拉动力,主要OTA的移动端预订占比都已经超过了70%,今年底中国的智能手机用户将达到5.6亿,渗透率将达到53%,到2018年将达到60%,用户数达到6.4亿。这将是中国旅游市场未来增长的重要基础。

 

携程CEO 梁建章

中国旅游市场在未来10年、20年中仍将保持高速增长当前的竞争压力,同程和途牛在旅游出境团队业务方面做了不少创新,但一些烧钱做法不具备可持续性。整体行业发展是比较健康的,阿里和美团也做得不错,它们定位跟携程有点不一样,阿里和美团更低端,但低端市场也增长很快。未来,携程要思考的是,如何利用中国旅游市场的规模优势,做出一些无论在平台方面,还是产品、线路、目的地方面的创新。

 

Facebook大区行业总经理 余怡慧

Facebook全球已经是16.9亿,是微信的三倍,Facebook可以帮助中国旅游带来真实的价值,例如用户数、流量、海外知名度、直接的酒店、旅游产品订单等,这些都是Facebook可以为中国旅游业带来的直观价值,而不只有粉丝数。
Travelport亚洲区总经理 Martin Herbert

 

未来,物联网将会巨大扩张,到2020年将有260亿设备进入到物联网,这样,航空公司、租车公司、酒店都希望通过物联网,抓住客户痛点,这是个不可逆的大趋势。届时,大数据和人工智能将会起到重要作用,技术在整个客户消费过程中都带来巨大改变。旅游企业应通过数据和技术、智能分析,改善每个与客户接触点上的体验。

 

百度糯米旅游事业部总经理 张熙

通过完善O2O的场景生态,百度正在践行从“连接人与信息”到“连接人与服务”的升级发展。一方面,连接优质用户服务,建立用户服务联盟,提升用户体验;另一方面,连接优质商家服务,建立商家服务联盟,提升商家服务效率。我们的目标是智慧连接酒旅与O2O场景,进行商家赋能,用技术推动酒旅核心资源的创新融合。

 

2016环球旅讯峰会中国旅游企业的国际化战略

CEO对话:中国旅游企业的国际化战略

驴妈妈旅游网CEO 王小松:随着境外旅游市场不断成熟,旅游公司的国际化、布局全球是行业方向。数据显示,越来越多中国人向往凭海临风、听涛观潮的休闲度假方式,旅游部门统计,2014年全国海岛旅游出境游客近2400万人次,2015年这一数字超过3000万。近5年,海岛旅游出境游客年均增幅近20%。

 

途牛旅游网总裁 严海锋:中国旅游业企业开启了大踏步的国际化征程。2016年,途牛将联合分布在全球的供应商,在继续专注打包休闲旅游产品的同时,全面布局资源直采,今年直接采购比例有望达到50%。企业走出去,面临的最大障碍是,能否迅速适应当地经营环境,即本土化。如何管理海外目的地服务中心?海外目的地服务中心在文化、价值观等方面与国内母公司一脉相承,但本地化也必不可少,如对当地市场、法律及投资环境的深入了解。

 

众信旅游董事长 冯滨:众信像是旅游行业的蓝领工人,专干脏活累活,在海外合作方面,会选择诸如游学、留学、移民、租赁等领域展开布局。

 

同程旅游创始人兼CEO 吴志祥:通过借鉴优秀服务机构的经验,去思考如何把服务体验做得更好,这是同程在国际化中需要重点考虑的。

 

阿里巴巴集团阿里旅行总裁 李少华:阿里旅行在海外市场的布局集中在内容、场景、平台三个方面,今后还会思考如何把创新和服务,更好地投入到海外市场。

 

2016环球旅讯峰会住宿领域变革的阵痛

CEO对话 - 住宿领域变革的阵痛

途家网联合创始人兼CEO 罗军:酒店并没有一个明确的定义,尤其是在分享经济的新模型下,产生了新的对住宿业的理解。我们并没有先入为主地把途家的业态认定是集中的,还是分散的,所以途家既有分散式房间,也有一栋楼的物业,只要面对消费需求就可以了。

 

华住酒店集团创始人兼董事长 季琦:人类的生活大概有这么几类,上班、工作、出差。出差有华住,在家上班有城家,于是在工作上,我们投了好几个共享办公空间。华住的核心是依托现有物业,衍生出公寓、短租和办公空间;社群则是华住商业模式的核心,从经营社群开始,围绕他们的需求构建整个商业架构。

 

2016环球旅讯峰会旅游分销的未来

圆桌对话 - 旅游分销的未来

问:近年来用户购买旅游产品的行为方式产生了怎样的变化?

艺龙CEO 江浩:从客户角度讲,企业很难用一个模式固化它;从旅游决策过程讲,促使用户决策的因素是非常多元化的。企业很难单凭一个点来推动用户决策,所有可能的场景我们都应该去覆盖。在我看来,目前还没有一个绝对的方案能彻底解决这一问题。

 

锦江旅游副董事长兼CEO 包磊:应该从两个方面来理解,一个是客户需求、产品需求发生了什么变化,另一个是用户购买行为的变化。跟团游逐渐减少、自由行与定制旅行成为趋势,做传统旅游的可能也是从团队慢慢走向自由行和半自由行,这是其中一个需求变化。另外一个需求的变化是,跟谁去比去哪里更重要。

 

一起飞CEO 黄茂春:我们早就意识到用户需求的变化,其实归根结底还是个性化的问题。

 

Sabre亚太区销售和市场开发副总裁 Todd Arthur:如今关于用户体验的创新,更多是围绕用户需求本身。用户服务中产生了很多数据,我们希望整合自身与供应商的数据,提升服务和用户体验,从而为合作伙伴提供更多附加值。如今的大数据,应帮助我们更好地了解到消费者的需求,这对于企业如何开展差异化服务十分重要。

 

TalkingData合伙人兼高级副总裁 蒋奇:影响用户旅行行为的因素中,不单纯局限与旅游这件事本身,有可能是个人收入、教育,甚至和所接触的媒体等都有一定的关联,另外还有家庭行为因素等。我们观察用户的旅游行为,更多的不是从他已经产生的旅游决策,而是什么因素导致他产生了这些需求,其中包括很多第三方数据。对每个用户都有一个比较深刻和全面的理解,有利于旅游产品的设计、对所有客群的服务,以及整个企业的发展定位。

 

问:如何更好地利用数据提升服务?

TalkingData合伙人兼高级副总裁 蒋奇:有三个阶段:第一个阶段是对存量用户进行准确描述;第二是诊断,涉及很多基础数据准备和基础数据技术支撑;第三是预测,找到可能的潜在客户。

 

锦江旅游副董事长兼CEO 包磊: 我们具体的做法有三点:一、产品的模块化,就是把产品细化,让客人自由组合打包产品,这样客人会能够发现这个产品更适合他;第二,搜索智能化,搜索中要用到模糊搜索的技术,让用户更容易找到精准的需求;第三,用户标签化,分得越细,通过标签的组合,产品和客户能做到精准营销和精准服务。

 

一起飞CEO 黄茂春:我们的做法是,将公司内部团队细分化,对特定地点和人群组合做很深入研究,开发产品去满足这种特定需要。

 

艺龙CEO 江浩:对艺龙来说,自身渠道具备很多场景特性,我们也做了大量数据分析工作,才能为不同渠道提供差异化产品。

 

Sabre亚太区销售和市场开发副总裁 Todd Arthur:我们拥有酒店、航空公司、以及Uber等旅游出行的公司的数据,通过这些数据的分享、整合,我们可以更加全面地了解用户群体。为此我们公司专门创立了一个创新实验室,希望通过技术手段让不同领域间的企业彼此分享数据,做到1+1+1>3。

 

问:技术能否满足个性化需求?

艺龙CEO 江浩:将来的数据技术,理论上应该可以满足各种个性化用户需求,通过大数据的方式,将来一定会有相应的解决方案。

 

锦江旅游副董事长兼CEO 包磊:我们往往过于依赖技术,忽略了产品品质、供应链管理等更为本质化服务的环节。技术其实不能解决一切,最终还是得靠产品来说话。

 

一起飞CEO 黄茂春:大数据再厉害,人工智能再智能,要充分实现个性化服务还任重而道远。

 

Sabre亚太区销售和市场开发副总裁 Todd Arthur:用户的数据很重要,必须要通过数据作支持,才能发挥智能技术的作用。

 

TalkingData合伙人兼高级副总裁 蒋奇:我们不能神话对AI的认知,全球不存在只通过AI做自主决策的公司。AI完全的自主决策只在特定的领域有,比如AlphaGo,基本是自主决策,没有人为干预,但这是极端个案。如果想定义到旅游产品上,这是不现实的。

 

问:对旅游分销未来的展望?

艺龙CEO 江浩:用户端的决策场景非常复杂,有很多不同因素,任何一家企业通过技术或产品,能够抓住其中某一方面,都能获取很大基数的用户流量。利用大数据、AI技术等科技成果提升用户体验,这是未来的方向。

 

锦江旅游副董事长兼CEO 包磊:在用户整个出行环节中,都能帮助其更容易满足自身需求的技术,就是最好的技术。

 

Sabre亚太区销售和市场开发副总裁 Todd Arthur:不仅是分销渠道,我们更多考虑如何提高附加值给航空公司、酒店,所以我们也希望为他们能够拓展更多的价值,最终来服务我们的客户。

 

TalkingData合伙人兼高级副总裁 蒋奇:希望未来的企业不是唯技术论,无论利用怎样的数据和技术,为客户提供更好服务时,更加踏实一点。

 

以上是2016环球旅讯峰会上部分嘉宾的言论。文章内容来自互联网,活动家整理编辑,转载请注明出处://m.catawbaoil.com/56955.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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【热议】客人耐性只有5-7秒,经营酒店依旧是产品和服务为王 //m.catawbaoil.com/32249.html Thu, 19 May 2016 10:16:58 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=32249 Read More “【热议】客人耐性只有5-7秒,经营酒店依旧是产品和服务为王” »

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5月18日,2016中国酒店营销高峰论坛在上海举行,逾600位来自环球旅讯、如家、阿里旅行、中国旅游饭店业协会等酒店业、OTA、投资领域及行业协会的中高层人士与会,同时围绕酒店业营销渠道的整合与巨变、新的住宿业态、技术给酒店业带来的影响等内容进行了探讨。

2016中国酒店营销高峰论坛现场

环球旅讯CCO 王京

Citizenm, 酒店客房越来越小,床和社交区域越来越大的趋势是拦不住了,129间客房八小时的班只有4个人同时在岗,某种程度上代表了未来酒店的发展趋势。

 

如家酒店集团CEO 孙坚

如今经营酒店依旧是产品和服务为王。2014年,业内提出中档酒店概念,也是发力供给端,为的是改变整个中国酒店业平均只有50%出租率、长期亏损的现状。没有产品再有营销也没有用,本质上还是要能真正做到好的产品,做好的服务,让客户有一个好的体验。

酒店人须顺应时代,具备互联网思维。85后消费者是纯互联网思维方式的消费者,追求个性化,重构消费方式,最终成为社会消费主流。他们的参与感非常强,热衷于评论酒店或者提出建议,甚至是攻击。

 

阿里旅行总裁 李少华

2018年,我们将在阿里园区开出第一家自己运营的未来酒店,作为今后未来酒店的样板。这个酒店没有大堂,也没有前台,使用的是自助CHECK IN机器。

2015年3月30日,阿里旅行未来酒店战略发布,以“信用住”为核心的未来酒店1.0。截至目前未来酒店“信用住”已覆盖近5万家酒店,预计到2016年底“信用住”酒店覆盖将超15万家。过去一年,已签约“信用住”的用户达2千多万,加盟未来酒店“信用住”的酒店实现了100%线上结算,订单确认率高达96%,70%以上酒店实现直连。

李少华在会上正式发布了“未来酒店2.0”战略,除了在线VR选房、人脸识别Check-in等创新外,未来酒店2.0还将着力布局赋能酒店平台、“智慧酒店云”。

 

中国旅游饭店业协会会长 张润钢

消费需求升级,主力消费人群在变,从消费模式讲,原来的权贵畸形消费现在被中产阶级理性消费代替了。

非标住宿特别是民宿,近几年发展确实火爆,截至去年年底全国民宿数量已超过4.2万家。但行业也面临一些问题:一,政府热衷招商引资,招来之后的事不管了,而当地人可能开始跟投资人博弈;二,政府热衷于制定标准,这又走到当年星级酒店标准的老路上。总体来看,目前民宿投资回报模型还不够科学,更多靠情怀,还有很多现实问题比如文物保护、食品安全、选址地可能频发地质灾害等没有解决。

 

金陵酒店管理有限公司总裁 陈雪明

酒店是民生行业,只要有人活着,有出行需求,就要住酒店。困难是暂时的,未来怎么整合,值得大家探讨。

中国人扎堆去日本买马桶,说明不是消费过量,而是产品品质不到位,这对酒店业启发非常大。如今新新人类想法越来越多,需求更为多样化,热点切换非常快。现在酒店要做好,市场生态中的定位必须选好,须时刻紧跟消费者关注的热点。此外,文化、情怀、故事显得越来越重要。

 

泰国 ONYX 酒店集团战略营销及电商副总裁 Chetan Patel

其他国家适用的线上线下规则,在中国不适用,所以线下可以在OTA这边购买。在中国是非常灵活的,中国的合作伙伴说中国没有真正的传统的OTA中介,因为所有业态上大家都可以交叉去做。

2016中国酒店营销高峰论坛

华住CIO 刘欣欣

所有的技术都要为客人带来良好便捷的体验,只有能降低公司运营成本,能赚钱的才是好技术。

我们应该以共享的心态面对这个行业,再思考什么样的技术是行业未来缺乏。中国国内的酒店行业会面对两个现实,一是租金会越来越贵,二是人工越来越贵,搞不好90后、00后再也没有人愿意做我们的服务员。

第一个问题,单凭技术创新很难解决,但第二个问题是可以解决的。未来酒店需要的技术就是自动化、自助化、移动化,这恰恰能让酒店人力成本节省。

 

如家酒店集团网络营销与创新中心副总裁 徐文兰

改善用户体验是最重要的。如家会员超过一半都是80、90后,必须让技术创新满足他们的需求。机器人、智能互动、手机开门、前台自助设备、全智能酒店,包括跟阿里合作类似于未来酒店的概念,我们都在尝试。尝试最根本的目的是,希望提供更多不一样的个性化选择,给到这一代不同的年轻消费群体。

 

Sabre Hospitality Solutions中国区总经理 刘力

在客人的耐性就是5-7秒,如果一刹那你的产品、黏性不够,客人可能就流失了。他想要的你没有,可能隐藏着一个问题,你作为酒店是否真正了解客户的需求。

 

石基信息首席运营官 金凯文

酒店行业的数据应用应该有一个标准,我们需要挖掘有价值的数据,标准化很重要。我们不要过多考虑技术本身,应考虑数据背后的科学、逻辑。

石基信息计划打造一个移动端PMS,未来,我们不仅通过手机、平板电脑进行预订,还要打造一站式的服务。

 

泰坦云创始人兼CEO 许青

科技创新应该是做减法,其中非常重要的是依托数据分析要有前瞻性,要看到以后,而不是老看以前。以前的数据可以买到,但已经太晚了,酒店今天空房就没有收入,所以要看两三个星期后市场的动态。

 

以上是2016中国酒店营销高峰论坛上部分嘉宾的言论。文章内容来自环球旅讯,活动家整理编辑,转载请注明出处://m.catawbaoil.com/32249.html,如有任何疑问,请联系小编微信:hdjkefu

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【对话】传统旅行社转型没那么难 可走“三变三不变”的道路 //m.catawbaoil.com/2713.html Fri, 18 Sep 2015 03:00:42 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=2713 Read More “【对话】传统旅行社转型没那么难 可走“三变三不变”的道路” »

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随着互联网的发展,在线旅游成为旅游业的新兴业态,旅游产业链上游的旅行代理(旅行社)因此被打上传统、陈旧、落后等标签。9月16日~17日,2015环球旅讯峰会在上海举行,16日下午来自国内外的旅行社的代表就“传统旅行代理的转型之路”进行探讨。

2015环球旅讯峰会4_内容
2015环球旅讯峰会现场

传统旅行社要变的不止是“在线”

芒果网CEO李进岭:在线旅游在过去的十几年分三个阶段:第一个阶段,模式创新阶段,十几年前通过呼叫中心订房的方式创立了在线旅游模式的雏形;第二个阶段,模式创新加资本推动的阶段,从2006年开始 OTA迅速崛起;第三个阶段,商业模式创新加资本推动,同时加上资源整合,这个阶段即将到来或已经到来。

未来的竞争是一个立体的,单纯的线上线下都行不通。打通线上线下包括产业链的资源整合,可能是传统旅行社未来的转型方向。无论是传统旅行社还是OTA都需要变革,而且变革周期会越来越短,频次会越来越高。

锦江旅游股份公司副董事长兼CEO包磊:在这变革的时代,小企业尽管资源不够,但是是转型最容易的。风险最大的是中型企业,因为他们很难放下固有优势,存在一定局限性。OTA或许并不是旅行社真正的竞争对手,有可能旅行社会被一个未知的东西颠覆,即便如此,旅行社也要寻求变革,不管成功几率有多渺小。

Kuoni Group战略发展高级副总裁Simon Hauswirth:西方的传统旅行社不仅线下受阻,线上也受到了冲击。这种情况下,旅行社要抓住发展重点,提供一个整体解决方案,或提供一些差异化产品和服务。

Travelport亚洲区总经理Martin Herbert:旅行社的渠道要多元化、多维化才可以有更好的发展。因为在线预定的利润比较小,发展多元化的分销渠道,有利于旅行社对利润的把控,可以有更好地发展。

雄狮旅游大区总经理陈碧松:线上线下“三变三不变”发展道路: “三变”指营销方式、产品布局、销售渠道。“三不变”指信息价值、服务价值、创意价值。

 

线下服务的“门店”该何去何从?

包磊:门店装修的再高科技,去的是60岁以上的人都没什么用,很多老人不会用。为什么去苹果店的都是年轻人,来旅行社门店的都是老年人,关键还是在产品。旅行社应该把关注点更多的放在产品的快速试错和更新换代上,从多个渠道、细分市场去对比自身产品比零售增长更重要。

门店如果提供服务和定制化产品,人员很重要,门店也可以是数据收集的一个场景。

李进岭:传统旅行社尤其是线下门店,未来不会消亡,而是升级换代,发展得越来越好。即使目前大部分旅行社的线下门店情况不容乐观,但预计未来3到5年,中国传统旅游业一定会发生变化,因为整个行业的淘汰机制会促使业者不断改革前行。未来的线下门店,应该是时尚的,而且是电子化的,高科技化的,跟线上可以很好的结合

陈碧松:门店可以变成旅行社运营社群的场所,创造新的价值点,通过线上的社群可以结合线下实体门店的讲座服务,加上社区经营和商圈开发模型,让门店不再是单纯的销售渠道,而是多个价值点并存的场所。

以上内容为与会代表关于传统旅行社转型的言论。

 

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【对话】三大话题 挑战阿里去啊、复星、同程、众信旅游高管 //m.catawbaoil.com/2689.html Thu, 17 Sep 2015 08:17:29 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=2689 Read More “【对话】三大话题 挑战阿里去啊、复星、同程、众信旅游高管” »

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9月16日~17日,2015环球旅讯峰会在上海举行。16日下午,阿里旅行•去啊总裁李少华、复星集团副总裁钱建农、同程旅游联席总裁吴剑、众信旅游副总裁曹建,面对国外旅游公司在国内的发展、旅游投资并购、旅游趋势和消费三大话题,分别发表了各自观点。

2015环球旅讯峰会现场
2015环球旅讯峰会现场

话题一、老外的旅游类公司在中国能赢吗?

钱建农:哪个公司都可能成功,关键是这个公司定位和它对中国公司的了解。中国出境游会快速成长,大家如果看2013年人均GDP达到6000美金,突破六千后,出境会越来越多。外国公司成功的关键问题是,如何抓住中国客户的需求,如果对中国市场有一个非常好的了解,再加上国外优势,他比中国公司有更多优势。

吴剑:这和国内国外没关系,老外公司在中国市场花多少钱、用什么人是比较重要的。如果都用老外职业经理人、中国职业经理人,这要打个问号;中国创业团队都太生猛,如果用中国合伙人,成功机率会大很多。

李少华:不管外国公司想在中国花多少钱,用什么样的人,怎么更好的理解中国消费者是关键。

曹建:中国90后、00后可能会和美国、欧洲有一些行为特点上的不太一样,如何抓住这些可能也是另外一个成功的关键。合伙人、本地化,这两点至关重要。

 

话题二、旅游投资和并购给行业带来的影响

曹建:投资就是核心战略,要把投资进行到底。从旅游相关行业的整体产业链看,几万亿的市场都不止。投资并购一定是让一家企业做大做强的核心战略,如果你不通过投资并购,完全靠企业内生增长,无论团队多优秀,无论处在多么快速增长的国度,份额还是不够大。所以,必须坚持投资并购。最终能够生存下来的伟大的企业,应该从一个平台化走向产业链的垂直,无论在哪个行业。

钱建农:相比欧洲,中国整个旅行行业集中度非常低,中国未来肯定会出现几个全球领先的旅游企业。在很多领域,只要在中国进入前三位的企业,基本上在全球就可以进入前十,有的甚至也是全球前三。

吴剑:并不是传统的企业投了旅游企业后就变得很传统。每一年旅游投资拿的越来越多,看上去格局好像越来越清楚,但创业者更多,说明市场和产业还在不断变化。

李少华:这两年这么多的投资并购证明,中国旅行业是投资愿意关注的一个热点,这只是一个开始,还有非常多的消费者需求没有得到满足。阿里旅行•去啊会在复星不愿意投的地方去投,或者投很多比较长效才可以见到效果的。阿里最近投的集中在系统商、数据的处理,未来可能会有一些创新的服务模式,可能需要长期培育的。这个需要平台定位,需要为更多合作伙伴输出能力。

 

话题三、对旅游发展趋势和消费者的理解

钱建农:未来短途旅游的增长速度会高于长途旅游,未来海外旅游的增长速度也会高于国内长途旅游。在这种情况下,未来旅游的带动因素有很多,预估未来几年的旅游增长会远高于中国其他行业的成长。而旅游本身的消费,也有一个跟其他消费不同的地方:旅游消费和奢侈品消费是雷同的,有一种情感因素在里面。旅游行业增长,会远高于其他行业。

从中国旅游市场看,未来拉动旅游的因素,一是收入成长,政策也在支持旅游的发展。例如把黄金周要慢慢转向周末两三天短期、星期五可以放假等,同时高铁也在快速发展。

李少华:消费者的心智在发生变化。未来中国人走出海外,我们原有的服务模式可能没办法适应消费者,OTA或者在线旅行机构的新的营销策略,可能会长远影响消费者的心智和接受服务的形态。从阿里数据看,5年、10年前在电商平台购买奶粉的一代,那些有前瞻消费能力的年轻人,出境游成为他们最大的消费选择。

“价格战”不一定可以真的影响消费者行为。这两年OTA的价格战和中国旅游的发展,没有什么直接的关联性。价格战只是营销手段,看成一个市场行为就可以了。

吴剑:对于价格战不可一味的否认,要看它能不能带来前期一些用户的积累。看待价格战,不能太左,也不能太右,而是在这中间能否找到最后跟你一起的粉丝用户,让他认同你的品牌,一直跟着你。

商业竞争中,价格战是绝对不可避免的,关键你是恶性价格战还是合理价格。但在OTA的竞争中,可能已进入到无序或惨烈的价格战。OTA理想的都是15%的毛利,但现实中最后变成了3.5%、4%、5%。负营收结果还是负口碑,用户觉得价格很便宜,但让他觉得很不爽,那你的价格战是没有任何价值的。

曹建:常规的衣食住行需求得到满足后,旅游就会成为大家的刚需。通过对一些消费者行为分析看,60、70后可能把旅游消费当做一部分支出,但90、00后可以把这一部分放大到很大程度,旅游已成为他们的生活习惯。

以上内容为与会代表,关于国外旅游公司在国内的发展、旅游投资并购、旅游趋势和消费三个话题的精彩言论。

 

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【行业】预计2015年X在线游渗透率可达28% 移动端占比12% //m.catawbaoil.com/2670.html Thu, 17 Sep 2015 03:28:32 +0000 //m.catawbaoil.com/?p=2670 Read More “【行业】预计2015年X在线游渗透率可达28% 移动端占比12%” »

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9月16日,2015环球旅讯峰会在上海开幕,来自全球22个国家和地区的1200名代表出席会议,环球旅讯、途家网、Airbnb、Priceline集团的代表,分别就中国旅游业的发展发表了观点,包含中国在线游、数字化体验、出行分享经济等。

2015环球旅讯峰会22_内容

环球旅讯创始人兼CEO李超:用数据说明中国旅游业的新势力、大变革

中国出境旅游人数在2014年首次突破1亿大关,预计2015年的增长有望保持在15%以上。预计到2020年,中国出境游市场可达到4亿人次规模,年均增长速度应该会保持在15-20%之间。

环球旅讯和PhoCusWright关于中国在线旅游市场的研究和调查显示:预计未来两年中,机票和酒店在中国在线旅游总预订量中所占比例会逐步下降;由于高铁的发展,火车票在线预订将呈现强劲增长,占比有望从2014年的6%升到2017年的23%。高铁将继续对1-2个小时航程的航班运营构成强大竞争。

中国在线旅游的渗透率有望在今年达到28%,而移动端有望达到总体市场规模的12%,预计这一比例在两年后将翻倍。对中国主要OTA来说,移动端已成为其最大的销售渠道,占比已接近60%,有望在未来两年突破70%。

中国机票预订的在线占比在今年已达到约40%,航空公司大力推动直销将是未来两年机票在线预订增长的主要动力,预计未来两年内将有超过50%的机票通过在线预订。而酒店预订在线占比在2015年有望达到1/3,未来这一部分的增长也主要由OTA的移动端营销所拉动,并有望在两年内超过40%。

 

途家网联合创始人兼CEO罗军:社会价值推动中国“分享+”进程

推动社会价值怎么理解。社会价值驱动,是因为社会的需求,所以有好公司、差公司,伟大公司、一般公司,只要有社会的价值驱动,它就会是一家受大家欢迎的公司。分享经济这种新业态,导致了一系列新企业模式的诞生,包括互联网用车软件、途家。

到今天不能总结以途家为代表的分享经济是B2C、C2B还是什么,我到底是酒店、OTA还是什么。但本质上是分享,我们在建设的不可能仅我们一家能做完。

我们从事的行业和产业,本质是分享。因为这个社会的碎片太厉害,未来所有价值源于碎片。《第三次工业革命》写到,现在是零成本边际社会,这告诉我们这些资源碎片不能成为买卖,它只能被分享。

2015环球旅讯峰会2_内容

Airbnb东北亚区域总经理张亚伦:中国正在逐步接受分享经济的观念

分享经济的特点:供需匹配的数字化平台;使用权大于所有权的概念转变;O2O社交关系连接;基于互相信任的社区群体等。这些都符合中国千禧一代的特点,中国正在快速接受分享经济的观念。有主见、独立自省、看重自我表达,是中国千禧一代旅游者的特质。

目前,出境游对于大部分中国人来说还是新兴事物,市场发展潜力大。Airbnb针对中国出境游人群进行研究显示,走马观花式与出境购物式群体正逐年下降,深度体验全球旅游目的地风貌的人群已达到40%,其中大部分是千禧一代。中国目前千禧一代人口已达4亿,中国的千禧一代将主导中国旅游的变革。

 

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目前中产阶级在旅游业的消费占据主流,全球发展中国家目前中产阶级人数达到10亿,未来仅亚洲就将增加30亿中产阶级消费者。作为全球最大的发展中国家,中国市场变得越来越重要。

随着智能手机和移动应用的发展,全球旅游业在线预订领域得到长足发展,在2020年之前智能设备将得到更多互联性方面的创新。

以上内容为与会者关于中国旅游业发展的观点。

 

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