会上，阿里研究院发布了《2015茶叶电商微报告》。报告显示：2015年淘宝（含天猫）平台茶叶销售额达88亿，增幅高达27.5%，福建省以年销30亿元成为全国茶叶电商的领头羊，云南、广东、浙江和安徽紧随其后。

此外，报告还展示了国内茶叶电商市场的变化趋势：

1、纯茶类产品抢占花草茶的风头，成为线上茶叶消费的主体；

2、传统茶企绝地反击，纯线上品牌遇到强劲挑战；

3、茶叶消费者更趋年轻化，中青年占比超六成；

4、消费者购物目的发生改变，茶叶用途从送礼向自饮转变。

以下为报告详情：

以上是2016中国茶叶网商大会（松阳）上发布的《2015茶叶电商微报告》详情，内容个来自阿里研究院，活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/25323.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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广东省茶叶流通协会会长 李勇刚

茶叶市场环境总体低迷，从营销、渠道、产品等方面，茶企都亟待进行全面的思考并进行创新。“创新驱动”发展大背景下，茶企如何不抗拒不盲目地搭上“创新的车”？高端产品走不动，性价比高的产品好走，茶企必须及时调整产品营销思路与策略，传统加盟分销与电商渠道都值得尝试，探索找到突围的机会。

广林福茶业有限公司外贸经理 郑琦

“一带一路”中的路上丝绸之路和海上丝绸之路，其经过的国家和地区，人们对茶叶的消费习惯截然不同，陆路偏重黑茶、红茶，海路偏重绿茶，但不代表两者之间的市场机会不相互存在。培养消费者的消费习惯，有大市场可去开拓。

茶点西西网创始人 高惠龙

O2O模式打通了茶产业的线上与线下，利用现在互联网+等智能科技，整合手机移动终端、PC终端等形成了一体化体验销售模式，为茶产业建立了全新的营销模式渠道。也许在不久将来，传统大多数茶叶销售店会转型为“体验店”。

云南普洱市古道问茶茶业有限公司总经理 陈建雄

普洱茶老茶与新茶在品质与定价方面既矛盾又统一，在“不缺茶”的背景下，行业如何做到倒逼产量过剩形成淘汰，达成“减量提质”的共识？兼顾考虑消费者的价格心理承受能力，利用现代栽培技术及生产加工方式，完全可以让消费者品饮到干净、安全、优质的茶；抓好茶叶生产的源头控制，才能保证消费者的健康不受到威胁。

广东省茶叶流通协会副会长、茶行天下运营总监 徐靖

流通渠道的畅通与否，成为当前茶农在茶叶生产活动中面对的最重问题。媒体有责任进行监督，或者呼吁政府相关部门及社会引起重视，在呈现茶叶市场流通现状的同时，也是更多地反思和建议，促进茶叶流通渠道的建立和完善。

《中国茶业》全媒体项目总裁 黄继平

过去十几年茶企的发展方式较为粗犷，现在茶叶消费者逐渐回归理性，这要求茶企进行营销创新，茶企管理往精细化方向发展，品牌定位都要做好相应规划。要成为一家优秀的茶企，需要做好未来五年与十年内的规划，而现在就是较好时机。

广州肖鸿茶业有限公司董事长 肖鸿

茶叶消费最终是为了实现人的身体健康，此为茶叶产品根本核心需要茶业从业人员有更清楚的认识，只有明白自己产品的“功能说明书”，才能更好地将信息表达与传播给消费者。文化与专业知识功课做足了，功夫到家生意才能做好。

华南农业大学茶学系研究生导师 邹元辉

完善并系统的进行茶叶知识及技能培训，能提升茶企员工的业务素质，无论对实体店还是电商都大有裨益。茶叶流通涵盖了业务员销售中的礼仪、沟通等环节；新的营销方式培训，也能更好提高茶企的销售效益，茶艺师及店员是茶企产品价值传递最关键的人员，业务素质技能不可忽视。

和君咨询茶产业事业部总监 姚兴全

目前，茶界缺乏明星产品打造思维，存在渠道堵塞、厂商价值一体化等问题；不少“大茶企”的营销中心仅几个人，营销环节总体过于薄弱。在好茶品也怕巷子深的时代，渠道为王，终端推广才能实现企业腾飞。

迎海集团股份有限公司常务副总裁、迎海国际茶都总经理 王彦

现在大多数传统茶业市场都做了相应转型，并从文化与实体两个方向进行了探索，茶叶市场在有限条件下为茶商打造了更好的环境，创造了商机。不管传统市场被如何颠覆，即使茶叶泛渠道化进入社区，但区域中心化茶叶形态市场将长久存在。购买行为不仅是产品，还有过程中品质生活感受的体验，茶业市场与茶企、茶商是共生共赢关系。

以上是首届茶叶流通与创新高峰论坛上嘉宾的精彩言论。更多零售行业相关会议信息，请戳：http://www.huodongjia.com/search/?keyword=%E9%9B%B6%E5%94%AE

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中国茶叶流通协会副秘书长 梅宇

在茶行业市场喜忧参半的现状下，以关系维系为主体的微信、微刊、朋友圈显得格外突出，无论是对茶叶产品的推广，还是对茶文化、茶人物的描述，都发挥了较大作用。

云南锥子周文化传播有限公司创办人 周重林

茶业复兴计划要做的事，可以归纳为四段论：

第一，产品作品化。以作品为第一核心思路，出版例如微刊、杂志书、书系等一系列作品。
第二，碎片深度化。策划的“茶业复兴启动大专题”，包括茶器、茶服、茶山、水等六个类别，以及茶生活百科系列、民国茶范系列，并把系列做成可订购式的茶生活。
第三，知识体系化。无体系的知识不过是信息碎片，一定要注重原创、保护原创，提供原点知识。
第四，传播最大化。传播是流动的价值，是利润的主要来源，包括四个共同体：教育共同体；城市共同体；理念共同体；名师共同体。

八马茶业股份有限公司品牌经理 蒋光夫

调查分析表明，新媒体有许多流量入口，而微信是最大的流量入口。数据显示，微信用户的年龄相对年轻化，而茶行业接触的消费群体年龄相对较大，如果能把微信与茶业相结合，就能扩大消费群面，得到更好的传播效果。

借助微信，茶业商家可以作哪些改变？可以通过微信寻找消费群体与目标，与他们建立连接，在他们阅读微信公众号的时候提供价值，让他们觉得自己阅读的内容有价值，这样必然会主动去传播让更多人看到，从而引导交易完成。

荼啡茶新概念连锁茶馆品牌总监 杜振伟

经营荼啡茶的过程中，我的企业心得是：用做实业的心态和执着，融合互联网思维的创新元素，踏踏实实去做企业。

企业开展合作营销最重要的是如何用最有效的资源形成自己的平台，建立平台要明白三个问题：

第一，营销对象是谁。要求企业必须刻画出清晰的消费者画像，锁定消费者群体。
第二，营销的内容是什么。企业对此必须要有清晰的品牌定位，这直接决定了企业的发展方向。
第三，营销的渠道在哪里。企业要有自己的“主场”，就必须运用媒体宣传手段，新媒体能带来新的营销渠道，逐渐成为宣传主流手段。这样的新营销渠道被我们称之为“品牌主场”，品牌主场包括线上、线下结合，线上是以微信为主体的微信体系，线下是以微博为主体的微博体系，两者各司其职却也紧密相关。

中国茶叶博物馆茶友会副会长 陈列

中国具备茶旅游的独特优势，包括自然优势、文化优势、茶资源优势等。

茶主题旅游文化具有深厚内涵，茶主题旅游是出于对茶叶历史、地区习俗、民族传统、国外风情和茶叶消费等感兴趣而产生的旅游，基本形式是观赏茶园生态、民俗风情，以及参与采茶、制茶、品茶等，目的是通过亲身体验感受茶文化的内涵，达到物质与精神的双重享受，具有专业性、体验性、互动性特点。

青年茶人计划运营总监 李丽琳

青年茶人计划的管理理念，就是线上传播管理、线下营销渠道。办茶会最注重的是产品本身，要先解决产品做得好不好的问题，再去谈营销工具的使用，最后再加关注人群。

北京老舍茶馆办公室主任 王捷

当前互联网经济下，传统营销模式受到了很大挑战，茶叶企业纷纷进行变革，希望通过变革解决现有难点，产生质的突破。

以上是首届中国茶业新媒体营销峰会上的精彩言论，活动家整理编辑。如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu。

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