此次会议中，华谊兄弟总裁王中磊针IP、移动互联网对娱乐冲击、未来娱乐产业格局等多方面进行了深度分析，以下是其演讲实录：

各位朋友，各位媒体朋友下午好，我是华谊兄弟的王中磊，感谢中国经营报的邀请，让我们有机会跟大家分享华谊对于娱乐产业的思考。这个主题也是最近大家经常会听到的一些新的词，如果用一个词形容今年娱乐，就是“热”。各位应该和我们一样，仍然可以强烈的感觉到来自于资本、企业界，甚至来自于民间对娱乐产业的热情，让我们在严冬里面，还如同置身于盛夏。当然，最热的一个词就是“IP”，从最初这个词，这个概念的兴起，到花费数百万元抢夺一个还没有开始的创造，还没有转换的IP概念的改编成，可以说在这个产业里面，大家对于IP的讨论与争夺已经到了白热化的程度。

巴菲特说过，只有在退潮的时候才可以看到谁在裸泳。对于华谊兄弟，对于我们来说，我们也要想清楚IP的本质是什么？娱乐行业最核心的资源到底是什么？在互联网，今天尤其是移动互联网越来越深入娱乐产业相融合的时候，我们对于下一步的变化、判断又是什么？这两个关键的问题，我希望在今天有机会跟在座各位交流一下。

关于IP的理解是什么？

IP的英文全称是Intellectual  Property，字面是一个知识产权的意思，可是在中国现在这个词的语境中，有非常非常多的新含义。对于华谊而言，对于我而言，相比知识产权，我更看重它的另一个开头的字母，我们认为IP最深层的解读应该是具有创造力的人，这些创造者是所有IP资源的源头，未来也能奉献出IP的宝藏，他们才是娱乐产业的核心资源。

我认为在娱乐产业的发展中有三种关键的角色，创造者、连接者和价值增值者。创造者是创业的来源，他们解决从0到1，从无到有的问题。而连接者，是将娱乐产品的各种形态和消费者的各种需求，要连接到人或者企业。而价值增值值，应该成为跨界资源的整合者，将娱乐产品的某些元素和属性运用到各自的领域发酵、融合，以谋求更大的商业价值。华谊自从2009年成功上市以来，就一直逐步的开展这样的布局，过程中很多人都不理解，或者看不太清楚思路。但是，如果我们一会儿站在创造者、连接者和增值者三个角色的角度回头来看，非常清晰。

在这当中，增值是一个新兴的角色，在华谊的整体布局，它是最晚开始着手。在2014年华谊收获了阿里、平安、腾讯三大股东，以平安为例，2015年平安银行和华谊兄弟共同发起了平安文旅荟，把所有希望进入文旅行业的优质自愿达成一个平台。还有阿里和腾讯，他们拥有数以亿计庞大的用户，拥有种类丰富的产品和服务，也拥有强大的资源整合平台，对于娱乐业来说，他们都是非常优秀的价值增值者。

连接者的角色上，华谊兄弟可以分为移动游戏、技术升级、粉丝社群、营销服务。在游戏领域，华谊应该是影视娱乐行业当中最早涉足的。从2010年入股掌讯科技，到上个月末华谊入股了国内移动电子行业的公司英雄互娱，这时候华谊构建了从游戏开发到电子竞技的完整内容。

科技升级，试图借助科技的提高，提升用户消费人的产品体验。这里头华谊合作了包括GDC这样的亚太区第一、世界第二的影院放映系统的解决方案商，也包括暴风魔镜这样的VR技术公司，前两天我刚在上海参加了一个电影论坛，我们看到非常多体验，非常多新的VR跟娱乐产品，尤其跟影视产品的结合，这也代表目前可预知的未来的娱乐方向。我们穿戴VR的设备，真正意义上进入另一个语境的电影，可以自由自在在一个语境中穿梭，可以跟电影的主角们进行互动。这样身临其境，这样的互动体验，一旦VR技术普及，无疑对整个娱乐产业都是革命性的改变。

说起来好像科技技术会导致娱乐产业的革命，难道还有比这些技术的革新更有价值吗？这就是回到我今天要讲的主题，最重要的当然就是内部，优质的内容才是最核心的稀缺资源。大家知道技术可以提高感官的体验，却无法替代情感的共鸣。所以我们回到原点，创造点。在整个聚合创造点的方面，华谊兄弟都是从来不遗余力的。近期我们连续收购了像李晨、冯绍峰、杨颖这些年轻人为代表的电影公司，实际我们如果站在创造人的角度上，IP创造能力的价值是不能用财务数字来简单化的。华谊看中当红明星对于IP的转化能力和复制能力，收购东阳美拉，我们看中冯小刚导演这么多年对创作，对市场的积累和丰富的智慧和经验，而且这些智慧对于年轻的导演的培养，完善人才梯队可以说是无价之宝。

归根到底娱乐产业的竞争，其实是对人才的竞争。华谊所有布局的核心就是通过掌握核心的人才，构成一个强大的驱动引擎，为华谊兄弟能够持续的注入内部的创造力、技术的创新能量和对于终端消费的号召力，而这背后的感觉是我们理解的IP。

移动互联网对娱乐行业的影响

其实是大家今天上午听到的一样，移动互联网对于各个行业的影响，而移动互联网对于娱乐产业的影响也是毋庸置疑的。但我今天想分享移动互联网对于娱乐产业不能做的是什么？首先，我们看到创业的诞生，这是无法替代的，也是移动互联网无法改变的。移动互联网可以加速IP成名，成为明星IP的速度，却无法对IP的创造过程拔苗助长。前几天在我们行业当中一直流传着一个很有趣的，我也不知道是真实的还是一个笑话，一个影视公司在一次关于创造力，关于编剧的论坛上提出一个很有趣的话题，就是去编剧化，希望编剧都可以退休了，因为他们用移动互联网可以创造各种剧本，据说好像他们还想发明一种编剧的机器人，大概10分钟到20分钟左右可以产生一集电视剧的剧本。我觉得这个创新是很有想象力的想法，但是我觉得创造出来的一定不是大家喜闻乐见或者很有创造性的影视作品，可能还是一块豆腐。所以，无论移动互联网怎么发展，创意的生产模式都无法改变，娱乐产业对于创造力的依赖是永久的。基于我们对这些的判断，我们相信在可见的未来，娱乐产业的发展格局会有三个方面：

第一、争夺，从抢钱到抢人，仅仅抢夺包括改编权在内的各种权利是不够的，更重要如何把具有创造力的人聚集在一起。

第二、在整个娱乐产业中，连接者是IP价值最大化的，把小说改编成游戏、电影当中，需要各方面的专家介入。

第三、未来十年，中国娱乐的产业化会形成三种不同类型的公司：

第一种就是大量的公司，他们会专注于在某一领域，某一单一角色，具有鲜明的特色，和他们的生命力。

第二种是平台型的公司，把各种素材和服务组成真正的娱乐产品，这个市场虽然广阔，但是资源还是有限，我认为这样的公司应该不会超过5家。

第三种是生产型的公司，每种生产型的公司都可以拥有一个健康、独立、持续的生态系统，这样的生态系统中，拥有产业链几乎所有必备的重要的功能角色，也就是一个完整的小型的娱乐。因为拥有完整的生态链条，所以他们有更多的链接口和出口，具有更大的合作包容性和更高的外部资源整合能力。这种体量的公司，我觉得可能只有2-3家。生产型公司最重要的特点就是赋予能量，他们不仅能力实现某种创意在体系内的培育、成熟、转换，更重要的是它能够通过娱乐资源的充分运用，为自身体系的其他主体提供更多的附加价值，增值能力，这就是我们认为生产公司最大的一个特点，而华谊和我的团队，也这在朝着这个目标努力。

一家公司，包括华谊在内都不可能垄断所有的创造者，不可能拥有所有的IP，但是我们希望有一天，无论希望你的企业，或者你个人将自己的电影转化成主题公园，或者想把一个小说改编成电影、电视、舞台剧，或者想把仅有的灵光一闪的但是很难实现的创意实现出来，华谊都将是一个最好的合作伙伴。因为我们了解整个过程中所有的关键节点，我们不仅可以提供资金，更重要的是可以提供良好的创意储备，一起帮你把这些梦想实现出来。

为了这个目标，华谊接下来重点还是要在几个方面的事情努力。第一、我们将着力的打造华谊生态圈的社群号召力，让消费者这个群体变得鲜活、更有力量，成为娱乐行业发展的真正动力。我们也将进一步的加强我们IP的增值和转化能力，我们要打通从创造者到链接者到价值增值者各个环节，加快他们的链接速度和效率，让IP转化的能力彰显出来，这也是我们核心竞争力的所在。

另外，我们将不断的关注和参与到新的技术，新的科技的应用中来，正如果我们之前所说的，新技术的应用将迎来一个新的大的爆发。华谊不会错过这个热潮，也将张开双臂去拥抱它。

更重要的是，我们希望在完善自身的同时，能够向行业输出我们的三种能力，使得无论是创造者、连接者，或者是价值增值者，都能够借助华谊兄弟的生态系统，将自身优质的创意充分的发挥出来。这也是华谊兄弟在这段时间来对于娱乐产业的思考，也希望今天的分享可以给大家带来对娱乐产业信的理解，谢谢大家！

以上是华谊兄弟总裁王中磊在中国企业竞争力年会演讲内容。内容来源于新浪网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/13794.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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以下内容为部分嘉宾言论：

速途网络微社群联盟总经理 范超伟

怎么理解社群经济？社群经济不等于社群销售，社群经济是很小的一个层面，它是在互联网上对某类用户群体的精耕细作。当人口红利和渠道红利同时消失时，当电子商务已被称为传统电子商务时，说明以交易为主的营销体系面临考验。在移动碎片化、社交化时代，那些被认为传统的正是因为没有拥抱这个趋势。

以前，大家拼命砸广告、硬广和软文，目的是让更多用户知道你，现在要不断造各种活动、话题让用户喜欢、与用户交互；过去讲卖点很多时候是自卖自夸，现在讲买点让用户来喜欢我们，形成口碑传播；过去关注市场容量，现在关注需求容量；过去关注物质本身，现在关注圈子认同；过去是撒网捞鱼，现在是培养自己的脑残粉；过去的营销思路多是为了交易、盈利，现在是要形成一种信任的思维，形成口碑、互动、真诚。

社群经济的三个基本点：从交易为主的时代转向交互为主；转向理解消费者，获得消费者的认同，获得用户的认同；完成销量和盈利的线，转向建立口碑和信任这条线。

新媒体的三个“新”：信息的传播正在从单向的传播转向互动式传播；从追求传播率变成了转化率；从追求规模数量转向口碑、信任。微信群看上去是一个封闭的圈子，实际它有自己的生态，里面的人兴趣相投。在群里发的信息是经过筛选的，关键是大家可以互动，用手机随时随地方便交流。一些企业投放大媒体，有的看上去粉丝量很大，但受众参差不齐，真正的效果可能还不如小众、精准小媒体的爆发力。

现在已进入社会化媒体时代。过去交易为主的主线正在向交互这条主线转移。对企业来说，最关键的是粉丝的推荐动作有没有产生，要想实现这一点，前提是要找到他们，让他们参与，和他们形成互动。

华谊兄弟公关总监 张一君

未来不管是哪个行业，如果不重视客户运营，用户不给你提供有效信息，不在使用过程中和你分享，你就没办法改善产品，没办法让用户永远成为你的客户。

社群营销加上娱乐，就演变为平台、运营和传播三要素。粉丝经济已经过时，当粉丝加上经济，就变成了向粉丝索取。娱乐元素植入产品、社群，将带来巨大的能量去影响用户，在这个过程中，一切+娱乐，这是产品自动加娱乐的过程。

每个人每时每刻都在消费娱乐产品，并用娱乐的方式和家人、朋友建立各种情感关联。在这个过程中，社群是个好帮手，协助企业抓稳用户。

北京联思达整合营销机构CEO、深度粉销理论体系首创者 丁丁

粉丝营销的三个关键词：圈子化，不可能让所有的用户都成为粉丝，粉丝一定是一小部分爱我们品牌的人，我们可以运用小的产品或品牌的特点，对用户过分的好，偏执的好；参与感，让他们参与到我们关键节点的产品设计讨论中来；情感化，要有感情。

八招玩转社群：建纲领；聚人群；树明星；强互动；立规矩；自组织；造势能；搞裂变。

致趣科技掌门人 刘振宇

做智能硬件最难的不是供应链环节，而是“两头”，开头如何定义好产品，结尾如何把产品卖出。新硬件就是借助互联网的低成本、高效率，能够以互联网营销的方式，把它的第一个种子用户拿过来。

新硬件应该具有的三个要素：
1、 要载重。产品不要做大众化产品，要从载重开始。小众产品可以做得很炫，可以满足用户需求，就能够脱颖而出，种子用户又能带动其他人用。
2、 要做高利润产品。
3、 要有新连接。互联网的本质就是连接，给人带来一些新连接。硬件如果能够帮助你和某个物体、人之间建立新的连接方式，这个硬件才能称为新硬件。

投之家CEO 黄诗樵

做P2P，最关键的是做风控。P2P对于互联网用户端比较吸引人的是收益比较高。P2P本质还是民间金融的线上化，放出去的钱能否收回来是本事，最大的本事是放出去的钱能否最大比例收回来。在整个实体经济下行的境况下，民间金融才是真正的利率市场化，现金流、流动性是公司最大的命脉，所以现金非常重要。

随着资产、投资人教育的普及，P2P的利率是向下走的趋势，预计未来会降到9-10%之间，甚至和信托是平行的利率，因为它有更好的流动性和用户投资的体验。同时，P2P会更多地与传统金融进行结合创新。

未来P2P会朝着信息中介发展，使披露机制更加透明化，同时淘汰一批缺乏良好资产的平台。

土巴兔副总裁 徐建华

O2O行业最主要是实现了业主和家装公司的信息互动，新媒体能够很好的去解决用户需求和痛点，帮助用户获得更好的体验，花费更少的钱；帮助B端更有效的生产，更好的赚钱；让整个行业更阳光透明。

我们不是排斥互联网企业在颠覆传统行业，而是互联网企业和传统企业有更好的一种融合。不管是以哪种模式，用户价值第一永远不能变。

以上内容为部分嘉宾关于社群经济、新硬件、O2O、P2P的言论。文章来源速途网，活动家整理发布。

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