8月16日，第二届龚文祥千人电商论坛在深圳举行，会上微博电商名嘴、“微博营销教父”杜子建发表了关于“营销多难”的演讲，其中给出了23条微营销建议。

一，商业诚信问题：余佳文不是90后的代表，在微商里还没有见到有远见、有战略思维的人。从历史角度分析：维新、自由、民主、社会主义、上山下乡、创新、下海经商、互联网。今天90后早讨论什么？用户、用户体验、流量、转化率，这是本企业家讨论的!

二，微商最大的痛是卖代理，90后只是在网络上摆地摊。微博是批判的品牌，你的人品要经得起微博的打量；微信不行，可以拉黑。90后成名莫趁早，否则驾驭不了，会出事；

三，对90后的建议：90后太年轻，抗压能力比较差，若突然骤富，可能会吸毒，人生就完了。90后应该争自己的知识阅历能控制的财富；

四，建议微商转移阵地到微博，经得起微博的摔打，才有出路。陈安之，刘一秒不敢在微博上做，会被拍死。玩微博，展示你的善良，人品，体贴与利他；

五，离营销越近，离人心越远；离市场越近，离人类越远。要掏别人口袋的钱，要体谅别人

六，传销很赚钱，干掉的确是亲人与朋友，你就完了；

七，传统思维搬到互联网是行不通的：线下是看模试用；互联网是喜闻乐见，文图更重要，感知到你的图文，才会带来销售；

八，做微商，若做到人人鄙视，就完了；

九，如何写文字好：读点诗歌，顾城的诗；例如：我有一壶酒，足以慰风尘；

十，产品在商业竞争中是起准线，产品同质化的今天，谁的图文驾驭能力越强，谁的产品卖得最好；

十一，最简单的营销模型：听说、了解、喜欢、记住、购买与转告；

十二，中国人到旅游景点做的第一件事：找一块石头合影。用石头证明我来过这里；

十三，了解：百度搜索、听别人说后知道细节；了解后：一是喜欢；二是不喜欢。这时差异化就很重要，要找准人群，用图文展示卖点，让用户感兴趣，兴趣点市通向购买的关键，只有在物质匮乏时，需求才更重要；

十四，一次产品销售出去是营销的开始，即转告。我们活在这个世上，是六种感觉：存在感、参与感、优越感、自豪感、安全感和归属感；LV为什么卖得好？优越感，因为很远就能被看到：有个SB背的是LV；

十五，营销路径学：生理学、社会学、美学、心理学与行为学；

十六，你要不要不重要，我让你要才重要。盖中盖，做到了，微商可能会做钙；

十七，关于听说：好像听说、最近听说、经常听说；

十八，关于了解：广告了解、亲友了解、圈子了解、内行人了解、网络了解、意见领袖了解；

十九，关于喜欢：审美、文化审美、人文审美与精神审美。美女买产品买的是视觉与图文。建议看黑格尔美学。

二十，关于记忆、记忆新区与记忆特区。个性化差异化极强的品类才会进入记忆特区，同质化品牌最多记住三个；

二十一，关于购买：随机购买、动机性购买、匮乏性购买与储备性购买；

(文字来源：@托尼富。活动家整理编辑）