以“让企业拥有互联网的力量”为主题的2015商派电商大会于12月3日在广州举办，全国3000多名来自商派、唯品会、链家等电商平台和垂直电商平台的代表与会，共同探讨互联网、电商的发展。

商派董事长兼CEO 李钟伟

未来互联网+的两大坐标是客户渠道的重塑、流通供应的再造，互联网+新一轮热潮的落脚点是C2B。C2B时代的全渠道是用户的全渠道，用户习惯用哪些渠道连接你，你就需要在这些渠道上提供支持能力。

仅把C2B理解为“柔性生产”或“个性化定制”是狭隘的，C2B的实质和核心是以用户为中心，根据用户的需求、行为、体验去重新设计业务和商业流程。只有围绕消费者需求重构消费者关系、渠道体系、商业流程，才能在下一个十年的互联网+进程中掌握先机。

很多企业认为在天猫、京东上开个店就是互联网+，这实际上只是把互联网作为一个新的销售渠道，照搬传统的销售和产业链极致，2C能力几乎为0，可以说是伪互联网+，这也是许多企业互联网+实践不成功的原因。

唯品会高级副总裁 唐倚智

在全球贸易自由化大环境下，一方面国门大开，国外产品大量进入中国市场；另一方面中国企业走不出去，对内垂直竞争，创新的动力消失。在互联网的条件下，我们是赔了夫人又折兵。

工业4.0的背景下，各地政府都在提升级换代。在我国珠三角有不少低端制造业在倒闭，而改变现状最好的接入点是产品质量，抛开互联网看中国企业的发展，能让其在国际上有一席之地的是过硬的产品质量。

链家新房助理总经理 胡峰

链家在IT业务中的投入已经超过一亿元，下一个万亿品牌会出自房地产，链家未来会趋向于成为房地产界的淘宝、阿里巴巴。

尽管房地产市场体量巨大，互联网的触角却还不能将其牢牢吸住。由于购房是一个极端低品质的交易，互联网与购房的结合相当艰难，房地产做O2O的难度很大。

客户一旦形成首次购买，如何形成二次购买或者三次购买？这需要有更多接触点去传达客户的需求，通过推广传播、渠道形象有效充分的接触客户，这恰好就是电商擅长解决的问题。

优装美家CEO 姜涛

目前，国内家装直接市场规模达1.57万亿，泛家装市场规模4万亿，但市场集中度、电商程度偏低，TOP100品牌的市场份额仅为6%，行业整体电商化程度为3%，远低于其他垂直领域。

未来将没有所谓的互联网企业，互联网会逐渐成为所有企业的标配，所有企业都会去应用的工具和手段。未来是属于传统行业里懂互联网的，而不是懂互联网但不懂传统行业的。

环球塑化创始人 李实

商业的本质是基于供需的价值流通，一个平台有没有价值，不取决于交易规模，而是取决于其提供的服务。

现在很多传统企业希望尝试互联网这个平台转型、发展，但转型不只是做互联网，而是靠企业自身具备什么优势，企业提供的产品或者服务为用户创造什么价值。

睿意德控股集团董事长 张家鹏

商场即教堂，实际上商业地产项目服务的是人。随着移动互联的出现，每一个客户的画像都能够被清晰的知道，这个时候，我们应该要真实的回到人的服务上。

商场即枢纽。商场不再是单点，你客户一直在流动，对手而言一直在关注客户的流动，这个点有很多另外的新的价值。第一就是数据交换，商场如何能够与周边不同的店铺实现数据交换，找到共同可及的客群做协同的服务；第二是金融服务；第三是三方交互。

以上是2015商派电商大会上，商派、唯品会等代表的言论。文章内容由活动家整理编辑，转载请注明出处：//m.catawbaoil.com/12478.html，如有任何疑问，请联系小编微信：hdjkefu

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电商份额是否会出现天花板

创维集团中国区域营销总部电子商务部总监程万军：天花板在十年内有可能出现
从目前市场发展情况看，2016年电商市场不会出现天花板，但未来十年有可能出现。现在35岁年龄段的一部分人群已形成电商购物习惯，随着年轻人的成长，进入到26岁以上有购买力的人群每年会以几千万的级数增长，那么网购在未来2~5年一定会是持续增长的态势。

京东集团家电事业部运营管理部总经理冮建：电商作为新兴生产力创造巨大价值
家电互联网渠道对整个家电销售市场来说还是新兴生产力，无论是对消费者还是厂商来说，互联网渠道都还在发挥作用、创造价值，从而降低成本和提高效率。能够持续性地为消费者和厂商创造价值的，就是新兴生产力。

乐视网销售部总经理张静：90后、00后，会催生新的消费方式
未来几年，家电网购还远达不到天花板程度。未来90后、00后成为消费主体时，会产生新的消费方式和理念，那时网购一定会更火爆，而移动互联网带来了更加便捷、快速的消费体验。从整体发展看，移动端已超过PC端的速度，所以移动互联网还有很大潜力。

北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升：天花板不等于停止增长
预测所谓的天花板在2020年前后，那时家电电商销售比例在38%~40%之间。但天花板的存在更多是一个相对的概念，那时家电电商还会维持在3%~5%的年增长率，整个中国家电产业也将维持在3%~5%的增长，意味着电商将从“一枝独秀”的快速增长变成与整个行业发展速度同步。

网购下乡能撬动多大市场

中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升：农村电商市场 仍是一片 “富矿”
目前城市电商渠道开发完善，但农村市场开发力度还比较弱。从资源储量来讲，农村电商市场仍是一片 “富矿”。随着电商渠道的逐渐成熟，驱使家电产品在农村市场产品更丰富，价格更透明，能有效刺激农村消费者的购买意愿。

财经评论员张春蔚：农村电商市场 定会爆发增长
农村经济在快速发展，加上农村基础薄弱，因此其增速已远高于城镇。只要将服务和售后的一些问题解决好，农村市场一定是一个爆发性的增长。

C2B定制电商机会有多大

京东集团家电事业部运营管理部总经理冮建：C2B使中间环节消失是个伪命题
家电不是快消品，用户黏性比较差，对品牌忠诚度相对较差。厂商如果做C2B推广，还需花较高费用引流量，不如与大平台合作。厂商如果当了中间平台，做一些中间环节，可能没有专业平台价值大，也失去了做好供应链的专注度。即使C2B定制电商成了规模，综合电商平台的优势也是厂商平台无法忽视的。

中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升：C2B不是主旋律
C2B的C不是全部用户，而是粉丝。用户和粉丝是有区别的，用户是购买你产品使用你服务的人，粉丝是无论你做什么都不离不弃的人。C2B的主要人群要么是发烧友，要么是极度需要功能性产品的人，这些人群是C2B的基础。

量级对C2B的实现起决定性作用，厂商如果没有大量用户基础去完成C2B，就无法完成规模生产。