58同城CEO 姚劲波

总体来说，我先定个基调，我对O2O是非常非常乐观的，对它的未来是非常确信的。俞老师对中国互联网教育的大基调看起来是悲观的，我不光对中国互联网教育，尤其是对O2O本身是非常确信和坚信的。

为什么O2O在中国的热度，在中国的创业者数量远多于美国，不只是因为移动互联网，而是因为移动互联网的崛起和中国老百姓对生活服务品质的需求和这个产业的崛起交织在了一个时点。

今天这种环境下不管谁给你钱，我建议你都要拿下来，钱就是钱，钱往往是致胜的因素之一。其实我们并不希望资本市场一直好，因为那时大家一直都在补贴，谁都能活着。大家也要想想你到底是个高频的行业还是低频的行业，你的用户通过补贴放大会迅速衰落还是增长。

阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人 雕爷

O2O从字面上讲就已经表明了它不是简单的传统行业。第一个O是线上，必须遵循比特法则；第二个O是线下，必须遵从一个原子的法则。所以，O2O是一个混血的产儿，不能单纯用比特的法则做事，但要学会用比特法则看问题。

比特法则+原子法则，两者综合起来就是与传统行业的巨大差异。O2O从业者不要忽视消费者的心智资源，一个品牌通常只能承载一个观念，所以不必担心垂直行业之外的人来侵蚀你的地盘。

现在大家都说是O2O遇冷的时候，但我觉得现在才是真正开始创造辉煌未来的时刻。KK的新书提到一个最新的观点，叫做既不是完美的乌托邦，也不会崩溃到秩序全乱的乌托邦，而是个“进托邦”，进化中的乌托邦。有些创新，出生时看似微小却会迅速演化成“连亲妈都认不出来”的全新产品，颠覆传统的商业模式和生活方式。

在场的无数创业者跟我的理解是一样的，我们其实对未来的颠覆，根本不是从前的那个样子，而是在这个“进托邦”的时代，版本迭代的时代，在转化一个全新的未来。

途家网CEO 罗军

Airbnb也好，还是国内的效仿者小猪短租、蚂蚁短租也罢，均强调自己为“平台”“去中介化”。去中介化的轻模式是个伪命题，分享经济的正确姿势是“厚”，但厚并不意味着要做“重”。

当你发现为消费者、用户获取房源付出的流量成本远超过你的佣金的时候，不可持续的时候该怎么办？第一，从一级市场切入；第二，全业态；第三，找到合作伙伴。资源在哪儿？在社会中，就看你以哪种心态跟这些人合作，所以要避免孤独的自己做。

阿里巴巴CTO 王坚

移动互联网把大家比较常见的设备连接一起，有一天衣服也可能是一个计算装置，这时互联网的价值才刚刚开始。只有当人的大脑被连到互联网上的时候，才是真正的两个重要的计算装置被连在一起的开始。

所以，计算的未来有无限想象。我对互联网的信心在于，人脑之前没有连在互联网上，而这点会越来越会成为现实。要人脑连到互联网之前，要把美甲、洗衣这样的事情连上去。

再过30年回头看中国的经济会怎么发展，大家一定会说，中国这个地方用掉了全世界70%的计算，而不是1/3的钢材，这是我觉得中国下一步经济发展最重要的动力。

米未传媒CEO 马东

如果没有这稍微的领先半步，那你不过是迎合。内容没有新玩法，内容就是内容，争取找到一个合理的出发位置和最大概率的出发方向，做笨功夫。

内容的竞争，从来都是根本逻辑上的差异化竞争。也就是，我们这些人凑在一起产生的内容，不是你能复制的，即便你能复制它的形式，也不能复制它的精髓。

以上是2015年虎嗅F&M创新节上，姚劲波、雕爷、罗军、王坚、马东的精彩分享。文章内容来自于虎嗅网，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/9978.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

更多IT互联网行业相关会议信息，请戳：http://www.huodongjia.com/it/

找会议，上活动家（www.huodongjia.com）！方便、快捷、安全找到最优质的会议。更多精彩内容可关注活动家微信公众号：VESERVICE，或直接扫描下面的二维码：

以太创始人 周子敬

从创业起步落实到天使融资，基本需要23.5天，从天使接手到天使打钱需要20多天，从开始融到最后钱到账，平均下来也需要50天，这个时间对创业者是煎熬的。

投资人在中间要做很多工作，如果能把这个时间缩短、效率提升，是非常有帮助的。要保证做得好，就需要整个团队好，是整个团队来逐渐打磨产品。

河狸家创始人 雕爷

O2O无法通过低价成功
上门服务分为一对一、一对多两种形态，对于外卖O2O等一对多模式的O2O来说，一个送餐员可以承担多个订单的配送，O2O模式可以切实提高效率，降低客单价。但对于一对一的O2O服务来说，用低价+补贴的策略永远不会成功，低价+补贴的模式，总有一天将无以为继。

O2O模式，有“一鱼多吃”和“一鱼三吃”两种玩法

一鱼多吃，在产业链的上下游延伸，做的是行业轴上不同环节的业务。可以从这个产业链中相对高频的环节入手，提供免费或低价服务，在聚集了用户后再向行业中的其他环节延伸。

一鱼三吃，针对同一人群做满足他们不同需求的业务，即做不同行业间的业务拓展。锁定一人群后，挑选一个业务以免费或低价的方式推出，然后从其他高利润的服务中赚取。

这是两套逻辑，可以理解为“行业轴”和“人群轴”。如果创业者进入这个行业有可能成为一个入口，那就要想好到底要用哪一套逻辑。只有想明白了逻辑后，融资才能顺利。

赶集网CEO 杨浩涌

互联网信息的终极进化是从信息向服务转变，整个O2O大潮是把线下某项具体服务进行重新改造和优化，带来效率的提升。效率提升是对线下垂直行业的颠覆，产生的价值跟之前提供信息不一样。

O2O唯一的壁垒是规模，在规模面前，线下效率都是围绕规模在做。如果一家公司已经是你的三、四倍，其在资本市场、人才梯队上会吸引更多资源。

O2O市场有三大机会或三个品类值得创业公司去做，高频品类、高利润、高痛点。垂直型公司的客单价的单品高，一旦竞争开始变弱，在行业达到垄断地位，利润是非常高的。纵向平台型，在某个领域做得深的时候，可以在这个领域产生横向延展。

蘑菇街CEO 陈琪

规模变得很重要，当你的规模达到一定程度的时候，就会有加成效应，规模小了就非常困难。

预计接下来18个月会有非常多DAU（日活跃用户）在20万、30万，甚至到50万的APP会感受到巨大竞争压力，特别是在客户换手机的时候。

我的成长路径是很多创业者可以复刻的过程，你愿意用当时的形态支撑自己的成长，一旦到了一定阶段，你在战略上要非常清晰下一步应该怎么增长。要大胆往下走，把以前所有的客户都当做下一阶段的种子用户，不能到了瓶颈才开始做下一步。