占永明：代购和买手模式都会长期存在

做了十几年出口的服务外包的行业，明显的去了之后在2011年发现海外的商品价格包括国内的人员成本增加，发现出口的生意很难做。做进口的时候我们团队最强的就是技术能力，找了一个团队做了很多系统，把海外好的商品拿过来，把它的价格、数量展示给用户。实际上我们就是帮用户去购买海外的商品，我们需要获取用户的喜好，包括他们购买的频次、对物流的体验。

在做的过程中，最大的痛点就是我的整个物流速度特别慢，所有的商品在库情况或者是采购的时候，都会受到各种各样的限制。

代购最好的特点就是它的船尾做的特别阔，需要什么东西都能给他买到，这和买手的模式是不太一样的，但我觉得是会存在一部分买手的模式。所以B2C和C2C是会长期存在的，做深挖的利润空间应该会比C2C更有想象性。

洪宏：跨境电商需要很强的综合解决能力

我观察了比较多的跨境企业。如果一个企业它只是关注它的某一块长板，而不去看短板，比如说它运营上面非常强、营销上面非常强，或者流量非常强，但是没有考虑跟平均的问题，这一论的洗牌中就很难生存下去。因为跨境电商和普通电商有很大的区别，它需要很强的综合解决能力。如果一个企业它的短板非常短，这些企业是很容易被淘汰的。

我们现在做的事情，整个跨境电商都还是处在一个创业的初级阶段，因为这个行业还有非常多的内容可以开展，在全世界范围来说有非常多的品牌想进入中国。对于中国消费者来说很多的海外优质商品并没有被发现，我觉得这是刚刚起步的东西，未来可能有5到十年的发展机会。

郭震：跨境电商边做边尝试边调整

跨境电商的本质是去中间化，但是去的是更多的环节。环节减少了不代表中间环节不存在，我们现在做的是整个环节梳理，变成一站式服务。

如果说新生，我觉得可能有点过谦，如果说到已经稳定的成见期，因为我们在座的这样一个很重要的时期就是做资源产业链的梳理、资源的整合，很有理想，很有情节，觉得未来的方向是非常好的。但其实在做的过程中，就像跨境电商这个行业一样，很迷盲，边做边尝试的过程中也在随时的调整。

杨露茜：国人消费观念在升级

我觉得整体的消费观不管在哪个年代的人，大家都是在自己购买能力范围内选择自己需要的商品。现在主力的购买人群80后、90后，比如多元化、定制化的需求，跟中国之前的经济，从4万亿开始，这个增长带来了整体财富收入的跃升，他们在模仿上一届所谓中产阶级的过程中。大家可以观察到，很多的像MK、蔻驰，在中国大火的有LOGO的，所以有了很多的消费观的升级，包括轻奢化，小众化的需求。整体80后、90后观测到未来会有几个变数，一个是现在GDP慢慢在下行，去LOGO化，国际化，消费多元化。还有说法指出，他们可能不会特别介意。

以上就是2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会中圆桌对话部分嘉宾言论。内容来源于亿邦动力网，活动家整理编辑。

找会议，上活动家！方便、快捷、安全找到最优质的会议。更多精彩内容可关注活动家微信公众号：VESERVICE，或直接扫描下面的二维码：