以下是其演讲中针对零售业趋势的判断的部分：

下一个5年唯品会对于销售趋势的判断之前我们跟亿邦动力进行了很多轮的沟通，我们认为在今天应该把我们最干货的东西拿出来，也希望大家可以给我们一些建议。未来零售概括成了一个词叫做未来零售消费的新“四化”：女性化、场景化、社交化和碎片化。

为什么女性化？唯品会认为无论是电商还是传统零售，得女性者得天下。

特别是在中国更是这样。我们去年和《经济学人》杂志在全亚洲做了一个调查，

我们发现了中国女性的一个特点，中国的女性更有钱，更有权。

为什么这样说？我们知道中国的女性非常勤劳，所以她们对比亚洲其他国家的女性来说，53%中国女性拥有自己的信用卡，而亚洲的平均水平只有40%多，76%的中国女性拥有银行帐户，非常高比例的中国女性是家庭收入来源之一。所以，首先中国的女性非常有钱。

我们会看到一点也跟亚洲其他国家不一样的地方，就是在购买产品方面，像化妆品、服装和食品百货、母婴产品方面，中国的女性在亚洲女性中都有非常高的决定权。以母婴为例，中国母婴产品70%以上由女性购买，亚洲其他国家这个比例刚刚超过50%。所以中国女性是非常独特的群体，源自与中国文化的特别性，中国的女性非常勤劳、勇敢。今天工作的比例是最高的，同时她们是最有钱和最有决定权的。

还有一个，我们判断中国一二三四线的女性区别基本消失。

为什么这样说？现在我们获得信息的主要来源都来自于网站、朋友圈，这样的媒介并没有一二三四线城市的区别。二三四线城市的女性比一线城市的女性拥有更多的时间，像我们今天在场这么多女性在这里非常忙碌地听我们的演讲，而在中心城市周边城市的女性她们可能此刻正在唯品会上抢购，这样她们对信息消化更透彻，造成了三四线城市的女性对于名牌特别是品牌的热情，已经超过了一二线城市的女性，她们听到一个牌子还有时间和朋友交流，还有去网上看看这个牌子怎么样，这个过程中接触越多，对这个产品的兴趣越多，你时间越多就越想拥有和购买它。综合这两个数据来看，中国一二三四线城市女性占比非常多，同时她们基本上没有差别，总体来说女性是非常有钱有决定权的群体。所以我们对未来零售第一个判断是——得女性者得天下。

场景化，这个词大家听的很多了，唯品会的判断是我们会继续坚持认为无论是电商还是线下零售，我们都要由满足需求转到创造需求。

今年“双十一”我们也和尼尔森做了一个调研，我们发现很多消费者，特别是在过往的三四年参加过“双十一”的消费者，他们应该是资深网购人，他们告诉我们唯品会，他们对于“双十一”的期待值已经没有那么高了。我们问他们原因是什么？因为他觉得自己已经不需要买很多东西了，因为日常每天都在买，我不太清楚，我也不知道自己想要买什么了。这个时候作为一个电商和一个零售商，如果还想获得成功，第一个方面当然要继续扩大这些群体，把新的人吸引进来，对于这些成熟的电商来说，我们就是要创造需求，在他不知道买什么的时候通过场景化创造需求。

我们发现女性在中国每天都要登陆网站的人占到34%以上，消费者说就算不需要买东西也要去逛一逛，购物逛展成为了解信息最重要的渠道，在中国超过77%。综合这些来看，消费者为什么有剁手族这个词？就是看着看着就想买。我们要想让一个女性买一个包并不是容易的事。我们做了一个话题就是每个人都应该拥有一个链条包，我们通过电视剧和消费者网络搜索的信息发现，一个带有金属链条的皮包在接下来这段时间很多人的需求中会出现，大家在电视剧或者网络上看到这个，但是还没有去买，我们通过这个话题发现百分之十几的消费者点了这个专题，这个数据高于我们做的任何一个品牌，比如我们今天做古驰、达芙妮这些品牌的3到5倍，转化率也比平时选品牌的更高，因为里面是跨平台专场，我们编辑把所有有链条包的商品找出来，有便宜的，有中端的，也有进口的，满足不同人的需求，场景化创造了需求。那一天在唯品会购买链条包的女孩子或者消费者，很多人在之前并没有这个需求，通过这个场景创造了这个需求。

所以，我们认为场景化，也就是传统零售里面经常提到人、货、场，这个场的概念，在人们物质生活极大丰富的情况下，要通过场景化去创造他们的需求，才可以获得电商再一次的腾飞，很多消费者不仅是因为功能才购买，因为唯美，因为情怀也会去购买。

第三是社交化

在物质生活极大丰富的时候，我们在“双十一”消费者回访中发现，很多消费者说我看到唯品会今年“双十一”卖的某一个牌子的价格很优惠，所以买下来了，我很想拥有它，其实我已经有很多了，我把它买下来送给朋友。

这里也有几个数字，在论坛的时候，中国女性在论坛里发言的比例只有不到40%，美国是80%。现在我们知道是朋友圈的时代，在朋友圈的时代我们发现中国女性参与社交讨论达到了79%。我们看她们在朋友圈说什么呢？更多的时候是说剁手，很多人说我今天又剁手了，晒美食、旅游，是分享最多的三大品类。为什么这些消费者说我今天又剁手了，为什么晒美食和旅行？都说女性爱分享，其实是炫耀，她告诉别人我又买了新东西，你看我又吃了好吃的，你看我又去了新地方。这样给我们商家的提示是，我们不仅仅要提供给消费者一个好的商品，这是我们应该做的，提供某一种功能的商品。更重要的是我们要想有没有给到这个消费者一个炫耀的理由？

在唯品会，当我们去卖出客单价超过3000块钱商品的时候，我们会在物流箱里面放一张非常精美，成本在几块钱左右的金色的卡片。这个金色的卡片里面会说你买了我们非常昂贵的商品，是我们非常重视的客户，我们感谢您，我们希望给您更好的服务，有什么问题都有专线联系等等，有我们老总签字。我们发现当把这个新的卡片放在箱子里和不放的时候相比，分享率和复购率都会提升30%左右，为什么？因为我们给了这个消费者小小的炫耀的理由。

最后一个碎片化，手机的兴起不用说了，但是碎片化背后最主要的唯品会在做的就是个性化，

碎片化我们发现消费者使用手机的频率确实比登陆PC网站的频率高了很多，而且是10倍以上，但是每次浏览的时间都缩短了。就是说如果我们把唯品会比喻成一个购物中心的话，过去PC时代，唯品会最多做到的就是每天去这个购物中心，你会发现它卖的品牌是不一样的，每天都要去逛一逛。但是移动时代，我们要做的是每个小时，每一个人来到这个“购物中心”看到的都不一样，如何做到这一点？就是通过大数据和个性化。每个手机都是消费者独有的，你装了唯品会APP我们就会通过你的浏览习惯知道你喜欢什么品牌，什么价格段，更重要的是你喜欢什么材质和颜色，通过这个规律，在你下次打开手机的时候，就会把更适合你的商品推送给你，手机的屏幕决定了我们不能像PC时代展示那么多品牌，但是现在唯品会做的就是后端的商品反而更多了，后端可能有一万个品牌，但是前端根据你的个性化需求，我们让你看到的只有一百个品牌精选的商品。

最后一点是全球化，包括唯品会在内，这个时代给中国的电商和零售企业一个最好的时机

我们可以成为不仅仅是中国甚至是全球最优秀的零售企业。因此我希望唯品会可以和各位电商同行包括在场所有人共同努力，不仅是成为中国电商行业内的优秀企业，同时成为全球的优秀企业和优秀平台。

以上是第十届中国网上零售年会嘉宾发言精选，更多内容，请点击：
【热议】一人一句，网上零售年会上这不得不看的27条干货 
【趋势】京东副总裁：现在懒人经济和共享经济盛行，未来属于“赢者通吃”

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京东集团首席执行官 刘强东

创新对于创业是很重要的，很多人认为京东有今天的成功只是因为京东一直在跑，打赢了价格战和同质化竞争，其实这是错误的观点。为什么京东能低价？这都是建立在超低运营成本的基础下。如果现在仅仅看电商的话，京东的综合成本仅有10%，仅看京东电子产品的电商业务，其综合成本不到8%，京东是利用了大量的创新把运营成本降下来的。

今天有很多创业者，5年前随便在网上开一个店几乎人人赚钱，可今天95%的网店几乎不能赚钱，剩下的5%如果再没有创新再不能改变的话，再过3年也都会赔钱。因为没有创新，产品一样、服务一样，最后只能拼价格。

创业很难，都要十年、二十年、三十年熬出来，你第一年可能只卖几百双鞋，但可以靠朋友、口碑慢慢相传。2004年京东没有市场部，2004年到2007年一分钱的广告都没有花，我们的增长速度全靠口碑相传，后来有了高增长率，是因为有品质、有口碑、有服务，而且还做了大量的创新。

唯品会副总裁 冯佳路

冯佳路根据唯品会的数据调研分析了在新生态下的消费趋势：

一、 中国新女性更有钱更有权。目前，中国拥有自己信用卡的女性占比53%，76%拥有自己的银行账户，91%的女性为家庭收入来源之一；拥有购买化妆品、购买服饰商品、食品百货的话语权占比分别为86%、79%、 86%。

二、 新女性不再只因为需要而购买。目前64%的受访者每天会浏览物网站一次，就算不需要买也会去逛的占比达80%。

三、 一二三四线“她”区别已基本消失。目前65%女性主要的信息来源是“网站+朋友圈”，每天二三四线城市比一线女性拥有65%的更多空余时间，这些时间可让她们用于了解并熟知最新热点新闻资讯。

四、 消费者更爱美，也不放弃性价比。

五、 新女性不再仅仅要求功能。现在的消费者对唯美、情怀、轻奢的需求逐渐高于功能 。

六、 新女性爱分享，其实“她”是爱炫耀。中美女性社交分享率的比例为38%和80%，所以说新女性分享更多的原因是为了“炫耀”。

下一个十年电商的方向：首先是向移动互联网靠拢；第二个趋势是海外精选，一带一路现生机，以后不仅是海外商品会过来我们这里，中国的产品也会走向海外；第三个趋势是，二胎时代带来母婴用品的高峰。

广州数据交易中心有限公司（筹）副总裁 甘润宇

跨境电商是蓝海，但为什么竞争这么激烈？跨境电商有非常大的市场空间，但我的盈利还是没有来。在技术上投入那么多，人力成本高居不下，什么时候能够将这些成本更好的消耗？

有一组数据显示：2015年上半年，在广州注册的跨境电商企业397家，但实际开展业务的只有158家，业务额在一千万人民币以上的企业不到20家。这说明跨境电商虽然很美好，但在短期内可能并没有给大家带来实实在在的效益。

阿里巴巴一达通副总经理 肖锋

跨境电商更重要的是，在贸易便利化方面有质的突破，有了互联网之后将会产生全球贸易的总体增量。

电商改变不了商业规律和商业本质，但可以改变商业的利益分配格局。工厂一年产十万双鞋，怎么及时卖掉成本更低，不管线上卖还是线下卖，原来是5个大买家来采购，但变成更多的零售商来采购，你的牌子就上升了，而且效益提升了。

目前，在中国的国际贸易中，大家赚的钱就是赚制造业的收益，不仅工厂只赚了加工费，连国际金融机构、国际物流机构也没有赚钱。

以上是2015广东（国际）电子商务大会上，刘强东等嘉宾关于发展电子商务的精彩言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/13822.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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